裝修色彩 七彩衛(wèi)浴間伴你繽紛過(guò)冬
蘋果綠給浴室吹來(lái)一股清新自然風(fēng)。在造型上做了簡(jiǎn)化處理的浴室家具，搭配細(xì)長(zhǎng)的鏡面保留了現(xiàn)代風(fēng)格的設(shè)計(jì)理念;高純度色彩體現(xiàn)出衛(wèi)浴間獨(dú)特的個(gè)性。
這個(gè)衛(wèi)浴間采用了大量的水藍(lán)色作為墻面色彩，配合米色的地面，營(yíng)造出舒適的整體環(huán)境，達(dá)到一種精神上的愉悅感。白色面盆嵌入到木質(zhì)的臺(tái)面當(dāng)中，優(yōu)雅自然。
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象征柑橘香甜氣息的黃色應(yīng)用于衛(wèi)浴間的墻面上，與草色坐凳在天然感中讓人猶如走進(jìn)了世外桃源。配以花朵圖案裝飾鏡框，也給空間帶來(lái)了生命力。
玫紅色的衛(wèi)浴間非常迷人，是許多女性的最愛。全身鏡面的浴室柜等大量的鏡面運(yùn)用，增加了空間的視覺面積和通透感。衛(wèi)浴間里的潔具線條大都柔美，搭配上復(fù)古的水晶吊燈彰顯出生活的品味。
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衛(wèi)浴間采用了中性色為空間基調(diào)，白色和咖啡色的柔和過(guò)渡營(yíng)造出一個(gè)輕松愜意的溫馨空間;棕色的木質(zhì)家具作為點(diǎn)綴，更是保持了空間色彩上的純凈感。
局部裝點(diǎn)的花磚是這個(gè)衛(wèi)浴間里的焦點(diǎn)明星，仿蛇皮肌理的圖案疏密有致，運(yùn)用于墻面腰線處和鏡框上，顯得冷艷且充滿誘惑，釋放出華麗與性感的氣質(zhì)，為低調(diào)的秋冬浴室注入熱烈而歡快的節(jié)奏。
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紅色、橙色和白色營(yíng)造出溫馨的洗浴氛圍，不過(guò)若是這兩種顏色全部填滿整個(gè)空間則顯得太過(guò)熱烈，而大量的白色進(jìn)行調(diào)和之后衛(wèi)浴間里的色度剛剛好。
淋浴區(qū)中段采用統(tǒng)一的瓷磚卻用不同的手法鋪貼，在視覺的延伸中又明顯地突兀起來(lái)。利用花色瓷磚的創(chuàng)意拼貼構(gòu)圖在橫向上擴(kuò)大了視覺，冷暖色調(diào)的搭配讓浴室獲得豐富的視覺效果。
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黑白兩色的搭配非常時(shí)尚，卻沒有想象中那么冷酷。因?yàn)樵∈覊γ嫔匣y壁紙的運(yùn)用讓整個(gè)空間顯得既不失穩(wěn)重，且有些活躍;其中粉色毛巾的點(diǎn)綴中和了空間的整體氛圍。
藍(lán)綠色搭配的寬條紋墻面奠定了衛(wèi)浴間清亮的格調(diào)，配以原木材質(zhì)的家具和光滑白色釉面的潔具，看起來(lái)更加令人舒心，也使浴室布局更有次序。
高貴溫馨公主房!淡黃色的柔和光線，映照于米白色家具上，營(yíng)造出一種淡雅與高貴的氛圍。頂端蚊帳上裝飾的圣誕花環(huán)，不但點(diǎn)綴了圣誕節(jié)日氣氛，同時(shí)也顯示出這個(gè)房間的秀美清麗。而床上的小布娃平放于印有紅色鮮花的床單上，少女貪玩愛美情懷展無(wú)遺。
濃麗的色彩首先給人帶來(lái)視覺上的沖擊，但是色彩雖艷卻不顯俗氣，反而更有一種可愛與溫馨蘊(yùn)含其中。掛在墻上的圣誕襪子，是小公主對(duì)圣誕老人的期待，里面承載著她天真純樸的愿望。素雅的墻紙配使整個(gè)房間格調(diào)中透出清麗淡雅，而金黃色床品則彰顯高貴，體現(xiàn)一種雍容華麗。
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在這里，你很難發(fā)現(xiàn)經(jīng)典的圣誕元素。但是，卻能感受到濃烈的圣誕氣息，這不能不佩服家長(zhǎng)的匠心獨(dú)運(yùn)。紅與白兩種色彩的搭配運(yùn)用，使整個(gè)房間活力四射，多姿多彩。同時(shí)，床上的眾多玩具公仔擺放，也使房屋充滿童趣魅力?？墒?，作為圣誕兒童房的裝飾，家長(zhǎng)并沒有忽略圣誕元素，相反，其實(shí)放在了非常明顯的地方。請(qǐng)細(xì)心觀察，墻上那個(gè)收納作用許多小布袋，不是組成一個(gè)圣誕襪子的形狀?
這里的白色是最為耀眼的色彩，但是粉紅色圣誕樹與多彩的圣誕果實(shí)，與四周的雪白映襯更是相益得彰，勾勒出一個(gè)充滿活力于生機(jī)的世界。強(qiáng)烈的色彩對(duì)比，凸顯房間的多彩活力，而看似隨意放的玩具公仔，實(shí)則是家長(zhǎng)故意為之，使兒童房的圣誕氛圍與童趣同時(shí)顯現(xiàn)。
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藍(lán)色賦予了這所房子穩(wěn)重氣息，但卻透出一種清新與恬靜。白色主安靜溫馨，一種兒童的質(zhì)樸純真便得以顯現(xiàn)。在這里，設(shè)置非常簡(jiǎn)單，兩只小圣誕襪，床頂掛上幾雪花狀小飾品，圣誕節(jié)日氣氛便體現(xiàn)出來(lái)。而在床旁的那一盞小小臺(tái)燈，是兒童所鐘愛的類型。在這個(gè)房間里，簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)，藍(lán)與白相結(jié)合，屏棄圣誕喧嘩，帶人進(jìn)入安靜怡然的世界。
米白色的家具墻面設(shè)計(jì)，優(yōu)雅大氣，清爽怡人。這里是一個(gè)純潔明凈的世界，滿天的星星裝飾，遍布四周的玩具公仔，童趣盎然。這里的設(shè)計(jì)時(shí)尚簡(jiǎn)約，但卻充滿著恬靜與純真，帶給兒童圣誕狂歡后的一種恬淡與寧?kù)o。
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當(dāng)一個(gè)企業(yè)經(jīng)過(guò)起步、快速發(fā)展到漸趨成熟，經(jīng)銷商作為企業(yè)在前方摧城拔寨的先鋒部隊(duì)，功不可沒。但是由于企業(yè)在各個(gè)階段的發(fā)展需求不同，對(duì)經(jīng)銷商的政策也會(huì)相應(yīng)作出調(diào)整，正所謂需要你時(shí)，“眾里尋你千百度”;品牌做得強(qiáng)勢(shì)后，則奉行“物競(jìng)天擇”，擇更強(qiáng)者營(yíng)之。從現(xiàn)實(shí)的角度講，企業(yè)基于利益的考量適時(shí)而變無(wú)可厚非，但是從感情上講，卻讓相對(duì)處于弱勢(shì)的經(jīng)銷商難已接受。除了面對(duì)企業(yè)的選擇和搏弈，經(jīng)銷商還要應(yīng)對(duì)賣場(chǎng)外延、經(jīng)營(yíng)成本提高、品牌數(shù)量極劇膨脹、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、需求大環(huán)境變化等各種難題，當(dāng)各種壓力齊聚，門業(yè)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壽命受到了極大的挑戰(zhàn)。
廠商關(guān)系似婚姻
有人形容企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系像婚姻關(guān)系，每一份契約開始時(shí)，相信絕大多數(shù)經(jīng)銷商都抱著過(guò)一輩子的想法，但是經(jīng)營(yíng)好一段婚姻需要雙方的共同努力，而非單方的一廂情愿。同甘共苦對(duì)于經(jīng)銷商和企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種至高境界，起步時(shí)好說(shuō)，因?yàn)槟菚r(shí)雙方都需要發(fā)展，“共苦”可以理解為雙方在一起相偎取暖，但是市場(chǎng)打下后，要做到“同甘”則需要更多的則是胸懷和氣度。
經(jīng)銷商處于整個(gè)行業(yè)的下游，在很多問(wèn)題上不具備決策權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，所以最終的結(jié)局就是不停地找企業(yè)、換品牌，淪為行業(yè)中的吉普賽一族。每當(dāng)矛盾過(guò)后，在面臨取舍的關(guān)頭，總有些人不禁感慨命運(yùn)多舛，遇人不淑，有的人甚至對(duì)曾經(jīng)的堅(jiān)持產(chǎn)生了懷疑。經(jīng)銷商的命運(yùn)到底掌握在誰(shuí)的手中?面對(duì)即將到來(lái)的2011年，經(jīng)銷商能否沖破羈絆，脫穎而出，在與企業(yè)的搏弈中，彰顯出“舍我其誰(shuí)”魄力?這些都拼的是經(jīng)銷商的心態(tài)和智慧。
品牌更換頻繁
前幾年，在門業(yè)發(fā)展之初，大多數(shù)經(jīng)銷商抓住了先機(jī)，代理起門業(yè)品牌，掙了錢，所以不免沾沾自喜，盲目擴(kuò)大和追加投入，其實(shí)從資本市場(chǎng)的角度理解，這時(shí)經(jīng)銷商掙的不是技術(shù)錢，也就是說(shuō)不是全憑本事、銷售技巧掙的錢，而掙的是行業(yè)上升趨勢(shì)的錢。因?yàn)殚T業(yè)市場(chǎng)有利可圖，吸引了更多新的經(jīng)銷商加入，市場(chǎng)開始顯得擁擠，行業(yè)也隨之由快速上升期進(jìn)入到緩沖階段。除了行業(yè)自身的調(diào)整，企業(yè)的經(jīng)銷商政策調(diào)整，加上金融危機(jī)的來(lái)襲，樓市調(diào)控政策的出臺(tái)，賣場(chǎng)外延導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)成本的增加等客觀因素，經(jīng)銷商的日子不好過(guò)了，與企業(yè)的矛盾也愈發(fā)顯得尖銳。當(dāng)矛盾不可調(diào)和時(shí)，換廠家，換牌子似乎也就順理成章了。
筆者在業(yè)界工作多年，看多了新舊面孔的交替，以沈陽(yáng)為例：沈陽(yáng)是東北的中心城市，也是企業(yè)拓展市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地。沈陽(yáng)除了是各行業(yè)關(guān)注的一個(gè)消費(fèi)大市場(chǎng)外，也是中國(guó)重要的木門生產(chǎn)基地。很多本土企業(yè)在當(dāng)?shù)鼐O(shè)有超千平米的自營(yíng)展示店面，前店后廠的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)讓他們成為當(dāng)?shù)毓淌匾环狡放频暮阈恰Ｍ鈦?lái)品牌就不同了，品牌如流星閃爍，每隔一段時(shí)間，主流市場(chǎng)就會(huì)有新面孔出現(xiàn)，與此同時(shí)，一些老的面孔消失了，其中包括一些在國(guó)內(nèi)非常知名的品牌，這些現(xiàn)象在沈陽(yáng)之外的遼寧各地級(jí)城市表現(xiàn)得更為明顯。
賣場(chǎng)擴(kuò)張迅速
與門業(yè)品牌數(shù)量增長(zhǎng)成正比的是紅星美凱龍、居然之家等大賣場(chǎng)的擴(kuò)張，以遼寧為例，2010年，居然之家在現(xiàn)有沈陽(yáng)皇姑店、大東店的基礎(chǔ)上又開設(shè)了第三家店——億豐店，此外，還有居然之家鐵嶺店開業(yè)，紅星美凱龍沈陽(yáng)二店——大東店開業(yè)，紅星美凱龍撫順店、鞍山店開業(yè)。這些大賣場(chǎng)的外延在將一種新的商業(yè)模式帶給業(yè)界的同時(shí)，也沖擊著當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)有的品牌格局。大賣場(chǎng)外延將導(dǎo)致品牌的集中度越來(lái)越高，進(jìn)與不進(jìn)，進(jìn)去后能否挺得住，如何進(jìn)行新的賣場(chǎng)布局都將考量著經(jīng)銷商脆弱的神經(jīng)。廠家為了品牌知名度的提升，要求經(jīng)銷商進(jìn)紅星美凱龍，進(jìn)居然之家，而進(jìn)這些大賣場(chǎng)，對(duì)經(jīng)銷商而言，一是意味著經(jīng)營(yíng)成本的提升，二來(lái)還要承受市場(chǎng)初期可能出現(xiàn)的低迷所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在這一問(wèn)題上，經(jīng)銷商表現(xiàn)得很是糾結(jié)。
調(diào)整心態(tài)找對(duì)點(diǎn)
筆者認(rèn)為，現(xiàn)存的這些問(wèn)題在2011年的市場(chǎng)中仍將延續(xù)，門業(yè)經(jīng)銷商所面臨的大環(huán)境不會(huì)有大的轉(zhuǎn)變，在大的環(huán)境不變的情況下，要想成為市場(chǎng)的翹楚，經(jīng)銷商要具備兩個(gè)必要的條件：
1、調(diào)整好自己的心態(tài)。在事情越復(fù)雜時(shí)，心態(tài)的作用就越重要。要知道，市場(chǎng)本來(lái)就是少數(shù)人賺錢的市場(chǎng)，這是一個(gè)正常狀態(tài)，與其憂慮前途，悲天憫人，不如思考“如何讓自己成為少數(shù)賺錢人中的一員”。
經(jīng)銷商要正確看待自身和企業(yè)的關(guān)系。在很多企業(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)上，使用頻率最高的兩個(gè)字就是“共贏”，如“共度時(shí)艱，合作共贏”，“合作共贏，攜手并進(jìn)”等等。只有經(jīng)銷商贏，企業(yè)才能贏，所以這個(gè)“贏”字，成為了二者之間最關(guān)鍵的利益所在。如果是企業(yè)耍大牌，市場(chǎng)做起來(lái)后背信棄義，那將另當(dāng)別論。但是據(jù)我們了解，很多經(jīng)銷商之所以被淘汰，是因?yàn)樽约旱挠芰Σ粔?，市?chǎng)很殘酷且瞬息萬(wàn)變，企業(yè)也不會(huì)為了等待你成長(zhǎng)而丟棄一片市場(chǎng)。不要把企業(yè)看成是救世主，不要把企業(yè)的扶持看成是救命稻草，理所當(dāng)然，要知道，經(jīng)銷商的命運(yùn)不是掌握在企業(yè)手里，它是掌握在自己手里的。要讓企業(yè)重視，首先要讓自己強(qiáng)大起來(lái)，這是一個(gè)硬道理?，F(xiàn)在很多大品牌去紅星美凱龍、居然之家挖有實(shí)力的經(jīng)銷商就是這個(gè)道理。
2、修煉智慧。過(guò)了行業(yè)的快速成長(zhǎng)期，經(jīng)銷商普遍反映錢越來(lái)越難賺了。市場(chǎng)越難做，競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈，很多經(jīng)銷商對(duì)此感到很迷茫。一個(gè)人之所以迷茫，往往是他的智慧不夠。智慧從何而來(lái)?從學(xué)習(xí)、實(shí)踐中來(lái)?，F(xiàn)在的市場(chǎng)不象從前了，租個(gè)店面，擺些樣品，等待顧客上門。從宏觀講，經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變觀念從坐商走向行商，從店鋪中走出去，尋找更大的市場(chǎng)，微觀地講，要分解銷售步驟，細(xì)化銷售環(huán)節(jié)，分析顧客的消費(fèi)心理，甚至為每個(gè)顧客量身制作個(gè)人檔案，讓顧客在服務(wù)中感受到上帝般的尊貴。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，你一定要與眾不同，一定要比別人有高度，有魄力，有思想。市場(chǎng)需要敏銳的洞察力，這是一種直覺，不是通過(guò)蠻干和堅(jiān)持就能得到的，而是要靠先天的悟性加后天的修煉。
每一個(gè)人站在歲尾，都要習(xí)慣性地展望一下來(lái)年，展望的目的就是暫停一刻，梳理一下思路，給自己找一個(gè)方向，新的一年好沿著這個(gè)方向堅(jiān)定地走下去。從心理學(xué)角度來(lái)講，就是給自己找一個(gè)繼續(xù)奮斗的理由，找一種堅(jiān)持下去的信心和力量。