三口之家也時(shí)尚 120平三居室裝修
整套房間的設(shè)計(jì)以色彩濃烈最為突出。
室內(nèi)使用了大量的玻璃門，不僅光線通透，而且營(yíng)造的時(shí)尚氛圍更強(qiáng)。
過(guò)道雖然采光不足，但是玻璃門加上白色的墻，設(shè)計(jì)很是巧妙。
為了使過(guò)道顯得不單調(diào)，所以在通透轉(zhuǎn)角處換上了色彩的對(duì)撞。
從這個(gè)角度看過(guò)去，整個(gè)房間的清澈明亮。
過(guò)道與臥室之間的格局，很有創(chuàng)意。
過(guò)道與臥室之間的格局，很有創(chuàng)意。
餐廳可能是整個(gè)房間中色彩對(duì)撞最為明顯的一處空間了。
在色彩極為豐富的時(shí)候，往往純色更能起到襯托和搭配的作用，例如白色和銀色。
廚房選擇了明黃色，與很多傳統(tǒng)的中國(guó)式廚房有很大的區(qū)別。
客廳，原先的硬裝都是以白色等淺色為主的，所以沙發(fā)、茶幾等都選擇了較為跳躍的色彩。
轉(zhuǎn)眼看到主臥。
原木色一直是表達(dá)溫馨與時(shí)尚的最好元素。
客戶有時(shí)候會(huì)說(shuō)謊，特別是當(dāng)你試圖向他們推銷東西時(shí)。以下是客戶最常說(shuō)的十個(gè)謊言，以及即便如此也要把東西賣給他們的一些建議。
“我們買不起。”
這種情況出現(xiàn)的可能性：幾乎從來(lái)都沒(méi)有。除非公司破產(chǎn)了，否則錢總是有的，但可能在其他預(yù)算之內(nèi)。
他們?yōu)槭裁磿?huì)說(shuō)這個(gè)謊言：他們?nèi)砸恢眻?jiān)信，你的產(chǎn)品所解決的問(wèn)題足以值得一些預(yù)算。
你最好的回應(yīng)：通過(guò)提問(wèn)和交談，收集有關(guān)資金目前正用在哪里的信息。一旦你發(fā)現(xiàn)資金用在了哪里以及原因，重新定位你的產(chǎn)品以及其提供的價(jià)值，以使它比目前資金所使用對(duì)象的預(yù)算項(xiàng)目具有更高的優(yōu)先級(jí)。
“我不在辦公室?！?/STRONG>
這種情況出現(xiàn)的可能性：假設(shè)它是個(gè)推銷電話，可能性是10%。
他們?yōu)槭裁磿?huì)說(shuō)這個(gè)謊言：行政人員會(huì)保護(hù)決策者，不讓銷售代表接觸到他，通常因?yàn)檎嬲臎Q策者當(dāng)談到銷售時(shí)是容易被說(shuō)服的人。
你最好的回應(yīng)：就像真的那樣看待它。問(wèn)問(wèn)什么時(shí)間再打電話會(huì)比較好。你可能需要把你的電話足夠重要而需要轉(zhuǎn)接給決策者的這一想法推銷給行政人員。
“我們的招標(biāo)過(guò)程是公平的?！?/STRONG>
這種情況出現(xiàn)的可能性：很少。
他們?yōu)槭裁磿?huì)說(shuō)這個(gè)謊言：他們隱瞞了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有內(nèi)線的事實(shí)，通常是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手寫(xiě)了招標(biāo)書(shū)。
你最好的辦法：確定你是否有機(jī)會(huì)將隱藏很深的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從該客戶內(nèi)部揪出來(lái)。如果沒(méi)有，那就放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。如果你決定繼續(xù)前進(jìn)，準(zhǔn)備好大干一場(chǎng)。
“你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)更便宜?！?/STRONG>
這種情況出現(xiàn)的可能性：有時(shí)候。
他們?yōu)槭裁磿?huì)說(shuō)這個(gè)謊言：壓低你的價(jià)格。
你最好的回應(yīng)：就像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真的更便宜時(shí)你會(huì)做的那樣。定位你的產(chǎn)品，以及和貴公司合作的基本權(quán)利，作為眾多比和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作所能帶來(lái)的更高價(jià)值。
“很抱歉我沒(méi)趕上開(kāi)會(huì)?！?/STRONG>
這種情況出現(xiàn)的可能性：如果發(fā)生一次以上，這絕對(duì)是個(gè)謊言。
他們?yōu)槭裁磿?huì)說(shuō)這個(gè)謊言：他們?cè)噲D掩蓋他們爽約這一事實(shí)。
你最好的回應(yīng)：隨它去吧，但要記?。嚎蛻衄F(xiàn)在欠你一次，無(wú)論他是否有意識(shí)地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
“我是決策者?！?nbsp;
這種情況出現(xiàn)的可能性：在任何非“夫妻店”的經(jīng)營(yíng)模式中，幾乎從來(lái)沒(méi)有過(guò)。即便如此，妻可能對(duì)夫擁有否決權(quán)，反之亦然。
他們?yōu)槭裁磿?huì)說(shuō)這個(gè)謊言：你的聯(lián)系人想掩蓋在沒(méi)有和其他人商議的情況下，他確實(shí)不能做決定這一事實(shí)。
你最好的回應(yīng)：詢問(wèn)具體的報(bào)告結(jié)構(gòu)，探探口風(fēng)，搞清楚“影響”決策的“利益相關(guān)者”。體會(huì)言外之意，你或許能夠弄清楚為了將銷售向前推進(jìn)，你必須向之“推銷”的人。
“一直對(duì)我們有折扣?！?/STRONG>
這種情況出現(xiàn)的可能性：從來(lái)沒(méi)有。
他們?yōu)槭裁磿?huì)說(shuō)這個(gè)謊言：他們?cè)噲D壓低你的價(jià)格。
你最好的回應(yīng)：無(wú)視之，立場(chǎng)堅(jiān)定。要求折扣，特別是在銷售周期結(jié)束時(shí)，通常只是客戶在測(cè)試你，看看他們是否拿到了“最優(yōu)惠的價(jià)格”。如果你在對(duì)無(wú)意識(shí)折扣的需求中降低了你的價(jià)格，你會(huì)失去信譽(yù)，并最終削減一項(xiàng)無(wú)利可圖的交易。
“我會(huì)看你的宣傳冊(cè)?！?/STRONG>
這種情況出現(xiàn)的可能性：從來(lái)沒(méi)有。
他們?yōu)槭裁磿?huì)說(shuō)這個(gè)謊言：他們要么是想把你趕走，要么是他們?nèi)苏娴暮芎?。有人?huì)看你的宣傳冊(cè)的最大可能是當(dāng)他想向你推銷他的“宣傳冊(cè)重新編寫(xiě)”服務(wù)的時(shí)候。
你最好的反應(yīng)：停止對(duì)宣傳冊(cè)的依賴，除了將之作為你的公司有營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的實(shí)際證明之外。在某些情況下，你必須有個(gè)宣傳冊(cè)，否則你的公司看上去不嚴(yán)謹(jǐn)。但這并不意味著會(huì)有人看它們。
“我現(xiàn)在離我的桌子很遠(yuǎn)...”
這種情況出現(xiàn)的可能性：對(duì)于大多數(shù)被局限在辦公室的主管來(lái)說(shuō)，有25%的時(shí)間是這樣。
他們?yōu)槭裁磿?huì)說(shuō)這個(gè)謊言：他們?cè)谄帘嗡麄兊碾娫?，以便能有時(shí)間做些實(shí)實(shí)在在的工作。
你最好的回應(yīng)：一大早打電話，或者周末的多個(gè)時(shí)間致電。大多數(shù)真正的決策者都會(huì)加班，在辦公室沒(méi)人的時(shí)候，他們大多會(huì)接自己的電話。
“支票給你寄過(guò)去了”
這種情況出現(xiàn)的可能性：如果這是你第二次聽(tīng)到這句話，支票肯定沒(méi)有給你寄過(guò)來(lái)。
他們?yōu)槭裁磿?huì)說(shuō)這個(gè)謊言：他們遇到了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，你剛被指定為他們的私人貸款銀行，還沒(méi)有利息。
你最好的回應(yīng)：你解釋說(shuō)你的郵箱經(jīng)常遭到破壞。堅(jiān)持要求他們?nèi)∠磧冬F(xiàn)的支票，并使用郵包跟蹤給你重新送一個(gè)。這樣對(duì)任何發(fā)送給你的支票都會(huì)有記錄。
一年一度的“3·15”消費(fèi)者權(quán)益日就要到來(lái)，在紅木家具“白皮門”等事件以后，消費(fèi)者對(duì)家具的材質(zhì)問(wèn)題也多了些關(guān)心。家具產(chǎn)品中常用的原材料包括木材、皮料和金屬等，它們形形色色，檔次差異很大，究竟該如何分辨？我們本周就從木家具談起。
現(xiàn)象：紅木市場(chǎng)魚(yú)目混珠
去年年底，央視的《每周質(zhì)量報(bào)告》播出了《“白皮”料抹黑紅木家具》節(jié)目，曝光了一些紅木家具企業(yè)造假的現(xiàn)象，掀起了行業(yè)內(nèi)震蕩不小的“白皮門”事件。紅木行業(yè)素來(lái)水深，材料品類復(fù)雜，對(duì)專業(yè)知識(shí)要求較高，這使紅木市場(chǎng)無(wú)形中成為一個(gè)摸不清底的深海。
眼下，紅木家具普遍存在幾種質(zhì)量問(wèn)題和造假手段。一是材質(zhì)方面的造假：用材色相近、價(jià)格便宜的木材冒充紅木，如用紅鐵木豆冒充紅酸枝；用低價(jià)紅木冒充高價(jià)紅木，如非洲紫檀冒充印度小葉紫檀；局部用料為紅木，卻讓消費(fèi)者誤以為整個(gè)家具都是紅木所制。二是家具結(jié)構(gòu)的不規(guī)范：如榫卯結(jié)構(gòu)不到位，或根本就不是榫卯結(jié)構(gòu)，而用鐵釘或膠水鏈接粘貼。三是烘干問(wèn)題：即使木料是真正的紅木，但是烘干不到位，同樣會(huì)嚴(yán)重影響家具的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)生開(kāi)裂、散架等問(wèn)題，影響其使用、收藏和投資價(jià)值。四是在合同上玩文字游戲蒙騙紅木知識(shí)欠缺的消費(fèi)者：如使用不規(guī)范名稱規(guī)避責(zé)任，“黑紫檀”、“黃花梨”等都非學(xué)名；還有的企業(yè)在木材名稱前加字眼混淆視聽(tīng)，如“草花梨”、“巴西花梨”等都不是紅木。消費(fèi)者一定要仔細(xì)查看。
識(shí)別：大品牌更有保證
防不勝防怎么辦？專家提醒說(shuō)：到品牌口碑好、企業(yè)實(shí)力雄厚的紅木品牌中選購(gòu)紅木產(chǎn)品更有保障。在一些紅木家具的專賣店，你可能會(huì)看到某些家具的材質(zhì)被標(biāo)明為“海南黃花梨”這種珍貴紅木木料，業(yè)內(nèi)提醒，市面上所見(jiàn)到的“海南黃花梨”多半不是真貨。市場(chǎng)上常見(jiàn)的黃花梨，基本上都產(chǎn)自越南。
提醒：上漆紅木產(chǎn)品不易辨認(rèn)
上漆的紅木家具，更容易藏有貓膩，消費(fèi)者需謹(jǐn)慎選購(gòu)。因?yàn)樯掀峥梢哉谏w白皮、掩蓋鐵釘和不正當(dāng)?shù)拈久Y(jié)構(gòu)、掩蓋烘干不到位等狀況，很多專業(yè)級(jí)的紅木藏家肉眼都無(wú)法確定產(chǎn)品是否存在造假現(xiàn)象，所以普通消費(fèi)者最好還是選擇大品牌產(chǎn)品。
實(shí)木家具： “純實(shí)木”原來(lái)并不純
現(xiàn)象：“實(shí)木”概念滿天飛
由于天然、環(huán)保、耐用、有個(gè)性，實(shí)木家具近年來(lái)受到不少有一定消費(fèi)能力的人士喜愛(ài)?，F(xiàn)在，關(guān)于實(shí)木家具的概念滿天飛，像“純實(shí)木”、“全實(shí)木”、“仿實(shí)木”、“實(shí)木貼皮”等，它們究竟是怎么一回事？
識(shí)別：套用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)來(lái)識(shí)別
據(jù)某家居的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，關(guān)于實(shí)木家具的概念，最權(quán)威的解釋?xiě)?yīng)該是根據(jù)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督總局和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)共同發(fā)布的新版《木家具通用技術(shù)條件》(GB/T3324-2008)來(lái)定義。實(shí)木類家具是指以實(shí)木鋸材或?qū)嵞景宀臑榛闹谱鞯?、表面?jīng)涂飾處理的家具；或在此類基材上采用實(shí)木單板式薄木（即木皮）貼面后再進(jìn)行涂飾處理的家具，包括全實(shí)木家具、實(shí)木家具、實(shí)木貼面家具三類。國(guó)家規(guī)范中還有“全實(shí)木家具”的說(shuō)法，它指所有木質(zhì)零部件(鏡子托板、壓條除外)均采用實(shí)木鋸材或者實(shí)木板材制造的家具。而一些商家所說(shuō)的“純實(shí)木家具”，由于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中沒(méi)有提及，不屬于一個(gè)規(guī)范的提法。
如何識(shí)別實(shí)木家具？首先木頭是天然的東西，如果一套家具上反復(fù)出現(xiàn)同一紋理的木頭，那多半是貼上三聚氰胺紙的仿實(shí)木家具。實(shí)木家具表面一般都能看到木材真正的紋理，偶有樹(shù)結(jié)。而這種紋理是穿透整個(gè)板材的，比如一個(gè)柜門，正面看上去是一種花紋，那么在背面相對(duì)應(yīng)的位置上也應(yīng)該能看到相應(yīng)的花紋，樹(shù)結(jié)同樣也能對(duì)應(yīng)。
現(xiàn)象：漂亮外衣下板材難識(shí)別
由于價(jià)格比較便宜，加上外觀靚麗，板式家具是不少年輕人購(gòu)買家具時(shí)的首選?？墒?，在板式家具漂亮的涂料外衣下面，究竟是何種板材，你又是否知道？
識(shí)別：從釘口等不顯眼處著手
如果板式家具的銷售人員告訴你，他的家具由高密度板制成，這種說(shuō)法多半是不靠譜的。因?yàn)楦呙芏壤w維板對(duì)機(jī)器的要求極其高，而且其厚度較小，所以一般僅做為復(fù)合地板的基材使用。