“國(guó)內(nèi)家具行業(yè)里廣東和四川是兩支很重要的力量。傳統(tǒng)上廣東家具企業(yè)主要做出口和一二級(jí)市場(chǎng)，而四川家具企業(yè)主要走三四級(jí)市場(chǎng)，但現(xiàn)在兩者都在互相滲透各自的市場(chǎng)?！敝袊?guó)木業(yè)國(guó)際網(wǎng)總裁李洪帆如是表示。

　　的確如此。國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量最大的四川全友家具總裁辦主任魏彬就對(duì)記者稱(chēng)，全友目前正在計(jì)劃打造高端子品牌進(jìn)入一二級(jí)市場(chǎng)，“我們的目標(biāo)是一二三四級(jí)網(wǎng)絡(luò)要全部覆蓋?！?

　　而廣東的不少企業(yè)在進(jìn)行出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的同時(shí)，也在向三四級(jí)市場(chǎng)滲透?！拔覀儸F(xiàn)在大概10％的產(chǎn)品在出口，90％的產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)，未來(lái)肯定是走進(jìn)下一級(jí)市場(chǎng)的。”皇朝家私常務(wù)副總王西華表示。

　　內(nèi)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)

　　出乎大多人的感覺(jué)，家具業(yè) 在2009年取得了歷史上最好的利潤(rùn)成績(jī)。據(jù)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)賈清文介紹：“根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，去年1—11月份，規(guī)模以上家具企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)了11.7％，但是利潤(rùn)總額增長(zhǎng)了28.9％，說(shuō)明了我們家具企業(yè)去年利潤(rùn)還是最好的一年?！?

　　不過(guò)，更多的利潤(rùn)顯然已來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　“現(xiàn)在家具業(yè)的出口比例大概在30％，這個(gè)比例還在下降?！辟Z清文對(duì)記者表示。這一趨勢(shì)在2009年表現(xiàn)尤為明顯。2009年家具業(yè)出口連續(xù)11個(gè)月是負(fù)增長(zhǎng)，從12月才開(kāi)始轉(zhuǎn)正；全年家具出口259.58億萬(wàn)美元，同比下降了6％。

　　此種形勢(shì)之下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為唯一的選擇?！氨仨氜D(zhuǎn)成內(nèi)銷(xiāo)了，不轉(zhuǎn)就沒(méi)出路了?！?月5日，廣東東莞洋臣家具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)羅蘭桂對(duì)記者表示，“現(xiàn)在我們已快接近我們整體銷(xiāo)售的一半了?！贝饲?，洋臣家具一直在替美國(guó)雅麗做代工，九成產(chǎn)品出口。

　　據(jù)羅介紹，洋臣家具轉(zhuǎn)投國(guó)內(nèi)主要還是采用薄利多銷(xiāo)的策略，今年計(jì)劃將國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售做到2.5億-3億。而據(jù)家具業(yè)內(nèi)人士介紹，內(nèi)銷(xiāo)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于外銷(xiāo)，“外銷(xiāo)5億元的訂單利潤(rùn)往往不如國(guó)內(nèi)5000萬(wàn)的訂單?！币虼耍_蘭桂就表示，公司現(xiàn)在的發(fā)展策略就是“外銷(xiāo)就順其自然，現(xiàn)在著力發(fā)展內(nèi)銷(xiāo)”。

　　分級(jí)混戰(zhàn) 

　　外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向的結(jié)果就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始升級(jí)。

　　國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量最大的全友家具就表示，未來(lái)將要覆蓋國(guó)內(nèi)的一、二、三、四級(jí)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，使銷(xiāo)量要上升30％?！拔覀円M(jìn)入一二級(jí)市場(chǎng)，要從市場(chǎng)、供貨和企業(yè)的精力等各個(gè)方面入手。比如，一二級(jí)市場(chǎng)的房子普遍比三四級(jí)的小，所以在設(shè)計(jì)等方面都要重新考慮?！蔽罕?qū)τ浾咄嘎?，不僅如此，除了改變?cè)O(shè)計(jì)等，為了打入一二級(jí)市場(chǎng)，全友還將推出高端子品牌，以區(qū)別全友的大眾化品牌形象?！拔覀兊哪繕?biāo)是打造世界級(jí)的家具企業(yè)?！?

　　面對(duì)四川企業(yè)的咄咄逼人，廣東家具業(yè)顯然也不會(huì)退縮。據(jù)了解，目前，由于受到人民幣升值的預(yù)期影響，出口家具企業(yè)在做出口訂單時(shí)都很謹(jǐn)慎。“不敢把單子做長(zhǎng)了，不然人民幣一升值，就沒(méi)有利潤(rùn)了。我了解很多企業(yè)現(xiàn)在的單子最多就談到8月?！币晃粬|莞家具業(yè)人士對(duì)記者表示。

　　“我們現(xiàn)在出口的工程單是每個(gè)月下單，量也不大。而在內(nèi)銷(xiāo)方面下功夫，目前就逐步內(nèi)在中部的安徽、河南、江西和湖南做活動(dòng)，提升銷(xiāo)量，之前我們進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)主要還是在江浙一帶的發(fā)達(dá)地區(qū)?！蓖跷魅A還對(duì)記者表示，受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，目前，各家具企業(yè)的銷(xiāo)售力度還在加大。

　　看上去，家具業(yè)里一場(chǎng)鏖戰(zhàn)在所難免。 

    沈陽(yáng)居然之家“領(lǐng)袖聯(lián)盟”啟動(dòng)儀式在居然之家皇姑店盛大舉行，此次聯(lián)盟的品牌有蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門(mén)、融匯地板、歐派櫥柜、寶蘭吊頂，居然之家聯(lián)手5大家居巨鱷共同上演一場(chǎng)品牌聯(lián)盟的家居饕餮盛宴。此次聯(lián)盟是沈陽(yáng)家裝史上首次高端品牌結(jié)盟，其意義深遠(yuǎn)。 

    居然之家是中國(guó)第一家專(zhuān)注于家居建材行業(yè)的品牌商場(chǎng)，此次站在戰(zhàn)略性的高度，擔(dān)當(dāng)起行業(yè)的重任，針對(duì)沈陽(yáng)品牌目前發(fā)展的局限性現(xiàn)狀，著力打造沈陽(yáng)第一家居聯(lián)盟，開(kāi)啟家具建材行業(yè)合縱連橫之勢(shì)態(tài)，為中國(guó)家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)尋找新出路，進(jìn)而推廣到全中國(guó)。 

    共贏：沒(méi)有只手遮天的王者只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的霸主 

    “一根筷子輕易被折斷，十根筷子牢牢抱成團(tuán)”，這是個(gè)合作的時(shí)代，只有眾人齊心，方可獲益。從這一角度看來(lái)，結(jié)盟、聯(lián)姻不失為占領(lǐng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售的最佳法寶。以團(tuán)隊(duì)力量，在硝煙滾滾的戰(zhàn)場(chǎng)上，廝殺出一片天地。這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有只手遮天的王者，只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，才能統(tǒng)領(lǐng)家居江湖。 

    居然之家以其堅(jiān)實(shí)的臂彎和良好的口碑，撐起一片天空，成就5大品牌“領(lǐng)袖聯(lián)盟”。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，相對(duì)而言，一個(gè)孤立的品牌想要脫穎而出越來(lái)越困難，相互結(jié)合形成品牌聯(lián)盟無(wú)疑是最佳戰(zhàn)術(shù)。 

    成功的品牌組合將創(chuàng)造出比單個(gè)品牌更大、更好、更有意義的效果。導(dǎo)購(gòu)和臨時(shí)促銷(xiāo)人員被要求穿戴聯(lián)盟統(tǒng)一服裝，在銷(xiāo)售溝通和客戶(hù)截流技巧上，貫以聯(lián)盟統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 

    “居然之家搞的領(lǐng)袖聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者很實(shí)惠，我是想買(mǎi)名牌，領(lǐng)袖聯(lián)盟中的品類(lèi)是我必須采購(gòu)的，這種集中采購(gòu)享受連環(huán)折扣，比單品促銷(xiāo)實(shí)惠。我希望領(lǐng)袖聯(lián)盟的品牌多些，讓消費(fèi)者的選購(gòu)空間大些，最好有家具、衛(wèi)浴、電器、涂料?！泵?gòu)買(mǎi)“領(lǐng)袖聯(lián)盟”產(chǎn)品的市民柳先生說(shuō)。 

    功能：居然之家大樹(shù)底下好乘涼聯(lián)盟鑄就品牌身價(jià) 

    對(duì)于聯(lián)盟商家來(lái)說(shuō)，品牌聯(lián)盟的宣傳統(tǒng)一，節(jié)省宣傳費(fèi)、效果顯著、疊加效應(yīng)明顯?；顒?dòng)規(guī)則統(tǒng)一、誠(chéng)信承諾統(tǒng)一、折扣策略統(tǒng)一。品牌資源互補(bǔ)性，絕不雷同，方便消費(fèi)者一站式采購(gòu)。此次居然之家大品牌聯(lián)盟，就囊括了木門(mén)、瓷磚、整體櫥柜、地板、吊頂?shù)刃袠I(yè)最大最知名品牌。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，省錢(qián)省心省力，可以一站式購(gòu)物，另可以享受居然之家所有售后承諾。正如居然之家“冠軍聯(lián)盟”承諾所述，全心全意為消費(fèi)者服務(wù)，選一家可以享受另外四家額外優(yōu)惠，訂購(gòu)任意品牌產(chǎn)品訂金500元可抵值現(xiàn)金2500元，相當(dāng)于美國(guó)品牌500元的代金券（限購(gòu)產(chǎn)品5000元以上）。 

    家居建材銷(xiāo)售商也樂(lè)于結(jié)盟，因?yàn)樾麄髻M(fèi)可以大家平攤，取得的效果也更好。誠(chéng)如居然之家總經(jīng)理吳鐵成所講，“居然之家發(fā)起領(lǐng)袖聯(lián)盟，著實(shí)的為商家考慮，更著實(shí)的為消費(fèi)者考慮，可謂是一舉兩得。各聯(lián)盟成員都為各自領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)軍者，在運(yùn)作成熟后將會(huì)吸納同一領(lǐng)域內(nèi)的不同品牌。領(lǐng)袖聯(lián)盟啟動(dòng)后，將在品牌宣傳、市場(chǎng)推廣、終端賣(mài)場(chǎng)互動(dòng)及客戶(hù)服務(wù)等層面全面聯(lián)手，推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)跨界升級(jí)?！?nbsp;

    對(duì)于品牌地位來(lái)說(shuō)，品牌更強(qiáng)服務(wù)更好。一般來(lái)講，只有大品牌才能成立這樣的聯(lián)盟，加入領(lǐng)袖聯(lián)盟也代表該商家的身價(jià)。歐派櫥柜總經(jīng)理魏強(qiáng)表示，“此次領(lǐng)袖聯(lián)盟是由居然之家發(fā)起，牽頭家居知名行業(yè)大品牌聯(lián)手的行為，參加此次領(lǐng)袖聯(lián)盟的商家都是行業(yè)內(nèi)最具知名度和影響力、銷(xiāo)量最大、各品牌的檔次接近，市場(chǎng)定位相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。擁有強(qiáng)勢(shì)的渠道資源，客戶(hù)資源可以共享。” 

    此次居然之家發(fā)起的領(lǐng)袖聯(lián)盟，5個(gè)品牌在沈陽(yáng)居然之家3個(gè)賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作。結(jié)盟“誠(chéng)信”不只是一個(gè)名頭，而是要有聯(lián)盟公約、規(guī)章制度，操作規(guī)程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)甚至一些細(xì)節(jié)都要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣才能取得消費(fèi)者信任，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。  
   相關(guān)閱讀： 

    異業(yè)聯(lián)盟 

    有資源共享優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的天然優(yōu)勢(shì)，于是有望結(jié)成緊密的利益共同體。這種商業(yè)模式主要是讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享。不同商業(yè)主體能夠結(jié)成聯(lián)盟，需要通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到1＋1>2。當(dāng)然，不是異業(yè)一聯(lián)盟，鈔票就會(huì)如雪花飛，異業(yè)聯(lián)盟正在探索階段。 

    異業(yè)聯(lián)盟商家之間微妙關(guān)系 

    成品為最終端產(chǎn)品的廠商，在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)要求不是太高，而包含了安裝或其他售后服務(wù)的產(chǎn)品，在經(jīng)銷(xiāo)商選擇上顯得更苛刻。這樣，后者較前者，顯得素質(zhì)高一些，更愿意謙讓。定制產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商工作中的復(fù)雜程序能夠培養(yǎng)協(xié)作精神，每次舉辦活動(dòng)，他們往往愿意多出力出資。異業(yè)聯(lián)盟中，不同商業(yè)主體參差不齊的素質(zhì)，在共同利益召喚下，能短期內(nèi)求得平衡，甚至達(dá)成一致。在共同利益穩(wěn)固、聯(lián)盟成員按部就班前，需要先進(jìn)分子予以引領(lǐng)。 

    異業(yè)聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn) 

    風(fēng)險(xiǎn)一：如果業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不平衡，聯(lián)盟因前后端客戶(hù)的不同不可避免的會(huì)出現(xiàn)短期銷(xiāo)售收益的不平衡，比較而言，家具、照明品類(lèi)產(chǎn)品因?yàn)樵诩揖友b修的時(shí)間上相對(duì)滯后，這導(dǎo)致“品牌遺忘”。 

    風(fēng)險(xiǎn)二：如果無(wú)利可圖，聯(lián)盟就會(huì)懈怠，如果今朝有酒今朝醉，聯(lián)盟就會(huì)被很小的困難瓦解。這是企業(yè)間聯(lián)盟這樣的松散組織通常會(huì)遇到的困難。