蝶依斕湖南公司舉辦銷售模擬PK賽
為了給終端銷售人員提高成功銷售經(jīng)驗(yàn),熟練掌握高效成交的技巧,提升終端銷售人員業(yè)務(wù)技能,4月中旬蝶依斕家居布藝湖南公司舉辦了一場別開生面的面對(duì)面銷售模擬PK賽。
蝶依斕銷售精英搭檔模擬不同的銷售場景
PK賽由12組銷售精英搭檔來演繹4種不同的模擬銷售場景,往日工作中舒放自如,業(yè)務(wù)精湛的蝶依斕精英,面對(duì)著一雙雙更熟悉、更專業(yè)、更挑剔評(píng)委團(tuán)的火眼金睛,在模擬現(xiàn)場也會(huì)緊張、出汗、說話變的不流利。不過正因?yàn)榻?jīng)過評(píng)委團(tuán)專業(yè)的針對(duì)性點(diǎn)評(píng),讓蝶依斕銷售精英們發(fā)現(xiàn)自己平時(shí)沒有注意到的許多銷售細(xì)節(jié)問題,在現(xiàn)場通過強(qiáng)化練習(xí)、演示和角色扮演,使大家在在最短的時(shí)間里掌握了許多成功銷售和與客戶溝通的技巧。蝶依斕銷售精英搭檔模擬不同的銷售場景
蝶依斕家居布藝湖南公司的銷售精英們經(jīng)過兩晚的互換角色模擬PK,冠、亞、季軍相繼出爐,黃敏、殷靜組合與劉瑩慧、易菲并列獲得冠軍,劉愛民、仇甜獲得亞軍,賀桂林、喻杰為季軍獲得者。一起工作,一起快樂,一起珍惜,在這個(gè)和諧的大家庭,蝶依斕人經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)與提高,用最飽滿與激情的心態(tài)將幸福傳達(dá)至每個(gè)客戶心中。
以上產(chǎn)品圖由 齊旺辦公家具有限公司 提供
“跨年度裝修,雖有缺陷,但是從某種意義上來說,此時(shí)開工也具有其他時(shí)節(jié)所沒有的優(yōu)勢,在一定的條件下,可以化弊為利。”旭日東升總經(jīng)理施旭東稱。
一般來說,裝修工程中的五大環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、水電路改造、木工活、泥工活,都不會(huì)受到季節(jié)因素影響,反而是冬季施工比起春夏季裝修施工出現(xiàn)的問題可能性更少。因?yàn)檠b修先做的是水電和木工部分,節(jié)前完成木工工程,放置20天左右有助于把隱性的問題暴露出來。例如:木材中間的含水率仍較高,容易伸縮開裂、變形,經(jīng)過春節(jié)停工,木材的收縮也基本完成,減少了今后變形的可能,只需把問題整改,就可迅速施工了。同時(shí),冬季干燥的空氣,加速了油漆干燥,從而減少了刷漆時(shí)吸附塵土微粒的機(jī)會(huì),油漆效果更佳。
同時(shí),裝修公司到了年底業(yè)務(wù)量趨淡,這時(shí)可以安排技術(shù)水平較高的工人,管理上也比裝修旺季效率更高些。對(duì)業(yè)主來說,適逢過年長假,一家人可以聚在一起定下心來考慮,權(quán)衡利弊。避開裝修旺季,裝修公司服務(wù)更加到位,留給業(yè)主的準(zhǔn)備時(shí)間也更充分。
此外,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,選擇跨年裝修,施工隊(duì)伍的質(zhì)量更有保障。通常冬季是家裝淡季,如果一家裝修公司的全部工程都完工,施工工人都“了無牽掛”回家過年,裝修公司就會(huì)在過年后出現(xiàn)工人斷檔。因此,如果有跨年度裝修的工程,多數(shù)正規(guī)裝飾公司都會(huì)讓優(yōu)秀施工工人參與,避免春節(jié)過后用工的巨大壓力,而這無疑也保障了工程質(zhì)量。
跨年裝修的優(yōu)惠也讓不少業(yè)主心動(dòng)不已。據(jù)悉,正規(guī)裝飾公司在年底都會(huì)拿出比較大的讓利優(yōu)惠政策,以獲得更多業(yè)主選擇,便于節(jié)后保證一定家裝數(shù)量,業(yè)主在節(jié)前下定金或裝修,在資金投入方面也會(huì)有所節(jié)省。年底工程,正規(guī)裝飾公司都不大敢玩貓膩,誰愿意剛過年就有糾紛上門?
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先備材料再動(dòng)工
據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹,如果想要達(dá)到省錢的目的,在跨年度裝修時(shí),可準(zhǔn)備好裝修材料,甚至提前預(yù)訂,然后再動(dòng)工,這時(shí)候可以爭取到的折扣,將為業(yè)主節(jié)省一大筆裝修費(fèi)用。
據(jù)統(tǒng)計(jì),到目前為止,水電材料價(jià)格上漲了20%~30%、木工板材價(jià)格上漲了約10%,油漆、瓷磚、衛(wèi)浴等材料價(jià)格也都出現(xiàn)了不同程度的上漲,綜合計(jì)算下來,原材料價(jià)格的上漲導(dǎo)致家裝成本增加15%以上。記者從各大建材商了解到,今年春節(jié)前后,裝修建材將會(huì)再面臨一次價(jià)格調(diào)整,甚至可能全面漲價(jià)。一地板商家向記者透露,2007年底各大地板經(jīng)銷商都已接到不同程度的漲價(jià)通知,雖然目前市場價(jià)未做太大調(diào)整,但今年春節(jié)前后,銷售價(jià)格將會(huì)提高,以減輕成本壓力。
因此,如果業(yè)主怕裝修材料價(jià)格再往上漲,可以提前準(zhǔn)備好裝修材料。據(jù)悉,目前許多商家也正在推廣“提前預(yù)訂”業(yè)務(wù),即消費(fèi)者可以即時(shí)在賣場預(yù)訂好看中的商品,不管以后價(jià)格上漲多少,都以現(xiàn)在的價(jià)格來算錢。業(yè)內(nèi)專家稱,“提前預(yù)訂”不失為一種當(dāng)下比較經(jīng)濟(jì)的做法。
此外,歲末年初很多建材商為了沖量以及清庫存,頻頻亮起促銷牌,大自然、宜華、富林等木地板商已率先在2007年12月吹起促銷的號(hào)角,喜盈門、上渡建材紛紛相繼推出打折讓利活動(dòng)。消費(fèi)者可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)到建材市場去淘寶,確定自己主材的品牌、型號(hào)、價(jià)位、顏色、造型等,很輕松地就能省下一大筆主材購置款。
設(shè)計(jì)仍需先行
“如果打算節(jié)后裝修,那么,一定要好好利用春節(jié)的時(shí)間來設(shè)計(jì)一番”,好日子裝飾的總經(jīng)理王涌建議。
他稱,裝修的設(shè)計(jì)方案從開始策劃到最后確定,至少需要兩周的時(shí)間,春節(jié)期間設(shè)計(jì)師的接單量減少,時(shí)間寬裕,精力充足,有更多的時(shí)間參與交流,更容易出精品。一般來說,冬季裝修的人少,很多裝修公司會(huì)讓多個(gè)設(shè)計(jì)師共同完成一套圖紙的設(shè)計(jì),服務(wù)非常到位,業(yè)主可以有更多的時(shí)間選擇。因此節(jié)前敲定方案,節(jié)后開始動(dòng)工也是不錯(cuò)的選擇。
關(guān)注細(xì)節(jié)為重
業(yè)內(nèi)人士提醒業(yè)主,盡管跨年度裝修好處較多,但在裝修過程中,也要多留一個(gè)心眼。
春節(jié)期間選擇一家用材用料過硬的施工單位比平時(shí)更為重要。裝修中有許多后遺癥都是由于裝修用料把關(guān)不嚴(yán)引起的,而一般有實(shí)力、信譽(yù)好、服務(wù)到位的品牌施工單位在這方面則更加專業(yè)、到位,業(yè)主選擇時(shí)需要慎重。
對(duì)于跨年度裝修的各項(xiàng)事宜,業(yè)主一定要與裝修公司協(xié)商好,施工程序以及出現(xiàn)問題的解決方案等,最好以文字體現(xiàn)。例如業(yè)主要盡量問清裝修公司施工用料的品牌、規(guī)格以及施工工藝,以木材為例,木材的含水率就可能存在隱患,因?yàn)榇汗?jié)前后也是季節(jié)交替之時(shí),氣候差異大,空氣濕度變化也很明顯,因此工藝的處理就顯得比往常重要了。