關(guān)外家居賣場(chǎng)里的初生牛犢，似乎一誕生就天生尊貴。以龍崗中心城的都樂(lè)家具博覽中心為例，這股新生勢(shì)力，萌生于在當(dāng)?shù)匾延兴哪隁v史的都樂(lè)家私城，比其母體的倉(cāng)儲(chǔ)式大賣場(chǎng)身份要金貴不少。都樂(lè)家具博覽中心欲填補(bǔ)目前龍崗中心城缺少一流中高端精品家具賣場(chǎng)的空白。而其招商前3天內(nèi)即招納了70余家家具品牌登記待選的記錄，充分顯示了它的實(shí)力。

　　如何看準(zhǔn)進(jìn)軍時(shí)機(jī)？

　　6月初，龍崗中心城目前唯一的大型綜合性品牌家具商場(chǎng)——都樂(lè)家具博覽中心，宣布進(jìn)駐龍崗中心城核心商業(yè)地帶、龍城大道與龍平路交會(huì)處。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，地鐵即將開(kāi)通、龍崗將成“大運(yùn)會(huì)”主戰(zhàn)場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)勢(shì)頭旺盛等利好，進(jìn)一步改變了未來(lái)居住人群結(jié)構(gòu)，有望整體提升龍城家居消費(fèi)檔次，家居消費(fèi)中最體現(xiàn)品位和審美水準(zhǔn)的家具消費(fèi)自然水漲船高，因此出現(xiàn)品牌級(jí)家具聚集的家具商場(chǎng)正當(dāng)其時(shí)。

　　老總宣言

　　改變品牌家具賣場(chǎng)獨(dú)缺狀態(tài)

　　譚廣標(biāo)都樂(lè)家具博覽中心總經(jīng)理

　　龍崗中心城之前已出現(xiàn)過(guò)盛源大地、好百年這樣的品牌家具商場(chǎng)，但由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)尚未發(fā)展成熟、經(jīng)營(yíng)操作難度大等原因，部分商場(chǎng)退出經(jīng)營(yíng)，而到目前則形成建材賣場(chǎng)眾多而品牌家具商場(chǎng)獨(dú)缺的狀態(tài)，現(xiàn)有的倉(cāng)儲(chǔ)式大賣場(chǎng)已不能滿足結(jié)構(gòu)改變后的消費(fèi)群體的需求。目前龍崗中心城及周邊的橫崗、坪山一帶，沒(méi)有一家大型綜合性品牌家具商場(chǎng)，而目前市場(chǎng)發(fā)展的形勢(shì)，特別是高企的房?jī)r(jià)催生高端消費(fèi)群體，帶來(lái)未來(lái)人口結(jié)構(gòu)性變化。這都是我們的利好。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，龍崗中心城及周邊已封頂在售的樓盤中，僅大型樓盤就有60多個(gè)，未來(lái)一年內(nèi)將全部進(jìn)入入伙裝修期，一年內(nèi)將直接帶動(dòng)100億家居消費(fèi)，其中家具市場(chǎng)蛋糕不可估量。巨大的市場(chǎng)空間和急待提升消費(fèi)檔次的需求，將推動(dòng)龍城家具市場(chǎng)步入品牌時(shí)代。我們與物業(yè)方簽訂了15年的租賃合同，也表達(dá)出都樂(lè)持久經(jīng)營(yíng)的信心。項(xiàng)目推出后得到的熱烈反響也堅(jiān)定了我們的信心。從開(kāi)始接受登記的3天時(shí)間內(nèi)，收到70家國(guó)內(nèi)一、二線知名品牌家具的踴躍響應(yīng)，到目前確定皇朝家私、興利萬(wàn)家等市場(chǎng)知名度和占有率位列前茅的品牌進(jìn)駐，我們已經(jīng)切實(shí)感受到市場(chǎng)供應(yīng)方的渴求。在這種情勢(shì)下，我們已經(jīng)著手謀劃，一年之內(nèi)在龍崗區(qū)再開(kāi)設(shè)一間面積比現(xiàn)在更大的連鎖分店。當(dāng)然，我們的所有計(jì)劃其實(shí)都以這4年來(lái)在龍崗積累的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)分析為基礎(chǔ)，不會(huì)盲目擴(kuò)張，會(huì)積極對(duì)應(yīng)龍崗市場(chǎng)的實(shí)際消費(fèi)力。

　　7月1日，財(cái)政部發(fā)布了新的出口退稅政策，再次調(diào)低家具產(chǎn)品的出口退稅率。有關(guān)人士認(rèn)為，出口退稅率的下調(diào)使原本依靠退稅獲取利潤(rùn)的外貿(mào)型企業(yè)面臨生存問(wèn)題。一些管理不當(dāng)、靠退稅維持生存的家具企業(yè)可能將退出國(guó)際市場(chǎng)。

　　盡管面臨人民幣升值、出口稅率下降等一系列挑戰(zhàn)，中國(guó)家具行業(yè)從街邊木匠到締造全國(guó)性品牌，從憑票供應(yīng)到產(chǎn)品極大豐富并且出口躍居世界第一，在短短二十幾年時(shí)間涌現(xiàn)了眾多品牌，發(fā)生了巨大的變化。

　　展會(huì)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)發(fā)展

　　“上世紀(jì)80年代中前期，我國(guó)還處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代。那時(shí)，一切都憑票供應(yīng)，生產(chǎn)、流通、消費(fèi)都要按照計(jì)劃來(lái)。家具根本談不上是一個(gè)行業(yè)?！弊鳛樾袠I(yè)內(nèi)的元老，某著名家居集團(tuán)董事長(zhǎng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的變遷感觸頗深。

　　以北京為例，當(dāng)時(shí)整個(gè)京城只有13家國(guó)營(yíng)家具店，經(jīng)營(yíng)總面積才4000平方米左右。開(kāi)始，做家具行業(yè)的人基本都是木匠，他們通過(guò)師傅帶徒弟的方式，逐漸形成了小型手工作坊。1985年，北京首個(gè)家具展會(huì)在北京展覽館召開(kāi)。經(jīng)過(guò)兩年的磨合，北京展覽館、中國(guó)軍事博物館等展館開(kāi)始頻繁承辦家具展會(huì)。盡管那時(shí)的會(huì)期只有3天，但是相對(duì)固定的展會(huì)為家具生產(chǎn)者提供了穩(wěn)定的銷售平臺(tái)。隨著銷量的增加，各色家具廠、家具店也如雨后春筍，數(shù)量猛增。

　　家具商城助力騰飛

　　如果說(shuō)，1987年到上世紀(jì)90年代中期，展會(huì)經(jīng)濟(jì)為家具行業(yè)帶來(lái)了第一次發(fā)展契機(jī)的話，那么，上世紀(jì)90年代中后期，擁有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的家具城的出現(xiàn)，則讓家具企業(yè)有了更大的發(fā)展動(dòng)力。同時(shí)，它也為家具行業(yè)規(guī)?；?、品牌化發(fā)展奠定了外部硬件基礎(chǔ)。以北京為例，1987年全市經(jīng)營(yíng)家具的場(chǎng)所（含展會(huì)）不過(guò)1萬(wàn)多平方米。今年，北京市家具建材的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所總面積預(yù)計(jì)將突破300萬(wàn)平方米。家具廠商已成為建材家具城管理者的重點(diǎn)招商目標(biāo)。

　　經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，家具一詞的含義已經(jīng)不僅僅是家庭用具那么簡(jiǎn)單，它逐漸演變?yōu)橐粋€(gè)行業(yè)以及一個(gè)縱貫上下游的產(chǎn)業(yè)。有關(guān)人士預(yù)測(cè)，在經(jīng)過(guò)爆發(fā)增長(zhǎng)期后，隨著市場(chǎng)的變革以及競(jìng)爭(zhēng)的激烈，家具行業(yè)將在下個(gè)10年步入快速發(fā)展期以及品牌整合期。

　　品牌雜亂亟需正本

　　中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺曾向媒體透露，近5年，中國(guó)家具出口量連年增長(zhǎng)，并且增長(zhǎng)幅度都很大。2006年，中國(guó)家具出口額達(dá)到174.65億美元，成為世界第一大家具出口國(guó)。

　　從無(wú)牌無(wú)名到爭(zhēng)創(chuàng)名牌，從抄襲模仿到原創(chuàng)設(shè)計(jì)，從板式家具到曲木、硬木、實(shí)木等多品種家具，家具行業(yè)20年進(jìn)入快速發(fā)展階段。同時(shí)，市場(chǎng)上出現(xiàn)的大大小小家具品牌讓人眼花繚亂。在北京居然之家金源店，服務(wù)人員告訴記者：“這里按照國(guó)際、古典、現(xiàn)代、沙發(fā)及兒童家具分為4個(gè)展廳，大約有120多個(gè)國(guó)內(nèi)家具品牌，主要來(lái)自廣東和浙江等沿海地區(qū)。北方的家具品牌大多集中在北京及其周邊地區(qū)?！庇浾呖吹剑渲械摹捌放茟?zhàn)”正打得如火如荼。

　　據(jù)了解，20年前，整個(gè)家具行業(yè)約有2300件商標(biāo)（包括未獲得授權(quán)或已注銷等情況）。10年前，這個(gè)數(shù)字約為1.23萬(wàn)件。現(xiàn)在，這個(gè)數(shù)字已飆升到8.93萬(wàn)件。商標(biāo)數(shù)量的翻倍增長(zhǎng)，除了顯示整個(gè)家具行業(yè)進(jìn)入品牌發(fā)展高速路以外，也暴露出一些問(wèn)題。

　　目前，家具“品牌”的泛濫讓眾多的中小家具企業(yè)無(wú)法靜下心來(lái)認(rèn)真思考如何建設(shè)品牌。于是，一些浮躁的家具管理者把品牌名稱當(dāng)作品牌建設(shè)的全部，把名片設(shè)計(jì)、宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)、賣場(chǎng)、展位看作品牌建設(shè)的關(guān)鍵。當(dāng)經(jīng)銷商、消費(fèi)者越來(lái)越理性的時(shí)候，家具的品牌塑造就成為家具營(yíng)銷的重點(diǎn)。

　　有關(guān)專家認(rèn)為，產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)力取決于設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)是第一品牌力。由于消費(fèi)環(huán)境的變化，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也發(fā)生了巨大的變化，以個(gè)人為主導(dǎo)的個(gè)性化消費(fèi)成為消費(fèi)的主流，在進(jìn)行產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)時(shí)，必須注意色彩與形狀的完美結(jié)合，以迎合消費(fèi)者的欲求。

　　近年來(lái)，在我國(guó)一些家具企業(yè)中還流行一種怪現(xiàn)象--“概念”造品牌。例如，某些家具企業(yè)濫用“綠色環(huán)?！?、利用所謂的“納米”、“保健”等詞匯，鼓吹“調(diào)節(jié)血壓、保護(hù)神經(jīng)”等沒(méi)有科學(xué)依據(jù)的功效宣傳品牌。當(dāng)消費(fèi)者了解真相后，這樣的品牌肯定要遭到唾棄。

　　在經(jīng)營(yíng)方面，家具品牌可以從正確定位入手，最大化挖掘自身品牌的價(jià)值、個(gè)性及文化取向，取悅消費(fèi)者。如果定位模糊，例如，一會(huì)兒是“古風(fēng)神韻”，一會(huì)兒是“健康環(huán)?！?，那么消費(fèi)者就不知道該怎樣接受這個(gè)品牌了。

　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)受尊重

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的全球化趨勢(shì)，如何尊重和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)也成為家具企業(yè)的研究課題。

　　過(guò)去一段時(shí)間，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)沒(méi)有得到中國(guó)家具企業(yè)的普遍重視，抄襲與侵權(quán)甚至成為部分企業(yè)的生存法寶。因此，被人追打上門進(jìn)行維權(quán)、在國(guó)際知名展會(huì)上遭受白眼的事情時(shí)有發(fā)生。

　　如今，在家具行業(yè)駛?cè)肫放瓢l(fā)展的高速路后，我們發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)與品牌戰(zhàn)略，家具企業(yè)商標(biāo)與相關(guān)專利的申請(qǐng)數(shù)量驟增。除了投巨資資助研發(fā)外，有的企業(yè)為了保護(hù)自己的合法權(quán)益，也開(kāi)始主動(dòng)運(yùn)用法律武器了。為了更好地保護(hù)品牌，很多國(guó)內(nèi)的家具企業(yè)努力組建新的銷售網(wǎng)絡(luò)，增加市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)品牌宣傳，提升形象。除在國(guó)內(nèi)規(guī)范商標(biāo)使用和健全商標(biāo)保護(hù)外，這些企業(yè)還積極在主要外銷市場(chǎng)注冊(cè)商標(biāo)。

　　發(fā)展20年后，在面臨更大挑戰(zhàn)的今天，中國(guó)家具行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，整個(gè)行業(yè)只有更好地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌經(jīng)營(yíng)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，并努力提升服務(wù)、提高管理者和團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，才能在高速前進(jìn)中獲得更大的收獲。