“生存還是毀滅”的拷問(wèn)選擇眾多樂(lè)從材料商和家具廠家頭上，昔日的先驅(qū)用一場(chǎng)異常決絕的“冒險(xiǎn)”開(kāi)始逃出生天。在樂(lè)從的材料商看來(lái)，接踵而至的壞消息中踉蹌失落中不斷迸發(fā)。 

    這是一個(gè)讓樂(lè)從家具材料商和廠家刻骨銘心的階段：原材料平均漲幅遠(yuǎn)高于15%，一些新材料可能上漲為20%—30%。但工廠一時(shí)無(wú)法接受如此高漲幅，家私材料按15%漲幅，部分差價(jià)只能由材料商內(nèi)部消化；據(jù)官方去年統(tǒng)計(jì)，去年樂(lè)從家具廠家倒閉200-300家，今年這一數(shù)字可能翻倍。 

    惡化的局面背后，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)表面繁榮背后中小企業(yè)所面臨的生死考驗(yàn)。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，工商聯(lián)最近完成了對(duì)17個(gè)省市中小企業(yè)的大調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前中小企業(yè)生存艱難，困難程度甚至超過(guò)2008年金融危機(jī)爆發(fā)初期。2008年外需雖然縮減，但信貸放松讓企業(yè)資金面并不緊張；當(dāng)前企業(yè)的外需還未真正恢復(fù)，銀根緊縮使大部分中小企業(yè)資金鏈岌岌可危。 

    李繼洪，品源皮革總經(jīng)理。也是順德一典型家具材料商。他眼中的樂(lè)從乃至順德家具材料商有面臨著哪些生存困境與發(fā)展瓶頸？作為產(chǎn)業(yè)鏈條的上游和家具工廠、經(jīng)銷(xiāo)商又有著怎樣的“恩怨情仇”？ 

    一場(chǎng)前仆后繼的材料商赴“死”戰(zhàn) 
    
    記者：目前樂(lè)從市場(chǎng)或擴(kuò)張到順德家具市場(chǎng)材料商基本行業(yè)狀況如何？ 

    李繼洪：目前行業(yè)中，整個(gè)順德家具材料市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商群體中掙錢(qián)、保持平衡、虧錢(qián)的各占30%多，也就是說(shuō)有60%多不賺錢(qián)。 

    此外，家具材料市場(chǎng)洗牌現(xiàn)象特別明顯。以比較知名、專(zhuān)業(yè)的龍江材料市場(chǎng)為例，新舊材料商面孔更換尤其頻繁，像我們這個(gè)皮革區(qū)域，更新?lián)Q代的速度是每個(gè)月都有8-10家。與此同時(shí)，也有10家左右新的材料商進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。 

    記者：既然目前材料市場(chǎng)形勢(shì)這么低迷，為什么還有那么多新面孔進(jìn)入？ 

    李繼洪：主要是大家都用以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析市場(chǎng)，覺(jué)得這個(gè)行業(yè)比較有前景，也很有好做，經(jīng)營(yíng)壓力也不大，認(rèn)為只要有資金有鋪?zhàn)泳涂梢宰隽?。但是最近這一年這個(gè)行業(yè)不好做，很多人進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)原來(lái)他們的資訊落后了，更新的速度不夠。特別是當(dāng)他們資金不夠時(shí)，就只能退出。 

    而且更換得最頻繁的正是新進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的材料商。他們沒(méi)有穩(wěn)定客戶(hù)和穩(wěn)定產(chǎn)品，更加沒(méi)有穩(wěn)定貨存。還有一些是對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的材料商也在慢慢淡出市場(chǎng)。

    揭秘“貍貓換太子”的商業(yè)掉包計(jì)

    記者：目前一些家具工廠反饋目前原材料上漲了10％-15％。作為材料商，您是如何看待這一數(shù)據(jù)？ 

    李繼洪：實(shí)際上源頭的原材料漲幅遠(yuǎn)高于15%，一些新材料可能上漲20%—30%。比如，金融危機(jī)以前國(guó)際毛皮的采購(gòu)單價(jià)是18—25美金，現(xiàn)在同樣品質(zhì)的毛皮單價(jià)為85美金左右，上漲了差不多4倍。源頭漲得那么高，但是工廠一下子沒(méi)辦接受那么高的漲幅，所以家具材料目前一般漲幅是在15%，其它的只能內(nèi)部消化。 

    記者：目前材料市場(chǎng)上模仿新材料、以次充好的情況嚴(yán)重嗎？ 

    李繼洪：這種現(xiàn)象特別嚴(yán)重。像我們開(kāi)發(fā)新材料前期的成本很高，市場(chǎng)推廣階段當(dāng)產(chǎn)能達(dá)到一定量之后，這個(gè)成本才可能降下來(lái)。令人擔(dān)憂(yōu)的是，現(xiàn)在外面很多仿我們研發(fā)的材料已經(jīng)相當(dāng)成熟，當(dāng)市場(chǎng)上這種新材料開(kāi)始有量時(shí)，他們就想辦法在我們這里拿產(chǎn)品去仿制，而且這種仿制的現(xiàn)象我們沒(méi)有辦法杜絕。 

    當(dāng)然這些仿制材料面向的客戶(hù)群大多是一些中小企業(yè)，特別是仿冒大品牌的小企業(yè)。這些中小企業(yè)本身沒(méi)有開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的能力，他只能買(mǎi)大品牌企業(yè)的產(chǎn)品回來(lái)仿制，他們要體現(xiàn)一個(gè)利潤(rùn)差價(jià)就會(huì)選擇差的材料來(lái)做，因此這些仿制材料就有了市場(chǎng)空間了。 

    但是我認(rèn)為，這些仿冒別人的企業(yè)說(shuō)，就像溫水煮青蛙，盡管現(xiàn)在日子過(guò)得很滋潤(rùn)，但是以后他們一定是第一個(gè)被淘汰的，為什么呢？因?yàn)殚L(zhǎng)久這么做他沒(méi)有一個(gè)定位、沒(méi)有一個(gè)品牌。 

    記者：既然新材料的價(jià)格比傳統(tǒng)材料高出20%-30%，那么企業(yè)在會(huì)不會(huì)不太愿意選擇這些高成本的新材料？ 

    李繼洪：也不會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者很成熟，很多對(duì)這個(gè)面料的使用有很高的要求，比如綠色環(huán)保等。這就迫使很多工廠在采購(gòu)材料時(shí)要適應(yīng)消費(fèi)者需求，選擇綠色環(huán)保材料，雖然新材料肯定會(huì)比那些采用傳統(tǒng)材料產(chǎn)品價(jià)格高，但是終端消費(fèi)者可以接受。 

    材料商與工廠的“江湖恩怨情仇” 

    記者：據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士反饋，廠家拖欠材料商材料款已經(jīng)成為一種行業(yè)潛規(guī)則。這種情況存在嗎？ 

    李繼洪：這種情況確實(shí)有，而且最近一年隨著行業(yè)危機(jī)的加劇這種拖欠款的情況在當(dāng)前發(fā)生得越來(lái)越多。2009年之前，家具工廠的日子都很好過(guò)，很多企業(yè)采用了快速擴(kuò)張的政策。家具企業(yè)的資金回籠是很慢的，大量資金拿去擴(kuò)張了。到了2010年發(fā)現(xiàn)資金回不來(lái)，出現(xiàn)了資金鏈的斷層。 [NextPage]

    目前我們公司也有一兩百萬(wàn)這種危險(xiǎn)貨款，已經(jīng)追不回的款也有60多萬(wàn)。 

    記者：那是不是存在一些材料商因工廠欠款而被迫倒閉的現(xiàn)象？ 

    李繼洪：有，這種情況在本地企業(yè)中表現(xiàn)更為明顯。這些企業(yè)倒閉后，老板連夜走人了，很多材料商就無(wú)法追回貨款了。 

    甚至有些工廠的實(shí)際老板已經(jīng)逃了，工廠的法人只是一個(gè)打工的。按照程序，材料商只能向這個(gè)法人追錢(qián)，但是這個(gè)法人是資不抵債的，所以通過(guò)這個(gè)法律途徑也追不回了。 

    記者：您是如何應(yīng)對(duì)這種難題的？ 

    李繼洪：經(jīng)營(yíng)不好的減少合作；新加入的合作伙伴我們要求現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)；對(duì)于長(zhǎng)期合作的良好伙伴則要求在第二月末結(jié)算清楚，如果第二個(gè)月末都沒(méi)有結(jié)算清楚，我們就把他列為不良合作對(duì)象。

    管中窺豹：“猛獸”的殘忍與廠商的“鋌而走險(xiǎn)” 

    記者：那么在當(dāng)前的市場(chǎng)洗牌中，您所了解的一些中小家具工廠的情況怎樣？ 

    李繼洪：去年年中之前，這邊的中小型家具工廠數(shù)量在不斷增加。但是2010年下半年到現(xiàn)在以來(lái)，這些小企業(yè)逐漸減少。事實(shí)上，樂(lè)從、龍江的家具企業(yè)在2009年以前的日子好過(guò)，真正的冬天是2010年開(kāi)始。，這時(shí)候材料上漲、員工工資上漲、運(yùn)營(yíng)成本上漲，尤其面臨終端的競(jìng)爭(zhēng)特別大，原有的模式行不通了，利潤(rùn)在下降，很多企業(yè)都撐不下去了。 

    據(jù)我們官方去年的統(tǒng)計(jì)，龍江這邊企業(yè)倒閉300多家，樂(lè)從去年倒閉去200-300家，這是官方數(shù)據(jù)，如果是民間的話(huà)可能比這個(gè)數(shù)據(jù)還要高。高的原因是有些工廠小到?jīng)]有注冊(cè)商標(biāo)，這些小工廠可能就是七八個(gè)人，在某個(gè)大工廠租借一個(gè)車(chē)間生產(chǎn)，因此這些小作坊倒閉也沒(méi)人知道。 

    這些沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)的小工廠在09年的時(shí)候特別多，多到什么程度呢？比如說(shuō)我是做板式的，我有一個(gè)廠房，然后有一個(gè)小廠想租用我們的車(chē)間和設(shè)備，我們就收取他們的掛靠費(fèi)、管理費(fèi)等。對(duì)外可能就這個(gè)一個(gè)公司，但是里面有要多小公司比如軟床、五金、沙發(fā)等。現(xiàn)在這部分倒閉了很多，因?yàn)樗麄儧](méi)有品牌，在終端銷(xiāo)售里面賣(mài)場(chǎng)和買(mǎi)家都不認(rèn)識(shí)。 

    記者：那么樂(lè)從這邊的先存小工廠如何生存？是否會(huì)導(dǎo)致一些經(jīng)銷(xiāo)商“鋌而走險(xiǎn)”？ 

    李繼洪：會(huì)。目前還在生存的這些小工廠唯一的流通做法是偽造某個(gè)大品牌的產(chǎn)品，然后找到那個(gè)大品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，以低價(jià)格賣(mài)給這些經(jīng)銷(xiāo)商。有些經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)閳D便宜，利潤(rùn)差價(jià)，因此他們也掛羊頭賣(mài)狗肉，擺的樣品是那個(gè)品牌的產(chǎn)品，實(shí)際交給客人是偽造產(chǎn)品。 

    以前在樂(lè)從順聯(lián)北區(qū)會(huì)有一些經(jīng)銷(xiāo)商這樣做，因?yàn)槟沁呉宰隽闶劭腿藶橹鳎泻芏嗍且恍﹪?guó)外的零售客，買(mǎi)了之后沒(méi)有第二次生意的那種。但是今年以來(lái)這種面孔的人很多就看不見(jiàn)了，在洗牌的過(guò)程中，他們首先就被洗掉了。 

    無(wú)論是材料商與廠家的合作還是整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，顯而易見(jiàn)的道理是不能停留在表層，必須深化升級(jí)。而在這方面樂(lè)從家具并無(wú)優(yōu)勢(shì)——固有印象中的中低端批發(fā)市場(chǎng)，而過(guò)去幾年中，樂(lè)從家具市場(chǎng)也流失了很多市場(chǎng)份額。 

    尚不能斷言樂(lè)從家具是否真正重現(xiàn)昔日輝煌，但可以肯定的是，這場(chǎng)自我變革之路會(huì)格外艱苦。

    畢竟，革自己的命才是最難的。