今年投資型的大客戶比往年多一些，購買的產品也主要集中在黃花梨與紫檀方面。普通消費者應該相信品牌紅木企業(yè)既重質量也重市場，并且不會以價格來吸引眼球，購買時應抱著“只買精品”的心態(tài)去貨比三家。

　　王春風 文華閣副總經(jīng)理：

　　由于宏觀調控政策將資金轉移投資而進入紅木行業(yè)的這部分客戶群體，相對理性并且看很好紅木行業(yè)，原材料的稀少則導致更廣泛人群的追捧，普通消費者不能將是否便宜作為購買的決定因素，還要多看產品本身的型材和工藝。

　　中端市場空間廣闊待開發(fā)

　　【形勢·企業(yè)視點】

　　紅木收藏界有這樣的說法“廣作有不少人喜歡，蘇作則有很多人喜歡，而京作則人人喜歡。”在皇林苑總經(jīng)理楊燕看來，京作家具融會貫通了各種文化風尚，形成的審美觀即使到了現(xiàn)在也不過時。而且在堅持做優(yōu)質京作紅木家具，做高端收藏品、藝術品級紅木家具的前提下，皇林苑也在適當開拓中端家具市場，在原來經(jīng)營基礎上做加法?！拔覀冊谧龊命S花梨、紫檀家具的同時，增大對優(yōu)質紅酸枝材料的購進，做上乘的紅酸枝家具。”談及原因，楊燕表示，傳統(tǒng)的“紅木”一詞主要指的就是紅酸枝，質地優(yōu)良，適于雕刻，紅酸枝在“紅”系列材質中僅次于紫檀，能做出很好的家具，是得到消費者廣泛認可的紅木材質，而近年來它的升值潛力也越來越大。

　　【對話·企業(yè)紅人】

　　楊 燕 皇林苑古典家具總經(jīng)理

　　記者： 在制作方面，皇林苑的產品有哪些特殊流程和獨特工藝？

　　楊燕：從選料、開料、配料，生產配裝，到雕刻打磨，再到后期精細加工，目前正規(guī)的紅木廠家大體上都在沿用明清古典家具的生產程序和工藝流程，正規(guī)廠家遵循的都是相似的規(guī)程。我們更注重培養(yǎng)高素質團隊，每一個生產工藝環(huán)節(jié)都力爭做到最好。配料上要求配出最好的板材組合，結構工藝要求純榫卯結構。在同業(yè)者大量引進機器雕刻的情況下，我們一直堅持手工雕刻，并根據(jù)家具創(chuàng)新要求改進榫卯形態(tài)。

　　記者：企業(yè)在售后服務方面有哪些特色？

　　楊燕：我們有很多回頭客，以及回頭客帶來的更多回頭客，總結經(jīng)驗概括為一句話：結合紅木使用特點，處處為消費者著想。

　　紅木家具的使用時間很長，使用過程中難免會出現(xiàn)問題，因此廠家提供的售后服務非常重要，除了必要的定期維護保養(yǎng)、開裂維修，家具能否調換、退貨更加關鍵。比如用戶在喬遷新居、工作調動時，都可能會遇到如何處理家具的問題，凡是在我們這里購買家具的消費者，如果搬新家后家具尺寸不合適或者急于處理家具，都可以調換退貨。

　　記者：紅木企業(yè)一向比較低調，您對紅木的營銷活動有哪些新想法？

　　楊燕：好的紅木家具是藝術品，擺在那里會吸引人去欣賞、購買，繼而使用和收藏。做好家具產品是做好營銷的第一步。其次，我們會著重在文化傳承和藝術特色兩方面向外界做適當?shù)男麄?，讓大家從文化深度和審美層次認識到產品的優(yōu)點和獨特品質。通過潛移默化的影響讓消費者成為懂行識貨的專家。

　　記者：作為紅木企業(yè)的負責人，您對紅木產品有著怎樣的特殊感情？

　　楊燕：做紅木家具能讓我們找到一種成就感，通過它弘揚傳承了民族的傳統(tǒng)文化。其次，我用自己的力量美化了現(xiàn)代人的居家生活甚至精神生活。同時也為社會創(chuàng)造了財富增加了就業(yè)。

　　【常識】

　　“材”“藝”“型”要面面俱到

　　“材”為材料，紅木原料主要產自我國南方和印度、泰國、越南、老撾、緬甸、柬埔寨等亞洲國家。近些年，為了保護稀有珍貴樹種，產自非洲、南美各地的酸枝類、花梨木類材料也開始成為它的替代品。識別真假紅木材料的辦法只有通過多聽多看，了解不同紅木材質的紋理、色澤，經(jīng)過多方對比才能辨別出紅木材料的虛實。

　　“藝”為工藝，雕刻是紅木家具的重要組成部分，古代的紅木家具全部由人工雕刻，現(xiàn)代紅木家具制作中則逐漸運用機械，但是紅木家具的精髓--榫卯結構則一定需要人工才能完成。

　　“型”為器型，直接影響紅木家具的品相，古典紅木家具基本參照明清古典家具仿制，這些器型都可以在專業(yè)書籍上查到，初次接觸紅木家具，可以先通過專業(yè)書籍了解原汁原味的古典器型。

　　紅木市場投資需求變強

　　【形勢·企業(yè)視點】

　　從去年年底到現(xiàn)在，紅木原材料的價格一直在上升，相比春節(jié)前，紅木原材料價格上漲了至少30%，人工費上漲了35%，勁飛紅木家具的價格也水漲船高上調了15%左右。

　　雖然價格在一步步走高，但是人們的消費欲望卻在逐步變強，勁飛紅木家具董事長吳新建感覺到，隨著樓市調控的深入，人們又開始將眼光瞄準了紅木市場。而人們對于建立紅木二級交易市場的呼聲也越來越高。

　　【對話·企業(yè)紅人】

　　吳新建 勁飛紅木董事長

　　記者：從銷售情況來看，出于投資目的購買紅木家具的消費者占多大比例？

　　吳新建：我們這幾個月的銷售額同比去年增加了15%至20%，人們消費紅木的意愿大大增加，尤其是在投資方面，不少人看中紅木的保值、增值功能。我們舉辦的拍賣會由年前一次幾十人增加到上百人，在這部分消費者中70%都有投資需求，而常規(guī)購買紅木家具的消費者投資客也占到了30%-40%。

　　記者：目前哪種材質的紅木家具更受市場歡迎？

　　吳新建：現(xiàn)在人們購買紅木家具越來越理性，都會先了解家具的材質、工藝。目前紫檀、黃花梨、紅酸枝仍然比較受歡迎，器型上還是以仿明清古典家具為主。

　　記者：對于投資需求來說，目前紅木家具變現(xiàn)是否比較困難？

　　吳新建：除了企業(yè)回購，目前紅木家具還沒有比較好的變現(xiàn)渠道，由企業(yè)出面回購比較有限，也不會大規(guī)模進行。尤其是近段時間，人們對建立紅木二級市場的呼聲很高，不論是有投資需求的消費者，還是要對家具“更新?lián)Q代”的消費者，都在關注二級市場的建立。我們從去年10月開始就在醞釀建立這樣的二級市場，但是要找到合適的地點也并不容易，并且還會承擔不小的成本壓力。

　　記者：今年下半年，紅木家具是否還會迎來一次漲幅？

　　吳新建：從現(xiàn)在紅木原材料和人工費用的漲幅來看，下半年紅木家具價格肯定還會上調。我預計在九、十月份紅木家具的價格會上調20%至30%左右。

　　【常識】

　　不同流派雕工造型各異

　　紅木家具的工藝歷史悠久，從流派上來看，可以分為蘇作、廣作與京作。

　　“蘇作”興起于江浙、上海一帶，以小巧玲瓏、用材充分著稱。由于江浙地區(qū)離紅木材料原產地較遠，因此“蘇作”家具在用料上非常節(jié)省，這令“蘇作”家具器型非常靈秀。蘇式家具的裝飾題材多取自歷代名人畫稿，以松、竹、梅、山石、花鳥、風景以及各種神話故事為主，其次是傳統(tǒng)紋飾。西洋花紋較為少見。

　　“廣作”則流行于廣州一帶，作為通商口岸，廣州是東南亞優(yōu)質木材進口的主要通道，因此“廣作”家具用材粗壯，造型厚重大氣。大量使用石材鑲嵌是“廣作”家具的一大特征，在清朝中期以后，廣作家具異軍突起，成為清式家具的著名產地。

　　“京作”家具不是一般的民間用品，而是指宮廷作坊在北京制造的家具，以紫檀、黃花梨等幾種硬木家具為主。由于宮廷造辦處財力、物力雄厚，制作家具不惜工本和用料，裝飾力求華麗，非其他家具可比，使京作家具形成了氣派豪華以及與各種工藝品相結合的特點。尤其是紅木家具的精髓--榫卯結構在“京作”家具中達到了鼎盛。

　　【發(fā)布單位】中華人民共和國商務部 

　　【發(fā)布文號】公告2011年第27號 

　　【發(fā)布日期】2011-05-16 

　　根據(jù)《2011年成品油（燃料油）非國營貿易企業(yè)進口允許量申領條件、分配依據(jù)和申請程序》（商務部公告2010年第57號）的有關要求，現(xiàn)將2011年成品油（燃料油）非國營貿易進口允許量再分配的有關事項公告如下： 

　　一、持有2011年成品油（燃料油）非國營貿易進口允許量（以下簡稱進口允許量）的地方企業(yè)，預計2011年12月31日前無法完成進口任務的，應將不能完成部分于5月31日前通過所在?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市、計劃單列市及新疆建設兵團）商務主管部門（以下簡稱當?shù)厣虅罩鞴懿块T）交還商務部。商務部（外貿司）將對交還的進口允許量再分配。對5月31日前沒有交還且2011年底前未充分使用進口允許量的企業(yè)，商務部在安排2012年進口允許量時按比例扣減。連續(xù)兩年獲得進口允許量且連續(xù)兩年未開展進口業(yè)務的企業(yè)，將不再獲得下一年度進口允許量，生產型外商投資企業(yè)按現(xiàn)行規(guī)定辦理。 

　　二、獲得2011年進口允許量并使用50%以上允許量的地方企業(yè)需于5月25日前向當?shù)厣虅罩鞴懿块T提出進口允許量再分配申請。自營進口企業(yè)需提供進口報關單或進口環(huán)節(jié)增值稅發(fā)票復印件，委托代理進口企業(yè)需提供進口代理協(xié)議和代理方的進口報關單復印件或進口環(huán)節(jié)增值稅發(fā)票復印件，申請格式依照附件《2011年成品油非國營貿易進口允許量再分配申請表》的有關規(guī)定填寫。 

　　三、為支持擴大進口，對未獲得2011年進口允許量的地方企業(yè)，可以按照商務部2010年第57號公告相關要求，于2011年5月25日前向當?shù)厣虅罩鞴懿块T申報材料。 

　　四、各地商務主管部門于2011年5月31日前將企業(yè)上交的未完成進口允許量、申請再分配材料和申請2011年進口允許量的企業(yè)材料審核匯總后，書面報商務部（外貿司），同時將申請2011年進口允許量的企業(yè)申請材料抄送中國五礦化工進出口商會（以下簡稱五礦商會）。 

　　五、預計2011年12月31日前無法完成進口任務的中央企業(yè)需在2011年5月25日前以書面形式向商務部（外貿司）交還不能完成的進口允許量；獲得2011年進口允許量并使用50%以上的中央企業(yè)需在2011年5月25日前以書面形式向商務部（外貿司）申請進口允許量再分配。自營進口企業(yè)需提供進口報關單或進口環(huán)節(jié)增值稅發(fā)票復印件，委托代理進口企業(yè)需提供進口代理協(xié)議和代理方的進口報關單復印件或進口環(huán)節(jié)增值稅發(fā)票復印件。申請格式依照附件《2011年成品油非國營貿易進口允許量再分配申請表》的有關規(guī)定填寫；新申請2011年燃料油非國營貿易進口企業(yè)備案的中央企業(yè)，按照商務部2010年第57號公告的相關要求，于2011年5月25日前以書面形式直接向商務部（外貿司）報送材料，并同時抄送五礦商會。 

　　六、五礦商會負責對企業(yè)申報材料的真實性進行審核，并將符合條件的企業(yè)名單報商務部（外貿司）。企業(yè)名單將于2011年6月26-30日同時在商務部和五礦商會網(wǎng)站公示，提交公眾評議，公示期5天。 

　　七、商務部（外貿司）根據(jù)進口允許量的上交和申請情況，對符合條件的企業(yè)進行分配，于2011年7月31日前將結果通知各地商務主管部門和中央企業(yè)。 

　　八、2011年調整安排的進口允許量有效期截至2011年12月31日，不再延期。 

　　中華人民共和國商務部 

　　二○一一年五月十六日