十里河隱現(xiàn)賣場“黑三角” 招商清淡延遲開業(yè)
總部基地只剩回憶
閩龍?zhí)沾煽偛炕氐呐谱右琅f矗立在周莊路口，和原先不同的是，曾經(jīng)林立的陶瓷旗艦店的背景已然被散落的支架和揚沙的土地代替。曾經(jīng)作為閩龍家居文化象征的閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館蕩然無存。在閩龍?zhí)沾傻漠?dāng)家人陳進(jìn)林看來，這是最令他遺憾的事情。唯一得以完全保留的是陳進(jìn)林最引以自豪的陶瓷一條街，市政的拆遷并沒有牽連到此。國內(nèi)最知名的幾家陶瓷品牌的旗艦店正是坐落在此。盡管氣派的陶瓷一條街的背后已經(jīng)是支離破碎的總部基地，但對于陳進(jìn)林和若干落戶過閩龍的陶瓷衛(wèi)浴品牌而言，這是僅存的輝煌記憶。
簡單的招商辦公室
在賀美麗家燈具廣場的規(guī)劃中，它將是京城最高端的燈具賣場。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，十里河幾家老牌賣場在賀美麗家招商前，業(yè)已加快了與品牌獨家合作及爭奪區(qū)域經(jīng)營權(quán)的步伐，對于賀美麗家而言，這無疑是很大的壓力。記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，它的招商中心是一排簡易房?，F(xiàn)在，這個招商中心的周邊散布著零落的工程廢墟。賣場的外立面尚未落成，記者只能從賣場外墻的宣傳海報上想象賀美麗家的雄心和壯志。賣場施工現(xiàn)場的工人透露，該工程最早也得到9月完工。這離賀美麗家對外宣告的九月底開業(yè)的時間相隔僅不到一個月，賀美麗家能否如期開業(yè)尚是未知數(shù)。
開業(yè)預(yù)告赫然在目
對于飾界風(fēng)家居飾品港而言，過去的這段時間并不好熬。在經(jīng)歷招商清淡、延遲開業(yè)后，飾界風(fēng)最終將開業(yè)時間定在了六月。飾界風(fēng)的地理位置并不好，由三環(huán)十里河橋進(jìn)入的車輛除非開往四環(huán)，否則似乎很難發(fā)現(xiàn)飾界風(fēng)的存在。甚至在此次的采訪中，很多老板對十里河區(qū)域即將開業(yè)的這家賣場一無所知。如今，飾界風(fēng)的外立面已經(jīng)完工，從周莊路口到四環(huán)入口，飾界風(fēng)的開業(yè)預(yù)告赫然在目。
近三成鋪位空置
龍鳳之家是繼閩龍?zhí)沾煽偛炕氐诙€在周莊路口開業(yè)的家居賣場，在龍鳳之家的藍(lán)圖中，它是廣東家具的北京總部基地。不過，現(xiàn)實情況似乎并非如此。在龍鳳之家里，空置的鋪位觸目可及，不少店鋪外張貼著轉(zhuǎn)租的信息，龍鳳之家的商家向記者透露，不算上意向撤場的商戶，現(xiàn)在龍鳳之家已有近三成的鋪位空置。家具品牌雜、管理混亂是賣場現(xiàn)在的實際情況。
實際沒有那么糟
“實際情況要比看到的好得多”，這是閩龍陳進(jìn)林在接受采訪時反復(fù)強(qiáng)調(diào)的話。在他的戰(zhàn)略里，閩龍已經(jīng)為拆遷的大部分商戶找到了其他的經(jīng)營場所，同時，閩龍6萬平方米的大型基地已經(jīng)基本完工，很快就能恢復(fù)閩龍拆遷前的盛況。最關(guān)鍵的是，閩龍的形象和核心——閩龍?zhí)沾梢粭l街得以保留，陳進(jìn)林認(rèn)為這是閩龍的根本。賀美麗家的招商總經(jīng)理蘇紅梅給了記者同樣的答復(fù)：賀美麗家將如期開業(yè)，招商情況良好。盡管記者沒有得到飾界風(fēng)和龍鳳之家的正面答復(fù)，但是顯然在當(dāng)事賣場看來，眼前的一切都將如浮云散去，不足一提。不過，在同業(yè)和商家看來，事實是否如此呢？
看淡后市，慎估價值
一名疲于應(yīng)付招商的商家表達(dá)了自己的意見：在整體家居市場看淡的前提下，品牌對進(jìn)駐賣場的風(fēng)險有更多的考慮。新賣場的招商宣傳、租金比例、服務(wù)措施如果沒有絕對的優(yōu)勢，他們更愿意選擇扎根有一定品牌積淀和消費基礎(chǔ)的老賣場。同時，市政拆遷的影響或?qū)⒊掷m(xù)數(shù)年，賣場有無實力支撐也是值得考量的事情。一般的商家都不會在這個時機(jī)選擇冒險進(jìn)駐。而在閩龍，一間保留店面的店長表示，現(xiàn)在基本很少有消費者過來，店面生意大多靠拉工程來維持。這名店長坦承，淡市加上市政拆遷，這一區(qū)域的價值肯定受損，他們現(xiàn)在也在做相關(guān)的區(qū)域投資價值的考量工作，來決定將來的銷售計劃。
■業(yè)界觀點
時機(jī)、地段、理念合力
致吸金效應(yīng)“斷層”
相較于前段居然之家、高力國際燈具港、十里河燈飾城這一“吸金”區(qū)域，周莊路口無論是交通、企業(yè)規(guī)模都落后于前一區(qū)域。在淡市環(huán)境下，這個地段的影響就更加明顯。沒有良好家居消費市場環(huán)境的“天時”，和相近賣場的競爭沒有“地利”，拆遷導(dǎo)致客流稀少，失了“人和”，出現(xiàn)現(xiàn)在這種清冷的局面是很正常的。
——中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長 張仁
家居慢速大額消費品的屬性決定了它不可能像快速消費品一樣扎根在任何地方都可以生存。若干賣場扎堆十里河開店，盡管考慮了其地段優(yōu)勢，卻忽略了消費者體驗的本質(zhì)。在同質(zhì)競爭下，消費者在大額家居消費時，必然會更多地考慮賣場本身品牌的附加值、服務(wù)的附加值。這一點恰恰是老賣場或者是品牌賣場的最大優(yōu)勢。
——北京市場協(xié)會家居分會秘書長 劉晨
招商中普遍的誤區(qū)是偏向行業(yè)宣傳，包括在行業(yè)內(nèi)做一些大的動作，但是實際上，賣場的終端人群是消費者，招商中最吸引商家的既包括合理的租金價格，更包括賣場主導(dǎo)的一系列針對終端消費者的宣傳、服務(wù)、培訓(xùn)等配套工作。否則的話，賣場就會像無源之水，最終干涸。
——北京市場協(xié)會家居分會副會長 何汕
首先大的市場環(huán)境制約了家居行業(yè)的發(fā)展，其次政府規(guī)劃在某種程度上切割了該地段的市場整體宏觀效應(yīng)，讓市場的吸附能力降低了。最后無論是新市場還是老市場搬遷重新開業(yè)都需要過程，是否能重新聚集能量是一個復(fù)雜的過程。
——東方家園家居廣場副總經(jīng)理
殷玉新
軟裝市場的消費群體更多來源于中高端消費者和改善型二套房的裝修者。就目前狀況而言，由軟裝設(shè)計師做主導(dǎo)的軟裝營銷模式相對主流。畢竟消費者本身的設(shè)計搭配能力和專業(yè)的設(shè)計師相比尚有差距。事實上，軟裝市場的競爭不僅僅包括各大家裝公司、設(shè)計公司的爭奪，也包括很多設(shè)計師的個人工作室的競爭，軟裝賣場力量的加入，如何在現(xiàn)有的軟裝市場模式中尋找平衡點尤為重要。
——博洛尼品牌推廣部策劃處經(jīng)理尤佳
開車陪太太一起出門買東西，因為不知道要去什么地方，我就問到底要去哪里。太太回答說：“你不用管，我告訴你怎么走就行了?！蔽覀兩下妨?。太太很辛苦，因為每個路口都要她提醒我，應(yīng)該往左，往右還是直行。我也很辛苦，因為每個路口我都提心吊膽，不知道往什么方向去。走了一段路后我給太太說：要么你告訴我目的地，要么你自己開吧。太太很惱火，說你怎么連開車都不愿意給我開。一個原本應(yīng)該輕松愉快的周末，就這樣在對如何開車的爭論中變得不和諧了。
這樣的場景我們都似曾相識。發(fā)生在生活里，引起的是家庭里的不愉快，很快就會過去。但在公司里管理者這樣做，引發(fā)的問題就一定大很多。
一個部門的例會上，部門領(lǐng)導(dǎo)給下面的同事布置任務(wù)。他讓小李張羅銷售計劃，讓小王張羅銷售計劃的執(zhí)行，讓小張張羅客戶接待的事情，讓小劉張羅后勤支持的事情。小王問我們這樣做的整體目標(biāo)是什么？經(jīng)理回答說，你不用管，只要按我說的辦好你自己的事情就行了。
表面上看起來，這個經(jīng)理像個能干的管理者，任務(wù)布置得井井有條，每個人都有事情做。實際上，這個管理者的問題很大。雖然每個人都得到了具體工作，但最重要的事情，就是整體目標(biāo)，整個部門要在什么時間完成什么任務(wù)到什么程度，卻沒有任何討論。經(jīng)理要么認(rèn)為我自己知道就可以了，我可以協(xié)調(diào)大家。要么認(rèn)為這是明擺著的事情，不用說大家也清楚。
但問題恰恰是像開頭的例子，雖然我知道是去買東西，卻不知道目的地是哪里。每個人雖然都知道要完成任務(wù)，卻不知道任務(wù)的的終點和全貌。下屬弄不清楚，到底我做的這塊事情是為了什么？它的意義在哪里？我這樣做是達(dá)到目標(biāo)最好的方式嗎？為什么要我這樣做？因為不清楚管理者心目中的目標(biāo)是什么，下屬也就無從判斷，自己的做法是否合理，只能小心翼翼地按上司規(guī)定的方式做事，不能有任何的創(chuàng)新。本來這個部門有十幾個腦袋可用，結(jié)果只有一個腦袋在思考，其他有腦袋的人也都只能做經(jīng)理的手腳。這是多么大的浪費呀！
我開始工作的時候，上司給我推薦了一本管理暢銷書，就是柯維的《高效能人士的七個習(xí)慣》。這是一本讓我受益匪淺的書。這本書講到的七個習(xí)慣中，我相信最令人難以理解和做到的就是“以終為始”的做事習(xí)慣。大部分人從小養(yǎng)成的做事思路和習(xí)慣是從當(dāng)下開始，一步一個腳印做。但這樣做恰恰是低效的。只有我們從最終的目標(biāo)開始，倒推我們現(xiàn)在應(yīng)該做什么，才會少走彎路，甚至不走彎路。以終為始，就是這么個簡單的道理。
如果說個人形成“以終為始”的習(xí)慣是困難的，那么在管理別人時也“以終為始”則是難上加難。因為一個人的目標(biāo)相對容易定，從這里出發(fā)倒推自己現(xiàn)在應(yīng)該做什么相對容易。而管理是為一群人定目標(biāo)，一群人的目標(biāo)很難定，從本來就難確定的目標(biāo)出發(fā)，就是更加困難的事情了。很多管理者不會用目標(biāo)進(jìn)行管理，就是一件容易理解的事情了。
管理其實就是“以終為始”。“以終為始”就是和下屬討論并制定合理的整體目標(biāo)，就是要清晰地告訴下屬我們想要到達(dá)的目的地。管理者這樣做了，下屬就能理解自己工作的意義，就能使用自己的大腦，就能根據(jù)整體目標(biāo)調(diào)整自己的動作，就能大大提高工作效率。管理者不這樣做，下屬就不能理解自己工作真正的意義，不能思考如何才能更好地配合領(lǐng)導(dǎo)和其他同事，就會變得“難管”，“沒有向心力”，“沒有熱情”，“不主動”，就會讓管理者頭痛。
只有“以終為始”才能提高團(tuán)隊的凝聚力和效率。管理者必須養(yǎng)成“以終為始”的習(xí)慣。
一張床兩千萬 美國買家感慨太貴
目前，藝術(shù)品春季拍賣會正在如火如荼地進(jìn)行，從現(xiàn)在開始將會持續(xù)到六月中旬。在昨天的節(jié)目中，我們報道了李可染書畫作品《韶山》以1.24億元的成交價獨占鰲頭，而齊白石書畫作品去年創(chuàng)出4.25億元天價，今年卻一落千丈到不足690萬元。藝術(shù)品行情真是變化莫測。古典家具在去年秋拍時也曾經(jīng)出現(xiàn)過大面積流拍的情況，今年的行情又將如何演繹呢？
今年嘉德春拍一共推出50件明清家具，其中黃花梨家具49件，紫檀家具1件。古典椅子數(shù)量最多，占到了15件。拍賣會剛剛開始，現(xiàn)場很多買家就開始頻頻舉牌，當(dāng)清早期紫檀羅漢床登場時，起拍價立刻上漲到1000萬元。
拍賣師：1200萬元 1300萬元 1400萬元 1500萬元 1600萬元 1700萬元 1700萬元最后一次
1002號 是您的 恭喜
加上傭金，這一張清早期紫檀羅漢床最終以2070萬成交。據(jù)介紹，類似這樣的羅漢床，全世界只有四張。這張羅漢床以名貴紫檀木精制而成，用料厚重，制作繁復(fù)。床面較一般羅漢床寬大，乘坐十分舒適。
中國嘉德拍賣公司家具主管喬皓告訴記者， 這個架子床的做工有獨到之處，首先上頭的曲齒拐字紋都是用短料傳接而成，而且都是圓嘴紋。這種工藝既費時，又費料。而且做起來對工匠的要求很高，假設(shè)說這個床壞了，比如說這個曲齒拐紋壞了，是沒有辦法修復(fù)的，因為我們現(xiàn)代的工匠不知道從哪里下手才能拆開它。明式家具看著簡單，但是實際每一個細(xì)節(jié)都是奢華的。
拍賣會結(jié)束以后，所有的買家都走了。整個拍賣現(xiàn)場空空蕩蕩，唯獨一個國外買家呆呆地座在椅子上久久不愿離開。原來他雖然是土生土長的美國人，但是他喜歡收藏紫檀家具已經(jīng)30多年了。今天沒有買到紫檀羅漢床，他心里很不是滋味。
美國收藏愛好者唐忠恕告訴記者，紫檀的羅漢床，我覺得是非常美，很簡單，也是明代的，不容易找到。二十年以前這樣的羅漢床就是才一百萬港幣，現(xiàn)在是好幾千萬港幣。這幾年就是價格調(diào)得很高、很快，所以上一次拍賣不是這么沖動，因為價格都太貴了。
關(guān)注藝術(shù)品春拍
黃花梨家具拍出三千多萬 成交率不降反升
中國買家對古典家具一擲千金讓國外同行目瞪口呆。然而，更加讓美國買家看不懂的是，拍賣會推出了一件明末清初黃花梨翹頭案，長達(dá)3.2米，造型宏偉典雅，兩端翹頭向上帶起沉重的案面。該拍品起價為2000萬，隨后競價一路攀升。
拍賣師：2300萬
2400萬
2500萬
2600萬
2700萬
2800萬
2800萬最后一次 恭喜您 666號
加上15%的傭金，這件明末清初黃花梨翹頭案最終以3220萬成交。比清早期紫檀羅漢床的2070萬元高出1150萬元。黃花梨生長非常緩慢，像這件翹頭案長3.2米、寬50公分、面板厚8公分，樹齡至少在500百年以上。據(jù)專家介紹，這么長的條案全世界不會超過10張。
中國嘉德拍賣公司家具主管喬皓告訴記者，能夠做這么大的條案，無論在古代還是現(xiàn)代，都是有相當(dāng)?shù)呢斄ξ锪Σ拍軌蜃龅?。再有這樣的條案在明末清初時期，制作這樣一個條案，可能我們可以拿明末清初一般的家具來說，一般的家具都是幾十兩銀子，當(dāng)時有記載，一件家具可以能換一座四合院。
整場拍賣會50件古典家具成交總額1.74億元，成交率94%。然而在去年秋拍中，嘉德一共推出116件古典家具，拍賣開始之前，舉辦方信心滿滿。拍賣開始后，看熱鬧的多，真正競買的人寥寥無幾。60%的家具流拍，流拍比例之高國內(nèi)罕見。為什么時隔半年，成交率會發(fā)生大的變化呢？
收藏愛好者邢繼柱表示， 他這個安排上是非?？茖W(xué)的，就是說摸透了藏家心理。我從1萬塊錢舉到100萬塊錢，我這個過程，我很happy(高興)。那你如果上來就100萬，它就是100萬的東西，你來100萬，他沒人舉。這個拍賣會，一定是這樣的心理。就是買家不一定是非得為了買到東西而來，他是來玩的，他是要享受這個感覺，這個過程，非常刺激，非常好玩。