近日，因玻璃、海綿、木材等原材料價(jià)格的上漲，家具的進(jìn)貨價(jià)已有所提高，但經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，傳統(tǒng)淡季和國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的新一輪調(diào)控，使其不敢貿(mào)然提高銷(xiāo)售價(jià)格。 
 
1年間，原木進(jìn)口貴6成

廣東省家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王克表示，近一兩年以來(lái)，家具行業(yè)的成本都在上升。他說(shuō)：“包括涂料、海綿、人造板、實(shí)木等等都有不同程度的上升，特別是木材，由于許多國(guó)家控制森林開(kāi)發(fā)，同時(shí)調(diào)高木材出口關(guān)稅，導(dǎo)致原木進(jìn)口成本上升了許多?！睋?jù)悉，去年4月到今年4月，原木進(jìn)口成本大概上升了60%左右。

江門(mén)典雅美居總經(jīng)理江木金在接受南方都市報(bào)記者采訪時(shí)則稱(chēng)：“目前，玻璃上漲了30%左右，海綿也上漲了10%，而木材也上漲了15%左右?！?

專(zhuān)家建言：減低折扣　保障成本

受此影響，最近，家具的進(jìn)貨價(jià)幾乎全線上漲。江門(mén)金海馬家具的副經(jīng)理黃廣磊表示，目前各類(lèi)家具進(jìn)貨價(jià)的漲幅大致在10%左右。

“現(xiàn)在家具進(jìn)貨價(jià)上漲，但我們卻不敢貿(mào)然提價(jià)。”江木金說(shuō)，“一方面目前是家具消費(fèi)的淡季，在淡季提價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致客戶數(shù)量的流失，風(fēng)險(xiǎn)很大。而另一方面，受?chē)?guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的影響，未來(lái)房地產(chǎn)成交量的減少將影響家具的消費(fèi)量，所以在市場(chǎng)預(yù)期萎縮的情況下也不敢貿(mào)然把成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者?！苯硎荆瑢⒗^續(xù)推行促銷(xiāo)、優(yōu)惠政策，吸引更多的消費(fèi)群體。

王克認(rèn)為，近期國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控政策，會(huì)在未來(lái)的三五個(gè)月對(duì)家具行業(yè)將產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響，經(jīng)銷(xiāo)商此時(shí)不宜貿(mào)然提價(jià)。他建議，家具經(jīng)銷(xiāo)商目前可以通過(guò)減少折扣來(lái)保障成本。

    現(xiàn)今有不少人將家具和房地產(chǎn)的關(guān)系比作“毛”與“皮”，“秧”與“瓜”的關(guān)系，謂之：“瓜兒離不開(kāi)秧”，“皮之不存，毛將焉附”，這樣的比喻確不無(wú)道理，盡管如今影響家具市場(chǎng)的因素很多，但房地產(chǎn)卻是其中最重要的因素之一，那么近年來(lái)房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展對(duì)家具業(yè)的助推作用便不難想象了，除了早先數(shù)量可觀的家具品牌，加上而今不斷進(jìn)入的新軍，家具市場(chǎng)的可謂是風(fēng)起云涌，競(jìng)爭(zhēng)殘酷。 

    在喧囂的家具市場(chǎng)，盡管市場(chǎng)潛力巨大，但由于品牌的眾多，模仿越來(lái)越嚴(yán)重使得產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，差異性越來(lái)越小，入該行業(yè)的門(mén)檻低則導(dǎo)致更多的同行業(yè)增加，縮小了市場(chǎng)，行業(yè)的平均利潤(rùn)不可避免的越來(lái)越少，這就使得家具業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們不得不想方設(shè)法的這個(gè)巨大的市場(chǎng)上分得一杯羹，于是“品牌戰(zhàn)”此起彼伏，營(yíng)銷(xiāo)手段一出又一出，眾多的中小家具企業(yè)無(wú)法靜下心來(lái)認(rèn)真思考該如何建設(shè)品牌，大多數(shù)浮躁的家具老板把各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)作營(yíng)銷(xiāo)的全部，把店面裝修、價(jià)格激戰(zhàn)、降低成本當(dāng)作產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵。這些策略在消費(fèi)者感性消費(fèi)占主導(dǎo)時(shí)確實(shí)可以讓一些老板獲利頗豐，可當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者越來(lái)越理性的時(shí)候，家具的品牌塑造就成為家具營(yíng)銷(xiāo)“曾經(jīng)滄海難為水”的起點(diǎn)。 

    不論是家具行業(yè)的老大，還是目前在市場(chǎng)上風(fēng)光無(wú)限的家具新貴，在家具設(shè)計(jì)、品質(zhì)改善上無(wú)疑將極大地制約家具行業(yè)的成長(zhǎng)，一些聲勢(shì)浩大的家具領(lǐng)導(dǎo)品牌因?yàn)槠放茟?zhàn)略的偏差，也蘊(yùn)涵著不可調(diào)解的衰亡跡象。因此，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，掌握形象塑造、品牌建設(shè)的根本是眾多家具界老板們的當(dāng)務(wù)之急。 

    而據(jù)了解，2010年家具行業(yè)一個(gè)大的趨勢(shì)是，中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)行為越加成熟，對(duì)家具產(chǎn)品的需求已經(jīng)在價(jià)格因素的基礎(chǔ)上進(jìn)行全方位衡量，比如環(huán)保、售后服務(wù)、設(shè)計(jì)、功能、色彩、材質(zhì)，購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)等方面。而隨著家具市場(chǎng)重心的逐年北移。 

    北京家具市場(chǎng)在消費(fèi)者心中還是有一席之地的，不少北京家具企業(yè)也開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略，順應(yīng)消費(fèi)者的需求。如北京的京發(fā)家具(https://www.noaoo.cn/jiaju/)，作為北京實(shí)木家具的典范，是一家集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)化現(xiàn)代辦公家具企業(yè)，公司為了順應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，秉承著“空間、環(huán)境、人因、設(shè)計(jì)”的服務(wù)意識(shí)，經(jīng)營(yíng)理念。以小空間、設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)人文關(guān)懷、人本設(shè)計(jì)，展現(xiàn)新時(shí)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，為客戶營(yíng)造高品質(zhì)、高效率的辦公空間，在同行業(yè)中享有相當(dāng)?shù)闹取Ｗ鳛橐患矣兄畮啄晷袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)的家具生產(chǎn)企業(yè)，一直認(rèn)為品質(zhì)是永續(xù)不變的潮流，一直贏得消費(fèi)者的好評(píng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度進(jìn)一步加劇，在行業(yè)洗牌整合的過(guò)程中，如果不能及時(shí)的適應(yīng)市場(chǎng)，將有越來(lái)越多的弱者將被淘汰出局，強(qiáng)者占領(lǐng)的空間和資源將會(huì)更大。 

    市場(chǎng)人士認(rèn)為，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意味著家具行業(yè)暴利時(shí)代的逐步終結(jié)，微利時(shí)代的漸趨漸近，已經(jīng)難以支撐同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的“價(jià)格戰(zhàn)”。隨著消費(fèi)者觀念的改變，品牌意識(shí)的增強(qiáng)，未來(lái)的年輕人不僅是家具消費(fèi)的主力軍，而且他們的觀念也將影響市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。家具消費(fèi)已完成了由必需性、實(shí)用性、適用性向品位的轉(zhuǎn)變，未來(lái)家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是賣(mài)產(chǎn)品更是賣(mài)設(shè)計(jì)、賣(mài)概念、賣(mài)品牌，而品牌體現(xiàn)的生活品位將成為消費(fèi)者考量的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。 

    有關(guān)人士預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)的中國(guó)家具市場(chǎng)，依靠抄襲模仿、同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)終將被清除出局。在消費(fèi)者由以往功能性需求發(fā)展出的個(gè)性化需求推動(dòng)下，中國(guó)家具行業(yè)的品牌消費(fèi)時(shí)代已呼之欲出。