溫州市家具商會昨天舉行第七屆理事會慶典大會，溫州新天地國際風(fēng)尚居品董事長王東升當(dāng)選為新一屆會長。

　　溫州現(xiàn)有家具制造、銷售企業(yè)1000多家，年產(chǎn)值約80億元，年出口額約1億美元，家具業(yè)已從過去以生產(chǎn)現(xiàn)代化板式套房家具為主，轉(zhuǎn)變?yōu)榘迨?、實木、玻璃、金屬等各類材質(zhì)，現(xiàn)代、古典、中式、歐式等各種風(fēng)格的家具一應(yīng)俱全。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、東南亞、西歐、中東、北美、南非等國際市場。溫州家具行業(yè)已成為頗具特色的區(qū)域性支柱產(chǎn)業(yè)、中國家具行業(yè)的一支重要生力軍。

　　昨天的慶典嘉賓云集，吸引了中國家具協(xié)會、亞太家具協(xié)會、臺灣家具公會、香港家具協(xié)會等家具行業(yè)的數(shù)百名流通商、制造商、原材料供應(yīng)商以及科研院校的專家學(xué)者。

    時間進(jìn)入8月份的尾聲，家具行業(yè)每年最重要的幾個展會，也越來越近了，在參展企業(yè)忙碌的備戰(zhàn)之間。卻有不少企業(yè)選擇了不參加展會，在會展中心旁邊租用其它的展館，借家具展的東風(fēng)，做跟參展別無二至的事情。記者走訪富森家具總經(jīng)理劉軼杰，了解不參展之外的另一片戰(zhàn)場。 

    保持低調(diào)，謙虛學(xué)習(xí) 

    其實金融危機是一個契機，一向依賴外國市場的企業(yè)，開始轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，為國內(nèi)市場帶來了質(zhì)量更好，更加出色的產(chǎn)品。富森家具從2002年開始，一直都在做外銷，其家具產(chǎn)品在國外非常受歡迎。因金融危機，富森家具試水內(nèi)銷，其國內(nèi)市場認(rèn)知不多，缺乏內(nèi)銷市場經(jīng)驗，但是富森家具強調(diào)姿態(tài)低，持多學(xué)習(xí)的態(tài)度。劉總說：“外銷家具企業(yè)之前不用擔(dān)心營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，不用去經(jīng)營品牌和維護(hù)市場。走內(nèi)銷市場，以上全要做?！泵鎸鴥?nèi)不為熟悉的家具市場，富森家具不急于求成，而是多向同行們?nèi)〗?jīng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，踏踏實實做好自己。 

    腳踏實地，了解市場 

    外銷市場與內(nèi)銷市場是不同的概念，兩個市場存在民族文化、消費觀念、市場需求等的差異性。國外賣得很好的家具產(chǎn)品，不一定中國消費者就追捧，國外消費者喜歡的風(fēng)格，國內(nèi)消費者不一定能接受。產(chǎn)品進(jìn)入市場前，市場調(diào)查不可省卻。海爾產(chǎn)品當(dāng)年跨過大洋，踏入歐美市場，慢慢成長為今天的國際品牌，海爾前期針對歐洲市場和北美市場都作了周詳?shù)氖袌稣{(diào)查。圍繞歐美不同的家庭，海爾產(chǎn)品在外觀、規(guī)格、樣式設(shè)計、包裝理念上都作出了差異性調(diào)整，為了適應(yīng)不同市場需求。外銷企業(yè)試水內(nèi)銷，不能照搬外銷的產(chǎn)品到內(nèi)銷市場。要對中國家具市場做調(diào)查，有針對性了解內(nèi)銷市場消費者的需求，研發(fā)產(chǎn)品盡可能融合中國的一些民族文化，迎合中國消費者的審美情趣。不可簡單地度量產(chǎn)品進(jìn)入內(nèi)銷市場行與不行，這是對市場不負(fù)責(zé)任的想法和做法，更是對企業(yè)的不負(fù)責(zé)任。富森家具產(chǎn)品根據(jù)中國市場進(jìn)行重新定位和包裝，制訂市場推廣和渠道建設(shè)方案，設(shè)定短期與長期的計劃，踏踏實實地走好計劃的每一步。 

    時間是檢驗自己的最好標(biāo)準(zhǔn) 

    產(chǎn)品進(jìn)入市場，被消費者接受，適應(yīng)市場，戰(zhàn)領(lǐng)市場，不是一朝一夕的事。外銷家具企業(yè)做海外市場，用老掉牙的詞形容就是貼牌加工，轉(zhuǎn)內(nèi)銷就要創(chuàng)造品牌，企業(yè)運營和管理的范圍被迫拓寬，下游的線也會被拉長。劉總信心極高地表示：“我們外銷企業(yè)的設(shè)計、技術(shù)做工、企業(yè)管理不會差?！蓖怃N家具企業(yè)有多年的產(chǎn)品制造經(jīng)驗，產(chǎn)品在國外得到消費者肯定，表明他們有著核心的競爭力。從2002年就做外銷家具的富森家具固然有很強的企業(yè)競爭力，適應(yīng)中國內(nèi)銷市場并站穩(wěn)腳跟只是時間問題。劉總在家具行業(yè)多年，積累了不少行業(yè)資源，行業(yè)圈子中的朋友為其推薦了有實力的經(jīng)銷商。富富森家具有步驟地通過市場推廣讓消費者了解和認(rèn)同富森家具產(chǎn)品理念，打開中國內(nèi)銷市場只等時間來檢驗。