紅星美凱龍“加盟費(fèi)”啟示 建材業(yè)自辟渠道成活路
據(jù)了解，紅星美凱龍的戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約通知一經(jīng)發(fā)布，部分企業(yè)就表示堅(jiān)決抵制，并向相關(guān)協(xié)會(huì)反映，12月20日晚，在相關(guān)協(xié)會(huì)共同與紅星集團(tuán)溝通無(wú)效的情況下，東莞、深圳、香港、中山、佛山、順德等地的家具 行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)以及廣東省家具商會(huì)，針對(duì)此事發(fā)出聯(lián)合抵制通知，希望各家會(huì)員企業(yè)自覺(jué)抵制紅星集團(tuán)的不正當(dāng)要求，不與紅星集團(tuán)簽署結(jié)盟協(xié)議并不繳納相關(guān)款項(xiàng)。
紅星美凱龍“加盟費(fèi)”啟示 建材業(yè)自辟渠道成活路
此情況下，紅星方面于12月24日也做出了積極回應(yīng)，解釋了紅星美凱龍之所以推出2010年廠家戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃。并在稍后決定停止該聯(lián)盟計(jì)劃，并退回所有已簽約廠家的保證金。
紅星強(qiáng)收加盟費(fèi)事件的發(fā)生不得不讓人們產(chǎn)生深思，商戶的觀望，行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)合抵制，我們都不難看出企業(yè)在面對(duì)突發(fā)事件時(shí)積極應(yīng)對(duì)的一面，但是紅星強(qiáng)收加盟費(fèi)的事件是否會(huì)引發(fā)行業(yè)的壟斷與引發(fā)其他大型連鎖賣(mài)場(chǎng)的效仿之勢(shì)，就成為眾多選擇加盟家居賣(mài)場(chǎng)企業(yè)最為關(guān)注的。
“壟斷”局面緣何生
一是以目前中國(guó)家居建材連鎖大賣(mài)場(chǎng)的盈利模式看，連鎖大賣(mài)場(chǎng)的盈利并不是通過(guò)真正的銷售創(chuàng)造的，而是利用渠道的規(guī)模霸權(quán)優(yōu)勢(shì)從建材企業(yè)中“強(qiáng)取豪奪”的。在未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展中，類似于紅星的“霸王條款”相信還會(huì)出現(xiàn)。
二是中國(guó)家居建材企業(yè)和中國(guó)大型的連鎖大賣(mài)場(chǎng)缺乏可以相抗衡的實(shí)力，也就是說(shuō)實(shí)力上并不能達(dá)到均衡。自古以來(lái)，人性的本能決定了只有“均衡的實(shí)力”才能導(dǎo)致雙方公平的談判，不論政治上的還是商業(yè)上的。紅星美凱龍 這樣的大型家居連鎖 賣(mài)場(chǎng)只要有能在加盟企業(yè)身上獲利的可能，連鎖大賣(mài)場(chǎng)就不會(huì)減輕對(duì)眾多加盟企業(yè)的壓榨。
自辟營(yíng)銷渠道或成企業(yè)發(fā)展途徑
紅星美凱龍強(qiáng)收加盟費(fèi)事件的背后也昭示出未來(lái)市場(chǎng)中的壟斷趨勢(shì)，大型賣(mài)場(chǎng)的“霸王條款”也將逐漸成為加盟企業(yè)發(fā)展的痛楚之處，企業(yè)如何在未來(lái)的市場(chǎng)中找尋出應(yīng)對(duì)之策就成為企業(yè)需要認(rèn)真動(dòng)腦思考的事情。而企業(yè)另辟營(yíng)銷渠道也成為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要途徑。
據(jù)了解，目前我國(guó)大多數(shù)家居建材企業(yè)除了部分實(shí)力較為雄厚的企業(yè)自辟銷售渠道之外，大多數(shù)為通過(guò)加盟各家居賣(mài)場(chǎng)的形式開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而一旦家居賣(mài)場(chǎng)大幅提高加盟費(fèi)及場(chǎng)租費(fèi)，企業(yè)面臨的資金壓力可想而知。
近年來(lái)，各行業(yè)大型賣(mài)場(chǎng)物業(yè)租金都在遞增，很明顯的一個(gè)例子是長(zhǎng)期租賃合同上規(guī)定每年須交規(guī)定的增長(zhǎng)百分點(diǎn)。特別是近兩年各地的賣(mài)場(chǎng)租金價(jià)格都在不斷上漲，例如北京有些家具 賣(mài)場(chǎng)的租金在去年上浮了近25%。今年9月1日起，深圳市的物業(yè)租金也全面上漲，幅度普遍在15%，有的高達(dá)25%。一般情況下，一些人氣較高的家具賣(mài)場(chǎng)租金基本上會(huì)以平均每年5%的水平增長(zhǎng)，其中較好賣(mài)場(chǎng)的租金則上浮更多。
總結(jié)：
面對(duì)眾多從賣(mài)場(chǎng)方帶來(lái)的生存壓力，自辟營(yíng)銷渠道就成為企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)中長(zhǎng)遠(yuǎn)立足的重要發(fā)展方向，企業(yè)在自辟營(yíng)銷渠道的同時(shí)，也是企業(yè)自身硬實(shí)力的增強(qiáng)之時(shí)，所謂在變化中求生就是如此，只有用適應(yīng)的目光看待外界的壓力，才能最終在市場(chǎng)上得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
第一種是價(jià)格比較低、砍價(jià)特別容易的。有些家具價(jià)格特別便宜，有時(shí)砍價(jià)甚至能砍下上千元，這樣的家具大多是使用大量質(zhì)次價(jià)低的材料制作的，往往是金玉其外、敗絮其中，消費(fèi)者對(duì)這類看似便宜的家具千萬(wàn)要小心。
第二種是有強(qiáng)烈刺激氣味的。甲醛是一種無(wú)色、具有強(qiáng)烈刺激性氣味的氣體，是一種揮發(fā)性有機(jī)化合物。如果室內(nèi)甲醛濃度過(guò)高或長(zhǎng)期吸入，會(huì)導(dǎo)致疾病產(chǎn)生，所以甲醛號(hào)稱裝修第一殺手。有些家具如櫥柜等，買(mǎi)的時(shí)候拉開(kāi)抽屜、打開(kāi)柜門(mén)氣味刺激得讓人流淚，這表明這套家具的甲醛含量嚴(yán)重超標(biāo)。這種家具對(duì)身體危害很大，一般不推薦購(gòu)買(mǎi)。如因條件限制購(gòu)買(mǎi)了此種家具，最好晾置一段時(shí)間再用。
第三種是人造板制成、未做全部封邊處理的家具。按照新修訂的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，在使用人造板生產(chǎn)家具時(shí)，非交接面必須進(jìn)行封邊或漆飾處理，以防止人造板中的甲醛對(duì)人體造成危害。該要求為新版國(guó)家家具標(biāo)準(zhǔn)中的基本項(xiàng)目，但目前許多廠家為了節(jié)約材料，都只做局部封邊，這樣的家具最好不要購(gòu)買(mǎi)。
難題一：來(lái)了客人怎么辦？
兩室一廳甚至三室一廳的主人們肯定為這個(gè)問(wèn)題發(fā)愁。誰(shuí)家沒(méi)有個(gè)親戚姐妹？一間主臥、一間兒童房、一間書(shū)房，來(lái)了客人難道真的讓人家到客廳打地鋪？多功能在一個(gè)空間里的融合是小面積居室常會(huì)遇到的問(wèn)題。
解決之道：房子小有小的巧妙，這個(gè)時(shí)候完全可以將日常的書(shū)房改造成臨時(shí)客房。難點(diǎn)只在于如何在不來(lái)客的時(shí)候不讓床鋪占用位置，并且休憩起來(lái)舒適。這一家的主人就把工作間、書(shū)房和客房完整地融合在了一起。主人思考頗為縝密，在裝修之初就考慮好了每個(gè)房間的功能和用途，使得設(shè)計(jì)師能夠?qū)⒋蔡煲聼o(wú)縫地安裝在書(shū)柜里。這樣既不會(huì)為不大的居室增添一間閑置房間，又擁有一個(gè)獨(dú)立的書(shū)房。
適宜人群：常住、短住都沒(méi)有問(wèn)題，適宜所有不準(zhǔn)備單備客房的家庭。
他山之石：不想占用書(shū)柜空間的同志，可以在書(shū)房里增加一張折疊沙發(fā)，來(lái)客的時(shí)候打開(kāi)即可。
難題二：沒(méi)有工作區(qū)怎么辦？
第一次置業(yè)的人們對(duì)此問(wèn)題肯定深有感受。房子不夠大，通常都是50平米內(nèi)的超小戶型，單人或者小兩口住著都嫌擠了，單獨(dú)的書(shū)房先不奢求，可是總得有一個(gè)地方可以上網(wǎng)、看書(shū)、充電學(xué)習(xí)吧？
解決之道：還是一個(gè)空間多樣功能的舊難題。解決起來(lái)也不難，稍微動(dòng)點(diǎn)兒心思，臥室和工作區(qū)就可以完美地融合。這一家的主人是兩個(gè)時(shí)尚的年青人，他們摒棄了床頭柜，將工作臺(tái)設(shè)置在臥床旁邊，兩個(gè)區(qū)域其實(shí)一樣需要靜謐的氣氛，工作完畢不用費(fèi)勁直接就可以倒頭呼呼大睡。第一個(gè)案例其實(shí)也是臥室與工作區(qū)完美結(jié)合的例子。不過(guò)它用的是“藏”的方法，而這一家的主人則用了“融和”。
另外的一家也堪稱工作區(qū)、客房和主臥完美結(jié)合的典范。工作區(qū)域的擱板下放置客人的寢具，日常使用完全不受影響；客房區(qū)域還可以兼做茶室。用軟隔斷分割兩個(gè)區(qū)域，主臥的私密性也不受影響，工作困了想休息，轉(zhuǎn)個(gè)身就是大床，也不至于又清醒了。
適宜人群：居室超小，對(duì)工作區(qū)域要求不是很高，但是利用率頗高的人群。
他山之石：比較前衛(wèi)的做法是把床墊直接放在地臺(tái)上，旁邊接出一塊工作區(qū)域，極其節(jié)省空間。適合需要在非常規(guī)時(shí)間(比如半夜)起來(lái)工作的人們，從床上起來(lái)就是工作臺(tái)啦。
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難題三：臥室太小怎么辦？
常有人抱怨臥室太小，要么就是房間設(shè)置不合理，可利用的空間縮水不少。不同的原因有不同的解決方法。
方法一：純粹空間功能
摒棄收納存儲(chǔ)功能，讓臥室只為了睡覺(jué)休息而存在。這一家的主人就非常聰明，在僅有的6平米小屋里靠墻定做出一張小床，床下的大抽屜可以簡(jiǎn)單收納，墻壁上的擱板放置書(shū)本、唱片，讓臥室成為了豐富的娛樂(lè)放松空間。主人原本的意愿是想打造一個(gè)保姆房，結(jié)果完工后成了她最喜愛(ài)的地方。
適宜人群：真正臥室窄小、無(wú)法擴(kuò)展面積的家庭。
方法二：挖掘可用空間
臥室里最重要的角色自然是一張舒適的大床，不過(guò)市面上常見(jiàn)的動(dòng)輒1.8×2.0米的床實(shí)在不小，加上床框就更占地方。這個(gè)時(shí)候就需要把日常司空見(jiàn)慣、墨守成規(guī)的設(shè)計(jì)大膽剔除，怎么節(jié)省空間就怎么來(lái)，一不小心就成了你家的獨(dú)門(mén)秘笈了噢。
這間臥室都采用了不用床框、床頭，在地臺(tái)上直接放置床墊的做法，省卻了不少空間。沒(méi)有床頭不意味著在床上看書(shū)無(wú)所依傍，多個(gè)厚厚的靠包可以讓你想怎么舒服就怎么來(lái)。最重要的是，床兩邊靠墻，心理上更加放松和安全。
適宜人群：擁有一居室、自行打通分區(qū)的朋友們。
難題四：房型不理想怎么辦？
要么是斜頂開(kāi)窗，無(wú)形中減少了一半的空間高度；要么是臥室結(jié)構(gòu)犯了休憩大忌。這樣的房型在目前的樓市里比比皆是，沒(méi)辦法，先天的不足只有依靠后天彌補(bǔ)了。
解決之道：順勢(shì)而動(dòng)，斜坡的屋頂適合做臥室，如果還開(kāi)有斜窗的話就更具有童話般的情景了。
有的人家臥室雖然方方正正，面積約為10平米的常規(guī)值，但比較忌諱的是床頭正對(duì)窗戶，風(fēng)和光容易讓人休息不好。不過(guò)添上推拉木扇窗和厚拉簾后就不成問(wèn)題了，軟隔斷還能營(yíng)造出幽暗的私密氣氛。
適宜人群：類似房型的家庭。
小臥室偷出大空間
看完了這么多好的例子，聰明的你是否已經(jīng)總結(jié)出小臥室的布置原則了呢？
1.儲(chǔ)物空間內(nèi)置。要想空間大，儲(chǔ)物柜最好不要用傳統(tǒng)的方法，它們往往占去一面墻甚至更多，高矮不一的情況也容易發(fā)生，在小空間里尤其忌諱。利用墻壁的內(nèi)置空間，外部沒(méi)有太多痕跡是個(gè)高明的選擇。
2.多功能的家具。一物多用、一個(gè)空間多樣功能是基本的要求。那些既可以當(dāng)沙發(fā)又可以當(dāng)床，既能當(dāng)書(shū)桌又能當(dāng)書(shū)柜的家具是營(yíng)造這樣功能的基本元素。也可以將矮柜、抽屜柜的柜頂兼當(dāng)桌面。這樣一來(lái)，空曠的感覺(jué)自然產(chǎn)生了。
3.鏡子的妙用。雖然說(shuō)臥室里放置鏡子在傳統(tǒng)上是避諱的，不過(guò)只要放置地點(diǎn)得當(dāng)也無(wú)傷大雅。它可以增強(qiáng)臥室燈光亮度，增大視覺(jué)空間，讓小房間看上去不那么狹小。
4.風(fēng)格要統(tǒng)一。功能性保證后，為了美觀要把不必要的東西堅(jiān)決丟棄。同色系、同材質(zhì)是好選擇，并要考慮好擺放的位置。