海南黃花梨仿古家具因材質(zhì)名貴，且短期內(nèi)難以再生，“物以稀為貴”的它價位一直高居不下。盡管前兩年酸枝等一些高檔木材家具價位有所波動，但“海南黃”在高檔紅木家具收藏市場中的王者地位一直巋然不動。然而，經(jīng)營店家也有“高處不勝寒”的苦惱。 

    品盛軒位于中山城區(qū)某處樓盤小區(qū)位于宏基路的街鋪，地段較為清凈。負(fù)責(zé)人黃小姐告訴記者，當(dāng)初皆因該店以高雅定位，以高檔紅木家具為主，因此選址在樓盤社區(qū)附近，想著該地段既符合店鋪的精品定位，周邊治安較好，也有利名貴貨品的安全。不想一年下來，實際買家寥寥，店家?guī)缀鯖]有增加新貨。 

    記者現(xiàn)場走訪看到，為增加人氣，店家擴(kuò)大的經(jīng)營范圍，增加了字畫和茶葉等銷售種類，希望能夠相互帶動銷量?！拔蚁胫@樣可以增加店面的文化氛圍，讓顧客可以在此品茶賞畫，不少高檔紅木家具購買者都具有較高的文化需求?！?nbsp;

    “絕大多數(shù)前來問津的顧客是本地人，由于中山人對高檔紅木家具收藏認(rèn)識較早，很多藏家家里已經(jīng)購置了相關(guān)的高檔紅木家具。另一些‘新貴’則對黃花梨還不甚了解，因該類價位較高，買家不得不慎重，多是觀望?！本驮谟浾卟稍L時，也有一名中年男子前來資訊，但他只是稱贊了一句“你們的海南黃花梨還真不少”，溜達(dá)一圈便離去。黃小姐表示，計劃將店鋪移至大涌鎮(zhèn)的紅木家具交易市場內(nèi)?！澳抢锏耐獾仡櫩捅容^多，而且成行成市，有規(guī)模效應(yīng)?！?nbsp;

    黃小姐還透露，他們在高檔家具經(jīng)營上還準(zhǔn)備增加價位較低的新酸枝家具?！按祟惣揖邲]有海南黃花梨身價矜貴，顧客可放置客廳，既提升家居品味，又不需過分小心翼翼?！睋?jù)了解，一套新酸枝家具，如三件一套的皇宮圈椅，價位不過五萬，同類的海南黃花梨則一般在50-60萬左右，其中，大件料（即椅面拼板在三塊以內(nèi)的）可高達(dá)80多萬元，碎料的也可能需要40萬元左右。但黃小姐表示，高低價位組合搭配的經(jīng)營的利潤還是比純粹低價位產(chǎn)品的經(jīng)營略勝一籌?！八嶂﹄m然不敵‘海南黃’，但仍是名貴木材，只是升值較為緩慢?！痹?jīng)經(jīng)營真皮沙發(fā)的她表示，高檔木材家具的利潤還是比真皮沙發(fā)要高許多。

   降價在往年的“3·15”是十分敏感的事情，然而今年剛進(jìn)入3月份，各大建材、家居賣場就急不可耐地拋出了相關(guān)的特賣信息。業(yè)內(nèi)人士表示，促銷潮提前到來一方面是為了迎接月底家居展新品到場，另一方面則是為了刺激消費，保持市場熱度。 

    商家反常態(tài)集中3月促銷 

    “最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最優(yōu)秀的服務(wù)”是往年“3·15”相關(guān)活動的核心，而“最優(yōu)惠的價格”是商家最不愿意提及的，生怕在消費者心目中誠意都打了折扣。但是今年，各品牌不約而同一反常態(tài)，推新品、減價促銷都集中在3月份了，并且力度還相當(dāng)大。 

    百安居促銷盛宴“新春開工四重禮”，購買精選品類商品滿1000立減150，簽約裝修設(shè)計中心，即可獲得最高省15800元的勁爆優(yōu)惠，開工必備建材低至5折，同時還有零利率分期裝修貸款等好禮相贈。。 

    除了家居賣場外，不少建材品牌也爭相推出各種優(yōu)惠和低價商品。例如志邦廚柜的滿3000立減1000，凡活動期間預(yù)定廚柜及電器的用戶，簽單可享受“廚柜+臺面+油煙機(jī)+灶具”金額滿3000元立減1000元現(xiàn)金；比嘉地板此次3.15全國促銷活動共推出多款市場流行、暢銷花色的新產(chǎn)品，以驚爆價推向市場。 

    趕早出手為復(fù)蘇人氣 

    記者了解到，往年家居產(chǎn)品大規(guī)模促銷都要等到4月底5月初，今年營銷旺季提前到來，主要是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，希望通過優(yōu)惠讓利穩(wěn)住客流，以免本就冷淡的市場雪上加霜。 

    據(jù)稱，按照慣例年前一兩個月應(yīng)是家居產(chǎn)品的銷售旺季，結(jié)果遭遇金融危機(jī)“旺季不旺”，至目前都未見深度復(fù)蘇。今年政府對“3·15”的活動號召是“擴(kuò)內(nèi)需，促增長”，業(yè)界也希望借此機(jī)會趕早出手、炒旺人氣，讓消費者恢復(fù)信心。 

    打折讓利在春節(jié)后一直沒有停歇過，就是因為經(jīng)濟(jì)疲軟，“不能讓市場冷下來”。