關(guān)外家居賣場里的初生牛犢，似乎一誕生就天生尊貴。以龍崗中心城的都樂家具博覽中心為例，這股新生勢力，萌生于在當?shù)匾延兴哪隁v史的都樂家私城，比其母體的倉儲式大賣場身份要金貴不少。都樂家具博覽中心欲填補目前龍崗中心城缺少一流中高端精品家具賣場的空白。而其招商前3天內(nèi)即招納了70余家家具品牌登記待選的記錄，充分顯示了它的實力。

　　如何看準進軍時機？

　　6月初，龍崗中心城目前唯一的大型綜合性品牌家具商場——都樂家具博覽中心，宣布進駐龍崗中心城核心商業(yè)地帶、龍城大道與龍平路交會處。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，地鐵即將開通、龍崗將成“大運會”主戰(zhàn)場、房地產(chǎn)市場勢頭旺盛等利好，進一步改變了未來居住人群結(jié)構(gòu)，有望整體提升龍城家居消費檔次，家居消費中最體現(xiàn)品位和審美水準的家具消費自然水漲船高，因此出現(xiàn)品牌級家具聚集的家具商場正當其時。

　　老總宣言

　　改變品牌家具賣場獨缺狀態(tài)

　　譚廣標都樂家具博覽中心總經(jīng)理

　　龍崗中心城之前已出現(xiàn)過盛源大地、好百年這樣的品牌家具商場，但由于當時市場尚未發(fā)展成熟、經(jīng)營操作難度大等原因，部分商場退出經(jīng)營，而到目前則形成建材賣場眾多而品牌家具商場獨缺的狀態(tài)，現(xiàn)有的倉儲式大賣場已不能滿足結(jié)構(gòu)改變后的消費群體的需求。目前龍崗中心城及周邊的橫崗、坪山一帶，沒有一家大型綜合性品牌家具商場，而目前市場發(fā)展的形勢，特別是高企的房價催生高端消費群體，帶來未來人口結(jié)構(gòu)性變化。這都是我們的利好。據(jù)我們統(tǒng)計，龍崗中心城及周邊已封頂在售的樓盤中，僅大型樓盤就有60多個，未來一年內(nèi)將全部進入入伙裝修期，一年內(nèi)將直接帶動100億家居消費，其中家具市場蛋糕不可估量。巨大的市場空間和急待提升消費檔次的需求，將推動龍城家具市場步入品牌時代。我們與物業(yè)方簽訂了15年的租賃合同，也表達出都樂持久經(jīng)營的信心。項目推出后得到的熱烈反響也堅定了我們的信心。從開始接受登記的3天時間內(nèi)，收到70家國內(nèi)一、二線知名品牌家具的踴躍響應(yīng)，到目前確定皇朝家私、興利萬家等市場知名度和占有率位列前茅的品牌進駐，我們已經(jīng)切實感受到市場供應(yīng)方的渴求。在這種情勢下，我們已經(jīng)著手謀劃，一年之內(nèi)在龍崗區(qū)再開設(shè)一間面積比現(xiàn)在更大的連鎖分店。當然，我們的所有計劃其實都以這4年來在龍崗積累的經(jīng)營經(jīng)驗和市場分析為基礎(chǔ)，不會盲目擴張，會積極對應(yīng)龍崗市場的實際消費力。

　　7月1日，財政部發(fā)布了新的出口退稅政策，再次調(diào)低家具產(chǎn)品的出口退稅率。有關(guān)人士認為，出口退稅率的下調(diào)使原本依靠退稅獲取利潤的外貿(mào)型企業(yè)面臨生存問題。一些管理不當、靠退稅維持生存的家具企業(yè)可能將退出國際市場。

　　盡管面臨人民幣升值、出口稅率下降等一系列挑戰(zhàn)，中國家具行業(yè)從街邊木匠到締造全國性品牌，從憑票供應(yīng)到產(chǎn)品極大豐富并且出口躍居世界第一，在短短二十幾年時間涌現(xiàn)了眾多品牌，發(fā)生了巨大的變化。

　　展會經(jīng)濟帶動發(fā)展

　　“上世紀80年代中前期，我國還處于計劃經(jīng)濟時代。那時，一切都憑票供應(yīng)，生產(chǎn)、流通、消費都要按照計劃來。家具根本談不上是一個行業(yè)。”作為行業(yè)內(nèi)的元老，某著名家居集團董事長對整個行業(yè)的變遷感觸頗深。

　　以北京為例，當時整個京城只有13家國營家具店，經(jīng)營總面積才4000平方米左右。開始，做家具行業(yè)的人基本都是木匠，他們通過師傅帶徒弟的方式，逐漸形成了小型手工作坊。1985年，北京首個家具展會在北京展覽館召開。經(jīng)過兩年的磨合，北京展覽館、中國軍事博物館等展館開始頻繁承辦家具展會。盡管那時的會期只有3天，但是相對固定的展會為家具生產(chǎn)者提供了穩(wěn)定的銷售平臺。隨著銷量的增加，各色家具廠、家具店也如雨后春筍，數(shù)量猛增。

　　家具商城助力騰飛

　　如果說，1987年到上世紀90年代中期，展會經(jīng)濟為家具行業(yè)帶來了第一次發(fā)展契機的話，那么，上世紀90年代中后期，擁有固定經(jīng)營場所的家具城的出現(xiàn)，則讓家具企業(yè)有了更大的發(fā)展動力。同時，它也為家具行業(yè)規(guī)?；⑵放苹l(fā)展奠定了外部硬件基礎(chǔ)。以北京為例，1987年全市經(jīng)營家具的場所（含展會）不過1萬多平方米。今年，北京市家具建材的經(jīng)營場所總面積預(yù)計將突破300萬平方米。家具廠商已成為建材家具城管理者的重點招商目標。

　　經(jīng)過20年的發(fā)展，家具一詞的含義已經(jīng)不僅僅是家庭用具那么簡單，它逐漸演變?yōu)橐粋€行業(yè)以及一個縱貫上下游的產(chǎn)業(yè)。有關(guān)人士預(yù)測，在經(jīng)過爆發(fā)增長期后，隨著市場的變革以及競爭的激烈，家具行業(yè)將在下個10年步入快速發(fā)展期以及品牌整合期。

　　品牌雜亂亟需正本

　　中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺曾向媒體透露，近5年，中國家具出口量連年增長，并且增長幅度都很大。2006年，中國家具出口額達到174.65億美元，成為世界第一大家具出口國。

　　從無牌無名到爭創(chuàng)名牌，從抄襲模仿到原創(chuàng)設(shè)計，從板式家具到曲木、硬木、實木等多品種家具，家具行業(yè)20年進入快速發(fā)展階段。同時，市場上出現(xiàn)的大大小小家具品牌讓人眼花繚亂。在北京居然之家金源店，服務(wù)人員告訴記者：“這里按照國際、古典、現(xiàn)代、沙發(fā)及兒童家具分為4個展廳，大約有120多個國內(nèi)家具品牌，主要來自廣東和浙江等沿海地區(qū)。北方的家具品牌大多集中在北京及其周邊地區(qū)?！庇浾呖吹剑渲械摹捌放茟?zhàn)”正打得如火如荼。

　　據(jù)了解，20年前，整個家具行業(yè)約有2300件商標（包括未獲得授權(quán)或已注銷等情況）。10年前，這個數(shù)字約為1.23萬件?，F(xiàn)在，這個數(shù)字已飆升到8.93萬件。商標數(shù)量的翻倍增長，除了顯示整個家具行業(yè)進入品牌發(fā)展高速路以外，也暴露出一些問題。

　　目前，家具“品牌”的泛濫讓眾多的中小家具企業(yè)無法靜下心來認真思考如何建設(shè)品牌。于是，一些浮躁的家具管理者把品牌名稱當作品牌建設(shè)的全部，把名片設(shè)計、宣傳冊設(shè)計、賣場、展位看作品牌建設(shè)的關(guān)鍵。當經(jīng)銷商、消費者越來越理性的時候，家具的品牌塑造就成為家具營銷的重點。

　　有關(guān)專家認為，產(chǎn)品品牌的競爭力取決于設(shè)計，設(shè)計是第一品牌力。由于消費環(huán)境的變化，消費者的消費需求也發(fā)生了巨大的變化，以個人為主導(dǎo)的個性化消費成為消費的主流，在進行產(chǎn)品造型設(shè)計時，必須注意色彩與形狀的完美結(jié)合，以迎合消費者的欲求。

　　近年來，在我國一些家具企業(yè)中還流行一種怪現(xiàn)象--“概念”造品牌。例如，某些家具企業(yè)濫用“綠色環(huán)?！?、利用所謂的“納米”、“保健”等詞匯，鼓吹“調(diào)節(jié)血壓、保護神經(jīng)”等沒有科學(xué)依據(jù)的功效宣傳品牌。當消費者了解真相后，這樣的品牌肯定要遭到唾棄。

　　在經(jīng)營方面，家具品牌可以從正確定位入手，最大化挖掘自身品牌的價值、個性及文化取向，取悅消費者。如果定位模糊，例如，一會兒是“古風(fēng)神韻”，一會兒是“健康環(huán)?！?，那么消費者就不知道該怎樣接受這個品牌了。

　　知識產(chǎn)權(quán)應(yīng)受尊重

　　隨著中國經(jīng)濟的全球化趨勢，如何尊重和保護知識產(chǎn)權(quán)也成為家具企業(yè)的研究課題。

　　過去一段時間，知識產(chǎn)權(quán)保護沒有得到中國家具企業(yè)的普遍重視，抄襲與侵權(quán)甚至成為部分企業(yè)的生存法寶。因此，被人追打上門進行維權(quán)、在國際知名展會上遭受白眼的事情時有發(fā)生。

　　如今，在家具行業(yè)駛?cè)肫放瓢l(fā)展的高速路后，我們發(fā)現(xiàn)，越來越多的企業(yè)開始重視知識產(chǎn)權(quán)與品牌戰(zhàn)略，家具企業(yè)商標與相關(guān)專利的申請數(shù)量驟增。除了投巨資資助研發(fā)外，有的企業(yè)為了保護自己的合法權(quán)益，也開始主動運用法律武器了。為了更好地保護品牌，很多國內(nèi)的家具企業(yè)努力組建新的銷售網(wǎng)絡(luò)，增加市場占有率，加強品牌宣傳，提升形象。除在國內(nèi)規(guī)范商標使用和健全商標保護外，這些企業(yè)還積極在主要外銷市場注冊商標。

　　發(fā)展20年后，在面臨更大挑戰(zhàn)的今天，中國家具行業(yè)內(nèi)人士認為，整個行業(yè)只有更好地進行產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌經(jīng)營與知識產(chǎn)權(quán)保護，并努力提升服務(wù)、提高管理者和團隊的素質(zhì)，才能在高速前進中獲得更大的收獲。