尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位貴賓、女士們、先生們，朋友們： 
大家中午好！ 
       今天，羅浮宮國(guó)際家居總部大廈隆重舉行奠基典禮，我謹(jǐn)代表樂從鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府對(duì)各位貴賓蒞臨樂從表示最熱烈的歡迎！對(duì)羅浮宮國(guó)際家居總部大廈奠基以及羅浮宮商標(biāo)獲認(rèn)定“中國(guó)馳名商標(biāo)”表示最真摯的祝賀！ 
       樂從鎮(zhèn)是佛山新城區(qū)所在地，極具地理優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿?。樂從是一個(gè)商貿(mào)重鎮(zhèn)，歷來是商家必爭(zhēng)地，是經(jīng)商貿(mào)易的好地方，創(chuàng)造了許多商貿(mào)業(yè)上的奇跡。擁有家具、鋼材和塑料三大專業(yè)市場(chǎng)，其中家具市場(chǎng)被授予“中國(guó)家具商貿(mào)之都”稱號(hào)。經(jīng)過近30年的發(fā)展，樂從已經(jīng)從“?；~塘”變成了“全球家具采購(gòu)中心”，“樂從家具”蜚聲海內(nèi)外。樂從，從一個(gè)小鎮(zhèn)蛻變成了中國(guó)家具邁向國(guó)際舞臺(tái)的搖籃，成為了中外家具產(chǎn)品的最佳交易平臺(tái)。目前，樂從鎮(zhèn)正以無可代替的業(yè)內(nèi)地位吸引著無數(shù)家具生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)、各知名品牌旗艦店的進(jìn)駐。 
       廣東羅浮宮國(guó)際家居集團(tuán)是中國(guó)家居業(yè)的著名品牌，羅浮宮國(guó)際家居總部大廈的建設(shè)，將進(jìn)一步提升樂從的家具市場(chǎng)。我鎮(zhèn)將傾盡全力，積極扶持該項(xiàng)目發(fā)展。今后，我鎮(zhèn)按照建設(shè)商貿(mào)之都、五區(qū)中心和廣佛新城的定位，堅(jiān)持理念提升、建設(shè)提速、管理強(qiáng)化的指導(dǎo)思想，變招商為招客。積極開展家具產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)工作，如發(fā)揮家具城商會(huì)的作用，打造國(guó)家級(jí)宣傳平臺(tái)，創(chuàng)建專業(yè)市場(chǎng)旅游示范基地，整治家具制造業(yè)，繼續(xù)推進(jìn)誠(chéng)信體系建設(shè)。希望羅浮宮國(guó)際家居集團(tuán)充分發(fā)揮資金、管理、規(guī)模等優(yōu)勢(shì)，銳意進(jìn)取、不斷開拓創(chuàng)新；為優(yōu)化提升樂從家具產(chǎn)業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。 
       家具產(chǎn)業(yè)成為樂從乃至順德的區(qū)域品牌和世界名片，有賴于上級(jí)政府的正確指導(dǎo)和大力扶持，有賴于中國(guó)家具協(xié)會(huì)對(duì)樂從家具行業(yè)的關(guān)心與支持，有賴于家具企業(yè)同仁的奮斗創(chuàng)新。在這里，我再次代表樂從鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府向各位領(lǐng)導(dǎo)、各行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、家具企業(yè)同仁致以最誠(chéng)摯的謝意，謝謝你們！ 
       今后，樂從鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府將繼續(xù)攜手家具產(chǎn)業(yè)同仁發(fā)揮合作精神，將“中國(guó)家具商貿(mào)之都”這塊名片擦亮。今天，羅浮宮國(guó)際家居總部大廈的開工奠基，正是體現(xiàn)我們樂從家具人的信心和決心。在這里，我衷心地希望羅浮宮家居集團(tuán)繼續(xù)秉承開拓進(jìn)取、精益求精的企業(yè)精神，充分發(fā)揮自主創(chuàng)新精神，將羅浮宮國(guó)際家居總部大廈建成、建好，建造出一座標(biāo)志家具產(chǎn)業(yè)升級(jí)內(nèi)涵的總部經(jīng)濟(jì)大廈，推動(dòng)中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)再上新臺(tái)階。 
      最后，祝愿大家在新的一年虎年吉祥、事業(yè)興旺、身體健康！ 
    謝謝大家！  

   市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，決定了企業(yè)要生存發(fā)展，就必須將銷售工作放在首要位置。銷售工作能否順利展開，取決于能否擁有一支高效的銷售隊(duì)伍。打造一支高效的銷售隊(duì)伍必備的條件之一是：要讓隊(duì)伍中的每一位成員，做到三個(gè)有信心。     

    一、對(duì)自己有信心： 

    相聲界“非著名相聲演員”郭德綱在嘲弄時(shí)下一些演藝界現(xiàn)象時(shí)說：“我什么也做不了，我說相聲得了”。聯(lián)想到目前在從事和即將出事銷售工作的人士中，也確有一部分抱著此種心態(tài)的人，仿佛做銷售是一種非正經(jīng)，“誰(shuí)人都可以”的行當(dāng)。 

    嬰兒從會(huì)爬到會(huì)走路，是要經(jīng)過一個(gè)從跌倒、爬起，再跌倒、再爬起的過程。對(duì)新鮮事物的好奇和駕馭欲望，使得他在跌倒后，仍繼續(xù)爬起。人類從爬行到站立行走，是經(jīng)過相當(dāng)漫長(zhǎng)的歷史時(shí)期，而嬰兒從爬行到站立行走只需要短短幾周時(shí)間。這是因?yàn)椋藭r(shí)的人類已經(jīng)具有了能夠站立行走的基因。 

    科學(xué)研究表明，人類早已經(jīng)具有了本能的交換意識(shí)，也就是說，在每個(gè)人身上都存在這種意識(shí)潛能。銷售人員就是要將這種潛能提升到理性和專業(yè)層面上來。企業(yè)針對(duì)銷售人員的培訓(xùn)。應(yīng)具有此項(xiàng)開發(fā)與引導(dǎo)的職能。 

    試想，一個(gè)對(duì)銷售知識(shí)一無所知，并且在其他行業(yè)領(lǐng)域?qū)覍沂艽斓娜?，還抱著“誰(shuí)人都可以”的態(tài)度進(jìn)入銷售領(lǐng)域是怎樣的結(jié)果呢? 

    沒有幾年的苦功夫，想作好銷售工作絕非易事。 

    世上很多事情所以成功，很大一部分取決于做事情的人是否對(duì)自己有足夠的信心。在組建團(tuán)隊(duì)過程中，“是否足夠自信”是衡量未來成員能否勝任的主要條件之一。 

    那么，如何使團(tuán)隊(duì)成員具有足夠的自信心呢? 

    首先，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)與市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)該有絕對(duì)的知情權(quán)。企業(yè)在培訓(xùn)過程中，一定要客觀、理性地將企業(yè)目前在市場(chǎng)所處位置的真實(shí)狀況，展示給每一位團(tuán)隊(duì)成員，并且將企業(yè)近期及遠(yuǎn)期的市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃分析，使得團(tuán)隊(duì)成員清楚現(xiàn)狀，以便于自身定位;清楚目標(biāo)，以便于思考通過何種方法達(dá)到目的。培訓(xùn)中不交代清楚企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，不利于團(tuán)隊(duì)成員確立對(duì)企業(yè)的信心;片面的放大企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，即使團(tuán)隊(duì)成員表面上信心百倍，但這是盲目的自信。在實(shí)操過程中，這樣的銷售人員遇見挫敗后，因?yàn)闆]有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和心理準(zhǔn)備，大都會(huì)折戟沉沙。因此，企業(yè)在前期的培訓(xùn)中，首先應(yīng)該明確給銷售人員的是“推銷是從拒絕開始的”。 

    在我所服務(wù)過的企業(yè)進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、實(shí)操過程中，確有一些高喊著“刀槍不入”的銷售人員，在進(jìn)入作戰(zhàn)區(qū)域后，遭遇到市場(chǎng)上的明槍暗箭束手無策、溜之大吉。 

    成功的銷售人員，心理建設(shè)應(yīng)該是一流的。自信不止是寫在臉上的。他們相信，成功絕不是偶然。運(yùn)用正確的方法做事，成功是遲早的事情。 

    自信，其實(shí)是對(duì)自己“發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題”的能力的把握。 

    二、對(duì)企業(yè)有信心 

    確立團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的信心，決定因素在于企業(yè)內(nèi)部。 

    在總結(jié)多次的招聘和后續(xù)跟蹤后我發(fā)現(xiàn)，求職人員對(duì)企業(yè)的訴求，按照關(guān)注度強(qiáng)弱可排序?yàn)椋?nbsp;

    薪酬體系—企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力—企業(yè)信用—企業(yè)現(xiàn)有規(guī)?！耸聽顩r—升職空間—培訓(xùn)機(jī)會(huì)—社會(huì)福利—企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景。 

    其實(shí)，作為個(gè)體來說，員工更加關(guān)心的是個(gè)人的利益，關(guān)注企業(yè)能否帶來兩個(gè)方面的收益：收入(錢)+發(fā)展(前途)。滿足其中的任意一點(diǎn)，都可以留住有此項(xiàng)需求的人員，但企業(yè)要想長(zhǎng)期留住人才，二者都不可或缺。只有不斷滿足或超過團(tuán)隊(duì)成員的心理預(yù)期，才能使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信心和歸屬感。 

    三、對(duì)市場(chǎng)有信心 

    每一個(gè)銷售人員，都會(huì)有一塊兒專屬于自己的市場(chǎng)范圍。狹義的市場(chǎng)定義，是交換產(chǎn)品的空間。人們習(xí)慣于按照行政區(qū)域劃分來區(qū)別地區(qū)性市場(chǎng)，如華東市場(chǎng)、東北市場(chǎng);又如遼寧市場(chǎng)、河北市場(chǎng);再如石家莊市場(chǎng)、鄭州市場(chǎng)。只有極少數(shù)的銷售人員會(huì)對(duì)多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)均有所了解，這要受其從業(yè)時(shí)間和職務(wù)權(quán)限的影響。廣義的市場(chǎng)定義是：市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望。需求即為市場(chǎng)。 

    我們可以經(jīng)常見到，廣東籍銷售人員在邊遠(yuǎn)的內(nèi)蒙古或者甘肅進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣;也可以見到寧夏籍銷售人員奔忙在三亞或者昆明。銷售人員對(duì)市場(chǎng)的信心，一方面是對(duì)所屬區(qū)域人文地理以及自然環(huán)境的信心，另一方面是對(duì)市場(chǎng)需求程度的信心。顯然后者所占比重要大一些。 

    滿洲里市地處中俄邊境，是我國(guó)最大的陸路口岸。這里冬天非常寒冷但商品交易卻很活躍。某浙江籍銷售人員，在接受企業(yè)培訓(xùn)過程中了解到，這里的消費(fèi)者對(duì)其所銷售的產(chǎn)品有著非常大的消費(fèi)潛力。此時(shí)，這位銷售人員對(duì)成就的渴望戰(zhàn)勝了對(duì)惡劣環(huán)境的恐慌，欣然前往并大有作為。因此，企業(yè)如果經(jīng)過調(diào)查分析論證后，決定進(jìn)軍某個(gè)空白市場(chǎng)，就要對(duì)即將進(jìn)入該區(qū)域的銷售人員強(qiáng)力灌輸這一區(qū)域的市場(chǎng)潛力和達(dá)成這一戰(zhàn)略目標(biāo)的重要性，強(qiáng)化銷售人員征服這一盲區(qū)的渴望。 

    總而言之，企業(yè)的發(fā)展與銷售人員的高效工作是密不可分的。銷售人員具有了上述三個(gè)有信心，即可輕松上陣，從容應(yīng)敵。