隨著全球經(jīng)濟的復(fù)蘇，人們的生活水平的不斷改善，越來越的人開始關(guān)注家具?？v觀過去10年，中國家具行業(yè)經(jīng)歷了一個高速發(fā)展期。這個時期，家具行業(yè)的發(fā)展主要是以量的擴張為主，初步建立起了門類比較齊全，同時與國際接軌的完整的工業(yè)體系，家具產(chǎn)品已經(jīng)達到了滿足人民生活需要和國際市場的需要。

　在未來5到10年，在國際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，中國家具行業(yè)將進入第二個高速發(fā)展時期。現(xiàn)代技術(shù)進步促進家具生產(chǎn)日益規(guī)模化，成本及價格的劇烈變化將迅速打破原有競爭格局；自動流水生產(chǎn)線的引進必然加大固定資產(chǎn)投入，必然會降低人工成本和生產(chǎn)效率；規(guī)?；a(chǎn)和規(guī)范化生產(chǎn)成為可能。在新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段中，家具行業(yè)的競爭升級將成為必然。
　　
　　面對激烈的競爭，中國的家具企業(yè)應(yīng)該走什么樣的可持續(xù)發(fā)展的道路？這是我們業(yè)界極其關(guān)心的戰(zhàn)略性問題。負責(zé)人黃先生分析，中國家具行業(yè)在未來五到十年間必然經(jīng)歷大規(guī)模大范圍的行業(yè)整合，大量的中小企業(yè)將被淘汰，少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)將依靠品牌、質(zhì)量、服務(wù)、規(guī)模等在行業(yè)中脫穎而出，未來中國家具行業(yè)將朝著精細化、規(guī)模化、品牌化三個方向發(fā)展。
　　
　　精細化：
　　
　　家具行業(yè)是傳統(tǒng)制造業(yè)，對技術(shù)要求不高，至今民間的“木匠”對經(jīng)濟落后的地區(qū)仍發(fā)揮著家具制造的主導(dǎo)作用。許多家具企業(yè)源自這樣作坊式家具制造業(yè)，隨后逐步擴大規(guī)模，增添機械設(shè)備。正是因為這樣的方式，一部分家具企業(yè)在管理上非常粗放。粗放式管理方式，導(dǎo)致了針對性、操作性和執(zhí)行力不強，企業(yè)組織架構(gòu)和職能定位不能合理清晰，管理層次較多，管理效率非常低下。
　　
　　家具企業(yè)的競爭體現(xiàn)在細節(jié)的競爭上，細微之處彰顯功夫。細節(jié)影響品質(zhì)，細節(jié)體現(xiàn)品位，細節(jié)顯示差異，細節(jié)決定成敗。細節(jié)的寶貴價值在于創(chuàng)造性，做到獨一無二?，F(xiàn)代社會，人們追求越來越高，家具市場講究精細管理，細節(jié)往往能反映企業(yè)的專業(yè)水準，突出企業(yè)內(nèi)在的素質(zhì)，提高企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)。
　　
　　規(guī)?；?
　　
　　放眼中國家具行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)區(qū)域集聚日漸明顯，同時，我們還發(fā)現(xiàn)，中國家具行業(yè)仍是以中小企業(yè)為主體的行業(yè)。行業(yè)集中度非常低，目前還沒有一家企業(yè)市場份額超過1%，大型家具企業(yè)在國內(nèi)屈指可數(shù)。這是一面雙刃劍。具備行業(yè)優(yōu)勢家具企業(yè)借助這個良好的發(fā)展契機，揚帆起航、踏浪前行。然而，那些管理不善、競爭乏力的小企業(yè)將面臨淘汰厄運。
　　
　　近來年，一些家具企業(yè)廠房、工業(yè)園區(qū)建設(shè)加快，隨著生產(chǎn)工藝的進步和先進生產(chǎn)設(shè)備的引進，家具行業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)成為必然。家具企業(yè)的產(chǎn)能不斷擴大，必將帶動產(chǎn)品價格的大幅度下降；隨著勞動力成本的增加和家具行業(yè)技工的缺失，那么中小企業(yè)留下的利潤空間必將越來越小，大量的中小企業(yè)將逐漸淡出市場。
　　
　　品牌化：
　　
　　消費者家具消費理念正在由量的消費轉(zhuǎn)向質(zhì)的消費，家具消費的品牌時代正在來臨。人們對家具的要求不單純是功能需要，更是裝飾美觀的需要、更是彰現(xiàn)個性的需要。隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，人民的生活發(fā)生了根本性的變化，人們對家具的需要也必然朝著健康、環(huán)保、品牌方向發(fā)展。
　　
　　隨著消費者對家具產(chǎn)品認識的深入，更多的消費者將樹立家具消費的品牌觀念，更加注重家具的審美與藝術(shù)性，更加注意家具消費的高品質(zhì)及服務(wù)享受。隨著競爭的加劇，許多企業(yè)越來越注重包裝，由產(chǎn)品競爭演變成品牌競爭，越來越多的企業(yè)通過公眾媒介大打廣告牌。品牌形象差，技術(shù)及資金實力有限的企業(yè)將在競爭中愈發(fā)處于劣勢地位。
　　
　　有關(guān)人士呼吁，中國家具企業(yè)必須強化企業(yè)基礎(chǔ)管理，重視提高企業(yè)的戰(zhàn)略競爭能力，完善企業(yè)的人力資源開發(fā)與管理，打造良好的家具品牌，積極應(yīng)對即將來臨的激烈競爭。

　　如何提高簽單，對每個營銷人來說，都至關(guān)重要。那么，如何提高簽單呢？　　

　　1、熟悉產(chǎn)品。要想提高簽單，營銷人必須非常熟悉產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品是我們簽單的前提條件。營銷人必須加強對產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和熟悉程度，這樣面對客戶，才有足夠的信心和自豪感?？蛻粢矔ξ覀兏诱J可和肯定?！　?

　　2、介紹產(chǎn)品優(yōu)勢。面對客戶，我們該做的工作其實就是“**”；第一印象對客戶非常重要，也是我們必須把握好的。向客戶介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、長處，激發(fā)客戶的興趣，讓客戶認可和肯定我們的產(chǎn)品，給客戶留下深刻的、良好的“第一印象”，這點很關(guān)鍵。如果我們的產(chǎn)品優(yōu)勢沒有介紹出來，那么客戶就會認為我們產(chǎn)品很“同質(zhì)化”，毫無特色，客戶根本就沒有什么興趣采購我們的產(chǎn)品，即便雙方關(guān)系再好也不頂用。所以，產(chǎn)品必須有特色，即使沒有真正的“特色”，也要“創(chuàng)造出特色”出來，并且告之客戶。

　　介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，說到底，就是得讓客戶知道我們所知道的“產(chǎn)品優(yōu)勢”！　　

　　3、揚長避短。針對不同的客戶群體，我們需要采取不同的溝通策略。很多時候，“不一定沒有的就是缺陷”。比如說，一款軟件產(chǎn)品不具備某個功能，這個完全有可能變成我們的優(yōu)勢，因為如果軟件具備了這個功能，就會給客戶帶來操作上的極大不利，同時還帶來管理上的混亂，維護成本高昂，而且不利于客戶后期長遠發(fā)展需要。從這個角度來說，“沒有這個功能，反倒是對客戶的一種便利”，也是產(chǎn)品的一大優(yōu)勢。營銷人必須學(xué)會這一點，揚長避短，有圓滿的解釋和答案?！　?

　　4、宣傳推廣很重要，口碑效應(yīng)更不賴。不管大小企業(yè)，都要不斷做好自己的宣傳推廣，擴大自己的知名度和美譽度?，F(xiàn)代社會，就是一個“廣告社會”，“酒香最怕巷子深”，我們必須做好自己的宣傳推廣，這對于提高簽單也有很大裨益。當然，口碑效應(yīng)更不錯，“金杯銀杯不如自己的口碑”，說的就是這個道理?？诳谙鄠?，這種效應(yīng)要遠遠好于廣告宣傳。　　

　　5、逼單。替客戶做主。營銷人就是靠簽單來提成的；沒有簽單，沒有一切。所以，營銷人必須更加積極、主動，“逼”著客戶“簽單”。客戶，基本上都是不緊不慢的，營銷人必須學(xué)會自行掌握這種銷售的節(jié)奏，“替客戶做主”。

　　用一位哲人說的話來形容：“人都是很聽話的——別人說什么，他自己總記得很清楚”！一旦我們給客戶設(shè)定了時間，客戶往往都會變得很“積極、熱切”。

　　要提高簽單，營銷人就必須學(xué)會逼單！　　

　　6、臨門一腳很重要。對待那些購買欲望很強烈的客戶，我們就該當機立斷，不管是通過價格、政策，還是其他途徑，抓住時機就趕緊簽單。簽了就算成功了；沒有簽下來，即便客戶承諾得天花亂墜，我們還是失敗了！　　

　　以上所說，如有不足，敬請指正！