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光明家具:破產(chǎn)重整 還是 “強(qiáng)制拆遷”

時(shí)間:2010-06-08     人氣:1738     來(lái)源:證券市場(chǎng)周刊     作者:
概述:在S*ST光明破產(chǎn)重整過(guò)程中,規(guī)則與潛規(guī)則的交替運(yùn)用,被玩到了極致。新《企業(yè)破產(chǎn)法》“在兼顧債權(quán)人利益的前提下,著重如何使企業(yè)重生”的立法主旨,在此案例中被演變成了對(duì)債權(quán)人利益的“強(qiáng)制拆遷”。......
    在S*ST光明破產(chǎn)重整過(guò)程中,規(guī)則與潛規(guī)則的交替運(yùn)用,被玩到了極致。新《企業(yè)破產(chǎn)法》“在兼顧債權(quán)人利益的前提下,著重如何使企業(yè)重生”的立法主旨,在此案例中被演變成了對(duì)債權(quán)人利益的“強(qiáng)制拆遷”。 

    光明家具的命運(yùn)可謂詭異曲折。先是創(chuàng)辦人馮永明使盡各種手段謀求私有化,再遇“國(guó)進(jìn)民退”和創(chuàng)辦人被拘。 

    隨后,一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司伊春華麗木業(yè)公司火中取栗,在受讓信達(dá)資產(chǎn)債權(quán)后,以小債權(quán)人身份對(duì)上市公司提起破產(chǎn)重整,S*ST光明再次置身風(fēng)口浪尖。 

    在破產(chǎn)重整過(guò)程中,規(guī)則與潛規(guī)則的交替運(yùn)用,被玩到了極致——新《企業(yè)破產(chǎn)法》一個(gè)立法主旨是,在兼顧債權(quán)人利益的前提下,更著重如何使企業(yè)重生,但在S*ST光明案例中,卻幾近演變成了對(duì)債權(quán)人利益的“強(qiáng)制拆遷”。 

    如今,圍繞S*ST光明的博弈已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)。經(jīng)歷過(guò)“強(qiáng)制拆遷”的四板斧后,S*ST光明的廢墟上將如何“平地起高樓”正成為眾所矚目的焦點(diǎn)。 

    前世今生 

    1997年,光明家具改制成立,光明集團(tuán)持股36.9%。斯時(shí),該部分股權(quán)由伊春市政府委托光明集團(tuán)建安公司持有,而光明家具的創(chuàng)辦元老馮永明則是光明集團(tuán)真正的靈魂。 

    從2000年開(kāi)始,創(chuàng)始人馮永明著手將光明集團(tuán)私有化,馮與伊春市政府的“民”“國(guó)”大戰(zhàn)肇始。 

    此后,光明集團(tuán)名稱經(jīng)多次變更,在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)曾名為圣泉禾實(shí)業(yè),是馮永明資本運(yùn)作的核心平臺(tái)之一。2005年,圣泉禾實(shí)業(yè)由光明集團(tuán)控股93.18%,但到了2007年,馮永明通過(guò)控制菏澤金木工貿(mào)有限公司,實(shí)際上個(gè)人掌控了圣泉禾實(shí)業(yè)。 

    伊春市政府指出,馮永明在打造光明集團(tuán)過(guò)程中始終沒(méi)有實(shí)質(zhì)出資,都是靠四處借貸和政府出資。馮陸續(xù)在全國(guó)各地成立百余家名頭公司,將光明集團(tuán)等公司的所有制性質(zhì)由國(guó)有變更為集體,然后通過(guò)采取掛名股東的方式,在外省將各企業(yè)股權(quán)經(jīng)多次轉(zhuǎn)讓,將有效資產(chǎn)的控股權(quán)變到個(gè)人控股公司名下。 

    相關(guān)材料顯示,馮永明多年來(lái)利用光明集團(tuán)下屬公司操作股權(quán)變更、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的伊春當(dāng)?shù)毓久麊斡?光明集團(tuán)股份有限公司、伊春市青峰農(nóng)場(chǎng)、光明集團(tuán)家具股份有限公司、伊春綠時(shí)代家具有限公司、伊春光明家具有限公司、伊春林海家具有限公司等26家。 

    因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)不清晰,在股權(quán)分置改革的浪潮中,光明家具遲遲未能完成股改,且一直面臨退市的風(fēng)險(xiǎn)。 

    此后,光明集團(tuán)與伊春市政府達(dá)成協(xié)議,由伊春市出面解決股改所需清欠資金6000萬(wàn)元,光明集團(tuán)承諾將國(guó)有股份轉(zhuǎn)回伊春市政府。 

    6000萬(wàn)元的支持延緩了光明的退市并為其股改創(chuàng)造了條件。但馮永明以“簽約主體與權(quán)利不符”為由,不承認(rèn)《協(xié)議書(shū)》效力,致使股改再次擱淺。 

    2008年9月,馮永明與其女兒被拘。隨后,伊春市相關(guān)部門設(shè)立了綜合組、股改組、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)組和企業(yè)清產(chǎn)核資組,全面接管光明集團(tuán)、伊春青峰農(nóng)場(chǎng)及其子公司S*ST光明。此間,光明集團(tuán)將其持有S*ST光明的1650萬(wàn)股轉(zhuǎn)讓給中國(guó)長(zhǎng)城資產(chǎn)管理公司,用于沖抵對(duì)中國(guó)長(zhǎng)城公司資產(chǎn)管理公司20652.32萬(wàn)元債務(wù),并在2008末辦理完過(guò)戶手續(xù)。 

    至此,一個(gè)原本優(yōu)良的家具企業(yè)已經(jīng)淪落為資不抵債3.3億元的爛攤子。  
    而此前馮苦心經(jīng)營(yíng)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)被伊春政府連根接手,一度晦暗不清的伊春青峰農(nóng)場(chǎng)與光明集團(tuán)的股權(quán)瓜葛(見(jiàn)圖1),也因同歸政府名下而不了了之,因此在后來(lái)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓中,有了青峰農(nóng)場(chǎng)始終以伴娘身份出現(xiàn)的怪誕景觀。 

    另外值得一提的是,2009年7月,國(guó)務(wù)院國(guó)資委批準(zhǔn)黑龍江中盟集團(tuán)將所持S*ST光明1602萬(wàn)股轉(zhuǎn)讓給伊春金豐投資(600606,股吧)有限公司。該筆交易首簽于2006年12月,轉(zhuǎn)讓價(jià)每股0.7元,遠(yuǎn)低于當(dāng)時(shí)的交易均價(jià)2.3元。金豐投資為原實(shí)際控制人馮永明的關(guān)聯(lián)企業(yè)。這筆交易在首次簽約兩年半后、馮被捕一年后,終于闖關(guān)通過(guò),不言而喻,金豐也已歸于伊春政府名下。 

    規(guī)則與潛規(guī)則 

    在“民”“國(guó)”大戰(zhàn)中取勝后,伊春市政府開(kāi)始著手收拾這個(gè)已經(jīng)資不抵債的爛攤子。在此過(guò)程(見(jiàn)圖2)中,規(guī)則與潛規(guī)則的交替運(yùn)用,被玩到了極致。 

    其中的規(guī)則,乃是自2007年6月1日起施行的新《企業(yè)破產(chǎn)法》(簡(jiǎn)稱“新法”)。新法的一個(gè)立法主旨是,在兼顧債權(quán)人(見(jiàn)表1)利益的前提下,更著重如何使企業(yè)重生。但是,S*ST光明案例卻將新法解讀成了對(duì)債權(quán)人利益的“強(qiáng)制拆遷”。 

    我們來(lái)看新法是如何變幻成“拆遷四板斧”的。 

    第一板斧,先聲奪人 

    新法規(guī)定,公司債權(quán)人可以向法院提起破產(chǎn)重整申請(qǐng)。華麗木業(yè)遂以4000萬(wàn)債權(quán)(獲得成本遠(yuǎn)低于此)把S*ST光明推上重整之路。據(jù)了解,華麗木業(yè)于2000年12月由林業(yè)集體企業(yè)改制成立股份制企業(yè),隸屬伊春市晟宇木業(yè)集團(tuán),而晟宇木業(yè)集團(tuán)則是伊春國(guó)有控股企業(yè)。從獲得債權(quán),到提起重整,再到法院受理重整,再到成為S*ST光明債權(quán)人委員會(huì)主席,華麗木業(yè)僅僅用了一個(gè)月的時(shí)間。 

    在管理人的成員構(gòu)成上,S*ST光明破產(chǎn)重整管理人幾乎就是一個(gè)重點(diǎn)工程“拆遷辦”的建制。 

    伊春中院于2009年11月指定的清算組成員包括:組長(zhǎng)柏曉東,伊春政府副秘書(shū)長(zhǎng);劉天國(guó),伊春市府辦公室主任;丁郁,伊春市政府研究室副主任;那生輝,伊春市財(cái)政局副局長(zhǎng);姜煥斌,伊春勞動(dòng)和社會(huì)保障局副局長(zhǎng);宋廣秋,伊春人民政府法制辦公室副主任;單曉雷,伊春公安局信息通信支隊(duì)副支隊(duì)長(zhǎng)。 

    從管理人到債權(quán)人委員會(huì)主席再到地方法院,伊春政府幾乎掌控了S*ST光明破產(chǎn)重整所有議事規(guī)則,站在對(duì)立面的債權(quán)人從一開(kāi)始就被牽住了鼻子參加比賽。  
    第二板斧,釜底抽薪 

    法院受理S*ST光明破產(chǎn)重整案一天后,上海鴻揚(yáng)與光明集團(tuán)簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。 

    斯時(shí),S*ST光明負(fù)資產(chǎn)3.3億元,關(guān)聯(lián)方欠款超過(guò)90%,存貨凈值5908萬(wàn),投資性房地產(chǎn)凈值7803萬(wàn)元,其中近2000萬(wàn)元未辦妥權(quán)證。 

    顯然,S*ST光明可變現(xiàn)資產(chǎn)已經(jīng)寥寥無(wú)幾,況且依據(jù)新法,進(jìn)入重整程序后,債務(wù)人財(cái)產(chǎn)的保全措施應(yīng)當(dāng)解除,債務(wù)人對(duì)個(gè)別債權(quán)人的債務(wù)清償無(wú)效。因此,對(duì)大債權(quán)銀行來(lái)講,S*ST光明除了近20億元的市值外,幾無(wú)可執(zhí)行資產(chǎn)了。 

    20億市值,恰恰是各方圍繞S*ST光明博弈的核心所在!實(shí)際上,從10月20日提起破產(chǎn)重整到11月12日法院受理重整的17個(gè)交易日,S*ST光明股價(jià)累計(jì)漲幅達(dá)67.37%。S*ST光明重整帶來(lái)的重組預(yù)期,將大債權(quán)人攜裹進(jìn)一個(gè)進(jìn)退失據(jù)、光怪陸離的八卦陣?yán)铩?nbsp;

    上海鴻揚(yáng)受讓1500萬(wàn)股,恰是這個(gè)八卦陣的陣眼所在!千萬(wàn)不要小瞧這筆看似無(wú)關(guān)輕重的股權(quán)轉(zhuǎn)讓(僅占總股本8%左右),實(shí)際上,在上海鴻揚(yáng)獲得這筆股權(quán)后,大債權(quán)人已經(jīng)很難通過(guò)控制或參與S*ST光明的“殼重組”來(lái)實(shí)現(xiàn)其自身利益最大化目標(biāo),剩下的只能是撿食新、老實(shí)際控制人的殘羹冷炙。 

    祭出“先聲奪人”第一招后,迅速鎖定潛在的“殼”重組方向,這是伊春政府的第二板斧“釜底抽薪”。[NextPage]  
    第三板斧,分而治之 

    雖有前兩板斧為S*ST光明的“強(qiáng)制拆遷”保駕護(hù)航,但總額6.6億的債權(quán)畢竟不是個(gè)小數(shù),其間又牽涉數(shù)家國(guó)有銀行,因此,伊春政府不得不采取分化瓦解、各個(gè)擊破的方針。 

    除在2008年光明集團(tuán)以所持1650萬(wàn)股S*ST光明股權(quán)置換下屬公司所欠兩億余元債務(wù)外,華麗木業(yè)受讓信達(dá)資產(chǎn)債權(quán),也是伊春政府分化瓦解債權(quán)人集團(tuán)的點(diǎn)睛之筆。 

    依據(jù)新法,破產(chǎn)重整管理人擬定《重整草案》后,可以最多分六個(gè)組對(duì)草案進(jìn)行表決。 

    2010年4月19日,S*ST光明公告出資人權(quán)益調(diào)整方案,涉及股份總數(shù)185711578股,股東共計(jì)讓渡1490萬(wàn)股,由管理人處置變現(xiàn)(包括部分或全部由重組方有條件受讓),變現(xiàn)所得用于按照重整計(jì)劃草案規(guī)定支付重整費(fèi)用和清償債權(quán)。除長(zhǎng)城資產(chǎn)外,其余股東均通過(guò)該方案,依照新法規(guī)定,出資人組通過(guò)率超過(guò)半數(shù)通過(guò)即為該組通過(guò)方案,因此,長(zhǎng)城資產(chǎn)“被”通過(guò)了權(quán)益調(diào)整方案。 

    同日,債權(quán)人會(huì)議分優(yōu)先債權(quán)組、稅款債權(quán)組、大額普通債權(quán)組和小額普通債權(quán)組表決《重整草案》,稅款債權(quán)組和小額普通債權(quán)組均表決通過(guò),職工債權(quán)組已于會(huì)前提前表決通過(guò)。優(yōu)先債權(quán)組和大額普通債權(quán)組對(duì)的第一次表決未獲通過(guò),會(huì)議休會(huì)。 

    盡管優(yōu)先債權(quán)組和大額普通債權(quán)組的第一次表決未獲通過(guò),但依據(jù)新法,“管理人可以同未通過(guò)的表決組進(jìn)行協(xié)商,該表決組可以在協(xié)商后再表決一次。再次表決仍未通過(guò)但符合《破產(chǎn)法》規(guī)定的條件,管理人可以申請(qǐng)法院予以批準(zhǔn),法院應(yīng)當(dāng)自收到申請(qǐng)之日起三十日內(nèi)裁定批準(zhǔn)”。 

    至此,S*ST光明重整涉及的六組利害相關(guān)者中,四組表決通過(guò)《重組草案》,無(wú)論從法理上還是道義上,未通過(guò)草案的優(yōu)先債權(quán)組和大額普通債權(quán)組已陷入四面楚歌的困境。  
    第四板斧,圖窮匕見(jiàn) 

    從困境到絕境,沒(méi)有殺手锏,還是難以讓困獸就范。 

    新法規(guī)定,如優(yōu)先債權(quán)組兩次均未通過(guò)《重組草案》,只要“所列債權(quán)就該特定財(cái)產(chǎn)將獲得全額清償”,法院可以強(qiáng)行批準(zhǔn)。換言之,假如甲借了乙10萬(wàn)元,當(dāng)初用一輛夏利車做抵押?,F(xiàn)在只要把這輛只值1萬(wàn)的車給了乙,就算還錢了。 

    類似,新法規(guī)定,如普通債權(quán)組兩次均未通過(guò)《重組草案》,只要“普通債權(quán)所獲得的清償比例,不低于其在重整計(jì)劃草案被提請(qǐng)批準(zhǔn)時(shí)依照破產(chǎn)清算程序所能獲得的清償比例”,法院可以強(qiáng)行批準(zhǔn)。換言之,你可以不同意我在草案中給你的清償額,但只要最后我給你的清償額不低于當(dāng)初草案中你所應(yīng)占的比例,哪怕只有100元,也是合法的。 

    有了這兩把尚方寶劍,地方法院幾乎掌控了終極裁決權(quán)。不僅如此,依照新法,“重整之日起六個(gè)月內(nèi)(最多可以延遲三個(gè)月),如債務(wù)人或者管理人未按期提出重整計(jì)劃草案的,法院應(yīng)當(dāng)裁定終止重整程序,并宣告?zhèn)鶆?wù)人破產(chǎn)”,也就是說(shuō),法院不但可以強(qiáng)行裁定通過(guò)《重整草案》,同時(shí),也可以在九個(gè)月后,強(qiáng)行裁定破產(chǎn)。 

    就在優(yōu)先債權(quán)組和大額債權(quán)組顧盼不決的時(shí)候,2010年4月26日,S*ST光明適時(shí)地公布了2009年年報(bào),經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~-188887元,累計(jì)虧損517613154元,負(fù)債總額超過(guò)資產(chǎn)總額計(jì)250849754元,流動(dòng)負(fù)債超過(guò)流動(dòng)資產(chǎn)382406045元。 

    年報(bào)數(shù)據(jù)無(wú)疑宣示,如果在2010年8月9日前(距法院受理重整9個(gè)月),不能通過(guò)《重整草案》,債權(quán)人將顆粒無(wú)收,果如此,抵制《重整草案》的債權(quán)人非但損失經(jīng)濟(jì)利益,還將背上巨大的道義包袱。 

    “善后”的猜想 

    四“板斧”過(guò)后,伊春政府主導(dǎo)的S*ST光明“強(qiáng)制拆遷”想不成功都難。而在成功“拆遷”后,S*ST光明的廢墟上將如何“平地起高樓”則成為眾所矚目的焦點(diǎn)。 

    2009年12月9日起,S*ST光明停牌,此前兩個(gè)交易日,該股票共成交3.2億元,換手超過(guò)30%。 

    停牌的時(shí)間點(diǎn)在S*ST光明2009年11月9日的公告中既已明確,那么,誰(shuí)會(huì)選擇在停牌前兩個(gè)交易日巨量買進(jìn)這樣一只面臨巨大退市風(fēng)險(xiǎn)的垃圾股票呢?更為重要的是,是什么吸引了這些神秘的買家? 

    如果說(shuō)玩ST股票是強(qiáng)人之間的游戲,那么,S*ST光明就是豺狼虎豹的狩獵場(chǎng)。我們來(lái)根據(jù)公開(kāi)信息揣摩一番,獵物價(jià)值幾許? 

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),已公布破產(chǎn)重整方案的上市公司中,普通債務(wù)的清償率大部分集中于20%-30%,高者可達(dá)50%。另一方面,絕大多數(shù)上市公司破產(chǎn)重整的背后都隱藏著重組計(jì)劃。實(shí)際上,如果不是準(zhǔn)確獲知S*ST光明后續(xù)的重組計(jì)劃,沒(méi)有人會(huì)在停牌前下如此大的賭注。 

    公告數(shù)據(jù),S*ST光明破產(chǎn)重整核定債務(wù)本息合計(jì)4.78億元。假設(shè)債權(quán)人最終能夠接受20%的清償率,則完成清償需9560萬(wàn)元。如清償率提高到30%,清償則需14340萬(wàn)元。加上重整費(fèi)用,上述清償款在1億至1.5億元之間。與現(xiàn)金清償方案相比,債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)顯然面臨的清償風(fēng)險(xiǎn)更高,所以,我們有理由相信,S*ST光明債權(quán)人會(huì)堅(jiān)持30%以上的清償率。 

    按照2010年4月19日通過(guò)的出資人權(quán)益調(diào)整方案,S*ST光明股東共計(jì)讓渡1460萬(wàn)股,按照停牌前收盤(pán)價(jià)格12.46元計(jì)算,這部分讓渡股權(quán)市值為1.85億元。如果債權(quán)人受讓股權(quán)能夠在此價(jià)位全部變現(xiàn),則清償率可達(dá)38%左右。 

    一般來(lái)講,重組方(新的實(shí)際控制人)會(huì)要求在重組后的上市公司中獲得不低于50%的股權(quán),S*ST光明當(dāng)前總股本1.86億,以此測(cè)算,重組后總股本為2.76億(對(duì)S*ST光明這樣的殼公司,重組方一般通過(guò)“定向增發(fā)+資產(chǎn)注入”的方式買殼,而不會(huì)選擇直接的股權(quán)受讓,1.86 X(1+50%)=2.76)。目前及可預(yù)見(jiàn)的一年內(nèi),A股平均市盈率大致會(huì)維持在25倍左右的水平,則12.46元的股價(jià)需要0.5元的每股收益支撐,則重組方擬注入資產(chǎn)的凈利潤(rùn)需要達(dá)到1.38億元以上。 

    1.38億元凈利潤(rùn),對(duì)潛在重組方來(lái)講,也許不會(huì)構(gòu)成太大壓力。但是,S*ST光明歷史上形成的巨量非正常往來(lái)(總資產(chǎn)3.3億中,關(guān)聯(lián)方占款約6938萬(wàn),產(chǎn)權(quán)不明的有2647萬(wàn),受限資產(chǎn)8223萬(wàn)),顯然很難在此次破產(chǎn)重整中完全消解,這樣一來(lái),除非重組方能夠再墊付一筆巨額款項(xiàng)清欠,否則,S*ST光明在重組后很可能形成新、老并存的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。背負(fù)這樣沉重的歷史包袱,重組方的凈利潤(rùn)壓力可能要翻番,而達(dá)到2億以上的凈利潤(rùn)指標(biāo),殊非易事。 

    結(jié)合S*ST光明公開(kāi)信息和股價(jià)走勢(shì),圍繞S*ST光明的博弈顯然已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū),而債權(quán)人態(tài)度的變化可能預(yù)示著S*ST光明債務(wù)重組和資產(chǎn)重組的破題方向,我們拭目以待。
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        居然之家是中國(guó)第一家專注于家居建材行業(yè)的品牌商場(chǎng),此次站在戰(zhàn)略性的高度,擔(dān)當(dāng)起行業(yè)的重任,針對(duì)沈陽(yáng)品牌目前發(fā)展的局限性現(xiàn)狀,著力打造沈陽(yáng)第一家居聯(lián)盟,開(kāi)啟家具建材行業(yè)合縱連橫之勢(shì)態(tài),為中國(guó)家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)尋找新出路,進(jìn)而推廣到全中國(guó)。 

        共贏:沒(méi)有只手遮天的王者只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的霸主 

        “一根筷子輕易被折斷,十根筷子牢牢抱成團(tuán)”,這是個(gè)合作的時(shí)代,只有眾人齊心,方可獲益。從這一角度看來(lái),結(jié)盟、聯(lián)姻不失為占領(lǐng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷售的最佳法寶。以團(tuán)隊(duì)力量,在硝煙滾滾的戰(zhàn)場(chǎng)上,廝殺出一片天地。這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有只手遮天的王者,只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,才能統(tǒng)領(lǐng)家居江湖。 

        居然之家以其堅(jiān)實(shí)的臂彎和良好的口碑,撐起一片天空,成就5大品牌“領(lǐng)袖聯(lián)盟”。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,相對(duì)而言,一個(gè)孤立的品牌想要脫穎而出越來(lái)越困難,相互結(jié)合形成品牌聯(lián)盟無(wú)疑是最佳戰(zhàn)術(shù)。 

        成功的品牌組合將創(chuàng)造出比單個(gè)品牌更大、更好、更有意義的效果。導(dǎo)購(gòu)和臨時(shí)促銷人員被要求穿戴聯(lián)盟統(tǒng)一服裝,在銷售溝通和客戶截流技巧上,貫以聯(lián)盟統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 

        “居然之家搞的領(lǐng)袖聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者很實(shí)惠,我是想買名牌,領(lǐng)袖聯(lián)盟中的品類是我必須采購(gòu)的,這種集中采購(gòu)享受連環(huán)折扣,比單品促銷實(shí)惠。我希望領(lǐng)袖聯(lián)盟的品牌多些,讓消費(fèi)者的選購(gòu)空間大些,最好有家具、衛(wèi)浴、電器、涂料?!泵?gòu)買“領(lǐng)袖聯(lián)盟”產(chǎn)品的市民柳先生說(shuō)。 

        功能:居然之家大樹(shù)底下好乘涼聯(lián)盟鑄就品牌身價(jià) 

        對(duì)于聯(lián)盟商家來(lái)說(shuō),品牌聯(lián)盟的宣傳統(tǒng)一,節(jié)省宣傳費(fèi)、效果顯著、疊加效應(yīng)明顯。活動(dòng)規(guī)則統(tǒng)一、誠(chéng)信承諾統(tǒng)一、折扣策略統(tǒng)一。品牌資源互補(bǔ)性,絕不雷同,方便消費(fèi)者一站式采購(gòu)。此次居然之家大品牌聯(lián)盟,就囊括了木門、瓷磚、整體櫥柜、地板、吊頂?shù)刃袠I(yè)最大最知名品牌。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),省錢省心省力,可以一站式購(gòu)物,另可以享受居然之家所有售后承諾。正如居然之家“冠軍聯(lián)盟”承諾所述,全心全意為消費(fèi)者服務(wù),選一家可以享受另外四家額外優(yōu)惠,訂購(gòu)任意品牌產(chǎn)品訂金500元可抵值現(xiàn)金2500元,相當(dāng)于美國(guó)品牌500元的代金券(限購(gòu)產(chǎn)品5000元以上)。 

        家居建材銷售商也樂(lè)于結(jié)盟,因?yàn)樾麄髻M(fèi)可以大家平攤,取得的效果也更好。誠(chéng)如居然之家總經(jīng)理吳鐵成所講,“居然之家發(fā)起領(lǐng)袖聯(lián)盟,著實(shí)的為商家考慮,更著實(shí)的為消費(fèi)者考慮,可謂是一舉兩得。各聯(lián)盟成員都為各自領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)軍者,在運(yùn)作成熟后將會(huì)吸納同一領(lǐng)域內(nèi)的不同品牌。領(lǐng)袖聯(lián)盟啟動(dòng)后,將在品牌宣傳、市場(chǎng)推廣、終端賣場(chǎng)互動(dòng)及客戶服務(wù)等層面全面聯(lián)手,推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)跨界升級(jí)?!?nbsp;

        對(duì)于品牌地位來(lái)說(shuō),品牌更強(qiáng)服務(wù)更好。一般來(lái)講,只有大品牌才能成立這樣的聯(lián)盟,加入領(lǐng)袖聯(lián)盟也代表該商家的身價(jià)。歐派櫥柜總經(jīng)理魏強(qiáng)表示,“此次領(lǐng)袖聯(lián)盟是由居然之家發(fā)起,牽頭家居知名行業(yè)大品牌聯(lián)手的行為,參加此次領(lǐng)袖聯(lián)盟的商家都是行業(yè)內(nèi)最具知名度和影響力、銷量最大、各品牌的檔次接近,市場(chǎng)定位相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。擁有強(qiáng)勢(shì)的渠道資源,客戶資源可以共享?!?nbsp;

        此次居然之家發(fā)起的領(lǐng)袖聯(lián)盟,5個(gè)品牌在沈陽(yáng)居然之家3個(gè)賣場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作。結(jié)盟“誠(chéng)信”不只是一個(gè)名頭,而是要有聯(lián)盟公約、規(guī)章制度,操作規(guī)程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)甚至一些細(xì)節(jié)都要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),只有這樣才能取得消費(fèi)者信任,才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。  
       相關(guān)閱讀: 

        異業(yè)聯(lián)盟 

        有資源共享優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的天然優(yōu)勢(shì),于是有望結(jié)成緊密的利益共同體。這種商業(yè)模式主要是讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享。不同商業(yè)主體能夠結(jié)成聯(lián)盟,需要通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),達(dá)到1+1>2。當(dāng)然,不是異業(yè)一聯(lián)盟,鈔票就會(huì)如雪花飛,異業(yè)聯(lián)盟正在探索階段。 

        異業(yè)聯(lián)盟商家之間微妙關(guān)系 

        成品為最終端產(chǎn)品的廠商,在選擇經(jīng)銷商時(shí)要求不是太高,而包含了安裝或其他售后服務(wù)的產(chǎn)品,在經(jīng)銷商選擇上顯得更苛刻。這樣,后者較前者,顯得素質(zhì)高一些,更愿意謙讓。定制產(chǎn)品的經(jīng)銷商工作中的復(fù)雜程序能夠培養(yǎng)協(xié)作精神,每次舉辦活動(dòng),他們往往愿意多出力出資。異業(yè)聯(lián)盟中,不同商業(yè)主體參差不齊的素質(zhì),在共同利益召喚下,能短期內(nèi)求得平衡,甚至達(dá)成一致。在共同利益穩(wěn)固、聯(lián)盟成員按部就班前,需要先進(jìn)分子予以引領(lǐng)。 

        異業(yè)聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn) 

        風(fēng)險(xiǎn)一:如果業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不平衡,聯(lián)盟因前后端客戶的不同不可避免的會(huì)出現(xiàn)短期銷售收益的不平衡,比較而言,家具、照明品類產(chǎn)品因?yàn)樵诩揖友b修的時(shí)間上相對(duì)滯后,這導(dǎo)致“品牌遺忘”。 

        風(fēng)險(xiǎn)二:如果無(wú)利可圖,聯(lián)盟就會(huì)懈怠,如果今朝有酒今朝醉,聯(lián)盟就會(huì)被很小的困難瓦解。這是企業(yè)間聯(lián)盟這樣的松散組織通常會(huì)遇到的困難。
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  •     自2009年6月家具出口退稅率從13%提高至15%后,廣東家具出口同比增速連續(xù)回升。至去年11月單月出口額達(dá)10.2億美元后,12月單月出口再創(chuàng)歷史新高,達(dá)11.5億美元,同比增長(zhǎng)28.3%,環(huán)比增長(zhǎng)13.3%,而這一切都?xì)w于家具企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的“改頭換面”。 

        東莞臺(tái)資企業(yè)廣通玻璃制品有限公司董事長(zhǎng)楊文章昨日告訴記者,作為多家出口家具配套玻璃生產(chǎn)商,他能明顯感受到家具出口形勢(shì)的好轉(zhuǎn),2009年初訂單下滑了30%左右,而到第四季度情況明顯好轉(zhuǎn),最近幾個(gè)月訂單同比增長(zhǎng)了20%—30%。這一現(xiàn)象除了受益于外部需求的逐步回暖,也與家具企業(yè)自我進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整有關(guān),據(jù)稱增加的訂單基本都是新款。

        楊文章表示,新款產(chǎn)品不僅帶來(lái)更多的訂單,還令企業(yè)大約可以保持15%的利潤(rùn)。舊款產(chǎn)品幾乎接近零利潤(rùn)甚至容易虧損,這逼著企業(yè)不斷設(shè)計(jì)研發(fā)新產(chǎn)品。廣州海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,2009年廣東累計(jì)出口家具99.6億美元,比上年同期下降2.9%。


        廣州海關(guān)提醒企業(yè),歐美等國(guó)頻繁出臺(tái)的技術(shù)壁壘對(duì)廣東家具出口的限制作用正日益增強(qiáng),不僅明顯增加企業(yè)出口成本,也極易被其他國(guó)家效仿和濫用,家具出口的外部壓力將顯著上升。技術(shù)壁壘包括歐盟2009年4月通過(guò)的木材及木制品規(guī)范和新環(huán)保設(shè)計(jì)指令議案兩項(xiàng)法規(guī),美國(guó)出臺(tái)《萊西法(修正案)》以及將于2010年4月1日對(duì)家具產(chǎn)品適用《雷斯法案》等。

        美國(guó)和歐盟為廣東家具的主要出口市場(chǎng),2009年廣東對(duì)美國(guó)和歐盟出口家具分別為33.8億美元和21.7億美元,同比分別下降15.3%和7.6%,上述兩者合計(jì)占同期廣東家具出口總值的55.6%。同期,對(duì)東盟出口11.5億美元,激增1.4倍。

        深圳家具出口商范先生在接受采訪時(shí)談到,不少家具企業(yè)將退稅率提高所增加的利潤(rùn)投入設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),而不是進(jìn)行降價(jià)競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在全球關(guān)于家具業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)門檻越來(lái)越高,檢測(cè)費(fèi)用增加約10%,在此情況下要靠新產(chǎn)品才能令企業(yè)保住利潤(rùn)。

        “我們以前主要是靠OEM形式出口歐美,嘗試自主設(shè)計(jì)后,發(fā)現(xiàn)一些歐美客戶也愿意將設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)外包給我們。在東南亞市場(chǎng),客戶更能接受我們自主設(shè)計(jì)的家具,訂單翻倍增長(zhǎng),大大減輕了2009年對(duì)歐美出口的壓力?!狈斗Q。

        廣東工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)胡啟志對(duì)此深有體會(huì),廣東有些家具企業(yè)根據(jù)不同國(guó)家或地區(qū)的住房結(jié)構(gòu)為客戶度身設(shè)計(jì)家具,通過(guò)提供增值的服務(wù)可獲取更多利潤(rùn)。 
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