家具品牌歐嘉-璐尼拓展提速
歐嘉-璐尼總經(jīng)理肖水生伸出5根手指表示，5年時(shí)間，歐嘉-璐尼成了北京知名品牌；再過5年，歐嘉-璐尼將成為全國知名品牌。
“雖然我做家具已經(jīng)有10多年的歷史，但是歐嘉-璐尼品牌真正面世只有5年時(shí)間，迅速發(fā)展更是近一兩年的事情?！痹诒本┎窖嗟さ墓S里，歐嘉-璐尼總經(jīng)理肖水生向記者坦露他的品牌打造歷程和新五年規(guī)劃，“借助居然之家等主流渠道，依托歐德森聯(lián)盟的品牌效應(yīng)，我們再用5年時(shí)間，不僅要在軟體家具領(lǐng)域穩(wěn)居同行前茅，而且要在板式家具領(lǐng)域成為行業(yè)領(lǐng)先品牌”。
在軟體家具領(lǐng)域，歐嘉-璐尼在北京與愛依瑞斯、非同齊名，可謂聲名顯赫，但在板式家具領(lǐng)域，歐嘉-璐尼與百強(qiáng)、意風(fēng)等行業(yè)巨頭還有一定的距離。在品牌創(chuàng)立5年之后，肖水生正全力以赴地開始新一個(gè)5年的品牌征程。僅2010年以來，板式家具就在北京開出5家店，奠定了歐嘉-璐尼向全國擴(kuò)展的基礎(chǔ)。
變危機(jī)為商機(jī)拓展渠道
5月份的北京已入初夏。居然之家麗澤店也在一片火熱中緊鑼密鼓地裝修，即將于下月正式開業(yè)，16.9萬平方米的經(jīng)營面積里，歐嘉-璐尼搶占了兩個(gè)店，一個(gè)是占地200平方米的板式家具店，另一個(gè)是400平方米的軟體沙發(fā)店。
作為中國最大的家居產(chǎn)品流通渠道之一，居然之家在歐嘉-璐尼的發(fā)展歷程中起著至關(guān)重要的作用?！澳壳埃尤恢胰珖?0%的店中都有歐嘉-璐尼專賣店，以后居然之家在全國每開一家新店，歐嘉-璐尼都將緊緊跟隨?！?nbsp;5月15日，當(dāng)記者造訪歐嘉-璐尼位于北京昌平燕丹的總部時(shí)，總經(jīng)理肖水生提起居然之家，就有些肅然起敬。
實(shí)際上，居然之家并不好進(jìn)，肖水生是個(gè)善于把握機(jī)會(huì)的人。2008年，在國際金融危機(jī)陰影下，一些品牌堅(jiān)持不住，從居然之家撤出，歐嘉-璐尼趁這些品牌騰出空位的機(jī)會(huì)，大規(guī)模地進(jìn)入居然之家。“那時(shí)，很多家具品牌都對未來拿不準(zhǔn)，采取緊縮戰(zhàn)略，我們卻趁此機(jī)會(huì)進(jìn)行擴(kuò)張，現(xiàn)在看來當(dāng)時(shí)的決策是太對了?！?
歐嘉-璐尼留在人們心中的印象是沙發(fā)，不少人還以為是洋品牌，與北京的另外兩個(gè)沙發(fā)品牌愛依瑞斯和非同在知名度方面不相上下。肖水生雖然已在家具圈中摸爬滾打10多年，但歐嘉-璐尼的品牌歷史不過5年時(shí)間，在全國卻已經(jīng)開出近百家專賣店。肖水生坦言，這些店面都是近兩年才開的，其中開進(jìn)居然之家的專賣店就有20多家。
“在下一個(gè)5年里，我們將借助居然之家這樣的大型家居流通渠道，把歐嘉-璐尼品牌推向全國?！本驮谟浾卟稍L后的第二天，肖水生飛往海南，參加居然之家?？诘甑恼猩虝?huì)，在那里，歐嘉-璐尼將開出兩個(gè)專賣店，一個(gè)賣沙發(fā)，另一個(gè)賣板式家具。
加入歐德森聯(lián)盟提升品質(zhì)
4月6日，與歐德森板材結(jié)成聯(lián)盟的百強(qiáng)、強(qiáng)力、東方百盛、綠之島、耐特利爾與中消協(xié)舉辦“免費(fèi)檢測，假一賠十綠色大行動(dòng)”。在活動(dòng)現(xiàn)場，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的品牌成為歐德森聯(lián)盟的新成員，它就是歐嘉-璐尼。站在臺(tái)上講話時(shí)，總經(jīng)理肖水生還顯得有點(diǎn)靦腆，但決心卻很大：“與百強(qiáng)、強(qiáng)力、東方百盛等聯(lián)盟兄弟相比，歐嘉-璐尼算是后起之秀，能夠加入歐德森聯(lián)盟，歐嘉-璐尼感覺非常榮幸，我們愿意付出一切努力為聯(lián)盟服務(wù)，要錢出錢，要力出力?！?
加入歐德森聯(lián)盟，歐嘉-璐尼板式家具的品質(zhì)將得到飛躍性的提高。肖水生坦言，從環(huán)保角度切入，歐嘉-璐尼板式家具在發(fā)力之初就站在了一個(gè)很高的層面上，讓消費(fèi)者很快能認(rèn)可歐嘉-璐尼品牌。“一直以來，我們非常注重環(huán)保，家具使用的都是非常有名的露水河板材，此番使用來自歐洲的歐德森板材，會(huì)進(jìn)一步提升歐嘉-璐尼的品質(zhì)，讓消費(fèi)者獲得更完美的居家體驗(yàn)?！?
令肖水生深感自豪的歐德森板材是100%歐洲原裝進(jìn)口的環(huán)保板材，其品質(zhì)達(dá)到了國際認(rèn)可的F級最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。在加入聯(lián)盟的當(dāng)天，肖水生向消費(fèi)者做出承諾：“歡迎消費(fèi)者對歐嘉-璐尼進(jìn)行最苛刻的檢查，只要發(fā)現(xiàn)不環(huán)?；蛎桓睂?shí)的產(chǎn)品，歐嘉-璐尼將承擔(dān)假一罰十的責(zé)任?！毙に硎荆芗尤霘W德森聯(lián)盟并不是共同出點(diǎn)宣傳費(fèi)就能做到的，這需要一定的企業(yè)實(shí)力。歐嘉-璐尼的加入，使歐德森板材聯(lián)盟有了更多與板材廠家議價(jià)的籌碼，使板材采購價(jià)格降低了不少?！翱梢哉f，加入歐德森板材聯(lián)盟，讓歐嘉-璐尼不僅出了名，還提升了產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)也變相降低了成本?！?
借鑒國際設(shè)計(jì)引領(lǐng)家具時(shí)尚
在歐嘉-璐尼眾多的榮譽(yù)證書中，肖水生最喜歡的是一個(gè)名為“國際知名品牌”的證書，雖然名頭聽上去有點(diǎn)大，但卻很能顯示歐嘉-璐尼的特性。肖水生表示，歐嘉-璐尼不僅在國內(nèi)銷售，同時(shí)也銷往海外。“我們是1/3做國內(nèi)直營，1/3做國內(nèi)經(jīng)銷，1/3做出口，歐嘉-璐尼在國際上‘知名’，并非我們吹牛?！?
正是因?yàn)?/3的產(chǎn)品做出口，歐嘉-璐尼對國際時(shí)尚潮流的把握比較準(zhǔn)確，總能將家具前沿設(shè)計(jì)運(yùn)用到內(nèi)銷產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，這便是看過歐嘉-璐尼產(chǎn)品的人總以為它是國外品牌的原因。更令肖水生欣喜的是，遵循國際潮流設(shè)計(jì)的歐嘉-璐尼家具非常受國內(nèi)同行、兄弟單位的尊敬?！昂芏鄧鴥?nèi)品牌之間互相打架、互相詆毀，就是因?yàn)樗u你，你抄襲他，歐嘉-璐尼從來不抄襲同行，在同行面前就顯得揚(yáng)眉吐氣。”
“歐嘉-璐尼——打造家具時(shí)尚品牌?！边@是肖水生的追求。在肖水生心中，歐嘉-璐尼一直是時(shí)尚家具的引領(lǐng)者，深知國際時(shí)尚潮流風(fēng)向，一直在用產(chǎn)品與消費(fèi)者對話。在歐嘉-璐尼新五年品牌發(fā)展戰(zhàn)略中，已經(jīng)不局限于產(chǎn)品本身，品牌的傳播已經(jīng)提上重要的戰(zhàn)略高度。 “以前，歐嘉-璐尼很少做品牌宣傳，現(xiàn)在我們正借助廣播、戶外廣告等媒體及其他平臺(tái)樹立歐嘉-璐尼的品牌形象?！毙に鷪?jiān)信，再過5年，歐嘉-璐尼不再是北京家具品牌的代表，而是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜珖放啤?
第三季度家具出口走出低谷
海關(guān)分析人士認(rèn)為，第三季度我省家具出口慢慢走出低迷，首先是外圍經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象，我省家具出口企業(yè)加強(qiáng)了產(chǎn)品自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)和新興市場的開發(fā)，出口退稅率提高刺激作用明顯。
在本屆廣交會(huì)（第二期）上，以聯(lián)邦、志達(dá)為代表的“佛山軍團(tuán)”近百家企業(yè)參展，參會(huì)企業(yè)均表示要“借機(jī)”收復(fù)在金融危機(jī)中受創(chuàng)的歐美市場。記者走訪期間也明顯感覺到海外買家回流的氣息?！敖衲甏航粫?huì)人流稀少，參展幾天都收不到十張客戶名片，這次每天最少有數(shù)10個(gè)買家進(jìn)來洽談。”佛山華而樂沙發(fā)參展負(fù)責(zé)人李先生告訴記者，他們明顯感覺到這次采購商的人數(shù)比春交會(huì)多，且歐美客商明顯增加。福建家具進(jìn)出口公司總經(jīng)理助理胡靜波表示，迄今為止，他們的家具出口已實(shí)現(xiàn)28%的同比增長。胡靜波告訴記者，他們企業(yè)主打小家具的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下優(yōu)勢明顯，因?yàn)榕c成套昂貴的大件家具相比，更易于讓受經(jīng)濟(jì)危機(jī)重創(chuàng)而“慎掏錢”的歐美人士接受。
貿(mào)易壁壘下堅(jiān)持“兩腿走路”
經(jīng)濟(jì)回暖的信心剛剛抬頭，貿(mào)易壁壘的利劍卻再次臨頭。針對木制家具的《雷斯法案2008修訂案》明年4月將正式實(shí)施?！独姿狗ò浮芬?，所有輸美的木制品都應(yīng)提供木材供應(yīng)的合法來源，包括使用植物種類的拉丁名、采伐的國家、數(shù)量、市寸和價(jià)值等。該方案的實(shí)施意味著，不論加工商加工幾道，加工多粗多細(xì)，精加工還是粗加工，一件家具用多少個(gè)產(chǎn)地的原材料，都需要提供每一個(gè)部位木材的合法來源證明。
中國家具協(xié)會(huì)副理事長朱長嶺表示：“美國實(shí)施《雷斯法案》，除禁止非法采伐林木及加工之外，其實(shí)還有貿(mào)易保護(hù)的傾向?！?nbsp;在本屆展會(huì)上，一些家具參展商雖然表示有意開拓內(nèi)銷市場，但如何尋找合適的國內(nèi)采購商、如何與原來主攻內(nèi)銷的品牌爭食、如何鋪設(shè)內(nèi)地一、二、三線城市渠道、如何應(yīng)對內(nèi)銷復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系，對于擅長外銷的企業(yè)來說，都是一道又一道難題。
在金融危機(jī)中受創(chuàng)明顯的佛山家具企業(yè)大多表示，要想在內(nèi)銷分一杯羹和爭回外銷份額，就必須不斷推出新產(chǎn)品吸引客戶。本次展會(huì)聯(lián)邦家私就展示了“音樂沙發(fā)”等新產(chǎn)品系列。其國際部負(fù)責(zé)人介紹，對參加展會(huì)的期望更大，也借此推出了可以播放MP3的音樂沙發(fā)等一系列新產(chǎn)品。廣東省家具協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長王克表示，貿(mào)易壁壘下，佛山家具企業(yè)內(nèi)外銷兩條腿走路的現(xiàn)狀還要維持一段時(shí)間，激勵(lì)家具設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)能力，多開發(fā)具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的家具新品，是企業(yè)爭回外銷份額需練的長期內(nèi)功。
據(jù)悉，拿到老總簽售單的顧客，可按出廠價(jià)購買家具。參與此次簽售活動(dòng)的品牌家具達(dá)到上百家，有金富雅、展博、易峰等經(jīng)營品牌，是典雅美居今年以來優(yōu)惠力度最大的一次促銷活動(dòng)。
在以往，特價(jià)商品一般不參與促銷活動(dòng)，但這次因?yàn)槭瞧放茝S家現(xiàn)場廠價(jià)直銷，因此，特價(jià)商品價(jià)格還將下調(diào)10%，優(yōu)惠幅度驚人。另外，市民還可以與廠家老總直接面對面議價(jià)，將低價(jià)進(jìn)行到底。
據(jù)典雅美居負(fù)責(zé)人江木金介紹：“關(guān)于此次年度家具盛宴，典雅美居可以說是飾演中間人的角色。從商業(yè)角度出發(fā)的話，經(jīng)銷商一般都不愿意廠家直接面向市民，因此，此次品牌家具廠家現(xiàn)場簽售活動(dòng)可說是難得的機(jī)會(huì)。想買平價(jià)、高品質(zhì)家具的市民，這次要好好把握機(jī)會(huì)了。這次活動(dòng)對于典雅美居來說，可以說是零利潤大酬賓，但是，如果通過此次活動(dòng)，能贏得人氣及市民的口碑，我相信再辛苦還是值得的。”
據(jù)悉，活動(dòng)期間，凡在典雅美居購買家具的市民，一律免費(fèi)送貨上門。同時(shí)，典雅美居還將為購買家具產(chǎn)品的市民提供完善的售后服務(wù)及免費(fèi)搬運(yùn)舊家具服務(wù)。活動(dòng)當(dāng)天，于典雅美居消費(fèi)滿2000元的市民，還可免費(fèi)獲贈(zèng)電影票和其它禮品。在開心購買家具的同時(shí)，還能與家人共聚天倫之樂，何樂而不為？心動(dòng)不如趕快行動(dòng)，活動(dòng)僅兩天，機(jī)會(huì)難得，切勿錯(cuò)過。