10種搭配節(jié)省家居空間
【PART1：透明設(shè)計(jì) 神奇隱身】
透明材質(zhì)的出現(xiàn)，如亞克力、玻璃、水晶、塑料等，如同為家具穿上了一層隱形外衣，可以讓家具"消失不見(jiàn)"，并且其通透的神奇效果也為家居生活帶來(lái)更多驚喜和樂(lè)趣。
采用亞力克等這類手感涼爽、反光度高的通透材質(zhì)茶幾布置客廳，讓家變得清爽無(wú)比。其冰爽的體感、輕盈的體態(tài)、時(shí)尚的造型，以及多變的色彩跳脫出來(lái)，刮起一股通透流行風(fēng)。冰涼的生活提案，帶來(lái)零壓力生活的同時(shí)，也帶來(lái)健康、清新的浪漫情調(diào)。
綠色的加入讓冬季色彩感的家居有了更多可圈可點(diǎn)之處。銀色和灰色搭配的家是華麗的，然而大面積運(yùn)用難免會(huì)稍顯生硬。整塊綠色墻面的出現(xiàn)，既打破了居室里沉悶的感覺(jué)，又讓冬季色彩感的家的配色方案富有新意。
小巧的邊桌一般被安置于沙發(fā)的旁邊，它就像是一個(gè)聽話的隨從，忠實(shí)地伴你身邊。而這款邊桌以其特有的樹木枝干造型，蝸居于客廳的一角，配合著整個(gè)空間的自然風(fēng)格，有時(shí)這樣信手拈來(lái)的東西，用對(duì)了地方也能變得妙筆天成。
亞克力作為輕快質(zhì)感的現(xiàn)代材料制品，其通透的材質(zhì)通過(guò)冰爽的體感、輕盈的體態(tài)、時(shí)尚的造型，以及多變的色彩跳脫出來(lái)。亞克力材質(zhì)的混搭原則是盡量以點(diǎn)綴的形式出現(xiàn)于家居空間中，打造出簡(jiǎn)單明了的現(xiàn)代感家。
想讓抽屜里的有限空間變得美觀，并存放更多物品，可以選擇這樣的單元格用于專門存放一些常用的小東西，均可分類管理，且有不同的尺寸可供選擇。無(wú)論是臥室里的絲巾、內(nèi)衣；廚房里的飯勺、筷子；還是辦公桌上的各類用品等易混雜的小物件，分層分類存放，省去了翻找。
【PART2：神奇法器 一件多變】
一件看似普通的家具，能夠演變出多種變化，都是因?yàn)樵O(shè)計(jì)師為它賦予了一件神奇的法器，或是可自由閉合翻卷的造型，或是可隨意折疊的部件等，讓家具一件多變，以應(yīng)對(duì)不同的需求。[NextPage]
木質(zhì)的低矮案幾只有差不多到膝蓋的高度，一點(diǎn)也不占空間，當(dāng)你還為了局促的客廳發(fā)愁時(shí)，低矮的茶幾橫空出世，簡(jiǎn)潔的造型無(wú)形中讓居室變得明亮。除了實(shí)用功能的相互補(bǔ)充，茶幾的色彩方面也盡量和整個(gè)空間搭配，令客廳在視覺(jué)上看起來(lái)更加平衡。
這是一個(gè)非常小巧的收納盒，同樣，它也帶有可以開啟的拉門，雖然它的體積十分有限，但是功能一點(diǎn)都沒(méi)有打折扣，不僅有放置筆記本的位置，手機(jī)充電，書籍整理，每個(gè)空間都利用得恰到好處，完全體現(xiàn)了設(shè)計(jì)者的貼心和用心。
如今隨著各種原料的上漲，一些設(shè)計(jì)時(shí)尚的墻面收納配件的價(jià)格也悄然攀升，不如就利用起家中拆下的舊百葉窗板作為墻面的背景，收納旅行過(guò)程中的照片、明信片等收集品隨意插在葉片的夾縫中，于是廢棄的物品轉(zhuǎn)眼就變成了時(shí)尚潮物。
附帶收納功能的電視柜已是小戶型客廳中常見(jiàn)的一種收納家具，它能充分利用起墻面的空間，令雜物整齊歸置。視聽加儲(chǔ)物的多功能組合柜一步解決了電視背景墻的設(shè)計(jì)問(wèn)題，讓客廳的地面空間無(wú)限擴(kuò)大，而黑色的線性肌理讓客廳盡顯非凡氣度。
一、撲克牌桌子
三、綠植桌子
四、圖書館桌子
五、酒瓶桌子
六、流線型桌子
七、iphone桌子
八、三角桌
十、水族箱桌子
十一、ipad桌子
十二、角落架桌子
誰(shuí)都想從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖一塊肉，搶單，必不可免。然而，當(dāng)你與對(duì)手的客戶接觸時(shí)，他們普遍會(huì)拿這些理由拒絕你：
對(duì)，我們對(duì)你的產(chǎn)品很感興趣，但價(jià)格是不是可以再便宜一點(diǎn)？
我和你對(duì)手的合作價(jià)格已經(jīng)很低了，你的價(jià)格并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)！
你所提供的產(chǎn)品及服務(wù)都很好，但是我現(xiàn)在和你對(duì)手合作很愉快。
此時(shí)，急于拿下訂單的你，就會(huì)給客戶報(bào)出一個(gè)你老板很難承受的低價(jià)。悲催的是，即使你的價(jià)格很低，依然與成交無(wú)緣。
明確購(gòu)買理由，更要明確不買的后果
既然跳樓價(jià)還不能搞定對(duì)手客戶，許多銷售人員就開始介紹自己的產(chǎn)品是多么有特點(diǎn)。
比如，以下企業(yè)是這么說(shuō)的：
“保證隔天送到！”（聯(lián)邦快遞）
“比薩30分鐘內(nèi)送到，否則免費(fèi)！”（達(dá)美樂(lè)比薩）
“牛奶巧克力不在你手中，而在你的口中融化?！保∕&M’s）
不幸的是，你提供的產(chǎn)品賣點(diǎn)，你的對(duì)手很快就能跟進(jìn)，這讓客戶無(wú)法區(qū)分出你和對(duì)手的不同，至少在表面上不能?！ ?
為什么你的產(chǎn)品賣點(diǎn)不能打動(dòng)客戶？因?yàn)樵诳蛻艨磥?lái)，你的方案無(wú)法保證其獲得的價(jià)值最大化。從你這里獲得的價(jià)值不大于從你對(duì)手那獲得的，憑什么換你做新供應(yīng)商？
那你要從哪幾個(gè)方面來(lái)定義你的方案價(jià)值呢？
可以歸納為4個(gè)R：
1．可靠性（Reliability）：作為賣家，你能在各個(gè)方面，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、運(yùn)送時(shí)間以及維護(hù)安排等問(wèn)題上提供可靠的保證。
2．積極性（Responsiveness）：你不僅能提供可靠的服務(wù)，還能對(duì)客戶的需求及其關(guān)心的各方面問(wèn)題做出及時(shí)反應(yīng)。這包括配備在客戶那里的駐場(chǎng)售后人員，能及時(shí)解決產(chǎn)品使用當(dāng)中的問(wèn)題。
3．足智多謀（Resourcefulness）：你能主動(dòng)想到一些創(chuàng)新的方法，來(lái)幫助客戶以更少的資源實(shí)現(xiàn)更多目標(biāo)嗎？你能運(yùn)用好自己公司的資源，幫助客戶分憂解難嗎？
4．交情與關(guān)系（Relationship）：除了和一些關(guān)鍵決策人建立關(guān)系之外，與每個(gè)能影響采購(gòu)的人建立關(guān)系，包括門衛(wèi)、終端用戶，以及那些能影響產(chǎn)品使用者的人。
如果購(gòu)買理由已經(jīng)很充足，但客戶還是不從你這里購(gòu)買，你就可以對(duì)應(yīng)上述幾個(gè)方面，告訴他不買的后果。比如：
可靠性無(wú)法保證：雖然對(duì)手的設(shè)備在每天操作中尚顯可靠，但一旦遇到意外，比如火災(zāi)，可靠性會(huì)大打折扣。
積極性不足：他們不可能派駐工程師現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，而遇到故障時(shí)再專門派人服務(wù)，將會(huì)耽誤時(shí)機(jī)。
指望什么絕處逢生
如果這些后果還是不能打動(dòng)客戶，那么，圍繞下面3個(gè)方面做工作，可能在今后博得新機(jī)會(huì)：
比如積極性：你可以為客戶（哪怕在用對(duì)手的產(chǎn)品）提供各類日常服務(wù)（比如簡(jiǎn)單檢查、問(wèn)題咨詢等）；
比如可靠性：通過(guò)及時(shí)響應(yīng)客戶的日常需求，增強(qiáng)與客戶之間的信任感，讓他們相信，他們需要更可靠的產(chǎn)品和服務(wù)。你甚至還能說(shuō)服他們，如果想要升級(jí)部分生產(chǎn)系統(tǒng)，其實(shí)不需要花那么多錢；
再如交情與關(guān)系：真正做好了上面的工作，即使客戶和現(xiàn)任供應(yīng)商的關(guān)系很密切，但客戶公司內(nèi)部的“聲音”也會(huì)轉(zhuǎn)向你這一方。
這些工作做到位，你才能在堅(jiān)守價(jià)格的情況下，依然實(shí)現(xiàn)成交。