紅木價(jià)格高端往高走低端往低走
從去年的11月份開始，家居行業(yè)就開始面臨客流量下滑的窘境，同樣波及的還有紅木家具賣場，這也是最近半年市場上一直傳言紅木家具價(jià)格下跌的主要原因。但記者走訪東莞的幾家大型紅木家具賣場之后發(fā)現(xiàn)，“價(jià)格下跌”只是一些消費(fèi)者想當(dāng)然地認(rèn)為沒有客流量，紅木家具生產(chǎn)廠家自然要降價(jià)處理。
商家告訴記者，好的紅木材料，價(jià)格一直在不斷上漲，豈能虧本出售?！拔覀冑u的不是幾十塊錢一件的衣服，是動(dòng)則十幾萬上百萬的紅木家具，現(xiàn)在高端紅木家具只有漲的趨勢，我們只有上調(diào)價(jià)格，哪能降價(jià)出售呢？”一紅木家具賣場的負(fù)責(zé)人告訴記者，傳言中降價(jià)的紅木家具應(yīng)該是低端紅木家具，這類紅木家具并不是最近才降價(jià)，一直都在降價(jià)。
為了解決客流量減少的問題，東莞各大紅木家具賣場可謂費(fèi)盡心機(jī)，有的甚至將紅木家具賣場打造成紅木藝術(shù)中心，作為一個(gè)旅游參觀的景點(diǎn)，與旅行社合作，如此一天能吸引上千名游客，不失為一個(gè)可行的解決方案。
賣場變身藝術(shù)中心吸引游客
6月20日，東莞市首家以紅木為主題的大型旅游文化活動(dòng)“紅木文化之旅”在東莞聯(lián)大家私紅木藝術(shù)中心拉開帷幕。藝術(shù)中心經(jīng)營面積達(dá)五萬平方米，分三層。主營：各種紅木家私及收藏性的藝術(shù)品，如名家陶瓷、字畫，古船木、根雕、奇石、紫砂、崖柏等。一進(jìn)展廳即可看見鎮(zhèn)店之寶價(jià)值三千多萬元的越南黃花梨沙發(fā)家具組合，整套沙發(fā)經(jīng)過5年的時(shí)間全手工做成，具有極高的收藏價(jià)值和觀賞價(jià)值。
據(jù)了解，此次“紅木文化之旅” 活動(dòng)是由東莞聯(lián)大家私紅木商場主辦，東莞汽車旅游中心、東莞市幸福假期旅行社有限公司、東莞市四海國際旅行社友情協(xié)辦，旨在滿足廣大紅木愛好者及收藏者的需求。當(dāng)天下午，聯(lián)大家私的門口停車場就停滿了車，前來聯(lián)大參觀的有2000余人次，都是東莞本地人，其中很多游客對紅木有一定的了解和喜愛，都說是第一次參觀這樣的紅木景點(diǎn)，很有特色也很受益。
聯(lián)大家私紅木藝術(shù)中心總經(jīng)理寧小鋒說，為了讓紅木愛好者欣賞到各個(gè)時(shí)期的紅木藏品，傳承紅木文化。后期藝術(shù)中心還將規(guī)劃一個(gè)一萬平方米的“紅木博物館”，不斷提升文化品位、精益求精，打造東莞特色的AA級旅游休閑紅木文化勝地。
這是近半年來東莞紅木家具賣場吸引客流最成功的案例。一位紅木家具賣場的負(fù)責(zé)人告訴記者，在樓市調(diào)控的影響下，不少紅木家具銷售企業(yè)的零售客流都出現(xiàn)了30%至50%左右的下降，銷量遠(yuǎn)不如去年同期。不過這位負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)：“客流量雖然下降了，但紅木家具的價(jià)格并沒有像傳聞中說的"下跌"了。”
低端紅木降價(jià)高端紅木堅(jiān)挺
在市場客流銳減的情況下，紅木家具開始被傳“價(jià)格下跌”。記者走訪東莞的幾個(gè)紅木家具賣場后發(fā)現(xiàn)，紅木家具的價(jià)格比較穩(wěn)定，并沒有出現(xiàn)“下跌”或者“大幅下跌”。
南城城市風(fēng)景路口某紅木家具賣場的銷售人員告訴記者，店里的紅木家具所采用的原材料都比較高端，降價(jià)之說純屬謠傳。
對于傳言中提及“與去年同期相比降幅達(dá)到了20%至30%左右”這一部分，一位業(yè)內(nèi)人士分析道，近年來，貨真價(jià)實(shí)的高端紅木家具只有漲價(jià)的情況，出現(xiàn)價(jià)格下跌，只能說應(yīng)該問一下商家原材料是否保真，否則原材料和人工成本都在不斷上漲，何來降價(jià)的可能？
目前，紫檀、黃花梨以及紅酸枝老料都是高端紅木家具的原材料，采用這類材料并且做工精良的紅木家具價(jià)格沒有出現(xiàn)明顯下滑。今年紅木家具的原材料價(jià)格出現(xiàn)了一定幅度的回調(diào)，但不同的材料回調(diào)幅度差別明顯，例如品相稍好的紅酸枝去年的價(jià)格為每噸13萬元至14萬元，而今年則回調(diào)至每噸12萬元，但人工費(fèi)上漲了15%，因此采用上乘材料制作的紅木家具價(jià)格并沒有下降。
面對如今紅木市場價(jià)格差異較大的情況，建議消費(fèi)者在購買時(shí)貨比三家，不要抱有“撿漏”的想法，從家具所用的材質(zhì)、工藝以及品相等方面仔細(xì)對比，切勿因?yàn)榈蛢r(jià)而沖動(dòng)購買。
近幾年的紅木家具市場行情猶如坐過山車，高溫后轉(zhuǎn)冷，又持續(xù)升溫，而后又變冷，特別是近幾個(gè)月市場上出現(xiàn)的價(jià)格回溫，讓不少紅木投資者與愛好者為之心跳不已。而紅木市場的這種起伏波動(dòng)，究其原因何在？而“紅木家具”又將何去何從？
不論是國際經(jīng)濟(jì)整體下滑，還是國內(nèi)高通脹壓力；不論是溫州金融改革，還是史上最嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控，都表明中國及中國經(jīng)濟(jì)正在開始或正在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)體制改革以及經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的陣痛。面對不太明朗的國際國內(nèi)形勢，市場震蕩顯得理所當(dāng)然，國內(nèi)各行各業(yè)目前基本都處于高通脹或低迷期。冷市已經(jīng)成為行業(yè)通病，絕大多數(shù)紅木企業(yè)和經(jīng)銷商都倍感經(jīng)營壓力?！凹t木材料市場在2012年春節(jié)前出現(xiàn)下跌，如老撾大紅酸枝的中小料市場價(jià)格下滑10%-15%，小葉紫檀的價(jià)格也出現(xiàn)了10%-20%的回落，大部分中低端木種也均出現(xiàn)10%-15%不等的價(jià)格下調(diào)?！倍t木市場的這種起伏波動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱有其內(nèi)在的原因。
在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下大環(huán)境不好
國家大的經(jīng)濟(jì)背景在其中起到了推波助瀾的作用。樓市持續(xù)低迷直接抑制了購房需求，有一個(gè)形象的比喻，如果家具是“毛”，房地產(chǎn)就是“皮”，“皮之不存，毛將焉附”？房地產(chǎn)市場的冷淡直接影響到下游的紅木家具銷售。而對于紅木家具行業(yè)的中小企業(yè)來說，本身資金鏈不充裕，銷售業(yè)績的慘淡直接加劇了他們拋售家具、回籠資金的行為。
市場亂象“紛紛”消費(fèi)者信心不足
“像我們這種中小規(guī)模的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，日子是越來越不好過。市場上亂七八糟的東西太多了，真正的紅木家具普通消費(fèi)者一般消費(fèi)不起，你不造假，別人就造假，反正普通消費(fèi)者根本識(shí)別不出來真假貨。”不少紅木家具商家這樣表示。而真正的紅木消費(fèi)者大多數(shù)都是收藏，因此，都是買漲不買跌。而市場的一些不良的現(xiàn)象直接造成消費(fèi)者不敢出手，持幣觀望。
囤貨過多 清理倉庫
不少廠家在行情較好的時(shí)候囤積原材料過多，碰上市場不景氣，都著急要出手回款，造成不小影響。
紅木家具市場亂象紛呈也催生了新國標(biāo)的產(chǎn)生，《紅木家具通用技術(shù)條件》將于今年8月1日實(shí)施。而新國標(biāo)的產(chǎn)生是否會(huì)有效制止亂象的發(fā)生？能否使紅木市場起死回生？
此前的紅木家具標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)執(zhí)行11年，很多標(biāo)準(zhǔn)并不明確。新國標(biāo)主要包含了紅木家具的范圍、術(shù)語和定義、要求、質(zhì)量明示、試驗(yàn)方法等十項(xiàng)內(nèi)容，并首次 對紅木家具的定義進(jìn)行了明確和規(guī)范，并規(guī)定了以產(chǎn)品主要使用木材的樹種名稱來命名和標(biāo)識(shí)紅木家具。值得注意的是，新國標(biāo)還明確規(guī)定每件紅木家具必須配一張 “出生紙”《紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量明示卡》，卡上的內(nèi)容至少包括產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品型號、規(guī)格、生產(chǎn)日期、產(chǎn)品主要用材、產(chǎn)品涂飾與裝飾 工藝、產(chǎn)品保修和產(chǎn)品交付方信息(生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商)。
這一規(guī)定對購買紅木家具的消費(fèi)者來說，一旦發(fā)現(xiàn)自己購買的紅木家具“貨不對板”，可把《紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量明示卡》作為申訴和索賠的證據(jù)。對于魚龍混雜的紅木家具市場來說，無疑對于重振消費(fèi)者的信心將起到推動(dòng)作用。
下半年行情回暖，價(jià)格或與去年持平
“市場清淡不見得是壞事，趁此機(jī)會(huì)能夠買到相對價(jià)廉物美的紅木家具。”中國傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)副主任、中國明式家具學(xué)會(huì)理事、伍氏興隆明式家具藝術(shù)有限公司董事長伍炳亮如是說。他預(yù)測今年下半年八九月份，無論紅木材料還是紅木家具行情都將明顯回暖，而有意入貨的消費(fèi)者最好在8月份之前投資。
永華紅木家具副總經(jīng)理邱志坤也認(rèn)為，紅木家具市場今年下半年會(huì)回暖，“價(jià)格還會(huì)再漲上來，與去年持平，甚至更高?！边@主要是因?yàn)?，中國紅木材料基本依賴 進(jìn)口，而國際紅木材料的價(jià)格并未下跌，“比如老撾、越南等紅木原產(chǎn)地的價(jià)格不但沒降，關(guān)稅還一直上調(diào)，原材料成本實(shí)際上是增加的?！彼硎?，目前國內(nèi)紅木 材料價(jià)格與國際價(jià)格出現(xiàn)“倒掛”，“拿貨價(jià)格比賣出去的價(jià)格還高，材料商根本不敢再入貨，現(xiàn)在賣的都是庫存，等到庫存賣光了，肯定要進(jìn)貨，到時(shí)價(jià)格自然就會(huì)漲上來?！辈簧偕碳艺J(rèn)為，現(xiàn)在老料、大料越來越少、越來越難收，這也是造成高檔紅木家具抗跌的主要原因。
而另一方面，生產(chǎn)和流通成本的上升，也令紅木家具行業(yè)頂多只能在短期內(nèi)降價(jià)。福瑞閣紅木負(fù)責(zé)人劉濤表示，除了最大頭的材料價(jià)外，其他成本也不可忽略，比 如人工費(fèi)用就是一筆很大的賬目。據(jù)悉，目前熟練雕刻工的時(shí)薪已達(dá)到30-50元，還有年終獎(jiǎng)等各種福利。另外，燃料價(jià)格、倉庫和商場租金、貨源成本等也出 現(xiàn)上升?！敖衲晟习肽晔袌銮闆r不理想，很多紅木廠家都大規(guī)模減產(chǎn)，等到手里的庫存賣光了，新貨價(jià)格肯定要漲上去。”雍博堂紅木總經(jīng)理胡遠(yuǎn)廉表示，紅木家具 正處于價(jià)格低谷，此時(shí)入貨正當(dāng)時(shí)機(jī)。
假相：向下管理是經(jīng)理人最主要的職責(zé)。
真相：向上管理也是經(jīng)理人的重要職責(zé)，并且是管理最重要的一維。
經(jīng)理人管理什么？初出茅廬的經(jīng)理人往往不假思索地回答：“下屬?！彼麄兛赡芤ㄙM(fèi)很長的時(shí)間和昂貴的代價(jià)，才能體會(huì)到這個(gè)答案中的兩大失誤。
失誤之一是把管理的對象看作了人。而實(shí)際上，管理的對象是關(guān)系?！拔夜芾韽埲⒗钏?，還有王五”，其實(shí)是你管理與張三、李四和王五之間的關(guān)系——這樣想，才會(huì)把管理變成互動(dòng)，而不是一廂情愿、自作主張的霸王硬上弓的沖動(dòng)。
而且，“我管理張三、李四，還有王五”，也是管理張三、李四和王五他們幾個(gè)人之間的關(guān)系——這樣想，才會(huì)分清管理單個(gè)下屬和管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的不同。
失誤之二是把管理的維度簡單化了。具體說就是只看到向下的那一維，而忽視了其他的維度，尤其是向上的維度的重要性。
在以集權(quán)式?jīng)Q策、命令層層下傳、跨部門運(yùn)作匱乏，以及人的能動(dòng)性并不重要等為特征的早期企業(yè)組織形式中，向下管理曾經(jīng)是最主要的一維，因此那時(shí)對經(jīng)理人的定義是“對下屬的工作負(fù)責(zé)的人”。
管理大師德魯克早就指出：這個(gè)定義過時(shí)很久了。德魯克對經(jīng)理人的定義是：“對影響自己績效的所有人的績效負(fù)責(zé)的人。”
站在德魯克的巨人的肩膀上，我把管理概括為五個(gè)維度。
第一，向下管理，管理下屬和團(tuán)隊(duì)。
第二，橫向管理，管理其他部門。比如，作為銷售部經(jīng)理，你怎樣管理對你的業(yè)績有直接影響的市場部經(jīng)理，怎樣管理人力資源部經(jīng)理。
第三，向上管理，管理你的上司。
第四，向外管理，管理外部客戶及利益相關(guān)者。
第五，自我管理。
其中最容易被忽視的向上管理，其實(shí)在多維的管理空間中往往是最重要的，理由很簡單：你的績效往往最依賴于你的上司的績效。因此，如何幫助自己的上司發(fā)揮績效，是經(jīng)理人最重要的任務(wù)之一。
德魯克提供了三點(diǎn)建議。
第一，分別找出你幫助和妨礙了上司的工作的地方。
第二，“下屬的工作不是去改變上司、教育上司，讓上司遵循商學(xué)院或管理書籍上傳授的做上司之道”，而是了解你上司的工作習(xí)慣、長處和短處，幫助他作為一個(gè)特定的個(gè)人取得成功。
第三，是讓上司了解能對你有何期待，以及你和你的團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)等等，這樣上司才會(huì)對你授權(quán)。
過于天真的經(jīng)理人認(rèn)為只要埋頭苦干就行，過于世故的經(jīng)理人認(rèn)為只要拍好馬屁就靈。這都是對管理上司的誤讀。聽聽那些既不過分天真也不過分世故的經(jīng)理人的經(jīng)驗(yàn)和大師的建議吧。