天秤座人的好面子與客氣，是十二星座之冠。打扮得美美的、帥帥的，或是喜歡幽雅的表現(xiàn)自我穿著，都是不容易滿足的天秤座最容易一改再改的自我要求。所以，心中自我檢視的那把量尺，可是非常精準(zhǔn)的，甚至到了有點(diǎn)沒有人道的慘況。所以，真正發(fā)自內(nèi)心的喜歡自己，是粉紅色帶來的能量。而減少批判自己與他人，多制造一些快樂的因此，就正是黃色的力量了。天秤只要內(nèi)外一致，色彩能量就十分和諧了。

　　深沉極富魅力的天蝎座，總是給人一種莫測(cè)高深的觀感。一種深沉濃郁的能量，看不見底，卻內(nèi)含多樣風(fēng)貌與變化。靜謐高貴的紫色，以及一種又深又厚的紫紅色，會(huì)令天蝎座人感到安全與自在，并進(jìn)而化解自身無從解釋的悲情與郁結(jié)。紫紅色對(duì)不喜明亮的天蝎座來說，倒像是黑色，只是，透過光線，你這才發(fā)現(xiàn)，里面大量的紅色，正是澎湃的在內(nèi)翻滾著，一刻也不得閑。運(yùn)用令自己感到安全的色彩，逐步化解心頭的不開心，是天蝎座運(yùn)用色彩轉(zhuǎn)化自我最好的開始。

　　高級(jí)知識(shí)份子、活蹦亂跳，喜歡結(jié)交朋友、熱愛運(yùn)動(dòng)的射手座，半人半馬的精神，是非常明顯的。反應(yīng)在色彩上，爆發(fā)力強(qiáng)，并帶有積極與親略性的紅色，再加上與大自然連結(jié)的綠色，像極了射手座自由自在的特質(zhì)。只不過，熱情奔放的射手，仍舊是以紅色為其色彩能量，因?yàn)閷?duì)于想得多的射手來說，多活動(dòng)一點(diǎn)實(shí)在也是非常需要的呢!

　　冷漠疏離的摩羯座，最喜歡強(qiáng)調(diào)邏輯與合理，尤其是好辯又難辯的精神，常令人望之怯步。不過，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，多少搬回了一些尊敬與接受。因此，雙腳踏在地上好好工作的紅色能量，以及擅長(zhǎng)思考與學(xué)習(xí)的紫色能量，就成了摩羯座的色彩能量。多一點(diǎn)紅色可以幫助摩羯人走出自己的世界，并且有勇氣面對(duì)外界的挑戰(zhàn)，更能加強(qiáng)身體性能量的功能建全，看來好處真的不少呢!

　　一種揉和了藍(lán)色、綠色、和黃色的奇妙組合。如何檢視你的水瓶能量?看看你是否熟悉網(wǎng)路世界的運(yùn)作，各種高科技的新知學(xué)習(xí)，以及能否發(fā)揮自我創(chuàng)意…即可知道你可有得到水瓶座的能量。多運(yùn)用藍(lán)綠色幫助自己，你將可以在新時(shí)代中展露頭角，不再懼怕公然表現(xiàn)自我的價(jià)值觀，你也將更滿意自己。

　　善感又善良的雙魚，卻老是逃不過自我欲念的纏繞。雙魚想要的東西很多，要到了滿腹罪惡感，要不到又耿耿于懷，無法放下。所以，藍(lán)色和綠色的幫助，將可以為雙魚開發(fā)另一條嶄新的生活步調(diào)。找不到心靈的平靜，皆因?yàn)樽约旱男脑谧魉?。綠色正可以為雙魚克服此一缺陷美，而詳和的藍(lán)色除了可以幫助雙魚說心中想說的，更能因?yàn)楸磉_(dá)清楚得到了內(nèi)心真正的快樂喔!

    長(zhǎng)期以來，企業(yè)一直沿用傳統(tǒng)的方法來管理銷售活動(dòng)。當(dāng)銷售目標(biāo)確定后，銷售主管就把任務(wù)分派給各區(qū)域或產(chǎn)品線的銷售人員，然后在很大程度上依靠他們的直覺和銷售天賦來完成目標(biāo)。這樣做毫無計(jì)劃性和科學(xué)性。而在今天日趨復(fù)雜的銷售環(huán)境下，這種方法只會(huì)讓企業(yè)喪失競(jìng)爭(zhēng)力。 

    本文作者發(fā)現(xiàn)，許多高明的銷售主管正在大力改變他們的管理方式。他們建立各種新的銷售手段，適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境；他們擴(kuò)大目標(biāo)客戶的范圍；他們努力提升銷售人員的生產(chǎn)力，不僅雇用銷售天才，還幫助現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員提高績(jī)效。越來越多的公司使用數(shù)據(jù)、工具和分析方法來提高銷售力，不僅讓頂尖銷售人員愈發(fā)出色，更讓業(yè)績(jī)落后的銷售人員大幅提升了業(yè)績(jī)。 
    
    采用這種科學(xué)方法的公司，最關(guān)注的是提高每個(gè)銷售人員的生產(chǎn)力，它們運(yùn)用TOPS銷售法中的4種手段，使銷售團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力實(shí)現(xiàn)可預(yù)測(cè)、可控制的增長(zhǎng)。 

    有針對(duì)性的銷售 大多數(shù)公司都知道如何搜集數(shù)據(jù)來細(xì)分客戶群。而采用科學(xué)方法的公司在通過客戶細(xì)分來提高銷售力方面做得更為深入。它們根據(jù)客戶潛在價(jià)值、錢包份額、垂直市場(chǎng)、產(chǎn)品類型、銷售類型等因素對(duì)客戶進(jìn)行系統(tǒng)劃分。它們明確職責(zé)，協(xié)調(diào)激勵(lì)機(jī)制，幫助銷售人員針對(duì)各個(gè)客戶細(xì)分市場(chǎng)提供最合適的產(chǎn)品。另外，在今天許多銷售活動(dòng)不可能靠銷售人員一個(gè)人來完成，因此這些公司都知道，如何借助精心設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和靈活的管理來支持團(tuán)隊(duì)合作。作者以花旗集團(tuán)為例，介紹了它如何運(yùn)用有針對(duì)性的銷售策略，使公司的私人銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了飛躍。 

    善用自動(dòng)化、工具和流程 近年來，“銷售自動(dòng)化”成為了一個(gè)熱門詞。許多公司都在應(yīng)用IT工具來提高銷售隊(duì)伍的生產(chǎn)力。不過，只有當(dāng)技術(shù)與規(guī)范的銷售管理流程相輔相成時(shí)，才能取得成效。此類銷售管理流程包括：詳細(xì)討論潛在客戶；根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)原則，系統(tǒng)地評(píng)估客戶和銷售區(qū)域計(jì)劃；為銷售人員和合作伙伴建立明確的潛在客戶分配流程，并且在整個(gè)銷售周期內(nèi)能夠進(jìn)行持續(xù)跟蹤；用電子儀表板形式，呈現(xiàn)銷售人員和銷售區(qū)域的銷售情況；等等。 

    績(jī)效管理 大多數(shù)組織都會(huì)根據(jù)銷售人員是否延期完成指標(biāo)，預(yù)測(cè)出銷售流失水平。但是，有些組織會(huì)進(jìn)行更深入的業(yè)績(jī)分析，從而使公司的銷售力更容易預(yù)測(cè)、更容易管理。留住人才的關(guān)鍵是要讓他們能夠取得成功。這種成功機(jī)會(huì)不應(yīng)該靠運(yùn)氣，而應(yīng)該是根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)劃的結(jié)果。注重?cái)?shù)據(jù)的公司還將激勵(lì)機(jī)制與銷售人員的行為掛鉤，使銷售人員的行為直接關(guān)系到他們的經(jīng)濟(jì)收入。例如，公司會(huì)調(diào)整衡量指標(biāo)和傭金，這樣資深銷售人員就不能依靠過去的業(yè)績(jī)混日子?；蛘?，公司會(huì)根據(jù)銷售類型來確定薪酬方案。 

    銷售力量部署 要處理好人員配置問題，一個(gè)簡(jiǎn)單的方法就是利用客戶細(xì)分信息繪制一張市場(chǎng)需求圖，然后將它與人員部署圖進(jìn)行比對(duì)。這種做的目的是，用數(shù)據(jù)來代替直覺，找出最優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，并利用這一信息讓銷售人員知道該去拜訪哪些客戶。不過，這種分析方法的作用，不僅僅在于將銷售人員與特定潛在客戶匹配起來。在這方面做得最出色的公司，通常還會(huì)評(píng)估自己對(duì)不同的客戶是否采用了適當(dāng)?shù)匿N售方法。