你到哪里去尋找下一個重要客戶呢？和黃金礦工尋找黃金一樣，銷售人員需要不斷地尋找有希望的目標客戶。好消息是：有很多已經被證明有效的尋找目標客戶的工具可以幫助你尋找那些能夠給你帶來業(yè)務增長的潛在客戶。

    第一步是要找到你認為可能會成為黃金客戶的人的姓名、電子郵件地址和電話號碼。這個數據庫將成為你的市場推廣工作的基石。下面是十種方法：

    1.    在你的主頁上，為你的訪客提供電子期刊或者電子雜志。為注冊訂閱電子雜志的客戶提供獎勵，例如電子書、特別的報告、小型課程或者書的樣章等等。這里的關鍵是了解你的受眾，提供他們想要的東西。

    2.    除了你的常規(guī)網站之外，創(chuàng)建一個一個頁面的迷你網站提供直接反饋。你應該提供不同的獎勵，鼓勵人們加入你的郵件列表。你應該承諾你永遠不會將郵件列表出租或者出售給任何人，如果他們愿意，也可以隨時退出你的郵件列表。通常迷你網站出售的都是信息類產品（書籍、CD、DVD等）或者是研討會、演示會等。

    3.    利用按照點擊次數付費的搜索引擎將客戶送到你的迷你網站。按照點擊次數付費的搜索引擎，例如Google Ad Words，是你在和目標市場相關的關鍵字上投資的地方。

    4.    如果你要做一個演講、舉辦一次畫展?？梢砸竺總€與會者提供名片，如果他們不愿意加入你的電子郵件列表的話，你可以要求他們劃掉自己的電子郵件地址。

    5.    找一個機構和你一起召集并舉辦你的電話研討會。和他們分享你通過電話研討會獲得的收入，以此換取他們?yōu)槟闾峁┛蛻?。作為推廣的一部分，邀請與會者訪問你的網站獲取額外的免費禮物。

    6.    通過寫文章的方式拓展你的目標市場。通過寫文章，你向你的目標市場顯示你知道如何幫助你的目標客戶去解決他們的問題，并且可能擁有針對他們的解決方案。這是在你所處的領域內建立知名度的最快方法。在你的網站上發(fā)布你的文章，這樣搜索引擎就能夠找到它們，使用免費的文檔提交服務將你的文章放在其他的網站和博客上。

    7.    和電子雜志發(fā)布同行進行談判，進行交換廣告。和其他的電子雜志發(fā)布者聯系。讓他們知道你有興趣介紹他們的電子雜志，只要他們也為你這樣做。通過這種方式，你們雙方都可以更快地建設自己的電子郵件列表。

    8.    邀請你的訂閱用戶向別人進行推薦?？诒且环N非常強大的病毒式傳播技術，在電子郵件市場營銷領域非常適合。如果你的訂閱用戶發(fā)現你分享給他們的內容非常有用而且內容豐富，他們會通過電子郵件將你的電子雜志發(fā)送給自己的朋友。這會成為新的訂閱用戶的一個很好來源。

    9.    邀請其他人轉載你的電子雜志，只要他們保證不改變其中的內容。很多網站管理員和電子雜志的發(fā)布者都在積極地尋找高質量的內容。如果他們轉載你的內容，你就會得到新的訂閱者、新的流量和一些新的指向你的網站的鏈接。

    10.    在電子雜志中設置“訂閱”按鈕。如果你使用純文本而不是HTML的話，提供一個文字鏈接指向你的訂閱頁面。你可能覺得這種做法沒有必要，因為訂閱用戶已經在你的電子郵件列表之中了，但是請記住，你的讀者可能會把你的內容轉發(fā)給其他人，或者在網上轉載它們。

    在他們成為目標客戶之前，他們必須先成為有希望的目標。潛在買家的世界就如同是礦工的篩子；你不斷地進行篩選，淘出金塊。為了找到它們，你必須要在一大堆沙礫中不斷尋找。

　　核心提示

　　325國道，樂從家具城，十里繁華。

　　作為中國最大的家具集散地，樂從家具城經營面積近300萬平方米，容納了海內外4000多家家具經銷商，展示各式家具2萬多種的宏大規(guī)模，“樂從家具”已初創(chuàng)成為聞名中外的知名品牌。

　　然而，樹大有枯枝，在網絡上打上“樂從黑貨運”關鍵詞，可以搜出成千上萬條網帖。集中爆發(fā)的負面信息警示，依附在“樂從家具”這株大樹上的“黑物流”，已然成為樂從家具城一個“難搞的局”。在無序競爭的“黑物流”步步緊逼之下，樂從家具物流業(yè)跌入“劣幣驅良幣”怪圈，“黑物流”打亂守信規(guī)則，將了“良家”的軍：有資質、有信譽的正規(guī)物流公司，正遭受擠壓，生存逼仄。長此以往，恐將陷入惡性循環(huán)。

　　一個面向世界的品牌市場，“樂從家具”應該有更高更遠的未來，終結貨運市場這一野草式的無序發(fā)展，重建公平競爭、誠信交易的市場環(huán)境，是必須的陣痛。

　　采寫/佛山日報見習記者 肖桂來 記者張少鵬 李鋒

　　攝影/佛山日報記者 崔景印 

　　一趟新婚家私采購，讓湖南人蘇衛(wèi)青憋了一肚子氣?！氨豢涌嗔?！” 他抱怨說，遠赴樂從采購家具本來是看重它的牌子，琳瑯滿目的家具讓他稱心如意，卻沒想到貨運環(huán)節(jié)卻讓他“倒霉透頂”。

　　近日，家住湖南衡陽的蘇青衛(wèi)在朋友推薦下來樂從家具購買新婚家私。買好家私后，蘇衛(wèi)青找了一家貨運部，談妥了運輸費。但當他把家私放到貨運部指定倉庫后，事情突變，原本談好的千分之三的貨運費變成了百分之三，原本度量過的150立方米貨物也陡然變成了300立方米，總運輸費用高達1萬多元。

　　“沒想到這里貨運這么黑！” 人生地不熟，蘇衛(wèi)青選擇了妥協，只能生悶氣。

　　坑人的貨運

　　家具在1個星期后才姍姍來遲，由另外一家物流公司通知他去提貨，這時，他才知道貨物竟先后轉了3家物流公司，吉×物流根本沒有車。而運輸費用，則從當初約定的480元變成了1300元。 

　　蘇衛(wèi)青和未婚妻是3月中旬來樂從家具購買新婚家私的。一路逛去，款式新穎的漂亮家私讓隨行的未婚妻連連稱贊，挑選過程也稱心如意。但沒有想到，家具的貨運卻讓他心中連生悶氣。

　　在國際家私附近街巷，蘇衛(wèi)青找了一家貨運部，談妥了120元/立方米的運輸費。但當他把買好的家私放到指定倉庫回去再接洽時，事情突變，原本150立方的貨物變成了300立方，加上保險費等各種名目費用，總費用高達1萬多元。

　　該如何是好？當蘇衛(wèi)青要求搬走貨物時，剛剛還和顏悅色的貨運部老板態(tài)度急轉蠻橫，“如果把貨物搬出，就要付5000元的倉庫管理費！”蘇衛(wèi)青在樂從家具城宣傳欄上找了市場監(jiān)管的電話，工作人員表示他們合同約定不清晰無法處理。

　　“退貨太麻煩了，畢竟是個人購買，經不起這些折騰?！痹谌松夭皇斓臉窂?，蘇衛(wèi)青先生最終選擇了妥協。經過多次與貨運老板好話好說，最終商定價格給個7折優(yōu)惠。

　　讓蘇衛(wèi)青更不滿的是，貨運部承諾的兩三天運到湖南的承諾也沒有兌現，貨物抵達時基本上都超過一周了?！安铧c錯過了婚期！” 

　　與蘇衛(wèi)青一樣，來自江蘇的阿明也是貨運部的“上鉤者”。去年年底，阿明在樂從國際家私城購買了一套客廳沙發(fā)和一組電視柜，大約6立方米，委托一家吉×物流公司托運，約好單價80元/立方米。阿明看到該貨運部不大，只有幾平方米，里面除了一張辦公桌、一張沙發(fā)外再無他物。但對方一再表示，自己是“正規(guī)”的貨運部，有自己的貨運車，不會轉來轉去，而且運費便宜。

　　架不住對方“甜言蜜語”，再加上該物流公司就在家私城警務室旁邊，阿明在貨物托運單上簽上了自己的名字，“再怎么黑，也不敢開到警務室旁邊吧?！卑⒚髡f。 

　　家具在1個星期后才姍姍來遲，由另外一家物流公司通知他去提貨，這時，他才知道貨物竟先后轉了3家物流公司，吉×物流根本沒有車。 

　　按照阿明與吉×物流的約定，阿明的家具運費應為480元，但在送達的物流公司的貨運單上卻分明寫著1300多元，對方強硬表示，“不給錢不給貨?！?

　　阿明怒氣沖天，他撥打吉×物流公司討要說法，沒想到對方態(tài)度惡劣，“他們竟然無恥地說：‘騙了你又怎么樣！’”之后再打，對方就不接了?！翱偛荒転榱藥装賶K錢跑回樂從去吧。”阿明放棄了維權，選擇吃啞巴虧。

　　蘇青衛(wèi)和阿明的遭遇并非個案。在順德區(qū)市場安全監(jiān)管信息網“網上投訴”欄目，記者看到有關樂從家具城投訴的各類案件中，約70%投訴與貨運物流相關。