三口之家也時尚 120平三居室裝修
整套房間的設計以色彩濃烈最為突出。
室內(nèi)使用了大量的玻璃門,不僅光線通透,而且營造的時尚氛圍更強。
過道雖然采光不足,但是玻璃門加上白色的墻,設計很是巧妙。
為了使過道顯得不單調(diào),所以在通透轉(zhuǎn)角處換上了色彩的對撞。
從這個角度看過去,整個房間的清澈明亮。
過道與臥室之間的格局,很有創(chuàng)意。
過道與臥室之間的格局,很有創(chuàng)意。
餐廳可能是整個房間中色彩對撞最為明顯的一處空間了。
在色彩極為豐富的時候,往往純色更能起到襯托和搭配的作用,例如白色和銀色。
廚房選擇了明黃色,與很多傳統(tǒng)的中國式廚房有很大的區(qū)別。
客廳,原先的硬裝都是以白色等淺色為主的,所以沙發(fā)、茶幾等都選擇了較為跳躍的色彩。
轉(zhuǎn)眼看到主臥。
原木色一直是表達溫馨與時尚的最好元素。
客戶有時候會說謊,特別是當你試圖向他們推銷東西時。以下是客戶最常說的十個謊言,以及即便如此也要把東西賣給他們的一些建議。
“我們買不起?!?nbsp;
這種情況出現(xiàn)的可能性:幾乎從來都沒有。除非公司破產(chǎn)了,否則錢總是有的,但可能在其他預算之內(nèi)。
他們?yōu)槭裁磿f這個謊言:他們?nèi)砸恢眻孕?,你的產(chǎn)品所解決的問題足以值得一些預算。
你最好的回應:通過提問和交談,收集有關資金目前正用在哪里的信息。一旦你發(fā)現(xiàn)資金用在了哪里以及原因,重新定位你的產(chǎn)品以及其提供的價值,以使它比目前資金所使用對象的預算項目具有更高的優(yōu)先級。
“我不在辦公室。”
這種情況出現(xiàn)的可能性:假設它是個推銷電話,可能性是10%。
他們?yōu)槭裁磿f這個謊言:行政人員會保護決策者,不讓銷售代表接觸到他,通常因為真正的決策者當談到銷售時是容易被說服的人。
你最好的回應:就像真的那樣看待它。問問什么時間再打電話會比較好。你可能需要把你的電話足夠重要而需要轉(zhuǎn)接給決策者的這一想法推銷給行政人員。
“我們的招標過程是公平的?!?/STRONG>
這種情況出現(xiàn)的可能性:很少。
他們?yōu)槭裁磿f這個謊言:他們隱瞞了競爭對手有內(nèi)線的事實,通常是因為競爭對手寫了招標書。
你最好的辦法:確定你是否有機會將隱藏很深的競爭對手從該客戶內(nèi)部揪出來。如果沒有,那就放棄這個機會。如果你決定繼續(xù)前進,準備好大干一場。
“你的競爭對手報價更便宜?!?/STRONG>
這種情況出現(xiàn)的可能性:有時候。
他們?yōu)槭裁磿f這個謊言:壓低你的價格。
你最好的回應:就像競爭對手真的更便宜時你會做的那樣。定位你的產(chǎn)品,以及和貴公司合作的基本權(quán)利,作為眾多比和競爭對手合作所能帶來的更高價值。
“很抱歉我沒趕上開會?!?/STRONG>
這種情況出現(xiàn)的可能性:如果發(fā)生一次以上,這絕對是個謊言。
他們?yōu)槭裁磿f這個謊言:他們試圖掩蓋他們爽約這一事實。
你最好的回應:隨它去吧,但要記?。嚎蛻衄F(xiàn)在欠你一次,無論他是否有意識地認識到這一點。
“我是決策者?!?nbsp;
這種情況出現(xiàn)的可能性:在任何非“夫妻店”的經(jīng)營模式中,幾乎從來沒有過。即便如此,妻可能對夫擁有否決權(quán),反之亦然。
他們?yōu)槭裁磿f這個謊言:你的聯(lián)系人想掩蓋在沒有和其他人商議的情況下,他確實不能做決定這一事實。
你最好的回應:詢問具體的報告結(jié)構(gòu),探探口風,搞清楚“影響”決策的“利益相關者”。體會言外之意,你或許能夠弄清楚為了將銷售向前推進,你必須向之“推銷”的人。
“一直對我們有折扣。”
這種情況出現(xiàn)的可能性:從來沒有。
他們?yōu)槭裁磿f這個謊言:他們試圖壓低你的價格。
你最好的回應:無視之,立場堅定。要求折扣,特別是在銷售周期結(jié)束時,通常只是客戶在測試你,看看他們是否拿到了“最優(yōu)惠的價格”。如果你在對無意識折扣的需求中降低了你的價格,你會失去信譽,并最終削減一項無利可圖的交易。
“我會看你的宣傳冊。”
這種情況出現(xiàn)的可能性:從來沒有。
他們?yōu)槭裁磿f這個謊言:他們要么是想把你趕走,要么是他們?nèi)苏娴暮芎?。有人會看你的宣傳冊的最大可能是當他想向你推銷他的“宣傳冊重新編寫”服務的時候。
你最好的反應:停止對宣傳冊的依賴,除了將之作為你的公司有營銷經(jīng)費的實際證明之外。在某些情況下,你必須有個宣傳冊,否則你的公司看上去不嚴謹。但這并不意味著會有人看它們。
“我現(xiàn)在離我的桌子很遠...”
這種情況出現(xiàn)的可能性:對于大多數(shù)被局限在辦公室的主管來說,有25%的時間是這樣。
他們?yōu)槭裁磿f這個謊言:他們在屏蔽他們的電話,以便能有時間做些實實在在的工作。
你最好的回應:一大早打電話,或者周末的多個時間致電。大多數(shù)真正的決策者都會加班,在辦公室沒人的時候,他們大多會接自己的電話。
“支票給你寄過去了”
這種情況出現(xiàn)的可能性:如果這是你第二次聽到這句話,支票肯定沒有給你寄過來。
他們?yōu)槭裁磿f這個謊言:他們遇到了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)問題,你剛被指定為他們的私人貸款銀行,還沒有利息。
你最好的回應:你解釋說你的郵箱經(jīng)常遭到破壞。堅持要求他們?nèi)∠磧冬F(xiàn)的支票,并使用郵包跟蹤給你重新送一個。這樣對任何發(fā)送給你的支票都會有記錄。
一年一度的“3·15”消費者權(quán)益日就要到來,在紅木家具“白皮門”等事件以后,消費者對家具的材質(zhì)問題也多了些關心。家具產(chǎn)品中常用的原材料包括木材、皮料和金屬等,它們形形色色,檔次差異很大,究竟該如何分辨?我們本周就從木家具談起。
現(xiàn)象:紅木市場魚目混珠
去年年底,央視的《每周質(zhì)量報告》播出了《“白皮”料抹黑紅木家具》節(jié)目,曝光了一些紅木家具企業(yè)造假的現(xiàn)象,掀起了行業(yè)內(nèi)震蕩不小的“白皮門”事件。紅木行業(yè)素來水深,材料品類復雜,對專業(yè)知識要求較高,這使紅木市場無形中成為一個摸不清底的深海。
眼下,紅木家具普遍存在幾種質(zhì)量問題和造假手段。一是材質(zhì)方面的造假:用材色相近、價格便宜的木材冒充紅木,如用紅鐵木豆冒充紅酸枝;用低價紅木冒充高價紅木,如非洲紫檀冒充印度小葉紫檀;局部用料為紅木,卻讓消費者誤以為整個家具都是紅木所制。二是家具結(jié)構(gòu)的不規(guī)范:如榫卯結(jié)構(gòu)不到位,或根本就不是榫卯結(jié)構(gòu),而用鐵釘或膠水鏈接粘貼。三是烘干問題:即使木料是真正的紅木,但是烘干不到位,同樣會嚴重影響家具的產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)生開裂、散架等問題,影響其使用、收藏和投資價值。四是在合同上玩文字游戲蒙騙紅木知識欠缺的消費者:如使用不規(guī)范名稱規(guī)避責任,“黑紫檀”、“黃花梨”等都非學名;還有的企業(yè)在木材名稱前加字眼混淆視聽,如“草花梨”、“巴西花梨”等都不是紅木。消費者一定要仔細查看。
識別:大品牌更有保證
防不勝防怎么辦?專家提醒說:到品牌口碑好、企業(yè)實力雄厚的紅木品牌中選購紅木產(chǎn)品更有保障。在一些紅木家具的專賣店,你可能會看到某些家具的材質(zhì)被標明為“海南黃花梨”這種珍貴紅木木料,業(yè)內(nèi)提醒,市面上所見到的“海南黃花梨”多半不是真貨。市場上常見的黃花梨,基本上都產(chǎn)自越南。
提醒:上漆紅木產(chǎn)品不易辨認
上漆的紅木家具,更容易藏有貓膩,消費者需謹慎選購。因為上漆可以遮蓋白皮、掩蓋鐵釘和不正當?shù)拈久Y(jié)構(gòu)、掩蓋烘干不到位等狀況,很多專業(yè)級的紅木藏家肉眼都無法確定產(chǎn)品是否存在造假現(xiàn)象,所以普通消費者最好還是選擇大品牌產(chǎn)品。
實木家具: “純實木”原來并不純
現(xiàn)象:“實木”概念滿天飛
由于天然、環(huán)保、耐用、有個性,實木家具近年來受到不少有一定消費能力的人士喜愛?,F(xiàn)在,關于實木家具的概念滿天飛,像“純實木”、“全實木”、“仿實木”、“實木貼皮”等,它們究竟是怎么一回事?
識別:套用國家標準來識別
據(jù)某家居的相關負責人介紹,關于實木家具的概念,最權(quán)威的解釋應該是根據(jù)國家質(zhì)量監(jiān)督總局和國家標準化管理委員會共同發(fā)布的新版《木家具通用技術(shù)條件》(GB/T3324-2008)來定義。實木類家具是指以實木鋸材或?qū)嵞景宀臑榛闹谱鞯摹⒈砻娼?jīng)涂飾處理的家具;或在此類基材上采用實木單板式薄木(即木皮)貼面后再進行涂飾處理的家具,包括全實木家具、實木家具、實木貼面家具三類。國家規(guī)范中還有“全實木家具”的說法,它指所有木質(zhì)零部件(鏡子托板、壓條除外)均采用實木鋸材或者實木板材制造的家具。而一些商家所說的“純實木家具”,由于國家標準中沒有提及,不屬于一個規(guī)范的提法。
如何識別實木家具?首先木頭是天然的東西,如果一套家具上反復出現(xiàn)同一紋理的木頭,那多半是貼上三聚氰胺紙的仿實木家具。實木家具表面一般都能看到木材真正的紋理,偶有樹結(jié)。而這種紋理是穿透整個板材的,比如一個柜門,正面看上去是一種花紋,那么在背面相對應的位置上也應該能看到相應的花紋,樹結(jié)同樣也能對應。
現(xiàn)象:漂亮外衣下板材難識別
由于價格比較便宜,加上外觀靚麗,板式家具是不少年輕人購買家具時的首選??墒?,在板式家具漂亮的涂料外衣下面,究竟是何種板材,你又是否知道?
識別:從釘口等不顯眼處著手
如果板式家具的銷售人員告訴你,他的家具由高密度板制成,這種說法多半是不靠譜的。因為高密度纖維板對機器的要求極其高,而且其厚度較小,所以一般僅做為復合地板的基材使用。