“10億人不了解綠之島家具！”在2010深圳家具展會的顯著位置都能看見這句耐人尋味的廣告語，讓你有要去了解“綠之島家具”的欲望。綠之島家具董事長林高寶這樣來解釋這句廣告語：“中國有13億人，有3億人了解綠之島，已經(jīng)是個龐大的數(shù)字，另外10億人還不了解我們，這說明我們的潛在客戶還很多，我們的市場還遠沒有開發(fā)出來，我們有信心和能力去為更多的消費者服務!” 

    10億人不了解綠之島——看似謙虛的說法，背后卻隱藏著“3億人了解綠之島”的“?？凇保瑫呵也蝗チ私饩G之島是否夸大的事實，它的這種宣傳廣告語卻值得其他企業(yè)學習借鑒。**品牌最環(huán)保、**產(chǎn)品最放心...這些都是企業(yè)們一貫用的宣傳手法，也是最直白的說法，但對于麻木的消費者來說太司空見慣了，已經(jīng)不感冒了。那么企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務的同時，也要創(chuàng)新一下營銷模式。比如說，在2009年，簽售營銷就流行了好長時間，對很多企業(yè)來說，也非常見效，這就是一種營銷模式的變通。10億人不了解綠之島，幾個字卻份量很重，很容易讓消費者在心理上接受，深究內(nèi)涵，那就綠之島的實力所在。 

    營銷的創(chuàng)新不僅要包括產(chǎn)品、組織、技術(shù)的創(chuàng)新，重要的是觀念的創(chuàng)新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創(chuàng)者，創(chuàng)新的意義就在于先進，而不僅在于別人沒有。一點點的創(chuàng)新就可能讓企業(yè)利潤大增，一點點的創(chuàng)新就可能讓企業(yè)名聲大震，綠之島的這一點點的創(chuàng)新肯定會讓更多的人主動去了解綠之島。有人說，換了其他的品牌，在展會所有顯著位置打滿廣告語，效果都是很顯著。未必！“看見了”與“看見了并能記住”這是兩種不同概念，在企業(yè)營銷中當然就有不一樣的成效。  

    10億人不了解綠之島家具，這是一句謙虛卻很值錢的廣告語。

　　從根本上說，招商的成功，取決于企業(yè)內(nèi)部的基礎準備和執(zhí)行力，必須有科學合理的資源配置，做到有備而招的六個到位。

　　組織到位。作為企業(yè)的一把手工程，必須成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立。但對外切忌叫“招商部”，容易給人專門招商圈錢的不良感覺。對外可叫“市場管理部”、“市場拓展部”、“商務合作部”等，作為核心職能部門，專職負責招商，其他職能部門全力配合。招商工作完成后，招商經(jīng)理自動轉(zhuǎn)為銷售經(jīng)理或市場經(jīng)理。

　　人員到位。高素質(zhì)的招商營銷團隊，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，普遍缺少這種既懂營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，又懂商務談判、靈活應變的招商人才。產(chǎn)品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，卻沒有人力能夠有效實施。因此，在招商過程中，一定要配置好專業(yè)的具備招商經(jīng)驗的人員。

　　專業(yè)到位。專業(yè)的事情一定要有專業(yè)的人來辦。企業(yè)自身不可能解決所有的招商問題，尤其是新興企業(yè)和轉(zhuǎn)行企業(yè)，對招商的門道了解較少，容易走彎路，到頭來既浪費資源，又貽誤市場機會。所以，必須借助專業(yè)的招商服務機構(gòu)來聯(lián)手完成。通過專業(yè)力量的智慧協(xié)助，形成正確的招商觀念、策略和指導模式。

　　培訓到位。招商最怕認識不統(tǒng)一，人人都有一套評價體系和談判標準，對產(chǎn)品、市場和招商各抒己見、各行其事，造成內(nèi)部信息混亂，招商效率低下。高效而實戰(zhàn)的招商培訓是招商成功最重要的保障之一。通過培訓，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在共識和言行標準，步調(diào)一致，共同推進。

　　資金到位。唱什么戲搭什么臺，巧婦難為無米之炊。沒有啟動資金和種子基金搭臺墊底，空手套白狼的事，現(xiàn)在是越來越少了。一份投入一份回報，風險與利潤同在。關(guān)鍵是盡量減少風險，把鋼用到刀刃上，把錢花到點子上。

　　產(chǎn)品到位。需要提醒的是，招商產(chǎn)品選擇的兩個原則。一是挑選主角原則。大部分企業(yè)都有很多產(chǎn)品品種，像自己的兒子，每個都不錯，愛不釋手，沒有主次。這在招商上是大忌，必須從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名。二是主角帶動原則。即選擇的主角產(chǎn)品必須符合企業(yè)的中長期發(fā)展目標，具有統(tǒng)領(lǐng)性、延展性和帶動性。這樣，主角成名后，其他產(chǎn)品自然不在話下，通過招商，帶動企業(yè)的良性大發(fā)展。