最近我收到一位在重工業(yè)B2B環(huán)境中工作的銷(xiāo)售專(zhuān)家的電子郵件，詢(xún)問(wèn)有關(guān)報(bào)酬的事情。這封郵件說(shuō)明了公司如何欺騙銷(xiāo)售專(zhuān)家，以及如何讓他們廉價(jià)地為自己賣(mài)命。 

    我敢肯定任何銷(xiāo)售組織都會(huì)遇到這種情況，就是考慮到報(bào)酬問(wèn)題，管理層的想法和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的想法存在相當(dāng)?shù)拿摴?jié)。我的管理層已經(jīng)實(shí)施了一項(xiàng)獎(jiǎng)金計(jì)劃，按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)而不是按照個(gè)人來(lái)支付獎(jiǎng)金，每個(gè)團(tuán)隊(duì)有五個(gè)人組成。 

    銷(xiāo)售從未像計(jì)劃中提出的那樣，完成配額或得到全部的獎(jiǎng)金。事實(shí)上，我們甚至不曾接近；在過(guò)去的半年，我們甚至沒(méi)有完成配額的50%。銷(xiāo)售會(huì)更喜歡針對(duì)其努力而制定的傭金計(jì)劃。然而，要求折現(xiàn)和按個(gè)人計(jì)算傭金遭到斷然拒絕。 

    是啊，我敢打賭這些要求會(huì)遭到拒絕……因?yàn)槿绻麄儗?shí)施一項(xiàng)實(shí)際的傭金計(jì)劃，他們就必須公平地掏錢(qián)給你。 

    你已經(jīng)弄清楚的是，有一個(gè)避免支付獎(jiǎng)金的聰明計(jì)劃。將配額設(shè)置得很高以至于無(wú)法完成是標(biāo)準(zhǔn)（邪惡）的銷(xiāo)售經(jīng)理的做法，但聰明的辦法是根據(jù)團(tuán)隊(duì)績(jī)效計(jì)算配額。這樣，最終當(dāng)你沒(méi)有得到你應(yīng)得的報(bào)酬時(shí)，你會(huì)責(zé)怪你的同事，而不是管理層。 

    我能給你的唯一建議是，換個(gè)工作吧。你正在為不尊重銷(xiāo)售部門(mén)和不打算支付獎(jiǎng)金的管理層工作。你繼續(xù)在那里工作的每一天，你都是在為一群白癡賣(mài)命。 

    抱歉，但這是事實(shí)。如果需要幫助你找到一個(gè)更好的銷(xiāo)售工作，看看這篇文章：“找到頂級(jí)銷(xiāo)售工作”。 

搭配鏡面設(shè)計(jì)的客廳在燈光的映射下美輪美奐

一天的美好生活從廚房開(kāi)始

開(kāi)放式衣帽間方便衣物存儲(chǔ)

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整體櫥柜讓海清取放物品方便自如

具有超強(qiáng)收納功能的電視柜

置身于干凈整潔的家，海清一臉陶醉的表情。

    一部講述家庭婚姻生活的電視劇——《媳婦的美好時(shí)代》，讓女主角“毛豆豆”一炮而紅，也讓“毛豆豆”的扮演者、著名演員海清成為“好媳婦”的代表。但是，生活中的海清究竟是如何居家過(guò)日子的？她如何布置自己的家？4月7日，隨著科寶入住家裝正式聘請(qǐng)海清擔(dān)任形象代言人，海清的家居布置心得也揭開(kāi)了神秘的面紗。

    科寶入住家裝一直致力于為消費(fèi)者提供最舒服的居住空間， 今年更是全新推出定制貼心裝修、貼心空間規(guī)劃、貼心功能設(shè)計(jì)、貼心裝修價(jià)格等六大貼心方式，從舒適居住角度為客戶(hù)打造幸福生活。其中，貼心空間規(guī)劃及功能設(shè)計(jì)以人本居住為需求，通過(guò)設(shè)計(jì)師的巧妙布局，讓70平方米的空間看起來(lái)像100平方米一樣大，小空間也能有大房子的居住感受，開(kāi)啟家人舒適生活。

    “好媳婦”海清正是科寶入住家裝的擁躉族和體驗(yàn)者。全能管家玄關(guān)柜、具有人體工程學(xué)舒適體驗(yàn)的廚房等等，即便工作再繁忙，只要回到科寶為她量身打造的溫馨的家，所有的疲乏全都消散。其實(shí)，全能管家玄關(guān)柜就是多功能玄關(guān)柜。這個(gè)玄關(guān)柜具備長(zhǎng)衣、短衣疊放分區(qū)功能，方便拿取又增大儲(chǔ)物空間。另外，還有倒掛式靴子存放設(shè)計(jì)，避免壓傷鞋體又能存放更多鞋子。而內(nèi)附的玄關(guān)鏡，讓你每天都能漂漂亮亮地出門(mén)。舒適廚房則充分遵循人體工程學(xué)，強(qiáng)調(diào)小而全，有全拉式抽屜避免下蹲及拿取不便，有超窄拉籃可利用最小空間存放更多調(diào)料物品，有內(nèi)嵌式烤箱讓你在家也可享受到美味甜點(diǎn)。

    客廳是人們的核心生活空間，因此必須具備多空間疊加及超強(qiáng)收納功能。在科寶家裝體驗(yàn)館，海清曾見(jiàn)識(shí)到小面積客廳得到最大程度利用后，讓人感覺(jué)空間增容了20%。方法很簡(jiǎn)單，這個(gè)客廳采取了鏡面移門(mén)隔斷設(shè)計(jì)。在臥室和客廳之間采用移門(mén)做隔斷，首先從視覺(jué)上擴(kuò)充了空間，當(dāng)七八個(gè)朋友來(lái)做客時(shí)也不顯擁擠，同時(shí)推拉之間可任意切換空間功能。另外，客廳有個(gè)超大容量影音儲(chǔ)物柜，有了它，所有雜亂的小飾品或小物件都可被收納進(jìn)去，看起來(lái)干凈整潔。

    家是心靈的港灣。擁有一個(gè)溫馨舒適的家，你會(huì)感到生活的陽(yáng)光，哪怕你走進(jìn)濃蔭遮蔽的森林，也會(huì)透過(guò)樹(shù)葉的間隙汲取到陽(yáng)光和雨露；即使你走入春寒料峭的季節(jié)，也能感到春的音韻；即使你處在生活的困境中，也能感到家?guī)Ыo人的力量。無(wú)論是著名演員海清還是普通消費(fèi)者，都有一個(gè)共同的目標(biāo)，那就是擁有一個(gè)可放松心情、自由快樂(lè)的家。