從2007年標(biāo)價(jià)8000萬(wàn)元一套到如今訂貨價(jià)60萬(wàn)元一套的紅木家具，從2007年標(biāo)價(jià)600多萬(wàn)元／每公斤到如今10多萬(wàn)元／每公斤“茶王”……近年來(lái)，越來(lái)越多曾經(jīng)在一個(gè)又一個(gè)展會(huì)上創(chuàng)出天價(jià)的商品，縮水到當(dāng)年價(jià)格的十分之一甚至百分之一。  

    天價(jià)商品快速縮水 

    2007年，記者采訪的中國(guó)—東盟博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，曾經(jīng)親眼看到一套10件套、標(biāo)價(jià)為8000萬(wàn)元的紅木家具，這套名為“名著春秋”的紅木家具銷(xiāo)售人員聲稱(chēng)是從老撾的紅酸枝制作的原木家具，清楚地寫(xiě)著“價(jià)格不打折，賣(mài)給有緣人”。 

    2010年，記者在中國(guó)—東盟博覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)再次尋找紅酸枝類(lèi)型的紅木家具時(shí)發(fā)現(xiàn)，超過(guò)20萬(wàn)元的紅木家具屈指可數(shù)，同屬于紅木家具系列的烏木、雞翅木、紫檀木等成套家具，17－19件套，標(biāo)價(jià)不過(guò)12萬(wàn)－19萬(wàn)元每套，價(jià)格縮水了數(shù)百倍。 

    同樣價(jià)格縮水的還有曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的普洱茶。2006－2007年，中國(guó)—東盟博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的“天價(jià)茶葉”，售價(jià)高達(dá)600萬(wàn)元／每公斤，如今在博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，號(hào)稱(chēng)1975年制造的普洱茶，價(jià)格不過(guò)1000多元錢(qián)／每公斤。 

    已經(jīng)連續(xù)參加6年會(huì)展的參展商徐榮國(guó)說(shuō)：“前幾年的天價(jià)商品全都快速縮水，而且成交量銳減，這都是炒作惹的貨?！?nbsp;

    職業(yè)炒家自曝炒作路線圖 

    “會(huì)展無(wú)疑是誕生天價(jià)商品的最佳之處。如果會(huì)展上炒作成功，完全可以確保3－5年甚至8－10年的所有收益。”常年通過(guò)會(huì)展來(lái)運(yùn)作商品促銷(xiāo)的行家農(nóng)世武告訴記者。 

    農(nóng)世武自己本身就是典型的“職業(yè)炒家”。他告訴記者，會(huì)展中出現(xiàn)的天價(jià)商品100％的目標(biāo)都不是銷(xiāo)售，只是炒作，目的就是提升同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，突破消費(fèi)者的價(jià)格“心理底線”，從而推高整個(gè)行業(yè)的行情。 

    “首先是要判斷商品大勢(shì)，2007年的天價(jià)家具，2006年的天價(jià)普洱茶……背景都是2004－2006年之間，紅木家具、普洱茶等日常商品價(jià)格飆升，如果沒(méi)有前期的價(jià)格狂飆，誰(shuí)也不敢推出那么高的標(biāo)價(jià)?！?nbsp;

    “其次是要形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，就是把所有同類(lèi)型參展商的資料都弄到手，然后在行業(yè)內(nèi)形成共識(shí)，統(tǒng)一將價(jià)格標(biāo)高。價(jià)格飆升具有很強(qiáng)的示范效應(yīng)，能夠帶動(dòng)人氣指數(shù)上升。展會(huì)組織者也樂(lè)于看到，只要向他們提出行業(yè)需要規(guī)范商品品質(zhì)，參展商的信息就很容易弄到手。” 

    “三是必須確定商品監(jiān)管尚處真空地帶，這樣才能避免監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。展會(huì)往往是市級(jí)、省級(jí)地方政府高度重視的領(lǐng)域，領(lǐng)導(dǎo)層肯定不愿意出現(xiàn)質(zhì)檢問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題，這就為天價(jià)的出現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。加上我們都是選擇有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有具體監(jiān)督部門(mén)的紅木家具，有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有檢驗(yàn)檢疫到場(chǎng)的進(jìn)口普洱茶來(lái)進(jìn)行炒作，就不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題、價(jià)格監(jiān)管導(dǎo)致炒作打水漂的情況?！?nbsp;

    “天價(jià)家具、天價(jià)普洱茶都是最成功的炒作，當(dāng)年的天價(jià)商品都沒(méi)有賣(mài)出去，但實(shí)際意義上卻抬升了其他同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格。參與操作的商家都賺了個(gè)盆滿缽滿。”

    最怕臨時(shí)抽查，最怕質(zhì)檢價(jià)格監(jiān)督 

    這位“職業(yè)炒家”向記者透露，參加展會(huì)的商家、炒家，其實(shí)最怕的就是質(zhì)檢、價(jià)格監(jiān)督、檢驗(yàn)檢疫等多個(gè)部門(mén)的“臨時(shí)抽查”。 

    “表面上看，每次進(jìn)場(chǎng)的商品都經(jīng)過(guò)上述部門(mén)的同意，但我們實(shí)際入場(chǎng)的時(shí)候，都是把商品壓到開(kāi)幕式最后一天甚至最后半天時(shí)間才進(jìn)場(chǎng)，或者干脆等開(kāi)幕式過(guò)后，人流量出現(xiàn)高峰期的時(shí)候才進(jìn)場(chǎng)，這時(shí)候就很容易蒙混過(guò)關(guān)?！?nbsp;

    “質(zhì)檢管的是產(chǎn)品質(zhì)量，檢驗(yàn)檢疫管的是商品的原產(chǎn)地證明，價(jià)格監(jiān)督則可以直接對(duì)聯(lián)手抬價(jià)等方式進(jìn)行制裁，這些部門(mén)都是得罪不起的。不過(guò)我們也心里有底，地方政府往往明確表示展會(huì)‘只展不賣(mài)’，這樣上述部門(mén)就沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)檢查的權(quán)力，實(shí)際上我們卻是‘又展又賣(mài)’，‘又炒又賣(mài)’。” 

    “2006年博覽會(huì)首次出現(xiàn)食用商品銷(xiāo)售的時(shí)候，主辦方還反復(fù)用廣播建議消費(fèi)者：此類(lèi)商品沒(méi)有經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)檢疫，沒(méi)有售后服務(wù)和保證質(zhì)量，建議消費(fèi)者謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)。但這幾年，就再也沒(méi)有聽(tīng)到這樣的廣播，這就是我們通過(guò)各種渠道與主辦方達(dá)成的默契?！?nbsp;

    “2009年，我們?cè)?jīng)根據(jù)中國(guó)—東盟博覽會(huì)上印尼、泰國(guó)燕窩銷(xiāo)量激增的情況，策劃搞天價(jià)燕窩，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)太大，燕窩行業(yè)魚(yú)龍混雜，一旦出現(xiàn)天價(jià)，肯定會(huì)被相關(guān)管理部門(mén)給盯上，這才忍住沒(méi)敢動(dòng)手?！?

　　進(jìn)入10月，秋意漸濃，廣州家居賣(mài)場(chǎng)熱度不減。自去年下半年開(kāi)始的擴(kuò)張勢(shì)頭，在最近一段時(shí)間內(nèi)愈演愈烈。10月1日，3萬(wàn)平方米的萬(wàn)福林家居剛剛開(kāi)業(yè)；不到2天，紅星美凱龍15萬(wàn)平方米的廣州第一家店終于華麗登場(chǎng)了。緊接著又傳來(lái)一個(gè)確切消息：10月23日，高德美居中心正式重返珠江新城，規(guī)模近10萬(wàn)平方米，相當(dāng)于原美居中心A座的兩倍，首期開(kāi)業(yè)高檔建材達(dá)3萬(wàn)平方米。

　　在廣州，賣(mài)場(chǎng)的跑馬圈地運(yùn)動(dòng)迄今沒(méi)有消停的跡象。外地流通大鱷如居然之家、歐亞達(dá)正在積極覓地，進(jìn)駐黃石路的傳聞甚囂塵上。還未見(jiàn)分曉之際，3萬(wàn)平方米的黃石家私大廣場(chǎng)已經(jīng)招商完畢，預(yù)計(jì)在11月中旬開(kāi)業(yè)。在兵家必爭(zhēng)之地的廣州市區(qū)，大大小小的家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)短時(shí)間內(nèi)此起彼伏。是先做大還是先做強(qiáng)？是速度先行還是穩(wěn)中取勝？在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，似乎更多的選擇是前者。 

　　賣(mài)場(chǎng)大躍進(jìn)  扎堆開(kāi)業(yè)此起彼伏

　　“地段、地段，還是地段”，這是李嘉誠(chéng)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)典總結(jié)。而對(duì)于家居賣(mài)場(chǎng)，同樣如此。盡管去年以來(lái)，廣州家居賣(mài)場(chǎng)如雨后春筍般冒出，但還是有不少項(xiàng)目仍在推出，見(jiàn)縫插針也要挖上一桶金。

　　錦上名店董事長(zhǎng)張邦肯在接受記者采訪時(shí)表示，目前家具賣(mài)場(chǎng)通過(guò)擴(kuò)張爭(zhēng)奪市場(chǎng)寡頭地位的方式是令人擔(dān)憂的，事實(shí)上，家具賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)供大于求。渠道成本的急劇上升，讓不少經(jīng)銷(xiāo)商感嘆：自己成了家居賣(mài)場(chǎng)的“打工仔”。

　　在徘徊了近兩年的時(shí)間之后，紅星美凱龍終于重開(kāi)了中國(guó)的南大門(mén)——位于琶洲商圈核心位置的廣州首店于這個(gè)國(guó)慶期間向消費(fèi)者開(kāi)放。據(jù)記者了解，至此，紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)的賣(mài)場(chǎng)已達(dá)72家。

　　這座籌備已久的紅星美凱龍總規(guī)模達(dá)到15萬(wàn)平方米，四層樓面分布著時(shí)尚軟體家具館、現(xiàn)代家具生活館、實(shí)木家具館、歐美家具館和家居家裝體驗(yàn)館、陶瓷地板五金館、衛(wèi)浴櫥柜生活館等家具、建材的專(zhuān)業(yè)展館。

　　在廣州北面的黃石路，規(guī)模達(dá)3萬(wàn)平方米的黃石家私大廣場(chǎng)前不久剛招商完畢，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)正緊鑼密鼓地裝修，預(yù)計(jì)將在11月中旬開(kāi)業(yè)?！霸诎自茀^(qū)地帶，只要是做平價(jià)賣(mài)場(chǎng)的，都能賺到錢(qián)。”黃石家私大廣場(chǎng)總經(jīng)理周高軍告訴記者，它們打算成立這樣一個(gè)中高端的賣(mài)場(chǎng)，是因?yàn)闄C(jī)場(chǎng)的搬遷，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)進(jìn)入?！斑@樣就把整個(gè)白云區(qū)的消費(fèi)定位拉高了?！?

　　賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是好事，選擇更多了，購(gòu)物也更便捷。但對(duì)家居市場(chǎng)卻未必如此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為， 廣州的家居賣(mài)場(chǎng)正在經(jīng)歷著一條“大躍進(jìn)式”與“后補(bǔ)式”相結(jié)合的發(fā)展道路，說(shuō)目前市場(chǎng)已發(fā)展到失控狀態(tài)一點(diǎn)不夸張。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外的一些大中城市，一般大型家居賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量最多不會(huì)超過(guò)15家，而廣州已遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)了。

　　競(jìng)相搶地  先當(dāng)?shù)刂骱螽?dāng)霸主

　　回顧家居業(yè)近幾年的圈地運(yùn)動(dòng)。似乎形成一種態(tài)勢(shì)：誰(shuí)的地多，誰(shuí)就有資格做“老大”。南紅星，北居然，之所以在業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)，與它們開(kāi)店速度和總體規(guī)模似乎成正比。

　　也許有人不禁會(huì)問(wèn)：定位雷同、招商品牌重疊率高、推廣方法、促銷(xiāo)活動(dòng)千篇一律，這樣的家居賣(mài)場(chǎng)能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生什么特殊的吸引力？這些可能是家居賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人每天都會(huì)在苦思冥想的問(wèn)題。不過(guò)，從目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，家居賣(mài)場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)霸主的地位，首先必須將自己變成“地主”。

　　在今年琶洲吉盛偉邦春季家具采購(gòu)會(huì)的晚宴上，吉盛偉邦董事長(zhǎng)鄒文龍?zhí)岢隽思グ畹陌l(fā)展新戰(zhàn)略。吉盛偉邦廣州第三個(gè)項(xiàng)目已選址金沙洲，并即將于明年8月開(kāi)業(yè)，目前各項(xiàng)前期工作已在有序進(jìn)行。屆時(shí)，吉盛偉邦將攜手眾多著名家具、建材品牌挺進(jìn)金沙洲，吉盛偉邦番禺店、琶洲店以及金沙洲店也將形成“三足鼎立”的局面。

　　10年前曾改變廣州家居的消費(fèi)方式，到遷出珠江新城后，目前高德美居中心27萬(wàn)平方米的奧體新城店已初顯雛形，跨界整合了零售、運(yùn)動(dòng)、兒童、餐飲、娛樂(lè)、家居等豐富業(yè)態(tài)。而分布在朱美拉公寓、月島以及中?；ǔ菫橙箻堑闹榻鲁堑陝t以近10萬(wàn)平方米的規(guī)模大舉重新占據(jù)珠江新城的CBD地段。此外，還有一棟35層的高德美居大廈計(jì)劃明年破土動(dòng)工，這個(gè)雄心勃勃的本土家居大鱷在攻城略地絲毫不肯示弱。

　　成為霸主的前提是成為地主，但是成為地主后不一定能成為霸主。隨著連鎖店的一個(gè)個(gè)成立，公司沒(méi)有能力去管理這些門(mén)店，不能統(tǒng)籌已經(jīng)變得龐大的公司架構(gòu)，隨之其盈利能力將會(huì)大大降低，最后“地主”也會(huì)變成“貧農(nóng)”。一位業(yè)內(nèi)人士透露，近年來(lái)地段不斷升值，已成了最隱蔽的、也是極可觀的一筆收益，無(wú)論是什么項(xiàng)目，自有物業(yè)可坐收地價(jià)升值，“二房東”可賺點(diǎn)租金差價(jià)，而家居業(yè)招商容易，至于經(jīng)營(yíng)好壞并不是首要考慮因素。

　　市場(chǎng)格局  區(qū)域消費(fèi)或唱主角

　　如此眾多賣(mài)場(chǎng)一哄而起，會(huì)不會(huì)改寫(xiě)廣州家居市場(chǎng)的原有格局？比如有的蕭條，有的紅火。針對(duì)這一疑慮，多數(shù)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者表示，他們的態(tài)度是謹(jǐn)慎樂(lè)觀，大筆投資都經(jīng)過(guò)了幾輪理性論證，而且在選址上也互有錯(cuò)落，不會(huì)盲目進(jìn)入。

　　距離大石家私城不到200米，祺瑞家居博覽中心去年底才開(kāi)業(yè)。其副總經(jīng)理劉移山表示，“大石家具商圈的氛圍濃郁，再加上星河灣、錦繡香江、華南新城等數(shù)十個(gè)大型樓盤(pán)社區(qū)，坐擁250萬(wàn)的番禺人口，前景應(yīng)該利好?！甭鋺粼诎自剖堵返暮眠\(yùn)來(lái)國(guó)際家居廣場(chǎng)，則看準(zhǔn)了廣州北部商圈沒(méi)有經(jīng)營(yíng)大型家具賣(mài)場(chǎng)的空白?！澳壳皬V州推行‘北優(yōu)’展戰(zhàn)略，白云區(qū)人口密集，加上石槎路匯聚了皮具、鞋業(yè)、服裝等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，人氣一直很旺?！焙眠\(yùn)來(lái)國(guó)際家居廣場(chǎng)總經(jīng)理葉乃成如此回應(yīng)。

　　面對(duì)擴(kuò)張的質(zhì)疑，高德美居中心總經(jīng)理李志寬認(rèn)為，“各自業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式不同，走的路不一樣，不能一概而論?！痹谒磥?lái)，即便是當(dāng)年美居中心最旺的時(shí)候，人流也十分有限。高德美居中心的擴(kuò)張并非重走老路，而是不斷升級(jí)去適應(yīng)市場(chǎng)變化。他表示，這種混合業(yè)態(tài)引入了Mall概念，可為家居帶來(lái)了最為稀缺的人氣，發(fā)揮1+1大于2的倍增效應(yīng)。

　　因亞運(yùn)推延開(kāi)業(yè)的越和新南岸，算是南岸路裝飾材料市場(chǎng)的升級(jí)版。越和投資管理公司副總經(jīng)理陳偉強(qiáng)認(rèn)為，由于廣佛一體化的推進(jìn)，交通更便利，芳村賣(mài)場(chǎng)的集群效應(yīng)會(huì)逐漸吸引樂(lè)從、南海等地而來(lái)的消費(fèi)群。而同樣看好金沙洲板塊的樓市火熱和租金便宜，萬(wàn)福林家居負(fù)責(zé)人胡遠(yuǎn)廉則認(rèn)為，家居向來(lái)有就近消費(fèi)的習(xí)慣，隨著賣(mài)場(chǎng)的增多，各據(jù)一方，依托當(dāng)?shù)刭Y源，將會(huì)推動(dòng)家居區(qū)域消費(fèi)的興起。