4月5日，位于通州梨園總面積2萬平方米的強(qiáng)力家居廣場開始招商，并預(yù)計(jì)于7月份正式開業(yè)，這不僅是通州最大規(guī)模家居賣場，也意味著一直從事家具制造的強(qiáng)力正式挺進(jìn)賣場行列。業(yè)內(nèi)人士指出，在現(xiàn)有的市場條件下，郊區(qū)小賣場因其經(jīng)營成本低確實(shí)有其獨(dú)到的優(yōu)勢，但就經(jīng)營者而言地址和商家的選擇是成功的關(guān)鍵。

　　規(guī)模賣場首現(xiàn)通州

　　在北京通州梨園，翠屏西路邊距離地鐵八通線果園站南1公里處，一座兩層樓的臨街建筑已經(jīng)拔地而起，正在進(jìn)行裝修。這就是已經(jīng)啟動(dòng)招商的強(qiáng)力家居廣場。

　　據(jù)強(qiáng)力家具董事長張福才介紹，賣場面積達(dá)2萬平方米，將容納60個(gè)品牌。賣場主要經(jīng)營家具：歐式、美式等多種流行風(fēng)格的板式和實(shí)木家具；軟體、沙發(fā)、床墊、兒童家具、套房家具、紅木家具以及地毯、藤具等家飾產(chǎn)品也囊括在內(nèi)。強(qiáng)力家居廣場招商負(fù)責(zé)人朱永利透露，招商消息傳出后，百強(qiáng)、綠之島、天壇、顧家工藝等 20多個(gè)著名家具品牌前來預(yù)訂展位。其中元亨利將開一個(gè)300-500平方米的品牌店，百強(qiáng)家具的旗艦店將達(dá)600平方米。

　　即將開業(yè)的強(qiáng)力家居廣場在硬件設(shè)施上進(jìn)行了升級(jí)，現(xiàn)代化設(shè)施一應(yīng)俱全，開業(yè)后將是通州首家高檔次、規(guī)?；揖淤u場，通州消費(fèi)者能實(shí)現(xiàn)就近購買品牌家具?！霸谝?guī)模、檔次和品牌集中度等方面，我們將是通州家居賣場的NO.1?！睆埜２挪粺o驕傲地說。

　　為京郊小賣場探路

　　一個(gè)家具生產(chǎn)商怎么想到開起了賣場？張福才一直對當(dāng)初集美從沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為賣場時(shí)自己沒有抓住機(jī)遇而遺憾。但此次開賣場并非心血來潮，而是順勢而為。

　　早在2008年，強(qiáng)力在工廠所在的梨園云景路20號(hào)建立了一個(gè)1.1萬平方米以強(qiáng)力家具為主的家居賣場，在銷售強(qiáng)力家具的全系列產(chǎn)品外引入了百強(qiáng)、綠之島、天壇等十幾個(gè)品牌，經(jīng)營紅火。不久前，強(qiáng)力家具公司原址拆遷，張福才找到了比原來擴(kuò)大了9000平方米的新址，“嘗到甜頭”的他決定將其建成通州檔次最高、規(guī)模最大的家居賣場，自家的產(chǎn)品則被擱在角落里。

　　與傳統(tǒng)大賣場相比，張福才笑言自己是在撿漏。在他看來，京郊具有一定家居消費(fèi)潛力，大品牌賣場體量太大，投入太多反而“得不償失”，對這種“小魚”“瞅不上”，而規(guī)模適度、設(shè)施完備、管理先進(jìn)的強(qiáng)力家居廣場剛好填補(bǔ)了這方面的空白。據(jù)透露，未來強(qiáng)力仍將采取郊區(qū)獨(dú)立店與小賣場相結(jié)合的方式，如果體量合適，就會(huì)再開小賣場，懷柔、大興、房山等地正在接洽相關(guān)項(xiàng)目。

　　選址是最大挑戰(zhàn)

　　從順義的集美益源到如今的強(qiáng)力家居廣場，在市場大勢并不大好的情況下，京郊小賣場為何顯得十分紅火？北京市場協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長劉晨解釋，小賣場有其獨(dú)到的優(yōu)勢。他認(rèn)為，從上游看，郊區(qū)房價(jià)下行的空間比城區(qū)大，房地產(chǎn)交易量相對活躍，家居消費(fèi)市場形勢相對好一點(diǎn)；其次，小賣場體量比較小，進(jìn)駐品牌數(shù)量少，平均產(chǎn)出相對高一點(diǎn)；再次，近年來郊區(qū)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度逐步提高，小賣場可實(shí)現(xiàn)就近購買，交易更方便?！靶≠u場的經(jīng)營成本低，獲利能力相對高一點(diǎn)。”百強(qiáng)家具董事長陳曉太說，這些都成就了郊區(qū)小賣場的發(fā)展。

　　畢竟是家具企業(yè)，強(qiáng)力此番從“商戶”到“賣場”能否順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變？張福才一點(diǎn)都不愁。在他看來，集美、紅星美凱龍的老板都是從做家具起家，且自己也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，“招商連廣告冊都沒印，只愁怎么分配了?！薄皬?qiáng)力的品牌認(rèn)知度較高，有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)?！眲⒊空J(rèn)為，強(qiáng)力的產(chǎn)品定位比較適合剛性需求，剛好與“以價(jià)格為取向”的郊區(qū)消費(fèi)相符，且其在通州人脈較廣，開這個(gè)賣場有其固有的優(yōu)勢?！靶碌膰L試未嘗不可?！?

　　但郊區(qū)小賣場的選址不容小覷。陳曉太就表示，作為商家會(huì)先考察郊區(qū)消費(fèi)水平和經(jīng)濟(jì)情況，并非所有的郊區(qū)賣場都會(huì)入駐。劉晨也指出，目前中高端消費(fèi)者對大賣場的認(rèn)可度較高，小賣場若要發(fā)展首先需符合郊區(qū)當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)濟(jì)，把握消費(fèi)需求，并根據(jù)樓盤特點(diǎn)選擇相匹配的家具品牌進(jìn)駐。他還認(rèn)為，目前而言大賣場仍是市場的主流，郊區(qū)小賣場只是市場的一種補(bǔ)充和戰(zhàn)略配套。“就北京目前的市場環(huán)境來看，開店還是要慎重?！睆?qiáng)力的郊區(qū)小賣場之路能否走得更遠(yuǎn)，還有待時(shí)間給出答案。 

 

   香江全球家居CBD為成都的家具工廠提供了一個(gè)世界級(jí)的舞臺(tái) 

    4月15日，成都香江全球家居CBD再次成為全國家居行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。 

    來自北京、江蘇等地的大批廠商、媒體以及行業(yè)商會(huì)等200余人組團(tuán)來到成都，專程考察成都香江全球家居CBD的運(yùn)營模式和經(jīng)營狀況?；顒?dòng)當(dāng)天，人流如織的香江全球家居CBD，不僅讓觀察團(tuán)的商家為之興奮不已，就連隨團(tuán)的媒體記者也被熱鬧的場景所感動(dòng)?；鸨默F(xiàn)場、精彩的采訪，均被他們用鏡頭真實(shí)地紀(jì)錄了下來。 

    此次成都行，是繼3月30日北京人民大會(huì)堂全球家居交易集散平臺(tái)啟動(dòng)之后的第二次行業(yè)盛事。 

    九大香江全球家居CBD啟動(dòng)，立即引起了全國家具界的關(guān)注，除西部外，全國其他城市的家具廠商代表，紛紛通過各種形式，期待與香江全球家居CBD建立聯(lián)系，并期待早日入駐香江大平臺(tái)，拓展全國市場。此次組團(tuán)專程考察，為下一步攜手香江全球家居CBD鋪平道路。同行的除了北京、江蘇等家居廠商，還有當(dāng)?shù)厣虝?huì)代表和媒體代表。 

    考察團(tuán)一行詳細(xì)考察了香江全球家居CBD外，還參觀了成都家具產(chǎn)業(yè)園的生產(chǎn)區(qū)、原輔材料交易區(qū)和家具集中交易區(qū)。自南京、北京的廠商代表表示，成都香江全球家居CBD這樣的模式非常適合他們開拓西部家具市場，他們對九大香江全球家居CBD更是期待已久。 

    北京家具品牌聯(lián)盟秘書長殷超專程組織北京品牌廠商代表考察入駐成都香江全球家居CBD。他這次專程來成都商談入駐事宜，并表示他非常看好香江全球家居CBD的模式。而本次前來香江考察的家具廠商代表都表示已經(jīng)入駐成都香江全球家居CBD。 

    成都家具產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)主任涂顯峰向各位代表介紹了香江全球家居CBD的運(yùn)營模式和成功經(jīng)驗(yàn)，并對香江全球家居CBD拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、整合提升產(chǎn)業(yè)等方面所作出的巨大貢獻(xiàn)，予以了充分肯定和大力推崇。 

    聚焦香江火爆現(xiàn)場折服考察團(tuán) 

    此次200廠商組團(tuán)考察香江全球家居CBD，廠商包括北京臥王家具、北京富世杰（威廉小鎮(zhèn)）家具、北京伊麗伯特家具、北京粵萊美家具材料公司、北京市黎明家具有限公司等。除了各大家具業(yè)內(nèi)商家的前來參觀，來自北京、南京的各大媒體也紛紛趕來采訪。據(jù)了解，前來參觀采訪的主要有北京電視臺(tái)、南京電視臺(tái)、京華時(shí)報(bào)、廊坊日報(bào)、廊坊都市報(bào)、廊坊電視臺(tái)、廊坊電臺(tái)、現(xiàn)代快報(bào)等十多家媒體。

考察廠商興奮不已 

    2012年4月15日，成都香江全球家居CBD不僅吸引了來自外地的商家和媒體，也吸引了成都及周邊地區(qū)前來購買參觀的廣大消費(fèi)者?；顒?dòng)現(xiàn)場人團(tuán)擁簇，不斷有消費(fèi)者驅(qū)車前來參觀購物，香江的服務(wù)人員們也是相當(dāng)忙碌，不停地為前來香江參觀購物的消費(fèi)者們提供咨詢。 

    活動(dòng)現(xiàn)場人氣爆棚，青花瓷茶具禮品備受關(guān)注。前來香江家居CBD參觀購物的市民很多都是受到成都報(bào)紙上的廣告吸引來的，廣告上表示只要市民們拿著香江廣告和活動(dòng)現(xiàn)場的憑證，就能獲得商家贈(zèng)送的青花瓷茶具一套。香江全球家居CBD與華西都市報(bào)聯(lián)合推出“老讀者回饋”活動(dòng)，讓現(xiàn)場人潮涌動(dòng)。 

    由于現(xiàn)場人數(shù)太多，商家提前預(yù)備的1000套青花瓷禮品很快便被領(lǐng)搶一空。許多由于前來較晚沒有領(lǐng)到禮品的消費(fèi)者們紛紛表示，下次活動(dòng)一定要趕個(gè)大早。 

    一元秒殺萬元家具，爭先恐后排起長龍。香江家居CBD活動(dòng)現(xiàn)場不僅有廠價(jià)家居可供選購，商家還特意推出了“一元秒殺萬元家居”的購物活動(dòng)。為了能用最低廉的價(jià)格買到最稱心的家具，前來參觀的消費(fèi)者們排起長龍準(zhǔn)備一試身手。 

    活動(dòng)現(xiàn)場還有許多家居商家和業(yè)內(nèi)人士來參觀考察，他們就香江全球家居CBD的運(yùn)營模式、入駐情況等等做了詳細(xì)的討論和考察，并紛紛表示希望能夠入駐香江大平臺(tái)，拓展全國市場，加入由香江集團(tuán)引爆的第四次中國家居產(chǎn)業(yè)革命。

創(chuàng)下銷售奇跡

成都成為全國榜樣 

    香江全球家居CBD何以能有如此大的能量，一舉一動(dòng)都備受全國家居行業(yè)關(guān)注呢？香江CBD又為何有如此大的號(hào)召力讓全國家居行業(yè)廠商都爭先入駐呢？ 

    2011年10月，成都香江全球家居CBD一期30萬平米“品牌家居工廠總部批發(fā)城”正式開業(yè)運(yùn)營當(dāng)天，等候開業(yè)的車輛排隊(duì)長達(dá)6公里。當(dāng)日就創(chuàng)下有21萬余采購商及消費(fèi)者涌向香江的宏大場面，來購買家居的人不僅來自四川本地，還有不少來自重慶、貴州、西安等地的省外消費(fèi)者和采購商。僅國慶七天，平均每個(gè)商鋪接待超過1500人次，總訂單數(shù)為60萬個(gè)，平均每個(gè)廠商有600個(gè)訂單，在普通家居賣場13.5%的轉(zhuǎn)化率面前創(chuàng)下了驚人的40%的紀(jì)錄，成為了國內(nèi)家居業(yè)一個(gè)奇跡。 

    自開業(yè)后，部分品牌店單日成交金額高達(dá)1000萬元以上，是同類品牌市區(qū)店成交額的3倍以上，隨著市區(qū)及周邊地區(qū)客戶涌入香江，便出現(xiàn)了市區(qū)賣場到香江派發(fā)促銷資料拉客的現(xiàn)象。來自云南、貴州、西安的客戶在節(jié)日期間自駕到成都香江購置家具，香江成為旅游目的地。 

    成都香江全球家居CBD作為香江全國9+N戰(zhàn)略首發(fā)項(xiàng)目，首期30萬平米“品牌家居工廠總部批發(fā)城”于2011年10月1日開業(yè)運(yùn)營，就創(chuàng)造了“開業(yè)部分僅為整體項(xiàng)目的1/20，而交易額卻為西南傳統(tǒng)家居賣場的20倍以上”的奇跡！目前成都香江全球家居CBD核心館正式上市，接受全國廠商代表招商咨詢。

獨(dú)創(chuàng)香江模式

掀起追趕加盟狂潮 

    “零環(huán)節(jié)，一站式”的采購模式不僅使香江家居得到廣大消費(fèi)者群體的關(guān)注，也得到了家居業(yè)內(nèi)人士的廣泛認(rèn)可。 

    香江全球家居CBD以“游購世界”結(jié)束了家居建材消費(fèi)的枯燥體驗(yàn)，以“網(wǎng)羅天下”電子商務(wù)虛擬網(wǎng)絡(luò)和覆蓋全國的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)合為一體，建立了以引領(lǐng)世界的研發(fā)設(shè)計(jì)中心為核心，以產(chǎn)地批發(fā)的價(jià)格優(yōu)勢為基礎(chǔ)，以家居文化的體驗(yàn)傳播為依托，打造全球級(jí)電子商務(wù)平臺(tái)+全國級(jí)渠道+旅游購物目的地的世界第一家具建材平臺(tái)。

    香江全球家居CBD整合珠三角、長三角、環(huán)渤海、中部、西部、東北9大傳統(tǒng)家具建材制造及流通基地，以全新發(fā)展戰(zhàn)略和思維模式，徹底終結(jié)了家具建材行業(yè)中間流通環(huán)節(jié)，拉開家居業(yè)第四次產(chǎn)業(yè)革命的序幕。 

    北京家具品牌聯(lián)盟秘書長殷超就表示，香江全球家居CBD的模式開創(chuàng)了全球家居工廠總部集群，實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的完美整合，通過集中生產(chǎn)、集中批發(fā)，打造全球家居交易集散平臺(tái)，為中國家居業(yè)提供了一個(gè)全球的舞臺(tái)！第二，看好西部市場，成都是全國五大家具產(chǎn)業(yè)基地和四大家具流通基地之一，成都作為西南經(jīng)濟(jì)圈的中心，輻射西部十二省市，是品牌家具拓展西部市場最好的橋頭堡，并成功打開西部市場。 

    成都家具行業(yè)商會(huì)秘書長古皓東表示，香江全球家居CBD搭建起了一個(gè)輻射全國乃至全球的集散平臺(tái)，為成都的家具工廠提供了一個(gè)世界級(jí)的舞臺(tái)，成都的家具企業(yè)可以跟隨香江全國九大交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)布局全國。 

    前來香江參觀考察的各位廠商代表也紛紛表示，香江全球家居CBD是他們在全國首次見到產(chǎn)業(yè)鏈這么齊全、配套這么完善的家具集散中心，成都香江全球家居CBD有這么深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，其首創(chuàng)的工廠直銷模式具有強(qiáng)勁的市場競爭力。而來自北京、南京的廠家們還表示，不僅他們要入駐香江，回去還會(huì)介紹更多的品牌廠商進(jìn)駐。