以上產(chǎn)品圖由 史丹尼家具廠 提供

　　今年的“2011家具產(chǎn)業(yè)變革元年高峰論壇”上，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺斷言：“2010年，中國家具總產(chǎn)值將近9000億元，僅次于食品、服裝和家電，成為中國第四大類消費品?！?

　　不出短短幾月，最新行業(yè)統(tǒng)計出爐：中國家具業(yè)即將突破萬億的規(guī)模。

　　然而，很少有人知道，中國家具業(yè)這樣龐大的一塊產(chǎn)業(yè)蛋糕卻因缺少“專業(yè)化”的經(jīng)營，多年來呈現(xiàn)企業(yè)“多而散”的狀態(tài)。即便是國內(nèi)幾家龍頭品牌，也鮮少從中突圍。至今沒有哪家企業(yè)產(chǎn)值能超過總產(chǎn)值的1%。

　　即便在這樣“非主流”的生存態(tài)勢下，行業(yè)負(fù)面消息近來還是層出不窮。無論因為“實木標(biāo)準(zhǔn)”受到波及的“杭州門”15家家具企業(yè)還是達(dá)芬奇家居造假所引發(fā)的信任危機，都讓中國家具業(yè)如履薄冰。 

　　尤其今年，由于人民幣升值、原材料以及人工成本的大幅上升，以及上游房地產(chǎn)調(diào)控這“三座大山”的影響，國內(nèi)家具行業(yè)的生產(chǎn)增速和出口增長都下降了很多。

　　而作為家具總產(chǎn)值占據(jù)全國1/3，出口額接近全國總出口額50%的珠三角，面臨著對家具行業(yè)的重新定位。佛山的家具企業(yè)則以創(chuàng)新設(shè)計、開拓融資平臺打市場。

　　信息不對稱將家具業(yè)拖入困境

　　今年年初，浙江省消保委對杭州市實木家具市場的調(diào)查中，被抽檢的13件“實木家具”無一為“全實木”。其中就有佛山產(chǎn)品。

　　記者回訪的過程中，不少家具企業(yè)深感無奈。表示一方面需要接受消費者訴求與市場競爭的挑戰(zhàn)，另一方面又必須面對材料供應(yīng)緊張以及實木材性難以控制的工藝難題。

　　據(jù)中國木業(yè)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2010年，柏木每立方米為963元，而2011年，價格已經(jīng)漲至1327元，僅僅一年，漲價幅度就達(dá)38%。很明顯，需求在推高著供給的價格。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，實木的話題是由2008版《木家具通用技術(shù)條件》(業(yè)內(nèi)人俗稱“實木新標(biāo)準(zhǔn)”)引起的。對消費者來說，這個單單強調(diào)材料的一個技術(shù)性標(biāo)準(zhǔn)，不足以顧及到對市場的影響與導(dǎo)向。但負(fù)面影響卻不可小覷。一方面，全實木的高成本讓消費者不得不為購買家具花費更多。另一方面，這個技術(shù)性標(biāo)準(zhǔn)，一時間引發(fā)市場對實木家具瘋狂的炒作，一些趨利企業(yè)趁機對珍稀木材資源大肆濫用，使眾多品牌企業(yè)亂了陣腳。

　　記者在采訪中了解到，在“實木新標(biāo)準(zhǔn)”頒布一年后，幾乎半數(shù)的中國家具企業(yè)甚至都不知道“實木新標(biāo)準(zhǔn)”的存在，反倒是一些中小企業(yè)聞風(fēng)而動，一時間大量的實木品牌涌入市場，實木家具的個性化也逐步被同質(zhì)化替代。

　　后果就是，商場中一下子涌入大量新的“實木品牌”。結(jié)果，市場變得更為零散，區(qū)域性競爭日趨激烈，原本就混沌的家具產(chǎn)業(yè)格局更加混亂。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這一標(biāo)準(zhǔn)從制定到頒布實施，并沒有征詢?nèi)魏纹髽I(yè)的意見，沒有考慮銷售市場的具體情況，更沒有企業(yè)參與，屬于“閉門造車”。

　　沿海家具企業(yè)開始轉(zhuǎn)攻內(nèi)貿(mào)市場

　　自2007年下半年起，以出口為主導(dǎo)的沿海家具產(chǎn)業(yè)就感到寒冬來襲。在家具出口出口第一大省廣東，先后有300多個家具企業(yè)倒閉。2009年廣東省家具業(yè)出口連續(xù)11個月負(fù)增長，一直進(jìn)入2010年才有所緩解。2011年注定是家具業(yè)不平凡的一年，在成本上漲重壓之下，以制造高端產(chǎn)品和出口家具為主的沿海家具企業(yè)開始轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)市場，內(nèi)貿(mào)家具企業(yè)四處尋求更優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)基地，一場由沿海向中西部的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正在展開。

　　回望2008年，家具產(chǎn)業(yè)界在金融危機的打擊中，迷茫和徘徊，只求自保。重大的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局幾乎不在思考范圍。然而佛山的聯(lián)邦家具卻逆流而上，除了南方400畝的制造、物流基地外，準(zhǔn)備在山東臨沂打造600畝北方制造/物流基地。

　　聯(lián)邦集團(tuán)董事局主席杜澤樺看似瘋狂的決策，很快使聯(lián)邦的產(chǎn)能和市場反應(yīng)速度大大提升。

　　“產(chǎn)品到達(dá)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如服務(wù)到達(dá)”。有了臨沂北方工業(yè)園這個區(qū)域中心，聯(lián)邦很明顯地提升了物流的效率，讓經(jīng)銷商能更快地響應(yīng)終端客戶的需求，甚至三四線城市都可以在3天之內(nèi)到達(dá)，只有偏遠(yuǎn)一點的四線城市經(jīng)過周轉(zhuǎn)5天可以到達(dá)。除了配送、運輸職能之外，區(qū)域中心還能夠在整體服務(wù)方面給到經(jīng)銷商更大的支撐和更快速的響應(yīng)。

　　目前眾多家具企業(yè)都瞄準(zhǔn)了國內(nèi)一二線市場，特別是某些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具企業(yè)，以相對高的質(zhì)量，在國內(nèi)一二線市場受到熱捧，整個國內(nèi)家具市場在“走往內(nèi)地去”的大旗下，呈現(xiàn)了不弱于沿海發(fā)達(dá)地帶的競爭態(tài)勢。

　　除了品牌家具的主動轉(zhuǎn)型出擊，佛山的中小家具品牌也更加注重對空白市場的開發(fā)。去年，廣東順德家具曾頗具規(guī)模地進(jìn)軍山東諸城。廣東順德家具聯(lián)盟秘書長張君嚴(yán)曾表示：“在目前的中國家具市場，內(nèi)地市場的發(fā)展勢頭很強勁，在經(jīng)歷了北京四川等地成功的市場開發(fā)之后，我們有意為廣東中小家具企業(yè)開拓三線市場。”三線城市房地產(chǎn)項目遍布城市的各個角落，樓價較一二線城市低，生活相對成本低廉，城市對高端品牌的消費力還沒有釋放，是一個空白的市場。

　　佛山家具企業(yè)率先開拓融資平臺

　　近年來，為貫徹落實《珠江三角洲地區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》和省委、省政府《關(guān)于建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的意見》，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動產(chǎn)業(yè)升級，廣東省家具協(xié)會加大了對廣東家具行業(yè)的品牌培育工作和轉(zhuǎn)型升級工作，通過品牌建設(shè)、科技改造、行業(yè)培訓(xùn)、家具文化挖掘等一系列措施引導(dǎo)企業(yè)在強調(diào)質(zhì)量的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的競爭力。涌現(xiàn)出了維尚、聯(lián)邦、樂雅軒、紅古軒等一批廣東家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的先進(jìn)典型代表。

　　廣東省委書記汪洋指出，把實用和審美結(jié)合起來，這是傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的好路子。

　　那么，中國家具轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場的時候，靠什么吸引消費者？

　　眾所周知，當(dāng)今美國是全球擅長培育大眾消費品的國家。而有國內(nèi)知名企業(yè)戰(zhàn)略專家研究對比中美大企業(yè)競爭力后發(fā)現(xiàn)，美國著名消費品牌的成功，在于回歸消費者需求的根本。

　　“這就是基于生活的好家具，好的工業(yè)設(shè)計?！蹦暇┝謽I(yè)大學(xué)家具專業(yè)教授許柏鳴總結(jié)道。

　　中國家具銷售商聯(lián)合會輪值會長、香港盛家國際連鎖機構(gòu)董事長曾震宇也強調(diào)，“家具的價值不在于材質(zhì)，創(chuàng)新、設(shè)計、精工細(xì)作賦予的價值。創(chuàng)意和設(shè)計正是實木家具的靈魂所在?！?

　　除了基于生活的創(chuàng)新設(shè)計，家具產(chǎn)業(yè)重組也正在被新浪潮引領(lǐng)，領(lǐng)先的家具制造企業(yè)正在通過信息化和高科技，將制造與渠道服務(wù)深度整合，正在實現(xiàn)組織和管理變革，奠定制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型的初步基礎(chǔ)。典型如，掌上明珠引入IBM，聯(lián)邦引入神州數(shù)碼。這一波浪潮會在未來5年內(nèi)進(jìn)一步推進(jìn)、擴(kuò)散，深度改變中國家具品牌制造企業(yè)的能力和面貌。

　　除此之外，佛山家具獨辟蹊徑，在國內(nèi)率先開拓產(chǎn)業(yè)融資平臺。

　　據(jù)家具行業(yè)協(xié)會不完全統(tǒng)計，今年以來，佛山已有8%的家具企業(yè)倒閉，15%的家具企業(yè)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難而瀕臨倒閉。為幫助家具企業(yè)渡過難關(guān)，佛山(國際)家居博覽城不僅采取兩年低租金策略，2012年開業(yè)后家具類租金平均為50元/平方米，讓家具企業(yè)擁有良好的可持續(xù)發(fā)展、成長的空間。

　　日前，佛山(國際)家居博覽城、佛山市家具行業(yè)協(xié)會攜手六大銀信機構(gòu)，舉行150億綜合融資、銀卡戰(zhàn)略合作簽約儀式，助力佛山家具企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。