隨著家具行業(yè)用工難、制造成本增加、研發(fā)薄弱等問題的日漸凸顯，加之國家宏觀經濟形勢的影響，家具企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為此，深圳市家具行業(yè)協(xié)會于2010年2月3日（星期三）下午在協(xié)會舉行了’家具行業(yè)形勢分析會’。深圳市家具行業(yè)協(xié)會秘書長侯克鵬對家具行業(yè)目前存在的狀況進行分析和解剖。 

    變革之路，家具行業(yè)究竟如何緊跟國家的宏觀發(fā)展形勢實現變革。 

    1.教育。以前我們沒有把教育放在一個重要的議事日程上來，為什么？不光是沒錢，可能也是我們缺乏理念，現在我們人難招了我們知道教育重要了，因為現在是一個高度競爭的時代，競爭不光是需要設備和市場，最主要的是需要人。人哪里來？一是從高校、從社會上找。再就是需要我們現有的在職員的再教育，為什么西方人有終生教育的習慣，現在我們投資建的江西的教育基地從去年開始正式運營了，我也希望我們在座的企業(yè)你們有這個概念，送你們中高層的管理人員、車間的班組長，包括技術工人、包括導購員、店長，都應該技術系統(tǒng)的培訓和教育，這也是為什么國家投資建大學而沒有投資建家具廠的原因。一個民族如果沒有教育的提升，這個民族不可能強盛。為什么德國人在最近一百年都引領全球工業(yè)化的潮流，因為德國人從普魯士的時候從100、200年前就開始重視教育了，德國人是最早普及高等教育的，150年前就普及高等教育了，200年前就普及所有的高等教育了，所以他有德意志民族的強盛。家具行業(yè)也系一樣的，我昨天看一個新聞麥當勞在中國建第一個麥當勞學院，進這個學院可以獲得麥當勞學士。做漢堡包尚且需要教育，況家具乎？ 

    2.應該重新認識我們制造業(yè)的價值，你們要考慮我們制造業(yè)的價值究竟在哪里？不僅在制造業(yè)的本身應該是在制造業(yè)的兩端。兩端無外乎我們的設計研發(fā)、教育，在終端無外乎是把訂單處理到分銷、到品牌的建設。我們家具行業(yè)的企業(yè)家們應該重新認識你的精力、你的金錢應該投到哪里去。最近流傳一個話，在制造業(yè)就是這樣’金頭銀尾草肚子’，你制造這一塊基本上是’草肚子’。我打一個比方，最近我看一本書說芭比娃娃是美國人的品牌，在美國賣33塊美元，中國工廠出口賣給美國的進口商是4.5美元，其中的20多美元基本上給美國人了，從分銷、品牌等等。說明什么呢？說明制造這塊東西他的價值并不高，中國人所說的我為什么不能自己做品牌？你做的東西那不叫芭比娃娃了，你中國娃娃賣給誰呢？2塊錢還不一定有人買呢，所以這是品牌的重要性。所以說我們要重新審視制造業(yè)的價值，要重新再提升。 

    3.盡快走現代工業(yè)華的道路，用設備去取代人。很多人說工人難招，盡量用設備。我跟黃會長、許院長去過很多的工廠基本上看不到人，往往百十來人的企業(yè)在歐洲是大企業(yè)，一般的企業(yè)有3、5個人，最多十幾個人，百十來人的企業(yè)完全是自動化和信息化的應用全部聯動的，前幾天豪邁的何總到這里來演示一下現在豪邁設備自動化生產基地，哪用人工啊。包括自動上料、包括封邊等等都是一體化，現在包括包裝連紙箱都不用了，我們現在在紙箱廠定的紙箱出來就有條碼，自動就是平板紙自動包好了，當然要花很多錢。 

    4.拓寬融資渠道。讓大家都上市也不現實，但是最起碼我們要知道財富是怎么來的，不是靠賣沙發(fā)賣來的，也不是靠賣板式家具賣來的，這樣慢慢賣你可以說你一輩子發(fā)達不了，是靠運營和配置來的。

當然第一桶金得靠你自己這個沒有辦法，有了第一桶金以后就開始考慮配置資產，要開始購買土地了，現在我了解深圳的中小企業(yè)絕大部分沒有自己的土地，在深圳你們就死了這份心吧，不可能了，也不會再給我們家具行業(yè)地了。我是7年前倡導建設家具工業(yè)園現在只能夠容納12家企業(yè)，惠東只能夠容納10家企業(yè)，最近我在粵贛交界龍南縣建了一個工業(yè)園，首期的5家企業(yè)已經簽了，頭期是750畝，地又很便宜5.6萬/畝，而且在高速公路邊上，我們1月份去看了定的，我們在1月份最后兩天把合同簽了訂金付了，我們準備4月份搞一個大的開幕儀式。哪個企業(yè)想配置資產的想買地的一定得去集聚，要不然你自己去看看自己買地能不能買到，因為如果你自己去了可能連書記都見不著，這樣你就買不到地，還有很多是二手地亂七八糟的，買地一定要買一手的，一定要跟國家政府部門簽合同，如果有這個需要馬上跟協(xié)會聯系。我們還有3千畝是第二期的，離龍崗3個小時的車程，有的人嫌遠，龍崗近，有地方嗎？福田更近，賣給你嗎？就是這個道理。如果現在還不考慮這個問題以后就晚了。前幾天我看到龍崗一家企業(yè)處于成長中的企業(yè)光是租金一年就要付500、600萬，這些錢在江西能夠買100畝地了，再把地押給銀行把第一期建起來，第一期建起來以后再押給銀行可以把第二期建起來，錢是倒騰出來的不是賺來的，你賺來的錢不用??？不全花了嗎？為什么臺灣人比我們有錢？人比我們早領悟20年，一來大陸就買地，就是這個道理。 
    5.我們認為像我們的家具行業(yè)的同仁們應該重視我們的終端市場的建設，展會確實是很重要但是不是全部，很多人給我建議，說你是不是9月份還要搞一屆？告訴大家絕對不會搞，我們認為展會盡管重要但不是全部，他只是一部分。能給你們帶來現金的是什么？終端。所以我們會把很大的精力放在終端市場的建設上，也希望我們的企業(yè)能跟得上協(xié)會的步伐。

    用“圈錢”來定義紅星美凱龍收加盟費事件過于簡單。其更想利用這種模式和大品牌家具商利益捆綁，但家具行業(yè)的特點限制了這種模式的實行。家具業(yè)優(yōu)質品牌廠商太少，大多數企業(yè)的資金規(guī)模，不足以支撐其與紅星美凱龍做到“同進退”，很多企業(yè)的資金鏈或許會因此被拖垮。 

    近日，紅星美凱龍一次“合作模式上的創(chuàng)新”，激起了很多供應商的強烈反彈。其向供應商提出的高達280萬元“加盟費”的舉動，在遭到多個行業(yè)協(xié)會的聯合抵制后很快不了了之。 

    由于之前一年的逆勢擴張，以及正在洽談的針對吉盛偉邦的收購，紅星美凱龍借加盟費圈錢一說喧囂而起。紅星美凱龍則在表明“加盟活動暫緩”的態(tài)度后刻意保持低調。 

    但也有說法認為，紅星美凱龍此舉意在“擁抱”品牌廠商，并希望通過利益捆綁的方式與優(yōu)質廠商在其大舉擴張的路上“共進退”。但顯然，這次他們遇到了敵意的對待。 

    “加盟費”遭遇協(xié)會聯合抵制 

    按照家具品牌經銷商劉彬（化名）自己的話講，他最近很有“傾訴欲”，逢人必講“家具行業(yè)未來必將成為下一個家電行業(yè)”，此話不是說家具行業(yè)肯定能發(fā)展成家電行業(yè)那般市場化程度高，或者品牌集中度較高，而是指家具流通行業(yè)的兩三個巨頭未來必然要掌握行業(yè)的話語權，家具廠商最終甚至要淪落成這些家具賣場的代工工廠。 

    引發(fā)劉彬擔憂的“導火索”來自于之前紅星美凱龍的一項新政。2009年12月底，包括張彬等在內的家具廠商陸續(xù)收到紅星美凱龍的《戰(zhàn)略發(fā)展合作協(xié)議》，協(xié)議要求加收200萬元押金和80萬元廣告費進行加盟，并原定于1月9日在人民大會堂簽約。 

    此事最終在東莞、深圳、佛山、順德等地的諸多家具行業(yè)協(xié)會聯合抵制下“暫緩推行”，但卻讓劉彬等與紅星美凱龍合作多年的供應商持續(xù)感到不安。 

    劉彬對《中國經營報》記者表示，家具企業(yè)的規(guī)模普遍比較小，缺乏品牌，還很分散，如果自己拒絕進場，后面揣著鈔票排隊進場的企業(yè)還有一大堆?！叭绻麖倪@點看，如果賣場來硬的，家具企業(yè)的日子肯定比家電企業(yè)還要難熬?！?nbsp;

    隨著多年的競爭，國內家居賣場行業(yè)的競爭格局已經逐漸清晰起來，其中在擴張速度方面比較激進的當屬紅星美凱龍。 

    2009年2月，國際知名私募投資基金美國華平投資集團以持有20%的股份形式向紅星美凱龍注資兩億美元。融資后，紅星美凱龍的擴張資本進一步得到保證。截止到2009年12月，紅星美凱龍已經在全國38個城市開辦了60家商場，市場總規(guī)模達580萬平方米。2008年，紅星美凱龍銷售總額突破235億元，處于行業(yè)第一。 

    “圈錢肯定是它的首要目的，紅星想迅速敲定行業(yè)龍頭的地位?！贬槍t星美凱龍向廠商收取加盟費一事，一位參與抵制的協(xié)會負責人如此分析。 

    更像是一種試探 

    “加盟費”事件發(fā)生后，記者曾多次撥打紅星美凱龍董事長車建新的手機，但始終沒有人接聽。紅星美凱龍企劃部有關人士對記者表示，“這件事已經過去了，我們決定不再對外界回應這件事情。 ” 
    紅星美凱龍就此事唯一一次“半官方”表態(tài)還是在近日的一次招商說明會上。紅星美凱龍京滬區(qū)域總經理王偉表示，“這些事情的原委我們不會再提，這只是企業(yè)的成長煩惱，每一個處于發(fā)展中的企業(yè)都會出現”。 

    整件事情因此看上去更像是紅星美凱龍的一次試探。據業(yè)內人士反映，就在多個協(xié)會聯合呼吁會員企業(yè)抵制簽署結盟協(xié)議當日，紅星美凱龍副總裁車建芳：“一改往日的強硬態(tài)度，短信通知各商會秘書長，提出加盟活動暫緩。” 

    在家居行業(yè)分析人士馬文瑞看來，這次事件更像是家具企業(yè)“宿怨”的一次集中爆發(fā)。在逐漸強勢的家居賣場面前，家具企業(yè)一方面不得不依附于它，另一方面又在賣場逐漸做大后產生了越來越強烈的不安全感。在此之前，百安居也曾因延期付款的事情，多次被行業(yè)內企業(yè)聯合抵制過。 

    與百安居相同的是，加盟費事件發(fā)生后，業(yè)內同樣傳出紅星美凱龍近年來擴張速度過快，資金周轉出現問題的消息。更有說法稱，投資方華平與紅星之間存在對賭協(xié)議，如果紅星無法達到業(yè)績要求，華平將有權增持股份或者將資金轉為高息貸款，紅星在業(yè)績壓力下只能保持激進的擴張。 

    面對這一說法，華平投資集團主投紅星美凱龍的董事總經理遲淼連忙出來澄清，雙方不存在“對賭協(xié)議”或其他附加條件，并且投資早在2008年就已完全到賬，同時紅星美凱龍的擴張模式也不存在財務壓力。 

    “利益捆綁”廠商不接招 

    “如果紅星美凱龍換個時機，或者晚幾年提出加盟費的事情，估計不會鬧出這么大的動靜。”一位長期關注紅星美凱龍模式的行業(yè)人士表示，2009年家具行業(yè)普遍經營狀況不是很理想，這時候要他們拿出一大筆錢來，肯定會刺激到廠商的神經。 

    但他認為，“圈錢說”有失偏頗，紅星美凱龍在這件事情上有著自己的考慮。作為規(guī)模最大的本土家具流通企業(yè)，紅星美凱龍只占到3%左右的市場份額。反觀家電行業(yè)，無論是國美和蘇寧都已經能夠占據20%的市場份額，抗風險能力明顯要強于前者。 

    而紅星美凱龍欲保持高速的發(fā)展，或者說盡快占據更多的市場份額，就需要從利益上“捆綁”一部分優(yōu)質的品牌廠商與它共進退。在紅星美凱龍內部，也已開始提出對其優(yōu)質客戶的管理方式進行升級。 

    比方說紅星美凱龍新開了很多賣場，有些賣場位置好，有些賣場位置欠佳，但經銷商出于逐利的需要，只愿意進位置好的賣場。紅星美凱龍對這種行為一直沒有很好的制約措施，只能寄希望于利益捆綁的方式?；蛘哒f賣場里有限的黃金位置，一直很難有明確的標準進行界定，紅星美凱龍對供應商的諸多要求也難協(xié)調，還容易導致內部腐敗。通過繳納大額押金，可以將賣場的黃金資源市場化明碼標價。 

    但同樣作為行業(yè)人士，馬文瑞卻不看好紅星美凱龍的類似創(chuàng)新行為。他認為，這種利益捆綁的模式在家具行業(yè)很難執(zhí)行。主要原因在于優(yōu)質品牌廠商太少，大多數家具企業(yè)的資金規(guī)模，不足以支撐企業(yè)與紅星美凱龍做到“同進退”，很多企業(yè)的資金鏈或許會因此被拖垮。 

    “這只是紅星美凱龍的一相情愿?！瘪R文瑞說。