風(fēng)聲四起：紅星美凱龍欲并購吉盛偉邦？
“紅星美凱龍銷售額增長了50%以上，2009年我們開了20個(gè)商場?！?2月20日在東莞厚街舉行的第六屆中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇上，紅星美凱龍副總裁車建芳介紹公司的擴(kuò)張情況時(shí)，沒有被任何人打斷。
而在臺(tái)下，一則“重磅消息”已在家居業(yè)內(nèi)炸開“行業(yè)老大紅星美凱龍或以‘現(xiàn)金+股權(quán)’的方式收購吉盛偉邦”。
記者昨日致電雙方求證時(shí)，其均不置可否。
家居業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，紅星美凱龍欲收購吉盛偉邦的傳言并非“空穴來風(fēng)”，或?yàn)榧t星計(jì)劃于2010年底在A股上市鋪路。
數(shù)月前，紅星美凱龍以一場招商研討會(huì)的形式，低調(diào)委婉地向外界傳遞“其終于殺進(jìn)廣州”，店址選在與廣州吉盛偉邦·國際家居采購中心相隔不過200米的琶洲“國采”時(shí)，業(yè)界竊以為，紅星美凱龍和吉盛偉邦在廣州拉開過招架勢。未曾想，紅星琶洲店至今還沒開業(yè)，并購的消息就已四起。
“現(xiàn)金+股權(quán)”交易？
“紅星美凱龍或?qū)⑹召徏グ睢钡南⒆钤鐏碓?，是兩大賣場租戶收到的“風(fēng)聲”。某家居品牌商負(fù)責(zé)人透露，“據(jù)說以‘現(xiàn)金+股權(quán)’的方式達(dá)成交易，紅星或給吉盛偉邦支付8億現(xiàn)金，另加8%的股權(quán)。收購?fù)瓿珊?，紅星美凱龍的車建新將出任董事長，而吉盛偉邦的董事長鄒文龍則會(huì)是總裁?！?nbsp;
另有消息稱，該協(xié)議已在12月中旬簽訂，但并購成功的前提是“紅星美凱龍能夠成功上市，如果不能上市，則雙方仍舊拆分，保持獨(dú)立運(yùn)作?！?nbsp;
非并購的合作？
并購捆綁上市的傳言的確令人震動(dòng)，不過也有一些不確定因素。
AEC世貿(mào)建材廣場總經(jīng)理肖俊敏認(rèn)為，紅星現(xiàn)在門店有60家，而吉盛偉邦門店僅有6家左右，實(shí)力差距已經(jīng)頗為明顯，如果是并購，紅星不大可能答應(yīng)讓鄒文龍當(dāng)總裁，而且，對(duì)于要上市企業(yè)來說，保證手頭的現(xiàn)金流也是非常重要的?！盎蛟S，兩家公司采取多種形式的‘非并購合作’更有可能，畢竟，紅星的真正意圖或在于深化與品牌商、經(jīng)銷商的合作關(guān)系，方便其開店招商?！?nbsp;
支持“非并購合作”推斷的另一個(gè)佐證是，吉盛偉邦董事長鄒文龍?jiān)诙鄠€(gè)場合明確表態(tài)不跳資本市場的“華爾茲”：“不少投資銀行和基金主動(dòng)和我接觸，談今后如何包裝上市，這些被我謝絕了。吉盛偉邦并不打算走上市道路。一方面是我不太懂得資本市場，另一方面，我覺得投資銀行與基金的本質(zhì)是追逐利益的，以資本為導(dǎo)向，而不是以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向。它的所有工作都是圍繞如何短期提振業(yè)績，美化報(bào)表，實(shí)現(xiàn)上市后，往往迅速套現(xiàn)離場，最終留下一副并不輕松的擔(dān)子。公司的很多能力都將被透支?！?nbsp;
而2008年，紅星美凱龍就引入美國華平基金，走上了證券化的征程，并計(jì)劃2010年底在A股上市。
記者昨日就此傳聞致電吉盛偉邦求證時(shí)，其廣州店?duì)I銷策劃總監(jiān)許小姐聲稱對(duì)并購一事“略有耳聞，但還沒有確切談定，現(xiàn)在市場上眾說紛紜，不清楚具體情況”。而紅星美凱龍品牌管理部總經(jīng)理詹慧川則向記者表示，真有簽約并購，“我們肯定會(huì)召開新聞發(fā)布會(huì)向媒體公布?！?nbsp;
或?yàn)樯鲜袖伮罚?nbsp;
不管怎么說，這則并購重磅消息已在家居業(yè)界炸開，“眼下家居行業(yè)已經(jīng)到了洗牌期，大魚吃小魚，快魚吃慢魚都是很正常的事情?！泵谰又行目偨?jīng)理李志寬的看法頗具代表性。
而且，并購是有目的的。
“盡管紅星美凱龍戰(zhàn)線已經(jīng)遍布全國38個(gè)城市，但恰恰是位居戰(zhàn)略布局最高地的廣州還是一片空白，而上海市場也不及吉盛偉邦強(qiáng)勢。反觀吉盛偉邦，這幾年陸續(xù)在關(guān)店，剩下的網(wǎng)點(diǎn)也就是廣州、上海和長春，棋局正好與紅星形成互補(bǔ)。如若并購達(dá)成，全國布局完善，品牌資源重新整合，紅星就能給資本市場的投資商足夠信心，抬高上市股價(jià)。”美克美家廣州店店長詹德威說，團(tuán)隊(duì)也是投資者考察的重中之重，車建新與鄒文龍都是家居業(yè)大腕，兩人行事風(fēng)格一張一弛，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的聲音會(huì)更大。
還有一點(diǎn)很重要，“即便吉盛偉邦把門店賣出去，品牌應(yīng)該還是會(huì)保留，未嘗不是一件好事?！敝袊揖邊f(xié)會(huì)副理事長陳寶光認(rèn)為，并購重組說明整個(gè)行業(yè)在進(jìn)步，中國家居渠道的未來發(fā)展肯定是會(huì)出現(xiàn)“國美”、“蘇寧”這樣的巨頭。
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會(huì)否形成壟斷？
眼下業(yè)界更為關(guān)注的是，紅星聯(lián)姻吉盛偉邦形成行業(yè)巨無霸后，會(huì)否擠壓到其他家居建材渠道商的生存空間。
“理論上，兩巨頭合為一體會(huì)大大增強(qiáng)與經(jīng)銷商談判的話語權(quán)，倒逼區(qū)域性家居建材賣場退讓，但實(shí)際上，中國的市場太大了，光是珠三角就有上萬個(gè)家居建材品牌，一家吞不完。即便是現(xiàn)在的國美蘇寧，兩巨頭占到家電業(yè)的市場份額也不到30%，大家各有各的做法，美居中心專注的是做以家居主題的購物中心，與純粹的家居建材賣場還不大一樣?！泵谰又行目偨?jīng)理李志寬說。
《2001-2002中國城市發(fā)展報(bào)告》也樂觀顯示，中國的城市化率將從該報(bào)告發(fā)布時(shí)的37%，升至本世紀(jì)中葉的75%，這就意味著每年有1000多萬人口進(jìn)入城市，與之相伴隨的是，城市居民的消費(fèi)將進(jìn)一步推動(dòng)發(fā)展和享受性消費(fèi)的增長，以家居產(chǎn)品平均八年就要更換一次來計(jì)算，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，中國家居行業(yè)未來十年將保持在10%左右的增長速度，前景廣闊。
但AEC世貿(mào)建材廣場總經(jīng)理肖俊敏則持相反觀點(diǎn)：廣州這兩年呼啦啦開了很多店，這個(gè)市場究竟有多大，誰都說不清楚。競爭肯定是日趨激烈的。但是“如若并購則意味著圖謀在于融資，他們未來的發(fā)展不局限于家居業(yè)，擴(kuò)充到房地產(chǎn)等其他行業(yè)也不一定，畢竟，家居建材業(yè)利潤趨薄是個(gè)不爭的事實(shí)。”
事實(shí)上，紅星美凱龍正是中國最早的從事商業(yè)地產(chǎn)、開發(fā)自有物業(yè)的專業(yè)公司之一，其擴(kuò)張模式以綜合地產(chǎn)為軸，不斷輻射更多資本，實(shí)現(xiàn)資本與規(guī)模的循環(huán)發(fā)展。目前，紅星美凱龍?jiān)谌珖?8個(gè)城市開辦了60家商場，市場總規(guī)模達(dá)580萬平方米，處于行業(yè)第一。
而紅星美凱龍是否真的能通過并購、上市等資產(chǎn)運(yùn)作之路而“龍行天下”，仍將拭目以待。
背景分析
后諸侯割據(jù)時(shí)代，洗牌在即
家居建材賣場行業(yè)的進(jìn)入門檻很低。這幾年，外資背景的百安居、百聯(lián)，國企背景的好美家等建材賣場快速擴(kuò)張，名聲大噪之后，一些多元資本也試圖進(jìn)入，比如廣州的維家思、美林等等，其母公司都是房地產(chǎn)公司。
而廣州南岸路、安華等傳統(tǒng)賣場更是魚龍混雜，此外，零供博弈也倒逼品牌商自建渠道，甚至發(fā)展成小型精品市場，比如美克美家就揚(yáng)言不踏進(jìn)大賣場，而聯(lián)邦家具則轉(zhuǎn)型為“聯(lián)邦家居”，自開門店。以廣州市場為例，諸侯割據(jù)的局面已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧t星美凱龍、吉盛偉邦、美居中心、金海馬、維家思五國爭霸，洗牌之后的結(jié)果肯定是市場趨向集中，寡頭隱現(xiàn)。
旁邊報(bào)道
百安居“斷臂自救”
頗能形成鮮明對(duì)比的是，與紅星美凱龍的攻城略地，積極擴(kuò)張不同，世界500強(qiáng)企業(yè)百安居卻在中國采取擴(kuò)張戰(zhàn)略急剎車，“斷臂自救”———按照百安居的母公司英國翠豐集團(tuán)的最新決策，在中國原有的63家門店將關(guān)閉22家，絕大部分為虧損門店，剩下的41家店也會(huì)有17家縮減面積。
繼百安居在南京、上海、合肥、成都等地掀起了“關(guān)門”風(fēng)暴之后，市場盛傳，百安居的廣州黃埔大道店也撐不下去了，已經(jīng)放風(fēng)將黃埔店的一半營業(yè)面積轉(zhuǎn)租出去。而百安居華南區(qū)市場總監(jiān)李謙給記者的回應(yīng)是，“不是‘瘦身’，而是白安居根據(jù)市場變局，主動(dòng)推出‘T計(jì)劃’，計(jì)劃在2010年年底前完成對(duì)41家門店的全部升級(jí)改造?！?nbsp;
數(shù)字
《2001-2002中國城市發(fā)展報(bào)告》顯示，中國的城市化率將從該報(bào)告發(fā)布時(shí)的37%，升至本世紀(jì)中葉的75%，這就意味著每年有1000多萬人口進(jìn)入城市。以家居產(chǎn)品平均八年就要更換一次來計(jì)算，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，中國家居行業(yè)未來十年將保持在10%左右的增長速度，前景廣闊。
據(jù)浙江家協(xié)蔣鴻源會(huì)長介紹，浙商名家具品牌聯(lián)盟是遵循浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)的民主精神，以聚合更廣泛地品牌廠家和商家，組成更有拓展實(shí)力、更有市場進(jìn)取精神、更有務(wù)實(shí)效益的商業(yè)機(jī)構(gòu)。是浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)屬下專門進(jìn)行市場品牌聯(lián)營運(yùn)作的部門，它的成立是和金融危機(jī)下的“化險(xiǎn)為夷”息息相關(guān)的，正是這場市場的浩劫才讓浙江省家具行業(yè)內(nèi)意識(shí)到了市場體系品牌建設(shè)的重要性，僅靠“單打獨(dú)斗”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能改善市場運(yùn)行中的市場終端模式和廠家、經(jīng)銷商關(guān)系緊張等深層次矛盾，必須實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”才能從根本上去解決。
據(jù)了解，目前浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)雖然已達(dá)330家會(huì)員企業(yè)之多，但是真正做到銷售網(wǎng)絡(luò)完善和溝通平臺(tái)完善的企業(yè)卻屈指可數(shù)，也就以顧家工藝、喜臨門、花為媒為代表等等，還有很多的企業(yè)都存在進(jìn)步的空間，所以針對(duì)這個(gè)嚴(yán)峻的事實(shí)，同時(shí)也是一個(gè)新的希望，只要聯(lián)盟能始終抱著“成熟一批、吸收一批”的原則對(duì)浙派家具企業(yè)開放就一定能為它們提供前進(jìn)的動(dòng)力，從而充分調(diào)動(dòng)各企業(yè)的積極性，彼此之間相互合作，共同學(xué)習(xí)。
蔣會(huì)長介紹，聯(lián)盟建設(shè)的主要宗旨是理順市場體系，加快市場品牌建設(shè)，促進(jìn)廠家、經(jīng)銷商、市場三者的合作，建立緊密聯(lián)系的市場價(jià)值鏈，提高市場的品牌服務(wù)，所以它對(duì)企業(yè)吸納標(biāo)準(zhǔn)也有一定的要求。除了必須是浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員之外，企業(yè)本身的生產(chǎn)規(guī)模和知名度、美譽(yù)度等等都要大，力度強(qiáng)等等，所以這是一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)的聯(lián)盟?！啊屢徊糠秩讼雀黄饋?，先富帶動(dòng)后富’的道理一樣，只有先吸納這些行業(yè)中的先鋒隊(duì)伍，讓他們發(fā)揮帶頭作用，才能最終實(shí)現(xiàn)全行業(yè)的全面發(fā)展，這是循序漸進(jìn)同時(shí)也是與日俱增的發(fā)展步調(diào)。”蔣會(huì)長說道。
據(jù)了解，家具協(xié)會(huì)今后將會(huì)聯(lián)盟的企業(yè)開展各項(xiàng)工作：分別如1，整體宣傳推廣和品牌推介，以聯(lián)盟的整體形式向消費(fèi)者樹立品牌形象及傳輸健康家居、品質(zhì)家居的概念。2，整體參加展覽或推廣活動(dòng)，強(qiáng)化浙派家具整體形象和實(shí)力。3，整體入駐賣場或集中招商，塑造浙派聯(lián)合整體品牌形象。4，增加行業(yè)交流，提升成員水平。5，整合現(xiàn)有資源，促進(jìn)企業(yè)深度合作。6，行業(yè)研究與信息發(fā)布。7，新技術(shù)、新材料研發(fā)推介。8，行業(yè)學(xué)術(shù)交流和培訓(xùn)。這種配合一方面是對(duì)企業(yè)本身的深化，另一方面也是對(duì)行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大推進(jìn)，它們就像魚和水的關(guān)系，魚兒水中游，怡然自得，而水在魚的游動(dòng)下也呈現(xiàn)了別樣的生動(dòng)。
“浙商品牌聯(lián)盟的建設(shè)是一種‘雙贏’項(xiàng)目，它為浙商企業(yè)提供了可以互補(bǔ)優(yōu)勢，各取精華的平臺(tái)，同時(shí)也為浙商家具營造了和諧的市場氛圍，促進(jìn)了其的良性發(fā)展，彰顯了浙派家具的整體實(shí)力！”蔣會(huì)長對(duì)于浙商名家具聯(lián)盟的成立充滿了憧憬，我們也相信浙商名家具聯(lián)盟在家協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)下一定會(huì)將浙江的家具企業(yè)帶向一個(gè)全新的明天。
定制家具開始盛行
王小姐夫婦都是“ 80后”，家里馬上就要裝修了，是定制家具還是買成品家具她猶豫了很久。在同事的建議下，她直接向廠家定制了櫥柜、衣柜、電視柜等家具，連居室內(nèi)一些讓他們很頭疼的立柱、斜面等異形角落，也用定制家具進(jìn)行了個(gè)性化的裝扮。
2001年定制家具就已在中國市場現(xiàn)身，卻在最近 2至 3年才開始盛行。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前定制家具占整個(gè)家具市場的份額在 10%左右，作為一個(gè)新興事物，它的發(fā)展空間還很大。
業(yè)內(nèi)人士表示，一直以來做定制家具的商家比較少，因?yàn)樯a(chǎn)、銷售很難兼容。近年來，很多單純定制櫥柜、衣柜的企業(yè)開始采取定制家具模式，一方面，因?yàn)樗鼈儽旧韺?duì)這一行很熟悉；另一方面，定制家具避免了傳統(tǒng)家具產(chǎn)品選擇的局限性，可集中同一品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格，令家具色彩、材質(zhì)、造型等方面實(shí)現(xiàn)高度協(xié)調(diào)，也可以避免消費(fèi)者東拼西湊買齊家具造成的金錢和資源浪費(fèi)，節(jié)省成本。
定制家具要選準(zhǔn)材料
個(gè)性時(shí)尚價(jià)格又實(shí)惠的定制家具得到了不少消費(fèi)者的認(rèn)可，但是家具質(zhì)量如何將直接關(guān)系到日后的使用，所以定做家具時(shí)，選準(zhǔn)材料是關(guān)鍵。首先，在下訂單之前，一定要明確指出所使用的材料，且材料應(yīng)該出具相關(guān)的檢測報(bào)告，防止商家以次充好，以普通板材冒充露水河板材，以劣質(zhì)品冒充優(yōu)等品。還要在訂單上標(biāo)明所用的材料以及所用的油漆和五金等，以防止不良商家的偷梁換柱。
其次，必要的個(gè)性是可以的，但不能太標(biāo)新立異。眾所周知，成熟的設(shè)計(jì)和制作必將提高產(chǎn)品質(zhì)量，如果消費(fèi)者所要求的款式過于個(gè)性，很可能除了設(shè)計(jì)有難點(diǎn)之外，在制作時(shí)工人也處于試驗(yàn)狀態(tài)，容易導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定，所以最好聽取設(shè)計(jì)師的建議，不可太標(biāo)新立異。
最后，結(jié)合實(shí)際，適合自己的才是最好的。專業(yè)定制家具店內(nèi)往往有很多已經(jīng)做成的樣品，無論是款式還是色彩似乎都無可挑剔，但把它們照搬回家之前最好想清楚了，自己室內(nèi)的空間是否可以滿足擺放的需求。由于家中的光線、燈光等無法與店內(nèi)相比，所以效果不一定會(huì)有店里的出色，再加之家具規(guī)格也存在一定的比例，有些款式縮小或放大之后，效果很可能會(huì)走樣，這些在下訂單之前最好都要做好心理準(zhǔn)備。