自去年以來(lái)，關(guān)于紅木原材料及人工費(fèi)用漲價(jià)的消息不斷傳來(lái)，不少紅木企業(yè)表示由于生產(chǎn)所用的仍為存料，因此價(jià)格并未大幅上揚(yáng)。進(jìn)入2011年，雖然成本仍在上漲，但價(jià)格仍然保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，無(wú)論紅木新手還是資深買家也都格外看好市場(chǎng)行情。由于珍貴原料越發(fā)稀少，使得“購(gòu)買紅木就能保值增值”的聲音不絕于耳，讓紅木市場(chǎng)看起來(lái)像是一座等待所有人投入其中的金山，但事實(shí)果真如此嗎？

　　業(yè)內(nèi)專家表示，盡管紅木行情看漲，理性消費(fèi)群體也在不斷擴(kuò)大，但真正懂行的購(gòu)買者仍是少數(shù)，一些人過(guò)于看重“升值”，盲目購(gòu)買質(zhì)量品相低劣的偽紅木家具，最終竹籃打水一場(chǎng)空。而反觀紅木市場(chǎng)，雖然產(chǎn)品本身具備升值空間，但目前的變現(xiàn)渠道仍然相當(dāng)有限。

　　紅木投資行為增多 變現(xiàn)渠道有限

　　不同于一般家具，紅木產(chǎn)品在發(fā)揮家具日常使用功能的同時(shí)也具備收藏價(jià)值，因而在家具界擁有特殊地位。有不少紅木企業(yè)表示，目前紅木原材料的上漲態(tài)勢(shì)是繼2007年之后出現(xiàn)的新高峰，企業(yè)內(nèi)部正在承受因原料上漲而帶來(lái)的成本壓力，紛紛重新調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

　　市場(chǎng)上的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)形成風(fēng)潮，于是更多人開(kāi)始看好紅木家具升值潛力，想要投身其中。本周一，紅木專家俱樂(lè)部在位于紅領(lǐng)巾橋東側(cè)的公園1872舉辦論壇，記者從中了解到，不少人由于過(guò)于追求紅木家具的“升值效益”，在不了解材料及制作工藝的情況下跟風(fēng)購(gòu)買，非但沒(méi)有感受到紅木產(chǎn)品自身?yè)碛械奈幕忭?，在投機(jī)心理的影響下有可能反而購(gòu)買到了假貨。

　　材料與人工費(fèi)保持漲勢(shì)

　　去年下半年以來(lái)，紅木各原材料價(jià)格成為行業(yè)內(nèi)繞不開(kāi)的話題，近日一家紅木企業(yè)對(duì)記者細(xì)數(shù)自己所經(jīng)歷的材料價(jià)格變化，這家企業(yè)主要生產(chǎn)以紅酸枝、紫檀為原料的產(chǎn)品，負(fù)責(zé)人表示，目前大紅酸枝小料、次料的價(jià)格為3-5萬(wàn)元/噸，12厘米左右直徑的小中料5-8萬(wàn)元/噸，20厘米左右直徑的料9-13萬(wàn)元/噸，25厘米直徑以上的上等料15-20萬(wàn)元/噸，這些價(jià)格與2008年時(shí)相比，均已上漲一倍左右。一些空心較差的紫檀材料價(jià)格已攀升至每噸35-55萬(wàn)元/噸，質(zhì)量好一些的小葉紫檀每噸55-80萬(wàn)元/噸，無(wú)空心的上等老料長(zhǎng)料則攀至100-150萬(wàn)元/噸。

　　除了材料，人工費(fèi)用也在上漲。勁飛紅木董事長(zhǎng)吳新建表示，過(guò)年后大概提高了30%左右，現(xiàn)在剛剛穩(wěn)定下來(lái)。據(jù)了解，2009年時(shí)3000元就能雇到很不錯(cuò)的木工，而現(xiàn)在這個(gè)工種的月薪已經(jīng)漲到一萬(wàn)多元，甚至一萬(wàn)二，人才的稀缺使其成為行業(yè)中最搶手的職位。他表示，多方上漲因素疊加后，產(chǎn)品價(jià)格提升了10%-15%。

　　“紅酸枝在此情況下雖在漲價(jià)，但幅度小一點(diǎn)兒，而中高端產(chǎn)品就不同了，因?yàn)檫@部分人買的不是家具，而是奢侈品?！彼噲@紅木總經(jīng)理宋春園提到，自己前陣子去老撾和柬埔寨轉(zhuǎn)了一圈，想進(jìn)一些黃花梨，但真正的好料已經(jīng)幾乎沒(méi)有了。

　　購(gòu)買紅木兼顧使用與投資

　　房地產(chǎn)調(diào)控政策抑制了投機(jī)性的炒房行為，許多紅木企業(yè)認(rèn)為新形勢(shì)下，投資客會(huì)把資金分散到紅木家具行業(yè)中。文華閣副總經(jīng)理王春風(fēng)表示，今年出現(xiàn)的不少新客戶都是轉(zhuǎn)移投資方向后進(jìn)入紅木行業(yè)，這部分人群要比往年多。

　　“紅木不僅適合投資，實(shí)用性也非常強(qiáng)，購(gòu)買之后并不是存在某一個(gè)地方，而是在使用中慢慢升值，高端客戶買紫檀、黃花梨產(chǎn)品是投資。而一般消費(fèi)群體買紅酸枝的產(chǎn)品也可以被看做是投資。”元亨利古典硬木家具銷售經(jīng)理劉金寶認(rèn)為，現(xiàn)在的客戶大多是投資和實(shí)用兼顧。

　　在面對(duì)越來(lái)越多購(gòu)買者的過(guò)程中，企業(yè)普遍感覺(jué)到真正的行家并不多。佐丹詩(shī)紅木總經(jīng)理夏媚媚在論壇上說(shuō)，紫檀放的時(shí)間越長(zhǎng)顏色越深，如果做一個(gè)書柜補(bǔ)了料，顏色變深后，不是行家根本看不出來(lái)補(bǔ)了多少，拼了多少塊板，但這樣一來(lái)價(jià)錢就會(huì)差很遠(yuǎn)。再比如說(shuō)同樣都是紫檀大板做的產(chǎn)品，可能最終價(jià)格會(huì)相差一倍，原因可能是大料與小料之分，沒(méi)補(bǔ)過(guò)料的的價(jià)格當(dāng)然要比補(bǔ)過(guò)的高。“但我感覺(jué)沒(méi)有多少人懂這些的東西?！?/P>

　　相比較而言，北京的客戶則被看成是“比較懂”的代表，“不能說(shuō)他們絕對(duì)懂，但10個(gè)購(gòu)買者中至少有7、8個(gè)會(huì)先買書看看，然后進(jìn)店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)完了問(wèn)，問(wèn)完再琢磨找哪個(gè)廠家買最合適?！眳切陆ㄕJ(rèn)為，北京的客戶群文化層次比較高。

　　商家承諾回購(gòu)卻遭“冷遇”

　　喜歡紅木家具為家中帶來(lái)的古典質(zhì)樸氣質(zhì)，擺在家中隨著使用又有升值的潛力，聽(tīng)起來(lái)是兩全其美的事情，但將升值后的紅木家具等值變現(xiàn)并不像想象中的那么容易。

　　皇林苑營(yíng)銷主管陳冰提到，企業(yè)實(shí)行原價(jià)回購(gòu)已將近有十年時(shí)間，但沒(méi)有一個(gè)返還回來(lái)。王春風(fēng)表示，因?yàn)樵牧洗_實(shí)在漲價(jià)，顧客已經(jīng)知道產(chǎn)品增值，另一個(gè)原因就是使用時(shí)間長(zhǎng)了便有感情，不會(huì)隨便再讓人拿走，一般情況下不會(huì)退回來(lái)。

　　而龍順成硬木家具廠顧問(wèn)種桂友則提到企業(yè)十多年來(lái)唯一的一次原價(jià)回購(gòu)經(jīng)歷，“12年前我們登報(bào)承諾，購(gòu)買我們的產(chǎn)品五年以后，如果不滿意可隨時(shí)拿回來(lái)，按原價(jià)退款。一個(gè)顧客正準(zhǔn)備全家移民美國(guó)，打電話對(duì)我們說(shuō)自己太忙，是否增值也顧不上了，因此想讓企業(yè)把家具收回去。后來(lái)我們考慮到客戶實(shí)際情況，即使距離購(gòu)買年限還差幾個(gè)月，也按當(dāng)時(shí)的價(jià)格回收?！?/P>

　　因此，提出“原價(jià)回購(gòu)”更像是讓消費(fèi)者放心購(gòu)物的“定心丸”，而吳新建則嘗試通過(guò)“加價(jià)回收”回購(gòu)自己的產(chǎn)品，“一年前買我的家具加價(jià)1%，兩年前就是加價(jià)2%，三年前加價(jià)3%，當(dāng)時(shí)我們準(zhǔn)備了一千萬(wàn)用于回購(gòu)，但結(jié)果才收回來(lái)不到20萬(wàn)的家具?！?/P>

　　“市場(chǎng)進(jìn)入成熟階段后，會(huì)自發(fā)形成二手家具市場(chǎng)或者相應(yīng)的代賣群體，但目前紅木行業(yè)魚龍混雜，利潤(rùn)也沒(méi)有很大，因此現(xiàn)在建立二手交易市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)可能比較大?！眲⒔饘氄f(shuō)。

　　【專家觀點(diǎn)】

　　購(gòu)買紅木家具 拒絕“撿漏”心態(tài)

　　種桂友 龍順成中式家具廠顧問(wèn)

　　最近幾年人們把紅木家具作為投資對(duì)象的行為越來(lái)越多。但是從另一方面來(lái)說(shuō)，這與其他投資一樣，風(fēng)險(xiǎn)也挺大?！盎ㄥX投資實(shí)現(xiàn)保值增值”是建立在一種比較良好的愿望基礎(chǔ)上，但事實(shí)并不如此。我的一個(gè)朋友在前幾年買了一個(gè)案條，但尺寸很大根本進(jìn)不去家門兒，結(jié)果廠家想辦法把四條腿砸折了，放到屋后又上下打眼，用螺栓接上了，后來(lái)出了很多毛病讓我?guī)兔π蓿Y(jié)果發(fā)現(xiàn)里面什么隼鉚結(jié)構(gòu)都沒(méi)有，等于白花幾萬(wàn)塊錢。把紅木家具當(dāng)做投資對(duì)象無(wú)可厚非，但如果什么都不懂，很容易在不正規(guī)的廠家買到粗制濫造的產(chǎn)品，投資恐怕也是交學(xué)費(fèi)。因此，消費(fèi)者購(gòu)買紅木家具時(shí)，應(yīng)該克服“撿漏”心態(tài)。

　　【企業(yè)聲音】

　　吳新建 勁飛紅木董事長(zhǎng)：

　　未來(lái)兩、三年上漲最多的原料應(yīng)該是紅酸枝，現(xiàn)在它的價(jià)值剛剛開(kāi)始體現(xiàn)，五年以后紅酸枝每噸的價(jià)格達(dá)到40萬(wàn)、50萬(wàn)是完全可能的。黃花梨的上漲空間也會(huì)有，現(xiàn)在還沒(méi)到時(shí)候。

　　夏媚媚 佐丹詩(shī)紅木總經(jīng)理：

　　現(xiàn)在的紅木市場(chǎng)已經(jīng)從平穩(wěn)期開(kāi)始往上走，正處于健康平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是絕對(duì)不可能像2007年那么火。消費(fèi)者如果決定購(gòu)買紅木產(chǎn)品，最起碼要轉(zhuǎn)幾個(gè)信譽(yù)口碑比較好的大品牌廠家，然后根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選擇適當(dāng)價(jià)位的產(chǎn)品。

　　宋春園 藝園紅木總經(jīng)理：

　　目前紅木家具顧客的層次差別很大，各個(gè)廠家應(yīng)該找準(zhǔn)自己的定位和目標(biāo)客戶。從企業(yè)的角度來(lái)看，真正的紅木精品已不只是家具，也是藝術(shù)品。無(wú)論投資與使用，購(gòu)買紅木家具要擦亮眼睛，不能亂買，懂得欣賞紅木產(chǎn)品則需要更長(zhǎng)時(shí)間。

　　劉金寶 元亨利古典硬木家具銷售經(jīng)理：

　　讓所有消費(fèi)者都透徹地了解紅木家具也不現(xiàn)實(shí)。在購(gòu)買中不應(yīng)過(guò)于貪圖便宜，有的客戶認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格貴，但優(yōu)質(zhì)精品一定包含了材料和人工的成本，價(jià)格是體現(xiàn)價(jià)值的一方面。然后應(yīng)再去看這個(gè)東西的工藝、品質(zhì)如何。

　　陳冰 皇林苑古典家具銷售主管：

　　今年投資型的大客戶比往年多一些，購(gòu)買的產(chǎn)品也主要集中在黃花梨與紫檀方面。普通消費(fèi)者應(yīng)該相信品牌紅木企業(yè)既重質(zhì)量也重市場(chǎng)，并且不會(huì)以價(jià)格來(lái)吸引眼球，購(gòu)買時(shí)應(yīng)抱著“只買精品”的心態(tài)去貨比三家。

　　王春風(fēng) 文華閣副總經(jīng)理：

　　由于宏觀調(diào)控政策將資金轉(zhuǎn)移投資而進(jìn)入紅木行業(yè)的這部分客戶群體，相對(duì)理性并且看很好紅木行業(yè)，原材料的稀少則導(dǎo)致更廣泛人群的追捧，普通消費(fèi)者不能將是否便宜作為購(gòu)買的決定因素，還要多看產(chǎn)品本身的型材和工藝。

　　中端市場(chǎng)空間廣闊待開(kāi)發(fā)

　　【形勢(shì)·企業(yè)視點(diǎn)】

　　紅木收藏界有這樣的說(shuō)法“廣作有不少人喜歡，蘇作則有很多人喜歡，而京作則人人喜歡。”在皇林苑總經(jīng)理?xiàng)钛嗫磥?lái)，京作家具融會(huì)貫通了各種文化風(fēng)尚，形成的審美觀即使到了現(xiàn)在也不過(guò)時(shí)。而且在堅(jiān)持做優(yōu)質(zhì)京作紅木家具，做高端收藏品、藝術(shù)品級(jí)紅木家具的前提下，皇林苑也在適當(dāng)開(kāi)拓中端家具市場(chǎng)，在原來(lái)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上做加法?！拔覀?cè)谧龊命S花梨、紫檀家具的同時(shí)，增大對(duì)優(yōu)質(zhì)紅酸枝材料的購(gòu)進(jìn)，做上乘的紅酸枝家具?！闭劶霸?，楊燕表示，傳統(tǒng)的“紅木”一詞主要指的就是紅酸枝，質(zhì)地優(yōu)良，適于雕刻，紅酸枝在“紅”系列材質(zhì)中僅次于紫檀，能做出很好的家具，是得到消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的紅木材質(zhì)，而近年來(lái)它的升值潛力也越來(lái)越大。[NextPage]

　　【對(duì)話·企業(yè)紅人】

　　楊 燕 皇林苑古典家具總經(jīng)理

　　記者： 在制作方面，皇林苑的產(chǎn)品有哪些特殊流程和獨(dú)特工藝？

　　楊燕：從選料、開(kāi)料、配料，生產(chǎn)配裝，到雕刻打磨，再到后期精細(xì)加工，目前正規(guī)的紅木廠家大體上都在沿用明清古典家具的生產(chǎn)程序和工藝流程，正規(guī)廠家遵循的都是相似的規(guī)程。我們更注重培養(yǎng)高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)都力爭(zhēng)做到最好。配料上要求配出最好的板材組合，結(jié)構(gòu)工藝要求純榫卯結(jié)構(gòu)。在同業(yè)者大量引進(jìn)機(jī)器雕刻的情況下，我們一直堅(jiān)持手工雕刻，并根據(jù)家具創(chuàng)新要求改進(jìn)榫卯形態(tài)。

　　記者：企業(yè)在售后服務(wù)方面有哪些特色？

　　楊燕：我們有很多回頭客，以及回頭客帶來(lái)的更多回頭客，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)概括為一句話：結(jié)合紅木使用特點(diǎn)，處處為消費(fèi)者著想。

　　紅木家具的使用時(shí)間很長(zhǎng)，使用過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，因此廠家提供的售后服務(wù)非常重要，除了必要的定期維護(hù)保養(yǎng)、開(kāi)裂維修，家具能否調(diào)換、退貨更加關(guān)鍵。比如用戶在喬遷新居、工作調(diào)動(dòng)時(shí)，都可能會(huì)遇到如何處理家具的問(wèn)題，凡是在我們這里購(gòu)買家具的消費(fèi)者，如果搬新家后家具尺寸不合適或者急于處理家具，都可以調(diào)換退貨。

　　記者：紅木企業(yè)一向比較低調(diào)，您對(duì)紅木的營(yíng)銷活動(dòng)有哪些新想法？

　　楊燕：好的紅木家具是藝術(shù)品，擺在那里會(huì)吸引人去欣賞、購(gòu)買，繼而使用和收藏。做好家具產(chǎn)品是做好營(yíng)銷的第一步。其次，我們會(huì)著重在文化傳承和藝術(shù)特色兩方面向外界做適當(dāng)?shù)男麄鳎尨蠹覐奈幕疃群蛯徝缹哟握J(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)特品質(zhì)。通過(guò)潛移默化的影響讓消費(fèi)者成為懂行識(shí)貨的專家。

　　記者：作為紅木企業(yè)的負(fù)責(zé)人，您對(duì)紅木產(chǎn)品有著怎樣的特殊感情？

　　楊燕：做紅木家具能讓我們找到一種成就感，通過(guò)它弘揚(yáng)傳承了民族的傳統(tǒng)文化。其次，我用自己的力量美化了現(xiàn)代人的居家生活甚至精神生活。同時(shí)也為社會(huì)創(chuàng)造了財(cái)富增加了就業(yè)。

　　【常識(shí)】

　　“材”“藝”“型”要面面俱到

　　“材”為材料，紅木原料主要產(chǎn)自我國(guó)南方和印度、泰國(guó)、越南、老撾、緬甸、柬埔寨等亞洲國(guó)家。近些年，為了保護(hù)稀有珍貴樹(shù)種，產(chǎn)自非洲、南美各地的酸枝類、花梨木類材料也開(kāi)始成為它的替代品。識(shí)別真假紅木材料的辦法只有通過(guò)多聽(tīng)多看，了解不同紅木材質(zhì)的紋理、色澤，經(jīng)過(guò)多方對(duì)比才能辨別出紅木材料的虛實(shí)。

　　“藝”為工藝，雕刻是紅木家具的重要組成部分，古代的紅木家具全部由人工雕刻，現(xiàn)代紅木家具制作中則逐漸運(yùn)用機(jī)械，但是紅木家具的精髓--榫卯結(jié)構(gòu)則一定需要人工才能完成。

　　“型”為器型，直接影響紅木家具的品相，古典紅木家具基本參照明清古典家具仿制，這些器型都可以在專業(yè)書籍上查到，初次接觸紅木家具，可以先通過(guò)專業(yè)書籍了解原汁原味的古典器型。

　　紅木市場(chǎng)投資需求變強(qiáng)

　　【形勢(shì)·企業(yè)視點(diǎn)】

　　從去年年底到現(xiàn)在，紅木原材料的價(jià)格一直在上升，相比春節(jié)前，紅木原材料價(jià)格上漲了至少30%，人工費(fèi)上漲了35%，勁飛紅木家具的價(jià)格也水漲船高上調(diào)了15%左右。

　　雖然價(jià)格在一步步走高，但是人們的消費(fèi)欲望卻在逐步變強(qiáng)，勁飛紅木家具董事長(zhǎng)吳新建感覺(jué)到，隨著樓市調(diào)控的深入，人們又開(kāi)始將眼光瞄準(zhǔn)了紅木市場(chǎng)。而人們對(duì)于建立紅木二級(jí)交易市場(chǎng)的呼聲也越來(lái)越高。 

　　【對(duì)話·企業(yè)紅人】

　　吳新建 勁飛紅木董事長(zhǎng)

　　記者：從銷售情況來(lái)看，出于投資目的購(gòu)買紅木家具的消費(fèi)者占多大比例？

　　吳新建：我們這幾個(gè)月的銷售額同比去年增加了15%至20%，人們消費(fèi)紅木的意愿大大增加，尤其是在投資方面，不少人看中紅木的保值、增值功能。我們舉辦的拍賣會(huì)由年前一次幾十人增加到上百人，在這部分消費(fèi)者中70%都有投資需求，而常規(guī)購(gòu)買紅木家具的消費(fèi)者投資客也占到了30%-40%。

　　記者：目前哪種材質(zhì)的紅木家具更受市場(chǎng)歡迎？

　　吳新建：現(xiàn)在人們購(gòu)買紅木家具越來(lái)越理性，都會(huì)先了解家具的材質(zhì)、工藝。目前紫檀、黃花梨、紅酸枝仍然比較受歡迎，器型上還是以仿明清古典家具為主。

　　記者：對(duì)于投資需求來(lái)說(shuō)，目前紅木家具變現(xiàn)是否比較困難？

　　吳新建：除了企業(yè)回購(gòu)，目前紅木家具還沒(méi)有比較好的變現(xiàn)渠道，由企業(yè)出面回購(gòu)比較有限，也不會(huì)大規(guī)模進(jìn)行。尤其是近段時(shí)間，人們對(duì)建立紅木二級(jí)市場(chǎng)的呼聲很高，不論是有投資需求的消費(fèi)者，還是要對(duì)家具“更新?lián)Q代”的消費(fèi)者，都在關(guān)注二級(jí)市場(chǎng)的建立。我們從去年10月開(kāi)始就在醞釀建立這樣的二級(jí)市場(chǎng)，但是要找到合適的地點(diǎn)也并不容易，并且還會(huì)承擔(dān)不小的成本壓力。

　　記者：今年下半年，紅木家具是否還會(huì)迎來(lái)一次漲幅？

　　吳新建：從現(xiàn)在紅木原材料和人工費(fèi)用的漲幅來(lái)看，下半年紅木家具價(jià)格肯定還會(huì)上調(diào)。我預(yù)計(jì)在九、十月份紅木家具的價(jià)格會(huì)上調(diào)20%至30%左右。

　　【常識(shí)】

　　不同流派雕工造型各異

　　紅木家具的工藝歷史悠久，從流派上來(lái)看，可以分為蘇作、廣作與京作。

　　“蘇作”興起于江浙、上海一帶，以小巧玲瓏、用材充分著稱。由于江浙地區(qū)離紅木材料原產(chǎn)地較遠(yuǎn)，因此“蘇作”家具在用料上非常節(jié)省，這令“蘇作”家具器型非常靈秀。蘇式家具的裝飾題材多取自歷代名人畫稿，以松、竹、梅、山石、花鳥(niǎo)、風(fēng)景以及各種神話故事為主，其次是傳統(tǒng)紋飾。西洋花紋較為少見(jiàn)。

　　“廣作”則流行于廣州一帶，作為通商口岸，廣州是東南亞優(yōu)質(zhì)木材進(jìn)口的主要通道，因此“廣作”家具用材粗壯，造型厚重大氣。大量使用石材鑲嵌是“廣作”家具的一大特征，在清朝中期以后，廣作家具異軍突起，成為清式家具的著名產(chǎn)地。

　　“京作”家具不是一般的民間用品，而是指宮廷作坊在北京制造的家具，以紫檀、黃花梨等幾種硬木家具為主。由于宮廷造辦處財(cái)力、物力雄厚，制作家具不惜工本和用料，裝飾力求華麗，非其他家具可比，使京作家具形成了氣派豪華以及與各種工藝品相結(jié)合的特點(diǎn)。尤其是紅木家具的精髓--榫卯結(jié)構(gòu)在“京作”家具中達(dá)到了鼎盛。

　　紅木行業(yè)正呈良性發(fā)展態(tài)勢(shì)

　　【形勢(shì)·企業(yè)視點(diǎn)】

　　今年上半年，文華閣實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。北京文華閣古典硬木家具有限公司董事長(zhǎng)李文華表示，近幾年紅木行業(yè)呈良性發(fā)展態(tài)勢(shì)，企業(yè)的銷售增長(zhǎng)達(dá)到了50%。談到怎樣實(shí)現(xiàn)如此高速的增長(zhǎng)時(shí)，李文華指出，回頭客的增多為今年企業(yè)的快速增長(zhǎng)做出了重要貢獻(xiàn)。他認(rèn)為，紅木生產(chǎn)企業(yè)眾多，消費(fèi)者的可選擇余地大，只有用產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)抓住老顧客的同時(shí)，吸引新的紅木消費(fèi)者，才能贏得更高的市場(chǎng)份額。

　　【對(duì)話·企業(yè)紅人】

　　李文華 文華閣古典硬木家具董事長(zhǎng)

　　記者：近幾年，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了哪些變化？

　　李文華：從去年開(kāi)始，投資性消費(fèi)有所增加?？吹浇鼛啄瓿掷m(xù)上漲的紅木原料價(jià)格，很多人把紅木家具當(dāng)作一個(gè)投資的渠道。

　　另外，還有一些消費(fèi)者也曾經(jīng)熱衷過(guò)高檔進(jìn)口家具，但最終還是回歸傳統(tǒng)，更換為紅木家具。這些消費(fèi)者更注重產(chǎn)品中所蘊(yùn)含的傳統(tǒng)文化。同時(shí)，現(xiàn)在的消費(fèi)者大多掌握了豐富的紅木知識(shí)，因此消費(fèi)行為普遍比較理性。

　　記者：面對(duì)市場(chǎng)的變化，企業(yè)采取了哪些措施加以應(yīng)對(duì)？

　　李文華：目前，市場(chǎng)上的紅木家具企業(yè)很多，消費(fèi)者的選擇余地大。因此，企業(yè)近幾年嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，致力于“光身家具”的生產(chǎn)。由于“光身家具”的表面不使用漆和蠟，木材本來(lái)的樣子一覽無(wú)余，如果用料含白皮或者拼補(bǔ)，消費(fèi)者一眼就能看出來(lái)。企業(yè)之所以這么做，就是為了盡量杜絕白皮和拼補(bǔ)，讓消費(fèi)者放心消費(fèi)。。[NextPage]

　　記者：您如何評(píng)價(jià)近幾年紅木行業(yè)的發(fā)展？

　　李文華：近幾年紅木行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)良性態(tài)勢(shì)。紅木家具雖然是高端產(chǎn)品，但仍然是以產(chǎn)業(yè)化的形態(tài)推向市場(chǎng)，通過(guò)在開(kāi)料等環(huán)節(jié)采取機(jī)械化生產(chǎn)，縮短生產(chǎn)周期、減少材料浪費(fèi)，從而滿足市場(chǎng)需求。我認(rèn)為，未來(lái)紅木行業(yè)將呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢(shì)，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)需求尚未達(dá)到高峰。

　　【常識(shí)】

　　產(chǎn)品用材分清“心材”與“白皮”

　　“白皮”(也稱“白標(biāo)”)為紅木的邊材，是紅木生長(zhǎng)過(guò)程中的“營(yíng)養(yǎng)層”，這部分木材質(zhì)地較“心材”柔軟，容易蟲蛀，因此在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中將“紅木”定義為33種木材的“心材”部分，不包括這些心材之外的“白皮”。在《家具、深色名貴古木家具》(QB/T2385－98)中對(duì)于“白皮”的規(guī)定則是：“產(chǎn)品外表應(yīng)無(wú)邊材；內(nèi)部影響結(jié)構(gòu)強(qiáng)度的部位也應(yīng)無(wú)邊材，其他部位在零件上邊材的面積含量應(yīng)不超過(guò)該零件的十分之一(寬度小于5mm的邊材不計(jì))?！?/P>

　　所以在購(gòu)買紅木家具時(shí)，為了區(qū)分紅木家具是否使用了邊材，一定要要求商家在合同中標(biāo)明家具是否為“全紅木”，全紅木家具不能使用邊材，一旦使用了邊材，必須要求商家標(biāo)明邊材使用的部位以及比例，以此作為日后維權(quán)的保障。

　　紅木家具傳承文化精髓

　　【形勢(shì)·企業(yè)視點(diǎn)】

　　“人敬以物，物出以人?！彼噲@紅木總經(jīng)理宋春園這樣形容制作者與紅木家具精品之間的關(guān)系。在當(dāng)今紅木受眾群體越來(lái)越廣泛時(shí)，他表示企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品仍在堅(jiān)持傳統(tǒng)制造工藝?yán)砟?，選用的產(chǎn)品原料材質(zhì)瑩滑如玉，不露斧斤。

　　型制自然古樸，結(jié)體蕭疏雅潔。雕刻圓熟，藏鋒不露。希望通過(guò)傳統(tǒng)工藝為現(xiàn)代人帶來(lái)典雅古樸，歷久彌新的生活情趣。最近，他則正打算根據(jù)自己近60年的紅木情結(jié)與經(jīng)歷，寫成一部《藝園寶典》。

　　【對(duì)話·企業(yè)紅人】

　　宋春園 藝園紅木總經(jīng)理

　　記者：紅木產(chǎn)品的原料是否優(yōu)質(zhì)會(huì)直接影響成品質(zhì)量，企業(yè)如何保證各種原材料的貨真價(jià)實(shí)？

　　宋春園：原料是質(zhì)量的根本，沒(méi)有質(zhì)量上乘的原料，精品的物件是很難長(zhǎng)久傳世的。我們企業(yè)的原料是我親自去越南、老撾、印度考察，直接從他們那里收購(gòu)來(lái)的，保證是一手貨源，憑借幾十年的經(jīng)驗(yàn)選購(gòu)出的材料油性大密度高，花紋漂亮。

　　記者：根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，您認(rèn)為紅木的受眾群體發(fā)生了哪些變化？

　　宋春園：年輕一代越來(lái)越喜歡紅木家具，喜愛(ài)傳統(tǒng)文化。家具這門傳統(tǒng)工藝不怕沒(méi)人繼承了。但如果初次購(gòu)買紅木產(chǎn)品，消費(fèi)者要多看多轉(zhuǎn)，通過(guò)比較出真知，尋找信譽(yù)和口碑俱佳的品牌。向懂行的朋友咨詢也能減少一些不必要的周折。

　　記者：紅木產(chǎn)品的原材料產(chǎn)地位于南方或國(guó)外，那么物流成本是否在產(chǎn)品價(jià)格中占比很高？

　　宋春園：物流在成本中占比跟進(jìn)貨的渠道有很大關(guān)系。我們一般都直接拿一手貨源，物流成本占比不高。價(jià)格中絕對(duì)大部分都在人工和材料上，行內(nèi)有個(gè)說(shuō)法叫：半工半料，即一半的工錢，一半的料錢。這幾年市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，材料的品類物種逐漸被大多數(shù)人熟知。產(chǎn)品好壞關(guān)鍵取決于材料的品質(zhì)問(wèn)題，材料物種好，做出精品家具與精致物件的幾率就高。

　　【常識(shí)】

　　簽訂合同時(shí)材料名稱多加留心

　　在簽訂紅木家具購(gòu)買合同時(shí)，應(yīng)要求商家把所購(gòu)家具的用材按紅木標(biāo)準(zhǔn)中的名稱標(biāo)注清楚。例如，在木材名稱一欄填寫“花梨木”等5屬8類中的“類”的名稱，而“類”下邊的具體樹(shù)種名則不必填寫，如“越柬紫檀”等，因?yàn)檫@樣寫，很容易使消費(fèi)者把它當(dāng)做紫檀木類。同時(shí)，木材拿到相應(yīng)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)做鑒定時(shí)，其鑒定結(jié)果也只是確認(rèn)到“類”，而不具體到某種樹(shù)名上。

　　需要提醒的是，消費(fèi)者還應(yīng)要求商家在合同中注明此家具的用材是否完全是同一種木材。因?yàn)橛行S家會(huì)在家具中摻雜其它木材，而這些材料甚至根本不是紅木。只有要求商家在合同中注明“此家具全部用材均為花梨木”之類的文字，才能證明所購(gòu)的紅木家具，在任何一處都未使用其他木材，也未使用任何邊材。

　　“古風(fēng)今韻”更有生命力

　　【形勢(shì)·企業(yè)視點(diǎn)】

　　“現(xiàn)代理念、古典情懷”是佐丹詩(shī)的設(shè)計(jì)理念。將古典韻味與時(shí)代背景相結(jié)合，將中國(guó)傳統(tǒng)紅木家具做出時(shí)代感，脫離單純的仿古，使家具更符合現(xiàn)代人的審美觀念，同時(shí)也更為實(shí)用、舒適。

　　【對(duì)話·企業(yè)紅人】

　　夏振南 佐丹詩(shī)紅木董事長(zhǎng)

　　記者：有數(shù)百年歷史的紅木家具，在現(xiàn)代人們的審美之下需要做出哪些改變？

　　夏振南：古今居住環(huán)境與生活習(xí)慣不同，有些明清風(fēng)格仿古家具并不適應(yīng)目前的居室空間，導(dǎo)致實(shí)用功能降低。我認(rèn)為，紅木家具一方面應(yīng)該繼承前人的優(yōu)點(diǎn)和傳統(tǒng)，更應(yīng)該表現(xiàn)出時(shí)代感，這就是我提倡的“古風(fēng)今韻”，這樣的家具才會(huì)有生命力。

　　記者：在器型和使用功能上，紅木家具應(yīng)該如何適應(yīng)現(xiàn)代人的需求？

　　夏振南：無(wú)論將家具置于何種空間，要讓使用者感到舒適。因此現(xiàn)代紅木家具設(shè)計(jì)既要進(jìn)行功能的抽象思維，又要進(jìn)行造型的形象思維，把富有東方韻味的形式美與適應(yīng)時(shí)代的使用功能融合起來(lái)。

　　記者：企業(yè)如何將傳統(tǒng)古典的元素現(xiàn)代地運(yùn)用到紅木家具設(shè)計(jì)中？

　　夏振南：在家具設(shè)計(jì)中往往都是融入一些古典元素。比如瑞云系列，整套家具都是在一些細(xì)節(jié)部分以云紋做裝飾，“云”與“運(yùn)”諧音，含有運(yùn)氣、好運(yùn)之意。再例如竹節(jié)系列，竹子象征高雅淡泊，我們?cè)O(shè)計(jì)時(shí)就汲取竹子的象征意義，充分體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)的祥瑞觀念。

　　記者：佐丹詩(shī)在京開(kāi)設(shè)了紅木會(huì)館，這與以前的專賣店有什么區(qū)別？

　　夏振南：會(huì)館的環(huán)境從整體裝修到細(xì)節(jié)裝飾都與所展示的紅木家具融為一體。除了紅木家具外，還有很多名人字畫，古玩瓷器。會(huì)館的家具都是以黃花梨、紫檀等高檔材質(zhì)為主，以滿足人們的高品質(zhì)生活需求。

　　【常識(shí)】

　　悉心保養(yǎng)可延長(zhǎng)家具使用壽命

　　紅木家具往往價(jià)格不菲，雖然很多人購(gòu)買紅木家具是為了傳承，但作為家具的一種，紅木家具同樣承擔(dān)著使用功能。為了延長(zhǎng)使用壽命，對(duì)紅木家具的保養(yǎng)必須得當(dāng)。

　　紅木家具在室內(nèi)的擺放位置應(yīng)遠(yuǎn)離門、窗等空氣流動(dòng)較強(qiáng)的部位，不要讓家具受到陽(yáng)光直射或擺放在暖氣附近，家具離熱源過(guò)近，會(huì)加速木材內(nèi)的水分蒸發(fā)，從而造成家具縫口、榫卯抽縮導(dǎo)致面板開(kāi)裂。

　　紅木家具應(yīng)擺放平正，家具整體要與地面垂直，否則極易引起家具整體或門等部位變形，減少家具的壽命。

　　室內(nèi)濕度保持在25%至35%之間，避免木材因吸濕而膨脹。應(yīng)用干凈的紗布或軟棉布順著木紋擦拭紅木家具，硬干布或化學(xué)試劑均會(huì)對(duì)漆面造成損害，令其失去光澤。每隔半年或一年，最好為紅木家具打一次蠟。