色彩奪目的時尚家居裝修 時尚達人的經典設計
在用顏色方面非常大膽的一套現(xiàn)代家居設計，他們用鮮艷的顏色和溫馨的森林材料家具，創(chuàng)造出一個迷人的空間。用紅，黃，天空藍色作室內的裝飾，非常顯眼奪目。整體也非常干凈利落。
《孫子兵法》匯編了孫子對軍事成功的戰(zhàn)略思考。他問道，“如果你能夠通過秘密行動和詭道勝利，為什么要摧毀？”這在我聽起來是非常好的銷售和市場營銷策略。
讓我們假設你在努力尋找一筆大單。你有了一個目標客戶列表，規(guī)模有大有小，你該如何去了解目標客戶所面臨的最大的問題是什么？你可以采用《孫子兵法》中的方法。你可能會需要研究以下三個信息來源。
1．了解你的市場。孫子的兵法適用于業(yè)務中的一個重要部分——了解你的市場。“知識的獲取不能寄希望于鬼神，但是必須從了解敵人情況的人那里了解情況。”
如果你還沒有做到這一點，你就應該去了解你的市場里還有哪些競爭對手，竭盡全力了解他們面臨的挑戰(zhàn)。市場問題包括一家公司的經濟環(huán)境、新技術、監(jiān)管環(huán)境上的變化等。你幾乎肯定會發(fā)現(xiàn)削減成本和尋找替代能源會是重要的問題。無論當前的問題是什么，你都需要進行了解。因為這些問題和你的目標客戶相關，所以你應該圍繞著這些問題去構建你的解決方案。
2．了解他們的戰(zhàn)略計劃。孫子寫道，“最好的方法是進攻另一邊的戰(zhàn)略……”另一個發(fā)現(xiàn)潛在客戶關注點的方法是通過該公司的戰(zhàn)略計劃。我推薦這種方法，但是仍然對這種方法有相當大的保留。一名新的CEO通常會更新或者改寫公司的戰(zhàn)略計劃，以確保建立新的領導體系。所以如果他們執(zhí)掌公司的時間不到五年，而戰(zhàn)略計劃的時間已經超過了兩年的話，戰(zhàn)略計劃就是你進行研究的好資源。
但是如果這位CEO的計劃在過去兩年里都沒有發(fā)生改變，那么它就有可能毫無價值。商業(yè)世界的變化如此之快，任何還在固守兩年前描繪的藍圖的企業(yè)都無可救藥地過時了。不過，當前的戰(zhàn)略計劃，無論是最近編寫還是修訂的，都能夠給你提供一些有價值的線索，幫助你了解目標客戶。它會告訴你對于這位CEO來說，什么是重要的，這家公司的錢將會投向什么方向。它能夠非常好地幫助你發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)需要解決的最大的問題是什么。
3．發(fā)現(xiàn)業(yè)務問題和目前的行動?！吧钊胝{查實際情況，秘密地等待著他們放松的時刻?！边@是比較籠統(tǒng)的建議。目前的商業(yè)問題和行動是掌握目標客戶面臨最大問題的最佳資源。什么是目標客戶最擔心、最憂慮的問題？了解這個答案的方法是讓客戶公司內部某個可以告訴你答案的人給你信息。如果你在跟蹤一個沒有內部聯(lián)系人的目標客戶，那么你也許應該重新考慮這一選擇。
為了獲得大單，你必須在對方公司內部至少有一位朋友或者支持者——如果更多的話就更好。當一位CEO第一次意識到公司有問題的時候，尋求解決方案的高管會讓這個問題暴露出來。他們會列舉公司成功必須具備的事情。這就會成為該公司的業(yè)務問題——“我們必須做到的事情?！?nbsp;
如果你還沒有讀過《孫子兵法》的話，花點時間看看它吧。孫子的奇聞軼事和精辟語錄的內容不超過25頁紙。不是他說過的所有的話都可以用于銷售領域，但是其中一些內容確實是普遍適用的真理。
Case1：小戶型顏色 客廳的清新明亮
案例分析：單身貴族的小東偏愛于時尚簡約風格，他最近裝修自己10平米的客廳。通過朋友的推薦，她運用客廳整體布局淺色調，而部分細節(jié)重彩的方法，使客廳給人清新和明亮之感。
推薦搭配一：客廳刷上或鋪上淺淺灰白色的油漆或墻紙，從整體上挑高了客廳的空間，米色的沙發(fā)也提亮了客廳的顏色。
推薦搭配二：整體米黃色的客廳里，安裝帶有閃亮銀色花樣的電視背景墻，不僅給人帶來眼前一亮，而且成為客廳里的閃耀一筆。
小編總結：客廳局部使用重彩時最好要適度，色彩搭配要均勻，比例要得當，不然會造成喧賓奪主，小戶型客廳增添了幾分壓抑感。
案例分析：小英是一名都市白領，每天很晚下班的她一直想擁有一個舒適的臥室。于是她也是運用了上述方法去裝修自己的小臥室，讓臥室看起來顯得簡潔舒適。[NextPage]
推薦搭配一：臥室整體上采用線條簡單的米色家具，空間看起來變得簡潔明亮。溫暖的燈光使臥室變得更加和諧溫暖。
推薦搭配二：暖黃的臥室里，床上鮮橙色的花色枕頭與被單成為點睛之筆，更與床頭桌上的黃菊相互映襯。
小編總結：要營造和諧溫馨的臥室，選擇最好暖黃色燈源的燈飾，這樣大大濃郁了臥室的氛圍。
Case3：小戶型顏色 廚房的溫馨明快
案例分析：剛結婚的小嫻與小輝想享受烹調樂，為了讓7平米的廚房變得更加溫馨暖人，他們運用色彩的方法去裝扮自己的廚房，從此變得溫馨明快。
推薦搭配一：在小廚房里放置一個黃色的儲物柜，不僅可以存放多樣的廚房用品，大大節(jié)省了空間，而且增添了溫暖的色彩。
推薦搭配二：在亮白的墻壁上貼上玫瑰式樣的廚房防油貼紙，添上幾分嫵媚的同時也變得浪漫多姿。
小編總結：不妨往具現(xiàn)代簡約風格的廚房里鋪上別致的馬賽克墻磚或地磚，讓清爽明亮的廚房添上幾分時尚元素。