作為采購，與供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)談判是家常便飯，根據(jù)我的工作經(jīng)驗(yàn)與談判經(jīng)歷，隨意總結(jié)一些采購談判技巧，希望與大家一起學(xué)習(xí)與探討。 

    談判過程中若無法接受供應(yīng)商的要求，采購可以短時(shí)保持沉默，然后對(duì)其要求進(jìn)行質(zhì)疑并適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行反駁，向其表明自己的立場(chǎng)與目標(biāo)； 

    談判過程中供應(yīng)商突然保持沉默時(shí)，不要以為是在認(rèn)真聆聽，其實(shí)目的是促使采購不斷說話，希望能獲取更多有用信息，采購不要心里感覺不安，一味的想表明什么，應(yīng)該主動(dòng)向其發(fā)起提問，比如說：“你的沉默是否意味著我們還有什么問題沒有解決？” 

    供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常向采購“哭窮訴苦”，甚至指責(zé)或抱怨采購的工作，目的是試圖讓采購感到內(nèi)疚以得到有利的條件或方便，采購要認(rèn)真聆聽，分析其言辭是否合理，尋找澄清或解釋的突破口，而且要死死堅(jiān)持自己的立場(chǎng)和利益； 

    采購過程中，經(jīng)常遇到供應(yīng)商以最后通牒的形式向采購施加壓力，比如說：“我已經(jīng)盡力了，只能這樣了，不行就算了”，采購最好不要直接回應(yīng)，不用急著做任何反映，應(yīng)該償試尋找突破口，把話題轉(zhuǎn)移到另一個(gè)新的問題點(diǎn)上，也許會(huì)有峰回路轉(zhuǎn)的時(shí)候；

    當(dāng)供應(yīng)商對(duì)要求同意讓步時(shí)，采購不要輕易表現(xiàn)出驚喜或意外，要反問自己，這樣是不是有真正的價(jià)值？我是不是應(yīng)該進(jìn)一步提更多要求？也許讓步只是對(duì)方常用的一種手段； 

    時(shí)間關(guān)系，今天就寫這么多，歡迎大家參與討論發(fā)表自己的看法與經(jīng)驗(yàn)！

    現(xiàn)代都市生活忙碌而緊張，一個(gè)溫暖的家能帶給每個(gè)人最放松的休閑時(shí)光?？墒侨绾尾拍茏尲易兊脺嘏孢m呢？只要掌握一些小技巧，就能輕松打造宜人家居。生活家小編為您準(zhǔn)備了從房屋裝修到家居布置等一系列的時(shí)尚資訊，幫您擁有輕松舒適的生活。

　　人們?cè)谫徺I床墊時(shí)要注意“軟硬適中”，根據(jù)自己身材的胖瘦來選擇。 

　　一般來說，身高體重與床墊的硬度成正比，體重較輕的人應(yīng)選擇較軟的床墊，體重較重就應(yīng)選擇較硬的床墊。這是因?yàn)樯聿姆逝值娜酥玖枯^多，本身已經(jīng)提供了一個(gè)天然軟墊，所以躺下時(shí)，身體重量令床褥受壓下陷，太軟的床褥未能承托身體，脊椎不能維持正常弧度，影響健康；相反，身材消瘦的人脂肪較少，若躺在偏硬的床墊上，舒適度則會(huì)大打折扣。 

　　那么，人們應(yīng)該怎么判斷床墊是否“軟硬適中”呢？ 

　　“軟”就是指床褥提供的舒適感，而“硬”則是指承托力。專家提示，一張“軟硬適中”的床墊，應(yīng)是平躺時(shí)，雙手剛好能夠伸入腰間與床墊之間的虛位；若虛位太大，表示床褥過硬，若沒有虛位，則代表床墊太軟。而市場(chǎng)上人們常見的床墊材料有乳膠、椰棕、泡膠、彈簧等，每一種材料分別提供不同的軟硬度，人們可以根據(jù)自己的身材需要進(jìn)行選擇。 

　　天然材料，如椰棕的透氣度較佳，而乳膠、泡膠則較差，因此，體胖或容易出汗的人最好少選。