“在價格上可能會相差的比較多，很多客戶就認為是這套家具 做了很大的折扣，其實大品牌的家具一般不會做很多的折扣，主要還是差在了板材上?！变N售人員解釋道，雖然是不同的板材 ，但是都是環(huán)保的材料。進口的板材表面的紋路更加自然，味道淡一些;國產的板材紋路比較死板，味道可能會重一點。 

　　在東方匯美家居廣場，耐特利爾的銷售員告訴，現(xiàn)在很多家具都選用進口板材，所以價格會高一些?，F(xiàn)在市場不好，在介紹家具時，她們也會主動介紹國內板材的家具，先用價格吸引住顧客，之后再去解釋材料的問題。 

　　據(jù)了解，現(xiàn)在很多品牌都強調使用國外進口的板材，這樣增加了不少成本。市場變冷后，很多廠家又將國內板材請回了市常耐特利爾的銷售員說：“國產板材實惠的價格，能吸引不少人的眼球。顧客既可以買到品牌家具，又能得到實惠，加上周末很多賣場都會做一些活動，很多顧客都愿意選擇這個時候來購買家具。” 

　今年以來，家具市場受物價通漲、金融低迷、樓市搖擺等因素的影響，內銷市場同期下滑了50%左右；受人民升值、原材料漲價、勞動成本增加以及美國經濟滑坡等諸多因素的制約，家具出口同比下滑了60%以上，嚴峻的市場形勢使得家具企業(yè)從“春色滿園”步入“千里冰封”。 

　近期，筆者在走訪樂從家具城的時候，聽到很多相似的聲音：“淡季，生意不好做”、“生意一年比一年差”、“現(xiàn)在市場競爭太激烈了”……據(jù)悉，每年4月份到7月份是家具銷售相對冷淡的季節(jié)，今年的淡季卻讓人相信市場就是戰(zhàn)場。物競天擇，適者生存———既是生物規(guī)律，更是市場法則。因此，2008年將進入新一輪洗牌和格局重組。

　外銷市場持續(xù)回落據(jù)了解，從去年的6月份和7月份國家相繼出臺了兩項對外貿易的限制性政策。第一，降低出口退稅，這樣致使一些靠退稅生存的企業(yè)和外貿公司只能徘徊在出口大門之外。第二，不再審批海安地區(qū)的來料加工企業(yè)(OEM)，只允許這些加工企業(yè)往中國的中西部地區(qū)去。實際上，這兩項政策完全是限制產品出口。為什么國家限制出口型企業(yè)發(fā)展，最主要的原因是中國外匯儲備太大，現(xiàn)在已經成為全球第一大外匯儲備國。但是，現(xiàn)在的美元是燙手的山芋，食之無味，棄之可惜。到今年年底，美元可能會跌到6元左右，所以做出口的企業(yè)要好好地評估一下，到頭來不是乘6.5以上，而是乘6。這樣，美元儲備得越多，中國的損失就越大。那為什么中國不拋美元？因為美元的儲存太大，我們越拋得多和快，它會越跌得多和快，這就是國家不鼓勵大量出口家具的原因。

　盡管中國仍保持著世界家具出口第一大國的地位，但反傾銷、原輔材料上漲、-->人民幣升值、出口退稅率下降、勞動力成本提高等內外因素的影響，已經造成了中國家具出口增長速度持續(xù)回落，今年以來樂從家具市場靠60%以上出口的生存空間顯得比往年更為狹窄，據(jù)調查，現(xiàn)在來樂從采購的國外商人和每天裝柜數(shù)量較去年同期下降了50%左右。

　內銷市場競爭激烈國際市場受阻致使很多過去主要靠出口型的大企業(yè)轉戰(zhàn)國內市場，這些企業(yè)大多數(shù)是外資和大型企業(yè)，他們轉戰(zhàn)內銷市場，大多出手不凡，財大氣粗，不管從產品設計、質量保證、技術攻關，還是市場開發(fā)、營銷理念、售后服務都獨辟捷徑，這給本來就風生水起的國內市場增加了更加激烈的競爭壓力。據(jù)中國家協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)，內銷市場已經連續(xù)多年保持15%以上的增長，年銷量突破了4000億人民幣。這樣無比巨大的蛋糕不斷吸引了大量企業(yè)進軍家具市場，與此對應和中國家具市場經營面積也同步增長，這其中，尤以知名品牌商場的連鎖店和經營面積超20萬平方米的巨無霸專業(yè)市場不斷涌現(xiàn)最為突出，致使家具賣場從原來的一二類市場不斷向三四類市場迅速擴容，致使內銷市場競爭遍及大江南北的城鄉(xiāng)市場，可以說家具市場現(xiàn)在是競爭無處不在，無時沒有，加上商鋪租金不斷上漲，人工和材料成本不斷上升。讓本來在市場競爭的商海中不著邊際的企業(yè)更是被壓得喘不過氣來。因此，在樂從和龍江經營和生產家具的售地的廣告張貼處，不難發(fā)現(xiàn)旺鋪招租和廠家轉讓的廣告。據(jù)了解有些中小企業(yè)無法生存被迫轉行或負債“潛逃”的現(xiàn)象時有發(fā)生。

　任何行業(yè)的發(fā)展都從發(fā)散走向集約，從暴利走向微利，“20年”是行業(yè)從初級階段到洗牌階段之“約定俗成”的規(guī)律，家具行業(yè)也不例外。因此，2008年必將是家具行業(yè)非常關鍵的年頭，市場競爭及市場及市場形勢更加從國際到國內都要經受嚴峻考驗。泱泱商海中，究竟誰將制勝？誰將淘汰？相信只有市場才有話事權和主動權，我們拭目以待！