“10億人不了解綠之島家具！”在2010深圳家具展會(huì)的顯著位置都能看見(jiàn)這句耐人尋味的廣告語(yǔ)，讓你有要去了解“綠之島家具”的欲望。綠之島家具董事長(zhǎng)林高寶這樣來(lái)解釋這句廣告語(yǔ)：“中國(guó)有13億人，有3億人了解綠之島，已經(jīng)是個(gè)龐大的數(shù)字，另外10億人還不了解我們，這說(shuō)明我們的潛在客戶(hù)還很多，我們的市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，我們有信心和能力去為更多的消費(fèi)者服務(wù)!” 

    10億人不了解綠之島——看似謙虛的說(shuō)法，背后卻隱藏著“3億人了解綠之島”的“?？凇?，暫且不去了解綠之島是否夸大的事實(shí)，它的這種宣傳廣告語(yǔ)卻值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。**品牌最環(huán)保、**產(chǎn)品最放心...這些都是企業(yè)們一貫用的宣傳手法，也是最直白的說(shuō)法，但對(duì)于麻木的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)太司空見(jiàn)慣了，已經(jīng)不感冒了。那么企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的同時(shí)，也要?jiǎng)?chuàng)新一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。比如說(shuō)，在2009年，簽售營(yíng)銷(xiāo)就流行了好長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，也非常見(jiàn)效，這就是一種營(yíng)銷(xiāo)模式的變通。10億人不了解綠之島，幾個(gè)字卻份量很重，很容易讓消費(fèi)者在心理上接受，深究?jī)?nèi)涵，那就綠之島的實(shí)力所在。 

    營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新不僅要包括產(chǎn)品、組織、技術(shù)的創(chuàng)新，重要的是觀念的創(chuàng)新，要做到這一點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開(kāi)創(chuàng)者，創(chuàng)新的意義就在于先進(jìn)，而不僅在于別人沒(méi)有。一點(diǎn)點(diǎn)的創(chuàng)新就可能讓企業(yè)利潤(rùn)大增，一點(diǎn)點(diǎn)的創(chuàng)新就可能讓企業(yè)名聲大震，綠之島的這一點(diǎn)點(diǎn)的創(chuàng)新肯定會(huì)讓更多的人主動(dòng)去了解綠之島。有人說(shuō)，換了其他的品牌，在展會(huì)所有顯著位置打滿(mǎn)廣告語(yǔ)，效果都是很顯著。未必！“看見(jiàn)了”與“看見(jiàn)了并能記住”這是兩種不同概念，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中當(dāng)然就有不一樣的成效。  

    10億人不了解綠之島家具，這是一句謙虛卻很值錢(qián)的廣告語(yǔ)。

　　從根本上說(shuō)，招商的成功，取決于企業(yè)內(nèi)部的基礎(chǔ)準(zhǔn)備和執(zhí)行力，必須有科學(xué)合理的資源配置，做到有備而招的六個(gè)到位。

　　組織到位。作為企業(yè)的一把手工程，必須成立專(zhuān)門(mén)的職能招商部門(mén)，從組織架構(gòu)上予以重視和確立。但對(duì)外切忌叫“招商部”，容易給人專(zhuān)門(mén)招商圈錢(qián)的不良感覺(jué)。對(duì)外可叫“市場(chǎng)管理部”、“市場(chǎng)拓展部”、“商務(wù)合作部”等，作為核心職能部門(mén)，專(zhuān)職負(fù)責(zé)招商，其他職能部門(mén)全力配合。招商工作完成后，招商經(jīng)理自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售經(jīng)理或市場(chǎng)經(jīng)理。

　　人員到位。高素質(zhì)的招商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，普遍缺少這種既懂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，又懂商務(wù)談判、靈活應(yīng)變的招商人才。產(chǎn)品有了，思路清晰了，資金到位了，萬(wàn)事俱備，卻沒(méi)有人力能夠有效實(shí)施。因此，在招商過(guò)程中，一定要配置好專(zhuān)業(yè)的具備招商經(jīng)驗(yàn)的人員。

　　專(zhuān)業(yè)到位。專(zhuān)業(yè)的事情一定要有專(zhuān)業(yè)的人來(lái)辦。企業(yè)自身不可能解決所有的招商問(wèn)題，尤其是新興企業(yè)和轉(zhuǎn)行企業(yè)，對(duì)招商的門(mén)道了解較少，容易走彎路，到頭來(lái)既浪費(fèi)資源，又貽誤市場(chǎng)機(jī)會(huì)。所以，必須借助專(zhuān)業(yè)的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)聯(lián)手完成。通過(guò)專(zhuān)業(yè)力量的智慧協(xié)助，形成正確的招商觀念、策略和指導(dǎo)模式。

　　培訓(xùn)到位。招商最怕認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一，人人都有一套評(píng)價(jià)體系和談判標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)和招商各抒己見(jiàn)、各行其事，造成內(nèi)部信息混亂，招商效率低下。高效而實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)是招商成功最重要的保障之一。通過(guò)培訓(xùn)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在共識(shí)和言行標(biāo)準(zhǔn)，步調(diào)一致，共同推進(jìn)。

　　資金到位。唱什么戲搭什么臺(tái)，巧婦難為無(wú)米之炊。沒(méi)有啟動(dòng)資金和種子基金搭臺(tái)墊底，空手套白狼的事，現(xiàn)在是越來(lái)越少了。一份投入一份回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)同在。關(guān)鍵是盡量減少風(fēng)險(xiǎn)，把鋼用到刀刃上，把錢(qián)花到點(diǎn)子上。

　　產(chǎn)品到位。需要提醒的是，招商產(chǎn)品選擇的兩個(gè)原則。一是挑選主角原則。大部分企業(yè)都有很多產(chǎn)品品種，像自己的兒子，每個(gè)都不錯(cuò)，愛(ài)不釋手，沒(méi)有主次。這在招商上是大忌，必須從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢(shì)兵力，先讓主角成名。二是主角帶動(dòng)原則。即選擇的主角產(chǎn)品必須符合企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，具有統(tǒng)領(lǐng)性、延展性和帶動(dòng)性。這樣，主角成名后，其他產(chǎn)品自然不在話(huà)下，通過(guò)招商，帶動(dòng)企業(yè)的良性大發(fā)展。