南康企業(yè)打開兒童家具市場新天地 成就行業(yè)新品牌
隨著競爭的升級，越來越多的南康家具企業(yè)在產(chǎn)品、渠道方面精耕細作尋求突破。2009年，南康家具行業(yè)呈現(xiàn)出了產(chǎn)品種類細分更加深入，整體衣柜、兒童家具跳出家具圈成為重要門類等發(fā)展趨勢。
隨著人們生活水平的提高，家長為孩子布置兒童房的投入也越來越多，兒童家具逐漸從家具市場中細分出來，“家有兒女”“九鄉(xiāng)園”等品牌已經(jīng)成為南康生產(chǎn)兒童家具的知名品牌，兒童家具市場這塊蛋糕被越來越多的家具企業(yè)所關(guān)注，越來越走俏家具市場，成為了家具圏內(nèi)的“俏姑娘”。
無意發(fā)現(xiàn)“3億”人的新領(lǐng)域
南康家具享譽全國。來自全國各地的客戶青睞南康家具市場的原因是，南康家具不但品質(zhì)好、品種齊全，而且價格實惠。時下，雖然春天剛來，但南康家具已進入熱銷旺季，市場上、生產(chǎn)車間、物流行業(yè)……一派熱火朝天的景象，很多商家都供不應求。
一年前，南康市天成家具制造有限公司總監(jiān)申飛在一次與外地客商聊天中，外地客商說：“南康這么大的家具市場，怎么沒兒童家具呢？”雖是抱怨的一句話，卻讓正想轉(zhuǎn)行升級的申飛看到了一片新的產(chǎn)業(yè)天地。在外出考察珠三角家具市場后，他驚喜地發(fā)現(xiàn)，我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的四分之一。隨著家長對兒童房裝修的逐步重視，兒童家具市場發(fā)展?jié)摿艽?，且將隨著兒童出生、成長需求的增多而增長。此外，兒童家具的受眾年齡跨度非常大，零歲至18歲的孩子都可以使用，而它的購買力又來自35歲至45歲具備一定經(jīng)濟實力的消費群體?！皩Ｗ鰞和揖?，不惜血本，從頭開始?！鄙觑w當機立斷。經(jīng)過一番努力，如今申飛新注冊的“家有兒女”品牌商標吸引著無數(shù)商家的眼球。
執(zhí)著成就行業(yè)新品牌
“來到九鄉(xiāng)園，就是進了幼兒園讀完了大學”。一句響當當?shù)钠放茝V告語，讓這個曾經(jīng)于去年瀕臨破產(chǎn)的九鄉(xiāng)園兒童家具起死回生，它淘得了兒童家具的第一桶金。2009年3月的中國南康第五屆家具博覽會，只要是路過“九鄉(xiāng)園”展區(qū)的客商，都會駐足了解它的產(chǎn)品。接下來訂單從全國各地“飛”向了九鄉(xiāng)園，月產(chǎn)值由20萬元一路走高到50萬元、100萬元、150萬元……
兒童家具和普通家具相比，只是體積小，制作工藝流程并不少，且在生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保方面有著更高的要求。同時，兒童家具生產(chǎn)尺度必須充分考慮到兒童的生理、心理需求，減少尖角、凹洞的設計，最好能跟著兒童一起“成長”。因此，做好兒童家具，就要做響自己的品牌。南康越來越多的企業(yè)把品牌塑造納入了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，外出考察學習，借鑒他人經(jīng)驗，請專家認證，在南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展研發(fā)中心的指導和幫助下，制定了長遠發(fā)展規(guī)劃……兒童家具企業(yè)品牌意識的覺醒推動了兒童家具業(yè)的蓬勃發(fā)展，使眾多兒童家具品牌快速崛起?！按禾礻柟狻薄皻g樂少處”“陽光寶貝”“四季繽紛”等兒童家具品牌走向全國。
前景遠大急需差異化競爭
從目前兒童家具市場來看，雖然品牌眾多，但品牌核心價值差不多。大都定位在“時尚環(huán)?！焙汀昂⒆拥谝弧边@兩方面，跳出此定位者不多。以“一切為了孩子”“給孩子最好的”為廣告語，同質(zhì)化的品牌定位讓品牌力量和市場競爭力相對減弱。
兒童家具業(yè)要發(fā)展得更快，就必須進行差異化品牌定位，使自己的品牌與其他品牌區(qū)分開來。有關(guān)專家建議，可以將品牌定位于“三個一”標準：“第一、唯一、專一”，在定位時尋求差異化，展現(xiàn)兒童家具的靈活多變性和調(diào)節(jié)性。兒童家具可以根據(jù)孩子成長的需要組合出無數(shù)個布置方案，從少年到青年的過渡不需重新投資，并以此吸引商家眼球，迎合市場需求。如“家有兒女”借助電視劇《家有兒女》的知名度，主張孩子像《家有兒女》中的父母一樣，對于孩子的成長要順乎自然，順乎其本性，要給孩子營造個體蓬勃發(fā)展的適當自由空間，以尋找適合孩子的成才之路。定位新穎，寓意深遠，能使消費者過目不忘，大大提高了品牌競爭力。
參與罷工的工人正在臺升家具公司廠門口觀看剛剛貼出來的公告。
“很多企業(yè)都漲工資了，為什么我們還不漲，罷工！”昨日，位于東莞大嶺山的全球知名家具制造商———臺升家具有限公司(東莞)遭遇了“突襲”大罷工，三條生產(chǎn)線2000多名工人集體罷工。臺升管理層出面表示：“在東莞市新的最低工資標準出臺之前，不會對工資待遇做出調(diào)整?！蹦壳?，雙方陷入僵局，工人稱今天將繼續(xù)罷工。大嶺山勞動分局已介入調(diào)查。
工人：羨慕附近廠調(diào)高工資
昨日上午10時許，記者來到臺升家具廠看到，工人并沒有采取高喊或游行的方式罷工，廠區(qū)內(nèi)靜悄悄的，廠門口只有少數(shù)的員工在觀望?！按蟛糠止と硕甲约和嫒チ?。”而廠方索性做出放假一天的決定。
“為什么罷工？”一位張姓的員工向記者計算了一番：按照一個月休息兩天，每天白天上班8小時，晚上加班4個小時計算，不出任何差錯的話，頂多也就拿個2000元，還不包吃不包住。“附近其他很多廠都把基本工資從770元提到了900多元，我們?yōu)槭裁淳筒徽{(diào)呢？”“工資太低了。”這是記者在現(xiàn)場聽到工人提到最多的原因。
“工廠待遇越來越差，我們希望可以恢復生活補助金。”據(jù)臺升廠內(nèi)部一位干部介紹，從2007年以來，由于遭受金融危機等各種因素的影響，廠方取消了生活和住宿等補助共240元。目前，媒體鋪天蓋地報道企業(yè)怎么抬高薪水招人留人，很多工人以為工廠也會給他們漲工資。但前日下午發(fā)工資時發(fā)現(xiàn)并無增加。于是昨天一早開工，工人就紛紛罷工了。
廠方：按政府文件暫不加薪
記者在該廠區(qū)看到，三條生產(chǎn)線的工人全部罷工了。但木材備料車間，還有少數(shù)工人在正常上班。經(jīng)詢問，工人們告訴記者：“我們車間經(jīng)理說，讓他們?nèi)チT工吧，要是漲工資了也不會少了你們，你們安心工作，不要去湊那個熱鬧?！薄敖?jīng)理在，我們不好去罷工；要是他不在，我們也去罷了?！闭f完，工人們憨厚地笑了起來：“我們當然都希望可以恢復生活補助金了?！?
臺升廠貼出了一份公告，對工人提出的工資要求作出聲明，一旦東莞市新的最低工資標準出臺，廠方將按照規(guī)定作出調(diào)整；但在標準出臺前，工資暫不會有變動。希望員工在了解情況后，明天回來繼續(xù)上班。
臺升家具有限公司(東莞)管理中心協(xié)理劉漢民表示，他們的訂單已經(jīng)接到4月份了。事情發(fā)生后，只能跟工人溝通、跟客戶溝通，希望盡快恢復正常生產(chǎn)。
臺升工人：
按照一個月休息兩天，每天白天上班8小時，晚上加班4個小時計算，不出任何差錯的話，頂多也就干個2000元，還不包吃不包住。
臺升高層：
現(xiàn)在這個時候，我們?nèi)魏我粋€人一個工廠都不能軟弱，一軟弱就會有多米諾骨牌效應，你漲我也漲，那我們會害了其他工廠。
有關(guān)專家給消費者列出了幾個關(guān)鍵步驟：
聞
最重要的就是聞一下家具。多數(shù)實木帶有樹種的香氣，松木有松脂味，柏木有淡香，樟木有很明顯的樟木味……但纖維板、密度板則會有較濃的刺激性氣味，尤其是在柜門或抽屜內(nèi)，兩者比較容易區(qū)分。
看
其次看柜門、臺面等主料表面的花紋、疤結(jié)是否里外對應，必要時要扣一扣看表層是否為貼上去的。
敲
用手敲幾下木面，實木制件則發(fā)出較清脆的聲音，而人造板則聲音低沉。
問
認真詢問家具是不是“全實木”，何處使用了密度板;