居然之家啟動(dòng)百店連鎖戰(zhàn)略
7城7店同時(shí)啟動(dòng)招商
金秋的北京,夜晚已有絲絲寒意,但北京世紀(jì)金源大酒店的大宴會(huì)廳里,卻是熱氣襲人。足以容納1000人的大宴會(huì)廳擠得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng),等待著居然之家公布新的招商信息。
這是國(guó)慶前夕一場(chǎng)別具一格的招商會(huì)。對(duì)于那些正在全國(guó)拓土開(kāi)疆的家居老總來(lái)說(shuō),尋找一個(gè)合適的平臺(tái)至關(guān)重要,居然之家作為他們首選的合作伙伴,帶給他們的是令人振奮的好消息:從2010年10月至2011年初的幾個(gè)月時(shí)間里,居然之家將開(kāi)出長(zhǎng)沙金源店、北京十里河店、太原河西店、山西大同店、成都店、貴陽(yáng)店和天津店7家新店,為此,居然之家特地舉行這次大規(guī)模招商會(huì),對(duì)7城7店同時(shí)開(kāi)始運(yùn)作。
“這7家店的開(kāi)業(yè)日期差不了多少,一個(gè)一個(gè)地舉行招商會(huì)讓廠商疲于奔命,還不如同時(shí)進(jìn)行招商說(shuō)明,讓大家有充分的選擇和準(zhǔn)備?!本尤恢医?jīng)營(yíng)管理部經(jīng)理胡浩松表示,“金九銀十”歷來(lái)是家居行業(yè)收獲的黃金季節(jié),各個(gè)品牌老總都會(huì)在全國(guó)各地進(jìn)行簽售等活動(dòng),而居然之家的招商活動(dòng)他們也不愿錯(cuò)過(guò),用同時(shí)招商的方式,相當(dāng)于給這些老總騰出了更多的時(shí)間和精力抓好公司運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)銷(xiāo)售。
上千品牌搭上居然戰(zhàn)車(chē)
一個(gè)好漢三個(gè)幫。居然之家的連鎖戰(zhàn)車(chē)上,搭載著上千個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上赫赫有名的家居品牌。這些品牌與居然之家一樣,需要在全國(guó)拓土開(kāi)疆,占據(jù)更大的市場(chǎng)份額,而居然之家是其最好的載體。
與其說(shuō)是招商會(huì),不如說(shuō)是中國(guó)家居領(lǐng)袖的大聚會(huì)。中至信家具董事長(zhǎng)陳中信、紅蘋(píng)果家具總經(jīng)理林維捷、恒大家具總經(jīng)理譚毅、康升集團(tuán)總裁劉永康、顧家工藝董事長(zhǎng)顧江生、歐派廚柜董事長(zhǎng)姚良松等行業(yè)巨頭紛紛在此次招商會(huì)上亮相,并滿(mǎn)懷激情表達(dá)自己與居然之家合作的快意。廣東家具品牌聯(lián)盟主席、康升集團(tuán)總裁劉永康稱(chēng)居然之家是“行業(yè)游戲規(guī)則的制定者”,香港家協(xié)主席、偉安家具董事總經(jīng)理張呈峰稱(chēng)贊居然之家“為家具廠商創(chuàng)造了表演的舞臺(tái)”,意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)則稱(chēng)居然之家“樹(shù)立起行業(yè)標(biāo)桿,帶我們從優(yōu)秀走向卓越”。
“在居然之家每一個(gè)連鎖店里,都有歐派的專(zhuān)賣(mài)店。渠道選品牌,我們也選渠道,跟隨居然之家走向全國(guó),是我們品牌拓展的捷徑?!睔W派廚柜董事長(zhǎng)姚良松說(shuō)出了與居然之家合作的實(shí)力品牌的心聲。據(jù)了解,當(dāng)天前來(lái)出席居然之家7城7店招商會(huì)的家居老總超過(guò)1000名,他們跟隨著居然之家在全國(guó)開(kāi)店,逐漸發(fā)展壯大。
居然之家之所以受到上千個(gè)品牌的追隨,用總裁汪林朋的話(huà)說(shuō),關(guān)鍵在于居然之家的商業(yè)模式給這些品牌提供了發(fā)展的空間。“我們的商業(yè)模式可以歸結(jié)為四點(diǎn):一是名副其實(shí)的‘一站式’,二是博采眾長(zhǎng)的全業(yè)態(tài),三是清晰明確的中高檔定位,四是誠(chéng)信為本的服務(wù)意識(shí)?!蓖袅峙笳f(shuō),在這樣的模式下,居然之家與合作伙伴之間是互利共贏、共同發(fā)展的關(guān)系,在大浪淘沙中,居然之家周?chē)掀鹨慌哂泄餐l(fā)展理念的家居品牌,給雙方持續(xù)發(fā)展注入了活力。
三步實(shí)施“百店戰(zhàn)略”
記者注意到,這7家即將新開(kāi)的店面中,有當(dāng)天上午剛剛簽約的北京十里河店。此店原為東方匯美家居廣場(chǎng),位于十里河橋東南角,經(jīng)過(guò)居然之家與十里河集團(tuán)多次協(xié)商,終于達(dá)成合作,居然之家以租賃方式接管東方匯美,將其改造為專(zhuān)業(yè)家具館,而原十里河店則專(zhuān)做建材。此店 2011年初開(kāi)業(yè)后,居然之家在北京店面總數(shù)將達(dá)到6家,鞏固了其京城的龍頭地位,為全國(guó)擴(kuò)張夯實(shí)了基礎(chǔ)。
汪林朋透露,居然之家已經(jīng)制定了發(fā)展“百店連鎖”的五年戰(zhàn)略,這一戰(zhàn)略將分成三步走:第一步是在2011年初完成7 家新店的開(kāi)業(yè),全國(guó)店面總數(shù)達(dá)到40家,年銷(xiāo)售額超過(guò)200億元;第二步是到2012年,完成全部省會(huì)城市的布局,連鎖店面數(shù)量超過(guò)60家,年銷(xiāo)售額超過(guò) 300億元;第三步是到2015年完成主要地級(jí)城市的布局,連鎖店面數(shù)量超過(guò)100家,年銷(xiāo)售額超過(guò)500億元。
從2003年的1家店開(kāi)始啟動(dòng)連鎖戰(zhàn)略,到2011年初的40家店,居然之家用了8年時(shí)間;以40家店為基礎(chǔ)到 2015年發(fā)展到100家店,居然之家計(jì)劃要用的時(shí)間不到5年。已經(jīng)形成完善商業(yè)模式的居然之家,在連鎖的道路上注定將走得更快、更穩(wěn)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
四川省家具進(jìn)出口商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng),秘書(shū)長(zhǎng)榮煜偉,聚森置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)李曉軍,新都區(qū)區(qū)委副書(shū)記蔡禎文在奠基儀式上講話(huà)。榮煜偉在講話(huà)中表示,四川品牌家具直銷(xiāo)中心建立起來(lái)后,將成為四川家具的根據(jù)地和大后方,為推廣四川家具作出貢獻(xiàn),有效延伸四川家具產(chǎn)業(yè)鏈,成為永不落幕的國(guó)際家具展覽平臺(tái)。
項(xiàng)目投資方,聚森置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)李曉軍表示,他和他的團(tuán)隊(duì)將盡心盡力,把全球家具建材CBD四川品牌家具直銷(xiāo)中心建成四川品牌家具的展示與銷(xiāo)售平臺(tái),成為立足成都,輻射西部,走向全國(guó),影響全球的家具貿(mào)易交流平臺(tái)。
新都區(qū)區(qū)委副書(shū)記蔡禎文對(duì)四川品牌家具直銷(xiāo)中心的奠基表示熱烈祝賀,并對(duì)四川品牌家具直銷(xiāo)中心為推廣四川家具的創(chuàng)新模式大加贊賞。
儀式最后,謝開(kāi)華廳長(zhǎng)宣布“全球家具建材CBD四川品牌家具直銷(xiāo)中心奠基儀式”正式啟動(dòng)。并與主席臺(tái)上的十余名嘉賓共同為奠基石培土,將儀式推向高潮。
四川省商務(wù)廳廳長(zhǎng)謝開(kāi)華宣布奠基儀式正式啟動(dòng)
提升品牌 造就大體量直營(yíng)中心“單兵作戰(zhàn)能力強(qiáng)”,這是業(yè)界對(duì)四川家具的普遍看法。在四川家具剛剛起步的年代,這種極強(qiáng)的單打獨(dú)斗的能力成為四川家具在二三級(jí)市場(chǎng)攻城略地的利器。
進(jìn)入21世紀(jì)后,有眼光的四川家具企業(yè)率先走上了轉(zhuǎn)型之路,進(jìn)軍一級(jí)市場(chǎng)。這批率先開(kāi)辟一級(jí)市場(chǎng)的四川企業(yè)在摸爬滾打了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn),即使產(chǎn)品的工藝品質(zhì)達(dá)到甚至超過(guò)沿海家具,“四川制造”的標(biāo)簽總是讓消費(fèi)者低看一眼。他們意識(shí)到,想要打入一級(jí)市場(chǎng),并在一級(jí)市場(chǎng)扎根,提升區(qū)域品牌形象勢(shì)在必行。
2007年,四川家具企業(yè)在省市領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)協(xié)會(huì)的帶領(lǐng)下,集結(jié)成團(tuán),先后出擊西南、西北、中部、華東等家具消費(fèi)集中區(qū),在昆明、西安、武漢、杭州等地建立起四川家具單體營(yíng)銷(xiāo)中心。四川家具在外省的品牌營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)架已經(jīng)初步形成。9月23日,位于紅星美凱龍杭州億豐店的“四川品牌家具直銷(xiāo)中心”正式啟動(dòng),標(biāo)志著四川家具的集體直營(yíng)模式邁出了實(shí)質(zhì)性的一步,是四川家具集體走向高端賣(mài)場(chǎng)的里程碑。
今年年初和5月的“四川品牌家具直銷(xiāo)周”,7月的第十一屆成都國(guó)際家具工業(yè)展,屢創(chuàng)新高的成交額和波及效應(yīng)向業(yè)界和市民展示了四川家具十年磨劍的深厚功底。
奠基培土
項(xiàng)目投資方聚森置業(yè)董事長(zhǎng)李曉軍介紹,家和家園投資12億元,占地面積300余畝,建筑面積37萬(wàn)平方米。建成后,將成為集國(guó)際會(huì)展、品牌展示、零售批發(fā)、創(chuàng)意研發(fā)、休閑服務(wù)等功能為一體的綜合賣(mài)場(chǎng),可容納300余家四川品牌家具企業(yè)入駐其中。四川家具將在品牌營(yíng)銷(xiāo)上邁出新的一步。位于成都家具產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的全球家具建材CBD家和家園四川品牌家具直銷(xiāo)中心成為四川家具邁向更高樓層的臺(tái)階。
據(jù)四川省家具進(jìn)出口商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng),秘書(shū)長(zhǎng)榮煜偉介紹,作為全省第一家四川品牌家具直銷(xiāo)中心,四川省家具進(jìn)出口商會(huì)力求將中心打造成為四川家具在本土的運(yùn)營(yíng)核心,使其成為四川家具輻射全國(guó)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。并與杭州開(kāi)業(yè)的“四川品牌家具直銷(xiāo)中心” 建成兩個(gè)標(biāo)桿,一東一西,為日后“四川品牌家具直銷(xiāo)中心”遍地開(kāi)花做出榜樣。 [NextPage]
他表示,四川品牌家具直銷(xiāo)中心落成后,對(duì)四川家具企業(yè)最明顯的影響體現(xiàn)在將散落的各地家具制造企業(yè)整合在一起,通過(guò)統(tǒng)一管理,統(tǒng)一宣傳,統(tǒng)一包裝,著力提升四川家具的品牌形象,以聚合效應(yīng)贏得市場(chǎng)。借鑒成功的商業(yè)模式,家具產(chǎn)業(yè)鏈與商業(yè)地產(chǎn)相結(jié)合的大膽創(chuàng)新,將帶來(lái)成都家具產(chǎn)業(yè)的又一大革新。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)來(lái)賓
產(chǎn)業(yè)鏈+商業(yè)地產(chǎn) 催生出全新的商業(yè)模式
成都家具產(chǎn)業(yè)園作為市政府十大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目之一,按照成都發(fā)展規(guī)劃的“112”戰(zhàn)略,將作為成都家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心區(qū)和產(chǎn)業(yè)高端發(fā)展的示范區(qū)。截止2009年,第一期項(xiàng)目開(kāi)發(fā)完畢,65家家具企業(yè)及配套企業(yè)入駐投產(chǎn),其中不乏好風(fēng)景、好迪、帝標(biāo)等支柱企業(yè)以及新港海綿等原輔材料企業(yè)。按計(jì)劃,家具產(chǎn)業(yè)園的項(xiàng)目將于2013年全部竣工,屆時(shí),將有數(shù)百家企業(yè)入駐其中,囊括了原輔材料生產(chǎn),機(jī)械制造、家具生產(chǎn)、家居銷(xiāo)售,物流倉(cāng)儲(chǔ)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、技能培訓(xùn),休閑娛樂(lè)等與家具產(chǎn)業(yè)有關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)將會(huì)出現(xiàn)聚集,一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈將在6平方公里的土地上形成。
國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)管理委員會(huì)常務(wù)副主任王浩然教授認(rèn)為,產(chǎn)業(yè)商業(yè)的整合是未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì),成都家具產(chǎn)業(yè)園的運(yùn)作模式走在了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前端。這一領(lǐng)先注定為成都家具產(chǎn)業(yè)園獲得了可持續(xù)增長(zhǎng)的多贏局面。
領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)
規(guī)模效應(yīng)激發(fā)產(chǎn)業(yè)升級(jí) 千億年產(chǎn)值推動(dòng)經(jīng)濟(jì)
從2001年開(kāi)始,《成都家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃》、《中國(guó)西部(新都)家具市場(chǎng)規(guī)劃綱要》等相關(guān)規(guī)劃繪制了一幅家具產(chǎn)業(yè)跨時(shí)代發(fā)展的藍(lán)圖。2006年9月,成都市政府將新都家具工業(yè)集中發(fā)展區(qū)正式命名為“成都家具產(chǎn)業(yè)園”。園區(qū)位于新都區(qū)內(nèi)新繁鎮(zhèn)、龍橋鎮(zhèn)及斑竹園鎮(zhèn)相鄰區(qū)域,是新都、彭州、崇州三大家具生產(chǎn)聚集區(qū)中心地帶。園區(qū)總規(guī)劃面積6平方公里,定位于家具產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)制造基地和居家用品商貿(mào)物流集散地。
根據(jù)《成都市家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃(2008-2017年)》,成都家具產(chǎn)業(yè)將在空間上實(shí)施“一核心一基地兩點(diǎn)”的“112”戰(zhàn)略發(fā)展格局,其中的“一核心”,就是以新都區(qū)為家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展核心區(qū),而成都家具產(chǎn)業(yè)園,則是產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心載體。
2007年,成都家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)入全面建設(shè)階段。截至2009年,園區(qū)已有好風(fēng)景、三葉、好迪家私、金億、陽(yáng)光林森、帝標(biāo)家私等60余戶(hù)知名家具及配套企業(yè)入駐投產(chǎn),年產(chǎn)值達(dá)50億元;二期家具材料市場(chǎng)簽約入駐企業(yè)16戶(hù),預(yù)計(jì)總投資20億元,首家入駐的好迪家居材料市場(chǎng)已正式開(kāi)業(yè)。三期全球家具建材CBD中心,已分別與南方香江、北京德中潤(rùn)、聚森集團(tuán)等10家企業(yè)簽訂投資協(xié)議,所有10個(gè)項(xiàng)目,將于7月全面動(dòng)工,總建筑規(guī)模500萬(wàn)㎡,預(yù)計(jì)2013年全部建成。
據(jù)悉,園區(qū)總投資120億元,全部建成后,可實(shí)現(xiàn)年交易額1000億元以上,解決就業(yè)10萬(wàn)人,成為“西部第一,國(guó)內(nèi)一流”的中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)最為齊全的產(chǎn)銷(xiāo)基地, 一個(gè)真正的產(chǎn)業(yè)集群。以廣東樂(lè)從為例,自實(shí)施產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式以來(lái),樂(lè)從商鋪?zhàn)饨鸷徒灰最~成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。截至2009年,樂(lè)從年交易額從2001年的27億元激增至3000億元;毋庸置疑,成都家具產(chǎn)業(yè)園建成后,將發(fā)揮起聚集效應(yīng)的重要作用。
工商管理博士、清華大學(xué)EMBA客座教授李奕廷表示,四川家具想要真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔A(chǔ),長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光是保證。四川家具已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了各自為政的混戰(zhàn)局面,完整的家居產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初步形成,現(xiàn)在需要的是足夠的自信。
坐擁6平方公里的產(chǎn)業(yè)園,就是四川家具自信的源泉。如此大體量的產(chǎn)業(yè)園,讓廣東、華東地區(qū),甚至海外的優(yōu)質(zhì)企業(yè)紛紛將其作為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的承接地,攜帶資金和先進(jìn)技術(shù)、管理理念來(lái)到新都,尋找新的發(fā)展平臺(tái)。
而四川家具則可以借鑒這些先進(jìn)的理念,結(jié)合自身特點(diǎn),內(nèi)化為適合四川家具產(chǎn)業(yè)的理論,走出一條“有四川特色的”家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。
附件一:家和家園簡(jiǎn)介
家和家園•四川品牌家具直銷(xiāo)中心
家和家園•四川品牌家具直銷(xiāo)中心總占地300畝,規(guī)劃總建筑面積約37萬(wàn)平米,由成都聚森置業(yè)有限公司投資12億元傾力打造,項(xiàng)目地處“成德綿”經(jīng)濟(jì)帶核心位置的成都家具產(chǎn)業(yè)園內(nèi),距離成都中心市區(qū)僅12公里,區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出,經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁,成都城市規(guī)劃中的鐵路、輕軌、高速公路、快速路等交通干線(xiàn),為園區(qū)架起立體式交通網(wǎng)。家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃的兩心三片區(qū)功能結(jié)構(gòu),通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的輸血和造血功能,形成良好的 市場(chǎng)集聚效應(yīng)。
中心將充分發(fā)揮成都西部物流集散最佳區(qū)位優(yōu)勢(shì),依托成都已形成的較大規(guī)模家居產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì),以西部六省七市為基礎(chǔ)市場(chǎng),建成一個(gè)集“商貿(mào)、批發(fā)、會(huì)展、研發(fā)、培訓(xùn)、品牌孵化、商務(wù)服務(wù)”等多重功能為一體的商務(wù)平臺(tái)和市場(chǎng)集群,將“立足成都、覆蓋西部、輻射全國(guó)、影響全球”。
其建成后,將成為集國(guó)際會(huì)展、品牌展示、批發(fā)零售、現(xiàn)代辦公、電子商務(wù)以及休閑服務(wù)于一體,多種業(yè)態(tài)交相輝映的大型家居用品購(gòu)物新天地。建成后的家和家園將是每年一度的成都國(guó)際家具工業(yè)展分會(huì)場(chǎng)所在地,同時(shí),四川家具信息中心也將在這里組建,為家具企業(yè)帶來(lái)家具行業(yè)最前沿的資訊。云集四??蜕?、包羅國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌的家和家園,在提升商場(chǎng)人氣的同時(shí),也為企業(yè)品牌做了最好的宣傳。中心里各配套服務(wù)一應(yīng)俱全,餐飲、休閑、電子商務(wù)平臺(tái)將合理的延伸到中心的每一處,為來(lái)賓和商戶(hù)提供最貼心的服務(wù)。
家和家園•四川品牌家具直銷(xiāo)中心集國(guó)際會(huì)展、品牌展示、批發(fā)零售、現(xiàn)代辦公、電子商務(wù)、休閑服務(wù)于一體,是當(dāng)前國(guó)內(nèi)家居領(lǐng)域巔峰之作和商業(yè)形態(tài)的最佳形式。