意美家具圖謀全國市場 突顯中式文化
記者從東莞市意美家具實業(yè)有限公司獲悉，意美家具將攜旗下“貴博士”精品辦公家具系列品牌亮相廣州家具展。為此，信息時報記者近日特別專訪了意美家具營銷譚總監(jiān)，向其討教了意美家具精心培育品牌之路。
利用資源優(yōu)勢切入終端
信息時報：意美家具在創(chuàng)立“貴博士”品牌之前，已在工程項目方面有很高的知名度，為何還要花費龐大的投入來創(chuàng)立“貴博士”？
譚總監(jiān)：打造國內辦公家具第一品牌一直是我們的夢想。意美家具是一家有著10多年工程項目運作經驗的老牌供應商，“意美辦公”在業(yè)內知名度非常高，但對終端消費者或對經銷商來說還很陌生，而這個市場消費群體的規(guī)模卻是驚人的。我們走過全國各地的大中小城市，發(fā)現(xiàn)知名度高、信譽度好，有良好口碑的辦公家具屈指可數(shù)。如果我們能利用我們現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，配合現(xiàn)代的營銷模式與理念切入到終端市場這一塊，一定是眾多經銷商翹首期待的事。所以，我們在2008年經過深入市場調研后推出“貴博士”辦公家具品牌，專走市場銷售路線。
以“貴博士”作為試金石
信息時報：在2009年3月廣州展銷會上“貴博士”取得了轟動性效應，展會結束后它的后續(xù)發(fā)展狀況及市場反應如何？
譚總監(jiān)：在去年的廣州展銷會上，“貴博士”是唯一一家從頭到尾都人潮涌動的展位。幾天時間客人現(xiàn)場下單訂貨就達到200多萬元，并與多家國外客戶簽訂了長期供應商協(xié)議，國內眾多經銷商都希望能代理或以加盟專賣的模式來做“貴博士”?？紤]到“貴博士”是我們進入市場的第一個環(huán)節(jié)，我們希望以“貴博士”文件柜系列作為進入市場的“試金石”，讓市場知道我們的產品質量是高標準的。所以，只選擇了全國幾家較有實力的經銷商作為總代理。
展會結束后，我們立即組織研發(fā)團隊進行第二步規(guī)劃，于當年9月份完成了三個系列的班臺產品開發(fā)并投入量產。在2009年9月，我們又投入研發(fā)力量，到今年3月份又完成了三個系列的班臺、文件柜、會議臺、茶幾等產品，并全都取得了非常好的效益。
“貴博士”突顯中式文化
信息時報：市場上的辦公品牌很多，“貴博士”如何定位？與其它品牌產品有何不同？
譚總監(jiān)：“貴博士”產品定位明確，屬中高檔次的產品。文化內涵是“貴博士”與其它品牌的顯著不同之處?！百F博士”產品突顯中式傳統(tǒng)文化。例如，“吉祥”、“如意”等中式文化和寓意的造型，是目前其它品牌產品所沒有的。
在性價比方面，“貴博士”擁有其它品牌無法比擬的優(yōu)勢。提起“貴博士”，所有終端銷售者都會毫不猶豫地說，“確實是好東西，還不貴”。
不僅如此，“貴博士”款式眾多，單模塊文件柜系列，就有百多款產品。其它品牌的文件柜，款式最多的也就幾十款。
不斷投入研發(fā)迎合市場
信息時報：請問“貴博士”是如何克服原材料成本與人工成本不斷攀升等不利因素影響？
譚總監(jiān)：這里面有兩個問題。第一是“克服”；第二是“不利因素”。這兩點對“貴博士”來說都不太恰當。我們知道家具所用的原材料都屬于資源型的，特別是我們“貴博士”產品大部分都是天然的。原材料成本不斷在漲，人工就更不用說了，當然，人工成本提高也說明我們的國民收入在不斷提高，同時可帶動更大的消費市場。因此，從這個角度來講這些都是有利因素。所以也不會用克服來解決了。
意美家具從做工程項目到現(xiàn)在經營“貴博士”品牌，我們不是以低廉的材料成本及人工成本來盈利，而是不斷的投入研發(fā)力量，在產品開發(fā)上不斷的迎合市場需求，開發(fā)出有競爭力和附加值更高的產品；同時也不斷的在產品生產工藝上進行改善，并投入最先進的生產設備，以提高效率強化生產管理，縮小原材料及在制品與成品的周轉率控制費用等等層面。
今年將完成第二步策劃
信息時報：展望2010年或未來您對“貴博士”有何預期？
譚總監(jiān)：從預期的角度來講我們一直趨于保守狀態(tài)。我們期望是一步一個腳印穩(wěn)扎穩(wěn)打“讓產品來說話”，我們要讓“貴博士”辦公家具成為高質量的代名詞。今年我們的主要任務是完成第二步策劃，以加盟專賣的模式切入市場，計劃完成我國重點區(qū)域城市的專賣店布局，為我們第三步的計劃打下基礎。明年我們再計劃推出軟體沙發(fā)、班椅及屏風系列，同時再擴大專賣店的規(guī)模與數(shù)量。并利用我們工程項目的豐富資源，協(xié)助經銷商在當?shù)剡M行工程項目的招投標活動，讓所有經銷商經營“貴博士”產生效益，同時還能占領當?shù)氐墓こ添椖渴袌觥?
萬變不離其宗，家具設計的變化圍繞人性和舒適才能博得持久的贊譽和青睞。在3月18日～22日的JSWB2010（廣州）春季家具采購會上，188家家具品牌展示了春季新款家具，引領了今年家具設計的風向標。而在3月18日揭曉的本屆采購會設計頒獎典禮上，戰(zhàn)車床、玫瑰花床、仿藤桌椅等11款新品獲得家具設計金獎的殊榮。
最佳產品設計金獎
現(xiàn)代臥室系列西部牛仔戰(zhàn)車床
馳走風云，以陽剛、力度勾畫整體造型，用原木、皮料表達理念，粗獷卻不失細膩，嚴肅又伴生趣味。讓人見物思景，浮想聯(lián)翩，不禁聯(lián)系到西部牛仔豪邁、瀟灑和自然的生活景象。
古典臥室系列澳美玫瑰花床
卻疑桃李夸三色，得占春光第一香。此件玫瑰花雕床一掃新古典家具的復制風，以玫瑰花為主題元素，寄托當代人的時尚情感，讓人眼前一亮。床頭處斗型的玫瑰花木雕貼金箔造型，既有斷日千層艷，孤霞一片光的驚艷效果，又蘊含了濃濃的愛意，營造了一個愛情氣息濃郁的睡眠空間。
現(xiàn)代客廳系列
銳馳沙發(fā)
銳馳的這款沙發(fā)整體造型層次豐富、輕盈，與人體不同部位的承載要求吻合，分層分部位滿足人體對坐的需求。該沙發(fā)香檳色面料質感時裝化，與所搭配的部位可移動茶幾，軟硬結合，支撐起一個整體和諧的客廳空間，是新一輪空間類型開發(fā)的主流方向。
迪信書柜
迪信這款書柜設計簡約大氣，吻合當代家居空間需求。既可以完善客廳空間利用，又可充當隔離墻的作用。該書柜于細節(jié)處體現(xiàn)品質，烤漆實木推拉柜門移動消聲功能，讓您閉眼感受簡單中的特別。大有觀千劍而后識器，操千曲而后曉聲的內秀風范。
古典客廳系列聯(lián)邦中式古典沙發(fā)
聯(lián)邦中式古典沙發(fā)突破了以往中國古典元素與現(xiàn)代生活方式的界點，用中國古典元素設計，實現(xiàn)現(xiàn)代生活實用功能。該沙發(fā)選材和構思獨特，一方面采用古典中式家具造型，別出心裁的采用傳統(tǒng)刺繡工藝，展現(xiàn)了中式古典沙發(fā)的韻味。另一方面應用現(xiàn)代人機工程原理進行改良，使此款產品更具實用性，滿足當代人的功能需求。
現(xiàn)代餐廳系列
泓森餐桌椅
泓森這款餐桌椅采用車木工藝，結構簡潔明快，線條流暢輕盈，完美運用人體工程學，給人帶來實木家具前所未有的舒適感。
更纖秀、更柔順、更通透、更輕盈的線條美在該產品上表現(xiàn)得淋漓盡致，木的品質就此得到濃縮升華。
HC28雙色餐桌椅
該餐桌靈活運用東方陰陽的哲理，顛覆傳統(tǒng)黑白二色。餐桌用料考究，新質材的彩度、明度、肌理對比和諧，加之光的投射，使之具有良好的互動性，靈動而具有生氣，給人極大的視覺沖擊效果。餐椅木框架線條優(yōu)美、細膩，飽含美感，珍珠光澤的皮料與木頭收口做工精湛。
古典餐廳系列FFDM酒柜
突破古典家具觀念，飽含現(xiàn)代實用功能。FFDM這款酒柜不僅造型古典大氣，蘊含古典建筑造型的線條美，而且內部結構功能性強，極具現(xiàn)代實用性。該酒柜內部設有小型射燈、酒杯掛槽、隱藏式托板、藏酒格等，配置完整，結構合理，可代替吧臺使用。
軟體系列產品上域沙發(fā)造型床
這套沙發(fā)造型床顛覆傳統(tǒng)生活方式，實現(xiàn)了客廳家具臥室化、臥室家具客廳化的全新演繹。整個軟床采用了背靠式沙發(fā)的造型，半包圍的結構不僅延續(xù)了傳統(tǒng)圍床對幼兒的保護作用，而且營造了一個全家歡聚的美好氛圍。床沿座體的額外搭配，從視覺上展現(xiàn)了不同界面的層次搭配效果，從功能上解決了幼兒不易攀爬上床的問題。
沙發(fā)床填充物引起懷疑
馬先生告訴記者，他在2008年6月在"龍興家園"商場花1650元購買了一款"半日牌"沙發(fā)床，使用期間雖然也曾出現(xiàn)過質量問題，但商家很快就給解決了，此后一直沒發(fā)現(xiàn)其他問題。直到半月前，家中的寵物貓將沙發(fā)床抓開了一道口子，這才引出了馬先生的疑惑。"我在縫補時發(fā)現(xiàn)沙發(fā)床墊的填充物是由幾種顏色組成的小碎塊兒壓成的，看著實在別扭，該不會是’黑心棉’吧？"發(fā)現(xiàn)這一問題后，馬先生馬上致電廠家，對方的解釋是填充物為再生海綿，并非黑心棉。
對于廠家的解釋，馬先生并不放心，隨后拿著"樣品"到市質檢局做鑒定，工作人員初步判斷該填充物為再生海綿，是一種被認可的家居產品填充物，但要精確檢驗看是否符合質量標準，必須將整個產品拿去檢驗。鑒于檢驗過程比較費時費力，馬先生暫時作罷。
為了搞清楚這填充物到底有沒有問題，馬先生欲去"龍興家園"找經銷商，但當時的商家已經搬走了。通過詢問，馬先生了解到"半日牌"在太原地區(qū)的代理商是同一家，而"雅閣瑞普家具匯展中心"便有一家，他又趕到了"雅閣瑞普"，但卻被告知太原目前已經沒有"半日牌"的代理商了。
據(jù)了解，再生海綿，國際通用英文名稱BONDEDFOAM，是一種新型產品，是全球通用的一種海綿處理方法。再生海綿屬于聚氨酯類產品工業(yè)下腳料的回收利用，它的使用價值不亞于海綿，它是由工業(yè)海綿下腳料經粉碎、攪拌、膠水蒸氣高溫消毒殺菌去味壓縮成型。
經過記者資料比對，馬先生提供的"樣品"確實與再生海綿從外觀上相同，但因為沒有權威部門的鑒定結果，馬先生仍對花花綠綠的填充物心存顧慮。"如果商家在銷售時能夠事先告知消費者沙發(fā)的材料成分，我也不會浪費這么大精力和時間。"在此也呼吁家居品牌商在銷售產品時，就其成分盡到告知義務，避免給消費者在使用過程中帶來不必要的麻煩。