用“圈錢”來定義紅星美凱龍收加盟費事件過于簡單。其更想利用這種模式和大品牌家具商利益捆綁，但家具行業(yè)的特點限制了這種模式的實行。家具業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌廠商太少，大多數(shù)企業(yè)的資金規(guī)模，不足以支撐其與紅星美凱龍做到“同進退”，很多企業(yè)的資金鏈或許會因此被拖垮。

    近日，紅星美凱龍一次“合作模式上的創(chuàng)新”，激起了很多供應商的強烈反彈。其向供應商提出的高達280萬元“加盟費”的舉動，在遭到多個行業(yè)協(xié)會的聯(lián)合抵制后很快不了了之。 

    由于之前一年的逆勢擴張，以及正在洽談的針對吉盛偉邦的收購，紅星美凱龍借加盟費圈錢一說喧囂而起。紅星美凱龍則在表明“加盟活動暫緩”的態(tài)度后刻意保持低調(diào)。

    但也有說法認為，紅星美凱龍此舉意在“擁抱”品牌廠商，并希望通過利益捆綁的方式與優(yōu)質(zhì)廠商在其大舉擴張的路上“共進退”。但顯然，這次他們遇到了敵意的對待。 

    “加盟費”遭遇協(xié)會聯(lián)合抵制

    按照家具品牌經(jīng)銷商劉彬（化名）自己的話講，他最近很有“傾訴欲”，逢人必講“家具行業(yè)未來必將成為下一個家電行業(yè)”，此話不是說家具行業(yè)肯定能發(fā)展成家電行業(yè)那般市場化程度高，或者品牌集中度較高，而是指家具流通行業(yè)的兩三個巨頭未來必然要掌握行業(yè)的話語權(quán)，家具廠商最終甚至要淪落成這些家具賣場的代工工廠。

    引發(fā)劉彬擔憂的“導火索”來自于之前紅星美凱龍的一項新政。2009年12月底，包括張彬等在內(nèi)的家具廠商陸續(xù)收到紅星美凱龍的《戰(zhàn)略發(fā)展合作協(xié)議》，協(xié)議要求加收200萬元押金和80萬元廣告費進行加盟，并原定于1月9日在人民大會堂簽約。 

    此事最終在東莞、深圳、佛山、順德等地的諸多家具行業(yè)協(xié)會聯(lián)合抵制下“暫緩推行”，但卻讓劉彬等與紅星美凱龍合作多年的供應商持續(xù)感到不安。

    劉彬?qū)Α吨袊?jīng)營報》記者表示，家具企業(yè)的規(guī)模普遍比較小，缺乏品牌，還很分散，如果自己拒絕進場，后面揣著鈔票排隊進場的企業(yè)還有一大堆?！叭绻麖倪@點看，如果賣場來硬的，家具企業(yè)的日子肯定比家電企業(yè)還要難熬?！?

    隨著多年的競爭，國內(nèi)家居賣場行業(yè)的競爭格局已經(jīng)逐漸清晰起來，其中在擴張速度方面比較激進的當屬紅星美凱龍。 

    2009年2月，國際知名私募投資基金美國華[0.24 -4.00%]平投資集團以持有20%的股份形式向紅星美凱龍注資兩億美元。融資后，紅星美凱龍的擴張資本進一步得到保證。截止到2009年12月，紅星美凱龍已經(jīng)在全國38個城市開辦了60家商場，市場總規(guī)模達580萬平方米。2008年，紅星美凱龍銷售總額突破235億元，處于行業(yè)第一。

    “圈錢肯定是它的首要目的，紅星想迅速敲定行業(yè)龍頭的地位?！贬槍t星美凱龍向廠商收取加盟費一事，一位參與抵制的協(xié)會負責人如此分析。

    更像是一種試探 

    “加盟費”事件發(fā)生后，記者曾多次撥打紅星美凱龍董事長車建新的手機，但始終沒有人接聽。紅星美凱龍企劃部有關(guān)人士對記者表示，“這件事已經(jīng)過去了，我們決定不再對外界回應這件事情。” 

    紅星美凱龍就此事唯一一次“半官方”表態(tài)還是在近日的一次招商說明會上。紅星美凱龍京滬區(qū)域總經(jīng)理王偉表示，“這些事情的原委我們不會再提，這只是企業(yè)的成長煩惱，每一個處于發(fā)展中的企業(yè)都會出現(xiàn)”。 

    整件事情因此看上去更像是紅星美凱龍的一次試探。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，就在多個協(xié)會聯(lián)合呼吁會員企業(yè)抵制簽署結(jié)盟協(xié)議當日，紅星美凱龍副總裁車建芳：“一改往日的強硬態(tài)度，短信通知各商會秘書長，提出加盟活動暫緩?！?nbsp;

    在家居行業(yè)分析人士馬文瑞看來，這次事件更像是家具企業(yè)“宿怨”的一次集中爆發(fā)。在逐漸強勢的家居賣場面前，家具企業(yè)一方面不得不依附于它，另一方面又在賣場逐漸做大后產(chǎn)生了越來越強烈的不安全感。在此之前，百安居也曾因延期付款的事情，多次被行業(yè)內(nèi)企業(yè)聯(lián)合抵制過。

    與百安居相同的是，加盟費事件發(fā)生后，業(yè)內(nèi)同樣傳出紅星美凱龍近年來擴張速度過快，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題的消息。更有說法稱，投資方華平與紅星之間存在對賭協(xié)議，如果紅星無法達到業(yè)績要求，華平將有權(quán)增持股份或者將資金轉(zhuǎn)為高息貸款，紅星在業(yè)績壓力下只能保持激進的擴張。 

    面對這一說法，華平投資集團主投紅星美凱龍的董事總經(jīng)理遲淼連忙出來澄清，雙方不存在“對賭協(xié)議”或其他附加條件，并且投資早在2008年就已完全到賬，同時紅星美凱龍的擴張模式也不存在財務壓力。 

    “利益捆綁”廠商不接招 

    “如果紅星美凱龍換個時機，或者晚幾年提出加盟費的事情，估計不會鬧出這么大的動靜?！币晃婚L期關(guān)注紅星美凱龍模式的行業(yè)人士表示，2009年家具行業(yè)普遍經(jīng)營狀況不是很理想，這時候要他們拿出一大筆錢來，肯定會刺激到廠商的神經(jīng)。

    但他認為，“圈錢說”有失偏頗，紅星美凱龍在這件事情上有著自己的考慮。作為規(guī)模最大的本土家具流通企業(yè)，紅星美凱龍只占到3%左右的市場份額。反觀家電行業(yè)，無論是國美和蘇寧都已經(jīng)能夠占據(jù)20%的市場份額，抗風險能力明顯要強于前者。

    而紅星美凱龍欲保持高速的發(fā)展，或者說盡快占據(jù)更多的市場份額，就需要從利益上“捆綁”一部分優(yōu)質(zhì)的品牌廠商與它共進退。在紅星美凱龍內(nèi)部，也已開始提出對其優(yōu)質(zhì)客戶的管理方式進行升級。 

    比方說紅星美凱龍新開了很多賣場，有些賣場位置好，有些賣場位置欠佳，但經(jīng)銷商出于逐利的需要，只愿意進位置好的賣場。紅星美凱龍對這種行為一直沒有很好的制約措施，只能寄希望于利益捆綁的方式?；蛘哒f賣場里有限的黃金位置，一直很難有明確的標準進行界定，紅星美凱龍對供應商的諸多要求也難協(xié)調(diào)，還容易導致內(nèi)部腐敗。通過繳納大額押金，可以將賣場的黃金資源市場化明碼標價。 

    但同樣作為行業(yè)人士，馬文瑞卻不看好紅星美凱龍的類似創(chuàng)新行為。他認為，這種利益捆綁的模式在家具行業(yè)很難執(zhí)行。主要原因在于優(yōu)質(zhì)品牌廠商太少，大多數(shù)家具企業(yè)的資金規(guī)模，不足以支撐企業(yè)與紅星美凱龍做到“同進退”，很多企業(yè)的資金鏈或許會因此被拖垮。