在十里河建材一條街東段的周莊路口，閩龍?zhí)沾煽偛炕卦?jīng)是這里的地標(biāo)，在這個(gè)路口周邊還有前年剛剛?cè)腭v十里河的“龍鳳之家”，尚在招商中的“賀美麗家”燈具廣場(chǎng)和“飾界風(fēng)”家居商城。就是這樣一個(gè)由家居賣(mài)場(chǎng)圍成的三角形，卻在市政拆遷和淡市雙重影響下，隱現(xiàn)生存的黑色陰影。

　　總部基地只?；貞?

　　閩龍?zhí)沾煽偛炕氐呐谱右琅f矗立在周莊路口，和原先不同的是，曾經(jīng)林立的陶瓷旗艦店的背景已然被散落的支架和揚(yáng)沙的土地代替。曾經(jīng)作為閩龍家居文化象征的閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館蕩然無(wú)存。在閩龍?zhí)沾傻漠?dāng)家人陳進(jìn)林看來(lái)，這是最令他遺憾的事情。唯一得以完全保留的是陳進(jìn)林最引以自豪的陶瓷一條街，市政的拆遷并沒(méi)有牽連到此。國(guó)內(nèi)最知名的幾家陶瓷品牌的旗艦店正是坐落在此。盡管氣派的陶瓷一條街的背后已經(jīng)是支離破碎的總部基地，但對(duì)于陳進(jìn)林和若干落戶(hù)過(guò)閩龍的陶瓷衛(wèi)浴品牌而言，這是僅存的輝煌記憶。

　　簡(jiǎn)單的招商辦公室

　　在賀美麗家燈具廣場(chǎng)的規(guī)劃中，它將是京城最高端的燈具賣(mài)場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，十里河幾家老牌賣(mài)場(chǎng)在賀美麗家招商前，業(yè)已加快了與品牌獨(dú)家合作及爭(zhēng)奪區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)的步伐，對(duì)于賀美麗家而言，這無(wú)疑是很大的壓力。記者在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，它的招商中心是一排簡(jiǎn)易房?，F(xiàn)在，這個(gè)招商中心的周邊散布著零落的工程廢墟。賣(mài)場(chǎng)的外立面尚未落成，記者只能從賣(mài)場(chǎng)外墻的宣傳海報(bào)上想象賀美麗家的雄心和壯志。賣(mài)場(chǎng)施工現(xiàn)場(chǎng)的工人透露，該工程最早也得到9月完工。這離賀美麗家對(duì)外宣告的九月底開(kāi)業(yè)的時(shí)間相隔僅不到一個(gè)月，賀美麗家能否如期開(kāi)業(yè)尚是未知數(shù)。

　　開(kāi)業(yè)預(yù)告赫然在目

　　對(duì)于飾界風(fēng)家居飾品港而言，過(guò)去的這段時(shí)間并不好熬。在經(jīng)歷招商清淡、延遲開(kāi)業(yè)后，飾界風(fēng)最終將開(kāi)業(yè)時(shí)間定在了六月。飾界風(fēng)的地理位置并不好，由三環(huán)十里河橋進(jìn)入的車(chē)輛除非開(kāi)往四環(huán)，否則似乎很難發(fā)現(xiàn)飾界風(fēng)的存在。甚至在此次的采訪(fǎng)中，很多老板對(duì)十里河區(qū)域即將開(kāi)業(yè)的這家賣(mài)場(chǎng)一無(wú)所知。如今，飾界風(fēng)的外立面已經(jīng)完工，從周莊路口到四環(huán)入口，飾界風(fēng)的開(kāi)業(yè)預(yù)告赫然在目。

　　近三成鋪位空置

　　龍鳳之家是繼閩龍?zhí)沾煽偛炕氐诙€(gè)在周莊路口開(kāi)業(yè)的家居賣(mài)場(chǎng)，在龍鳳之家的藍(lán)圖中，它是廣東家具的北京總部基地。不過(guò)，現(xiàn)實(shí)情況似乎并非如此。在龍鳳之家里，空置的鋪位觸目可及，不少店鋪外張貼著轉(zhuǎn)租的信息，龍鳳之家的商家向記者透露，不算上意向撤場(chǎng)的商戶(hù)，現(xiàn)在龍鳳之家已有近三成的鋪位空置。家具品牌雜、管理混亂是賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)在的實(shí)際情況。

　　實(shí)際沒(méi)有那么糟

　　“實(shí)際情況要比看到的好得多”，這是閩龍陳進(jìn)林在接受采訪(fǎng)時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的話(huà)。在他的戰(zhàn)略里，閩龍已經(jīng)為拆遷的大部分商戶(hù)找到了其他的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，同時(shí)，閩龍6萬(wàn)平方米的大型基地已經(jīng)基本完工，很快就能恢復(fù)閩龍拆遷前的盛況。最關(guān)鍵的是，閩龍的形象和核心——閩龍?zhí)沾梢粭l街得以保留，陳進(jìn)林認(rèn)為這是閩龍的根本。賀美麗家的招商總經(jīng)理蘇紅梅給了記者同樣的答復(fù)：賀美麗家將如期開(kāi)業(yè)，招商情況良好。盡管記者沒(méi)有得到飾界風(fēng)和龍鳳之家的正面答復(fù)，但是顯然在當(dāng)事賣(mài)場(chǎng)看來(lái)，眼前的一切都將如浮云散去，不足一提。不過(guò)，在同業(yè)和商家看來(lái)，事實(shí)是否如此呢？

　　看淡后市，慎估價(jià)值

　　一名疲于應(yīng)付招商的商家表達(dá)了自己的意見(jiàn)：在整體家居市場(chǎng)看淡的前提下，品牌對(duì)進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)有更多的考慮。新賣(mài)場(chǎng)的招商宣傳、租金比例、服務(wù)措施如果沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，他們更愿意選擇扎根有一定品牌積淀和消費(fèi)基礎(chǔ)的老賣(mài)場(chǎng)。同時(shí)，市政拆遷的影響或?qū)⒊掷m(xù)數(shù)年，賣(mài)場(chǎng)有無(wú)實(shí)力支撐也是值得考量的事情。一般的商家都不會(huì)在這個(gè)時(shí)機(jī)選擇冒險(xiǎn)進(jìn)駐。而在閩龍，一間保留店面的店長(zhǎng)表示，現(xiàn)在基本很少有消費(fèi)者過(guò)來(lái)，店面生意大多靠拉工程來(lái)維持。這名店長(zhǎng)坦承，淡市加上市政拆遷，這一區(qū)域的價(jià)值肯定受損，他們現(xiàn)在也在做相關(guān)的區(qū)域投資價(jià)值的考量工作，來(lái)決定將來(lái)的銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　■業(yè)界觀(guān)點(diǎn)

　　時(shí)機(jī)、地段、理念合力

　　致吸金效應(yīng)“斷層”

　　相較于前段居然之家、高力國(guó)際燈具港、十里河燈飾城這一“吸金”區(qū)域，周莊路口無(wú)論是交通、企業(yè)規(guī)模都落后于前一區(qū)域。在淡市環(huán)境下，這個(gè)地段的影響就更加明顯。沒(méi)有良好家居消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境的“天時(shí)”，和相近賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有“地利”，拆遷導(dǎo)致客流稀少，失了“人和”，出現(xiàn)現(xiàn)在這種清冷的局面是很正常的。

　　——中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 張仁

　　家居慢速大額消費(fèi)品的屬性決定了它不可能像快速消費(fèi)品一樣扎根在任何地方都可以生存。若干賣(mài)場(chǎng)扎堆十里河開(kāi)店，盡管考慮了其地段優(yōu)勢(shì)，卻忽略了消費(fèi)者體驗(yàn)的本質(zhì)。在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)下，消費(fèi)者在大額家居消費(fèi)時(shí)，必然會(huì)更多地考慮賣(mài)場(chǎng)本身品牌的附加值、服務(wù)的附加值。這一點(diǎn)恰恰是老賣(mài)場(chǎng)或者是品牌賣(mài)場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)。

　　——北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 劉晨

　　招商中普遍的誤區(qū)是偏向行業(yè)宣傳，包括在行業(yè)內(nèi)做一些大的動(dòng)作，但是實(shí)際上，賣(mài)場(chǎng)的終端人群是消費(fèi)者，招商中最吸引商家的既包括合理的租金價(jià)格，更包括賣(mài)場(chǎng)主導(dǎo)的一系列針對(duì)終端消費(fèi)者的宣傳、服務(wù)、培訓(xùn)等配套工作。否則的話(huà)，賣(mài)場(chǎng)就會(huì)像無(wú)源之水，最終干涸。

　　——北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 何汕

　　首先大的市場(chǎng)環(huán)境制約了家居行業(yè)的發(fā)展，其次政府規(guī)劃在某種程度上切割了該地段的市場(chǎng)整體宏觀(guān)效應(yīng)，讓市場(chǎng)的吸附能力降低了。最后無(wú)論是新市場(chǎng)還是老市場(chǎng)搬遷重新開(kāi)業(yè)都需要過(guò)程，是否能重新聚集能量是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。

　　——東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理

　　殷玉新

　　軟裝市場(chǎng)的消費(fèi)群體更多來(lái)源于中高端消費(fèi)者和改善型二套房的裝修者。就目前狀況而言，由軟裝設(shè)計(jì)師做主導(dǎo)的軟裝營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)主流。畢竟消費(fèi)者本身的設(shè)計(jì)搭配能力和專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師相比尚有差距。事實(shí)上，軟裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅包括各大家裝公司、設(shè)計(jì)公司的爭(zhēng)奪，也包括很多設(shè)計(jì)師的個(gè)人工作室的競(jìng)爭(zhēng)，軟裝賣(mài)場(chǎng)力量的加入，如何在現(xiàn)有的軟裝市場(chǎng)模式中尋找平衡點(diǎn)尤為重要。

　　——博洛尼品牌推廣部策劃處經(jīng)理尤佳