商家混淆紅木定義 真假大紅酸枝最高價(jià)差10倍
近來(lái)紅木原料市場(chǎng)交投也出現(xiàn)冷清跡象。記者走訪(fǎng)了廣州及周邊的多個(gè)紅木家具、木材市場(chǎng)，探索紅木市場(chǎng)變冷真相，并發(fā)現(xiàn)大紅酸枝儼然成“當(dāng)紅炸子雞”，價(jià)格未跌反漲，但亂象重重。
雖然不少紅木家具城近期頻繁出現(xiàn)換鋪、縮小經(jīng)營(yíng)面積的現(xiàn)象，不過(guò)，紅木家具與材料的整體市場(chǎng)價(jià)格并未出現(xiàn)大變化。華庭居負(fù)責(zé)人告訴記者，成交量下降并沒(méi)有導(dǎo)致價(jià)格下跌，特別是大紅酸枝的表現(xiàn)更為突出，“從去年到現(xiàn)在，大紅酸枝材料價(jià)上漲至少七八成。”
“小葉紫檀和黃花梨已經(jīng)進(jìn)入奢侈品的行列了，材料價(jià)格要再大漲很難?！庇猩碳腋嬖V記者，現(xiàn)在不少有錢(qián)人都買(mǎi)了材料壓箱，不輕易用于制作家具，這使曾經(jīng)被忽略的大紅酸枝一躍成為“當(dāng)紅炸子雞”。
低檔貨最好遲點(diǎn)買(mǎi)
在采訪(fǎng)中，有商家向記者抱怨：“一套大紅酸枝椅子的成本可差9萬(wàn)元。”他舉例，去年售價(jià)為20萬(wàn)元的貨，今年不賣(mài)29萬(wàn)元就無(wú)法獲得原有利潤(rùn)了。材料價(jià)的快速上漲和每年漲幅10%的人工成本直接推高了家具成品的價(jià)格，不過(guò)，大紅酸枝家具成品漲幅不及原材料，因?yàn)榇蟛糠謴S家都采取“舊料制作、新料囤放”的策略，以降成本。
經(jīng)營(yíng)廣州富林木材的廣東古今總經(jīng)理黃安妮說(shuō)，之前大紅酸枝材料價(jià)上漲過(guò)急，目前處于“橫行”階段。據(jù)了解，2008年之前大紅酸枝大料價(jià)格猛然大漲至10余萬(wàn)元/噸，2008年回落到最低位6萬(wàn)~8萬(wàn)元/噸，今年初又再度回漲，最好的大料價(jià)格可達(dá)23萬(wàn)元/噸左右。有市場(chǎng)商家建議：“這個(gè)市道買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，如果是買(mǎi)幾千元的低檔貨，最好遲點(diǎn)買(mǎi)才劃算，如果是買(mǎi)高級(jí)貨，現(xiàn)在就不怕出手。”
提醒：有些商家“扮懵”故意混淆酸枝家具概念
記者走訪(fǎng)紅木家具市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)酸枝家具的原材料是“大紅酸枝”、“南美酸枝”、“花枝”三種。大紅酸枝和花枝產(chǎn)于老撾。
原來(lái)，俗稱(chēng)“紅木”有三大類(lèi)：小葉紫檀、黃花梨和紅酸枝。
在紅木的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中，屬于紅酸枝木類(lèi)的有七種，學(xué)名分別為交趾黃檀、巴里黃檀、賽川黃檀、絨毛黃檀、奧氏黃檀、中美洲黃檀和微凹黃檀。市場(chǎng)中所稱(chēng)為“大紅酸枝”的，其實(shí)就是特指老撾出產(chǎn)的交趾黃檀，“南美酸枝”即微凹黃檀，而“花枝”即巴里黃檀。
并不是所有商家都會(huì)主動(dòng)標(biāo)明酸枝家具的學(xué)名。記者以買(mǎi)家身份走訪(fǎng)了十余家紅木家具店，發(fā)現(xiàn)不少銷(xiāo)售人員或許本身并不專(zhuān)業(yè)，或者有心不為買(mǎi)家解釋清楚。
“商家怎么會(huì)不懂，都是‘扮懵’?！币幻袌?chǎng)行家告訴記者，不同酸枝的價(jià)格差別很大，不少買(mǎi)家在網(wǎng)上憤憤不平爆料被騙過(guò)程，有買(mǎi)家說(shuō)有的商家將大紅酸枝家具不明顯的部分用上其他酸枝，有的甚至通過(guò)做色用其他酸枝假扮大紅酸枝：“兩者的價(jià)差最高可達(dá)10倍！”
黃安妮告訴記者，目前木材市場(chǎng)中最好的老撾大紅酸枝大料價(jià)格可達(dá)15萬(wàn)~18萬(wàn)元/噸左右，而同樣等級(jí)的南美酸枝價(jià)格約為老撾大紅酸枝的一半左右，花枝價(jià)格更低。
另外，市場(chǎng)上也有一種同樣被稱(chēng)為南美酸枝的材料，學(xué)名是軍刀豆，也產(chǎn)于南美洲，但材質(zhì)差，不屬于紅木范疇。
大紅酸枝 憑什么貴
“大紅酸枝憑什么貴，我看主要是貴在傳統(tǒng)認(rèn)知上。” 行家黎志輝說(shuō)，雖然大紅酸枝在酸枝中木性最好，但其他酸枝也相差不太遠(yuǎn)，主要是歷史上老撾大紅酸枝名氣大，受民眾所接受。市場(chǎng)行家建議，不同酸枝木雖然近似，但還是有差別，收藏者要到木材和家具市場(chǎng)多問(wèn)多看，練好眼再下手。
一、美國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境
1、美國(guó)家具行業(yè)三次轉(zhuǎn)移：最早從東北部地區(qū)即紐約、賓夕法尼亞和新英格蘭發(fā)展起來(lái)，后來(lái)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，接著再向南部地區(qū)轉(zhuǎn)移。每一次的轉(zhuǎn)移，實(shí)際上是移向制造成本更低和優(yōu)質(zhì)硬木資源豐富的地區(qū)，這種“制造能力的轉(zhuǎn)移”在我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)中也是為如此。
2、全球化對(duì)美國(guó)家具制造業(yè)負(fù)面沖擊極為嚴(yán)重，自1992年至2005年，所有家具產(chǎn)品的進(jìn)口從41億美元增加到236.5億美元，幾乎增加了200億美元，或者說(shuō)增長(zhǎng)了477%，自1997年至2005年，除廚柜以外的家具產(chǎn)業(yè)，已失去就業(yè)崗位108,000個(gè)，占據(jù)這段時(shí)期美國(guó)失業(yè)工人的21%。
3、家具消費(fèi)觀念的改變對(duì)美國(guó)家具業(yè)的影響：如同許多批量生產(chǎn)的消費(fèi)品一樣，民用家具已成為一種更像是大宗類(lèi)的“普通商品”，銷(xiāo)售量取決于價(jià)格。消費(fèi)者不再把家具視作是一件值得花錢(qián)的東西，在家具上花的錢(qián)就越來(lái)越少；同時(shí)，家具企業(yè)在市場(chǎng)上拼價(jià)格，利潤(rùn)大大地縮水，但是生產(chǎn)成本卻在不斷上升，結(jié)果使對(duì)工廠和設(shè)備的投資大幅下降，最終導(dǎo)致了許多美國(guó)家具工廠的技術(shù)和設(shè)備大大地落伍了。
二、美國(guó)家具業(yè)在面臨“成本上升、競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)降低、市場(chǎng)縮小”時(shí)的運(yùn)營(yíng)策略
面對(duì)成本上升、競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)降低、市場(chǎng)縮小的市場(chǎng)環(huán)境，美國(guó)家具制造商采取了多種運(yùn)營(yíng)策略。
1、關(guān)掉自己的工廠，成為批發(fā)商和零售商：在零售通路上，他們利用自己的品牌來(lái)吸引消費(fèi)者，把產(chǎn)品放到低工資成本的國(guó)家例如中國(guó)去制造，它的贏利來(lái)自于零售價(jià)與制造價(jià)的級(jí)差。
2、加強(qiáng)自己的制造能力，把進(jìn)口產(chǎn)品整合到自己的產(chǎn)品系列中去。之外，他們還利用精益生產(chǎn)和最新技術(shù)來(lái)提高自己的能級(jí)。
3、集中精力做定制產(chǎn)品，從生產(chǎn)“普通類(lèi)商品”的產(chǎn)品向定制產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，顧客對(duì)定制產(chǎn)品愿意多花一點(diǎn)錢(qián)，而使大型的進(jìn)口商無(wú)法做到。
4、開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)和產(chǎn)品用途：木制零件業(yè)是一個(gè)很好的個(gè)案，他們改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把市場(chǎng)定位于建筑業(yè)和廚柜業(yè)，以應(yīng)對(duì)家具業(yè)的下降趨勢(shì)。
5、重新建立家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)集聚，或者建立優(yōu)勢(shì)中心，使整個(gè)供應(yīng)鏈更加緊密地運(yùn)行，以對(duì)目標(biāo)客戶(hù)提供更多的價(jià)值。
三、中國(guó)家具制造業(yè)何處何從？
1、由“普通商品”向“定制商品”轉(zhuǎn)型，更貼近客戶(hù)，創(chuàng)造出增值產(chǎn)品及服務(wù)。
在家具業(yè)中，許多家具制造商與終端客戶(hù)之間缺少聯(lián)系，過(guò)多地是依賴(lài)零售商來(lái)獲得顧客需求和期望方面的信息。家具制造業(yè)必須學(xué)會(huì)如何接近終端客戶(hù)，如何來(lái)為他們提供產(chǎn)品，并且保證自己贏利。
這就需要擁有更好的營(yíng)銷(xiāo)能力、更好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、精益生產(chǎn)和柔性制造能力、即時(shí)的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈管理、創(chuàng)新思維和領(lǐng)導(dǎo)能力、對(duì)員工更好的教育和培訓(xùn)等等，總之是一種新的商務(wù)模式
2、從制造方面來(lái)說(shuō)，工廠必須盡可能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，以獲得最大的生產(chǎn)效率，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。
因此，可能要采取新的技術(shù)和“精益生產(chǎn)”(leanmanufacturing)來(lái)降低成本；同時(shí)，要在工人的教育和培訓(xùn)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研究方面加大投入，從而培養(yǎng)出工人具有特殊的技藝，創(chuàng)造出高級(jí)產(chǎn)品，賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。如果我們繼續(xù)生產(chǎn)普通商品類(lèi)的產(chǎn)品，提供的是低層次的服務(wù)，那么我們將不斷地喪失市場(chǎng)，拱手讓給勞動(dòng)力更豐富而且價(jià)廉的地區(qū)。
3、建立相關(guān)的優(yōu)勢(shì)中心或聚集競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)邁克。波特在《競(jìng)爭(zhēng)論》中的定義，“集聚是指地理上接近的、互相關(guān)聯(lián)的一群公司，在特定的領(lǐng)域擁有協(xié)同的機(jī)構(gòu)，通過(guò)共同利益和互補(bǔ)性聯(lián)系在一起”，通過(guò)供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴，整個(gè)供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)協(xié)同工作，使得資源得到最有效的整合利用。
