紅木家具普洱茶價縮百倍 炒家自曝炒作手法
天價商品快速縮水
2007年，記者采訪的中國—東盟博覽會現(xiàn)場，曾經(jīng)親眼看到一套10件套、標價為8000萬元的紅木家具，這套名為“名著春秋”的紅木家具銷售人員聲稱是從老撾的紅酸枝制作的原木家具，清楚地寫著“價格不打折，賣給有緣人”。
2010年，記者在中國—東盟博覽會的現(xiàn)場再次尋找紅酸枝類型的紅木家具時發(fā)現(xiàn)，超過20萬元的紅木家具屈指可數(shù)，同屬于紅木家具系列的烏木、雞翅木、紫檀木等成套家具，17－19件套，標價不過12萬－19萬元每套，價格縮水了數(shù)百倍。
同樣價格縮水的還有曾經(jīng)風光無限的普洱茶。2006－2007年，中國—東盟博覽會現(xiàn)場出現(xiàn)的“天價茶葉”，售價高達600萬元／每公斤，如今在博覽會現(xiàn)場，號稱1975年制造的普洱茶，價格不過1000多元錢／每公斤。
已經(jīng)連續(xù)參加6年會展的參展商徐榮國說：“前幾年的天價商品全都快速縮水，而且成交量銳減，這都是炒作惹的貨?！?nbsp;
職業(yè)炒家自曝炒作路線圖
“會展無疑是誕生天價商品的最佳之處。如果會展上炒作成功，完全可以確保3－5年甚至8－10年的所有收益?！背Ｄ晖ㄟ^會展來運作商品促銷的行家農(nóng)世武告訴記者。
農(nóng)世武自己本身就是典型的“職業(yè)炒家”。他告訴記者，會展中出現(xiàn)的天價商品100％的目標都不是銷售，只是炒作，目的就是提升同類產(chǎn)品的價格，突破消費者的價格“心理底線”，從而推高整個行業(yè)的行情。
“首先是要判斷商品大勢，2007年的天價家具，2006年的天價普洱茶……背景都是2004－2006年之間，紅木家具、普洱茶等日常商品價格飆升，如果沒有前期的價格狂飆，誰也不敢推出那么高的標價?！?nbsp;
“其次是要形成聯(lián)動效應，就是把所有同類型參展商的資料都弄到手，然后在行業(yè)內(nèi)形成共識，統(tǒng)一將價格標高。價格飆升具有很強的示范效應，能夠帶動人氣指數(shù)上升。展會組織者也樂于看到，只要向他們提出行業(yè)需要規(guī)范商品品質，參展商的信息就很容易弄到手?！?nbsp;
“三是必須確定商品監(jiān)管尚處真空地帶，這樣才能避免監(jiān)管風險。展會往往是市級、省級地方政府高度重視的領域，領導層肯定不愿意出現(xiàn)質檢問題、價格問題，這就為天價的出現(xiàn)奠定了基礎。加上我們都是選擇有行業(yè)標準沒有具體監(jiān)督部門的紅木家具，有質量標準沒有檢驗檢疫到場的進口普洱茶來進行炒作，就不會出現(xiàn)因為質量問題、價格監(jiān)管導致炒作打水漂的情況。”
“天價家具、天價普洱茶都是最成功的炒作，當年的天價商品都沒有賣出去，但實際意義上卻抬升了其他同類產(chǎn)品的價格。參與操作的商家都賺了個盆滿缽滿。”
最怕臨時抽查，最怕質檢價格監(jiān)督
這位“職業(yè)炒家”向記者透露，參加展會的商家、炒家，其實最怕的就是質檢、價格監(jiān)督、檢驗檢疫等多個部門的“臨時抽查”。
“表面上看，每次進場的商品都經(jīng)過上述部門的同意，但我們實際入場的時候，都是把商品壓到開幕式最后一天甚至最后半天時間才進場，或者干脆等開幕式過后，人流量出現(xiàn)高峰期的時候才進場，這時候就很容易蒙混過關?！?nbsp;
“質檢管的是產(chǎn)品質量，檢驗檢疫管的是商品的原產(chǎn)地證明，價格監(jiān)督則可以直接對聯(lián)手抬價等方式進行制裁，這些部門都是得罪不起的。不過我們也心里有底，地方政府往往明確表示展會‘只展不賣’，這樣上述部門就沒有進場檢查的權力，實際上我們卻是‘又展又賣’，‘又炒又賣’。”
“2006年博覽會首次出現(xiàn)食用商品銷售的時候，主辦方還反復用廣播建議消費者：此類商品沒有經(jīng)過檢驗檢疫，沒有售后服務和保證質量，建議消費者謹慎購買。但這幾年，就再也沒有聽到這樣的廣播，這就是我們通過各種渠道與主辦方達成的默契?！?nbsp;
“2009年，我們曾經(jīng)根據(jù)中國—東盟博覽會上印尼、泰國燕窩銷量激增的情況，策劃搞天價燕窩，但后來發(fā)現(xiàn)風險太大，燕窩行業(yè)魚龍混雜，一旦出現(xiàn)天價，肯定會被相關管理部門給盯上，這才忍住沒敢動手?！?
周女士新裝修了房子，在喬遷之前去家具城挑選了一款中餐桌，購買時只說要廣東的產(chǎn)品。可是，當貨送到家時，周女士從桌底桌面找了個遍都沒看到產(chǎn)品標簽，便覺得被老板忽悠了，拿個“冒牌貨”代替廣東產(chǎn)品牌。遂找商家要求換貨，可商家卻以各種理由搪塞。
據(jù)周女士介紹，前不久，她與家人在市區(qū)一家具城挑選了幾套櫥柜。在選購家具時，注意挑選廣東生產(chǎn)的產(chǎn)品，她在每件產(chǎn)品上都看到有注明了生產(chǎn)廠家、地址、網(wǎng)址、電話等內(nèi)容的標簽。因沒有滿意款式的餐桌，直到入住前兩天才單獨去購買一張餐桌。當初以為和商家說清楚了要買廣東貨，對方便會為顧客推薦相應的產(chǎn)品，沒料想，商家不僅沒有履行告知義務，還蒙騙顧客。當被發(fā)現(xiàn)時又找理由搪塞：忘了貼標簽，還辯解說，市場上賣的廣東家具多數(shù)是廣東師傅做的，拉到九江拼裝銷售。
市消協(xié)工作人員提醒市民，購買家具首先選擇好的家居市場；對同一款式、同一品牌的商品，要從質量、價格、服務等方面綜合考慮，貨比三家；購買前向商家索要產(chǎn)品環(huán)保材料檢測報告；挑選時注意檢查板材表面有沒有蟲蛀，柜門、拉手等是否牢固，抽屜滑軌是否合格；發(fā)票、合同上必須注明家具的產(chǎn)地、材質、規(guī)格、數(shù)量、價格、金額；向商家或主辦單位索要產(chǎn)品保修卡；了解主辦單位及廠家的名稱、地址、聯(lián)系人、電話，以便發(fā)生質量問題能及時聯(lián)系并解決。
紅木家具2010八卦排行榜
八卦排行榜之：紅木家具“海報門”
紅木家具“海報門”
9月，名為“連天紅”的紅木家具公司在近百個直營店中統(tǒng)一張貼名為“打蠟PK上漆”海報，大致內(nèi)容是將兩種紅木家具進行實例比較，列出區(qū)別，明確指出打蠟家具之于上漆家具的優(yōu)勢。“一石激起千層波”，連天紅的這一舉動遭到了商場內(nèi)一些采用上漆工藝的紅木家具公司的極力反對，他們擔心該海報會影響自己的銷售而向商場施壓，商場工作人員未經(jīng)連天紅同意便采取了強制撕毀的措施。連天紅關于“打蠟PK上漆”紅木家具的海報并非空穴來風，據(jù)悉，消費者張先生在八月末花了十余萬元購買了一張上漆的黃花梨羅漢床，打算再購買時恰巧看到了連天紅張貼的這張“打蠟PK上漆”的海報，張先生帶著疑問去請教業(yè)內(nèi)人士，經(jīng)過業(yè)內(nèi)人士鑒別，張某所購買的上漆紅木家具確實為材質達不到國標標準的“亞花梨”，由于亞花梨顏色較淺與黃花梨外表相近，不良商家往往在亞花梨表面涂上調(diào)過色的漆用來假冒價格不菲的黃花梨，價格相差高達數(shù)十倍。
某家具協(xié)會秘書長趙先生對于連天紅張貼的“打蠟PK上漆”這張海報的存在深以為然，他表示稍微懂點行的消費者都不會選擇上漆家具，紅木家具市場一直以來存在著諸多造假現(xiàn)象，尤其是深諳紅木各種材質的造假者可對漆進行調(diào)色，這樣一來上漆工藝就為紅木家具造假行為提供了肥沃的土壤。
八卦點評：上漆紅木怎么混下去？
連天紅海報中的“打蠟PK上漆”講的均是事實，對于不明就里的消費者，的確起到了很好的警示作用，避免了上當受騙，讓消費者更加心里有數(shù)，以免花了大價錢買了次品，讓奸商“漁翁得利”。另一方面，連天紅為自己的紅木家具做了一次很好的免費宣傳，“海報門”正是在告訴消費者“我們的紅木家具不是上漆的，是上乘的”，經(jīng)過一番折騰，即使連天紅撕下海報，相信不少消費者還是會選擇連天紅。如此看來，“海報門”是消費者與連天紅的雙贏，不禁讓人感嘆：實在是高！
雖然專家沒有明確表示，上漆紅木全部都是劣質的，但是上漆紅木家具更容易造假則已然成為事實。特別是目前的紅木家具市場魚龍混雜，很多黑心商家利用消費者紅木家具常識的缺失進行造假做假的例子不勝枚舉，對于大部分消費者而言，很少有人具有專業(yè)的紅木家具知識，無疑為購買上漆紅木家具再添風險。隨著消息的廣泛傳播，上漆紅木家具難道將走向窮途末路？
換個角度，所有行業(yè)都有造假行為，但同時也都有信譽極高、品質有保證的企業(yè)，雖然消費者對上漆紅木信心急劇下跌，但若在此時，有企業(yè)可以大膽站出來向消費者保證，我的紅木家具是上漆紅木，但同樣是優(yōu)質的！相信借助這個時機為企業(yè)打品牌效果一定絕佳?！叭淌яR，焉知非福？”對于上漆紅木家具的生產(chǎn)銷售企業(yè)來說，這個比喻再恰當不過了，當然，前提是，你真的沒有造假。
八卦排行榜之：紅木家具“官司纏身”
紅木家具“官司纏身”
紅木家具的價格節(jié)節(jié)攀升，升值潛力不容質疑，但昂貴的家具往往也帶給消費者許多的麻煩。800多萬的紅木家具引發(fā)了一場官司：家住北京的劉女士花費860萬元巨資，從勁飛紅木家具廠先后購買了兩件黃花梨家具。一件是價值400萬元的極品獨板羅漢床，另一件是價值460萬元的極品獨板大四件頂箱柜一對。這些家具最大的亮點就是這張獨板羅漢床，據(jù)稱，床板是由一塊寬68公分、長2米、厚約5厘米的海南黃花梨木制成。劉女士說當時廠家告訴她，這樣的獨板海黃極為罕見。買到寶貝的劉女士一家人欣喜不已，可買到家之后，陸續(xù)登門的朋友卻都對這件稀世珍寶產(chǎn)生了質疑。
在廠家開具的品質證書中，記者看到材質一欄明確標注為“海南黃花梨”，產(chǎn)地也為海南?？蔀槭裁磩⑴康呐笥褏s稱其為越南黃花梨，這兩者有什么不同呢？專家稱，越黃價格僅是海黃的是十分之一，目前存世的海南黃花梨板材中寬度超過50厘米的世界上只有3塊，其中兩塊分別存于故宮和大英博物館。劉女士把家具的木材送到了權威機構進行檢測，3個月之后，檢驗結果出來了，更大的疑惑擺在了劉女士面前。檢驗報告稱送檢樣本為香枝木，既沒說是海南黃花梨，也沒有說是越南黃花梨。中國林業(yè)科學研究院研究員張立非：“紅木標準里頭不承認黃花梨這個名稱，也不承認越南和海南的，只承認一個叫香枝木的木材。我鑒定的時候，出具的鑒定報告也只能寫到香枝木?！?nbsp;
劉女士向法院提起訴訟，要求廠家退還860萬元的購貨款，并另行賠償860萬。今年3月11日，法院召集雙方第三次開庭，但目前仍未做出判決。家具生產(chǎn)商在無法提供產(chǎn)地證明的情況下，卻出具了一份2006年的木材鑒定書，其中也只標明送檢材料為香枝木，沒能證明其為海南黃花梨。
八卦點評：紅木家具“水很深”
有律師表示，消費者在購買紅木家具時，銷售廠家對外宣稱的都是海南黃花梨，而一旦消費者要對海南黃花梨的產(chǎn)地和品質發(fā)生質疑的時候，他們對此又都回稱只是叫香枝木或者叫降香黃檀，而且到此時才告知公眾，國家的鑒定標準僅僅能鑒定到香枝木，連降香黃檀都無法做出鑒定這一事實情況?？磥?，紅木家具果然水很深，不懂行的消費者萬不能輕易下手。
據(jù)悉，目前市場上以越南黃花梨替代海南黃花梨銷售的現(xiàn)象占到了七成以上，而結果往往是商家打了“擦邊球”讓消費者只剩一聲嘆息。紅木家具的標準還有待明確才能確保消費者的利益受到保護。最近，國家有關部門已經(jīng)開始著手制訂新的紅木家具技術標準，紅木家具的認定標準有望進一步清晰起來。我們只能期待相關政策法規(guī)來約束紅木市場，讓消費者不再蒙在鼓里。
八卦排行榜之：紅木家具也辦“身份證”
紅木家具也辦“身份證”
紅木市場上以次充好或者魚目混珠的現(xiàn)象十分常見，消費者在選購時往往心存疑慮，擔心花高價買了劣質紅木。而福建是紅木家具生產(chǎn)大省，國內(nèi)高端紅木家具生產(chǎn)基地在仙游。針對這種狀況，福建省質監(jiān)局質檢院推出紅木樹種“身份證”，方便消費者快速準確判斷所購家具是否為紅木家具。福建省質檢院的紅木家具樹種檢驗證書上標有所售家具的企業(yè)名稱、地址、電話以及產(chǎn)品名稱、鑒定依據(jù)和結果，并加蓋有省質檢院的公章。證書上還有編號，一套家具，對應一個編號，可通過網(wǎng)上查詢方式對所購買紅木家具進行識別。
通過給紅木家具佩戴樹種“身份證”，消費者只要查驗證書就可判斷所購的家具是否為紅木家具。據(jù)悉，福建省質檢院推出紅木樹種“身份證”尚屬首次，有關專家認為，如果此舉得以推廣，對于規(guī)范我省的紅木家具市場意義重大。
八卦點評：為紅木家具“驗明正身”
紅木家具的實用價值、藝術價值、收藏價值都是毋庸置疑的，同時不法分子也抓住了人們喜愛紅木家具的心理，制假造假。消費者在選購紅木家具時往往提心吊膽，擔心買到假貨。而網(wǎng)上身份證的推出，無疑從很大程度上解決了這一問題。雖然網(wǎng)上身份證的全面推廣尚待時日，不過，相信隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，越來越多的消費者可以便捷的通過網(wǎng)上查詢對紅木家具“驗明正身”，并且逐漸依賴上這樣方式。同時，隨著紅木家具身份證的措施推廣，相信全國各地都將逐步接納這種新興“身份證”。
八卦排行榜之：紅木家具“按斤賣”
紅木家具“按斤買”
紅酸枝家具109元/斤、紫檀家具399元/斤、黃花梨家具499元/斤……古典家具展上，連天紅家具別出心裁地將成品紅木家具按斤賣賺足了眼球。素來身份象征的紅木家具現(xiàn)在論斤賣到底會貼近平民還是自降身價？消費者會不會質疑家具的質量和材質？連天紅家具相關負責人余發(fā)珍告訴記者，長期以來，紅木家具按件打折銷售，價格昂貴之余利潤空間巨大，讓許多非專業(yè)消費者“丈二和尚摸不著頭腦”。而現(xiàn)在倡導實行明碼標價，以每種紅木原材料的市場價值，加入手工等成本，根據(jù)科學合理的定價體系，按公斤定價，消費者用產(chǎn)品重量乘以單價就是售價，可以做到明明白白消費。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國內(nèi)紅木家具價格居高不下，終端利潤空間巨大和價格炒作是主要原因。如印度小葉紫檀原材每噸24萬元，正常情況1噸紫檀就可以做一只頂香柜，加人工費，成本大約在26萬元，但一般該類商品零售價在50萬元左右；紅酸枝圈椅，正常情況成本在9000元左右，零售價為22000元左右?？梢娂t木家具零售的利潤空間的確可觀。
八卦點評：真實惠還是炒作？
眾所周知，家具是按件或套賣的，而連天紅這種顛覆了傳統(tǒng)的銷售模式，在業(yè)界引起軒然大波，同時讓眾多消費者產(chǎn)生了質疑，家具按斤賣是真實惠還是炒作？
無疑，在競爭激烈的紅木家具市場，只有出奇才能制勝。連天紅家具的論斤賣戰(zhàn)略，不僅打破了傳統(tǒng)紅木家具市場按件、按套計價的傳統(tǒng)，更將紅木家具消費由奢侈消費帶入平民消費的價格模式，拉近了紅木家具與普通消費者的距離，也能拉低市場虛高的整體價格。
而我們又不得不反思，紅木家具向來是尊貴的象征，如此“親民”的價格是否會讓那些高端客戶對紅木家具喪失興趣？又或者，是否會讓紅木家具不再“金貴”，成為大眾消費呢？此舉或許不會為廣大商家所采納，利弊尚且不談，但連天紅再一次為自己做了個免費的廣告才是真實惠！