2012年，對于家具行業(yè)來說是一個風雨飄搖的一年。家具寒冬如期而至。先是賣場撤店狂潮席卷中國，而后九月廣東家具展首次遇冷。一切似乎都來得太快了一些，這讓我們家具人多少有些手足無措。

    2012年9月14日，佛山市南海區(qū)奧妮帝斯家具在位于西樵山根上沙工業(yè)區(qū)的公司總部舉行“奇跡”新聞發(fā)布會，家具中國、深圳家具報、家具time、亞太家具、家財富、家具主流、第一家具網(wǎng)、搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易、家具導刊、中國家具報道、順德家具網(wǎng)等十幾家媒體出席了新聞發(fā)布會。公司總經(jīng)理李俊霖主持新聞發(fā)布會，向廣大媒體展示了奧妮帝斯獨特的企業(yè)文化，并介紹了此次九月展會期間奧妮帝斯創(chuàng)造的“小奇跡”。奧妮帝斯本屆展會雖然沒有參展，但是在企業(yè)的精心策劃下，加上營銷團隊全力以赴的拼搏，從9月5日到12日，工廠邀請來了300多批次的客戶，總人數(shù)接近500人。展會的訂單大幅度超額完成任務，同比去年9月展會訂單增長92%，最重要的是客戶質量得到大幅的提升，為明年的發(fā)展奠定了良好的基礎。

    在廣東佛山這片熱土，從來不缺乏創(chuàng)新的沖動，更不缺乏奇跡的誕生。今天，就讓我們走進這家極具特色的家具企業(yè)，來感受中國家具的新不同。

新模式

    創(chuàng)建于 2002 年的奧妮帝斯對于我們家具行業(yè)來說，還只是一個新兵。在創(chuàng)建初期專業(yè)生產(chǎn)床墊。經(jīng)過三年快速而穩(wěn)健的發(fā)展， 2005 年開始向軟床及床頭柜等整套臥房家具進軍，并樹立了打造“理想家具革命根據(jù)地”的宏偉目標。以青春斗士切•格瓦拉作為精神偶像，自始至終以為消費者帶來劃時代家具產(chǎn)品為目標，而正是這樣一種“繼承工業(yè)革命步伐，崇尚自由”的顛覆性理念貫穿于“奧妮帝斯”的企業(yè)文化當中。

    什么是理想家具革命根據(jù)地呢？理想家具革命根據(jù)地，就是打造整體家居，從客廳家具到餐廳家具再到臥室家具，以此滿足消費者一站式購物的消費習慣。奧妮帝斯傳承了切•格瓦拉博大的人文胸懷，理想的革命精神，讓革命不再是單調的政治詞匯，點燃了信仰自由的人心中的精神火焰。他天生的藝術氣質，使得他的精神也涌進藝術領域，青春和激進卻成為永恒的追求。走進奧妮帝斯，整棟建筑采用軍綠色外墻、軍綠色長城造型的圍墻、軍營式的大門、軍綠色的員工著裝，使人仿若置身軍營。不論是從辦公環(huán)境和人文氛圍，你都能深深感受到來自軍隊的氣息。

    就是秉承著切格瓦拉這位自由斗士的精神，奧妮帝斯在打造理想家具革命根據(jù)地的路上昂首向前，一路凱歌！ 

新征途

    李俊霖，中國家具行業(yè)杰出的職業(yè)經(jīng)理人，十三年家具行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，諳熟企業(yè)管理、品牌運作和戰(zhàn)略規(guī)劃。自1999年加盟聯(lián)邦家具集團，后因業(yè)績突出，破格晉升為特許經(jīng)營事業(yè)部市場總監(jiān)，成為集團公司歷史上最年輕的高階干部，并連續(xù)3年超額完成任務。    

    李俊霖自05年底加盟尚怡（樂雅軒）家具有限公司，06年在不參展的情況下取得了業(yè)績同比增長326%，新開專賣店數(shù)量約100個。而09年的“隆冬時節(jié)”仍保持了逾40%的習慣性增長。2010年，著手樂雅軒戰(zhàn)略轉型，打造一個大公司的雛形，奠定好基礎，不追求數(shù)據(jù)的增長，做大不如做精。李俊霖創(chuàng)行業(yè)先河提出了 “樂雅軒之道”，引領了中國家具行業(yè)營銷管理的方向，更是被奉為圭皋，帶領樂雅軒以一匹黑馬的姿態(tài)跑出了F1的速度。在樂雅軒期間還創(chuàng)造了轟動整個業(yè)界的“有信心•有未來”、“藝術家居•風向向東”、“省委書記汪洋進入樂雅軒”等眾多成功營銷案例，李俊霖是中國家具行業(yè)少壯派職業(yè)經(jīng)理人的價值典范。

    而今，李俊霖又以新的姿態(tài)加盟奧妮帝斯，在談及為什么選擇奧妮帝斯這樣一個新興的睡眠軟體產(chǎn)品來做時，李俊霖向我們道出了他的心聲。他說，“我覺得我的選擇是經(jīng)過深思熟慮的。首先，我選企業(yè)，首先看這個企業(yè)的最高領導人。領導人的人品和胸懷是我必須考慮的?？赡埽芏嗯笥巡皇呛芰私馕覀儕W妮帝斯的董事長張仲水先生，張董事長他是特種部隊的軍官出身，所以從企業(yè)的外觀，企業(yè)的工服，包括企業(yè)的團隊、精神面貌，大家都可以看得出來這里面流淌著軍隊的血液，因為軍人具備的品格是一般商人所不能具備的，這是我為這個企業(yè)，被他獨特的企業(yè)精神所感染。所以我才決定選擇加入奧妮帝斯大家庭。讓大家成長的更穩(wěn)更快。華為任正非、萬科王石等很多優(yōu)秀的企業(yè)家都是軍人出身?！?

    人的選擇，腳步總是走在尋求成功的路上。當你取得一些小成績的時候，你要懂得淡定，懂得謙虛，不要驕傲。當他做出新的選擇的時候，很多人不看好，但是這絲毫沒有阻擋他對理想的追求，而不是為金錢。奧妮帝斯的董事長張仲水當時給了他一句話，很樸實，非常的真誠，他說“俊霖，過來吧，我們一起努力，然后早一點一起退休。”這是原話，沒有華麗的辭藻，沒有所謂的名利誘惑，也沒有莊重的承諾，就這么一句很樸實的話，讓李俊霖最后一次被感動了。

    選擇比努力重要，但是發(fā)現(xiàn)才是選擇的關鍵。李俊霖的選擇就如寒冬里的一把火。給奧妮帝斯帶來了新的溫暖和希望！李總表示，剛加盟奧妮帝斯之時，他選擇沉默與學習，如今九個月過去了，他在與企業(yè)的磨合中找到了默契，更是在冷淡的九月展會期間選擇不參展，以低成本大產(chǎn)出，創(chuàng)造了眾多參展企業(yè)所不能達到的“奇跡”。
現(xiàn)在他可以向業(yè)界宣布“加盟奧妮帝斯是正確的，奧妮帝斯是一家有發(fā)展前景，充滿希望的企業(yè)?！?

    此次發(fā)布會上，李總還首次向外公布了奧妮帝斯決意向中國睡眠系統(tǒng)家具前三甲邁進的發(fā)展計劃。他說不想當將軍的士兵不是好士兵，同樣，企業(yè)也一樣，一定要有一個偉大的目標，并朝著這個目標努力邁進。而且他也堅信，奧妮帝斯有這樣的實力和優(yōu)勢所在。

 新境界

    馬云說，一個人的事業(yè)成功取決于三大條件，第一是思路，第二是能力，第三是格局。思路決定出路。李俊霖在采訪中談到“一念之間是天堂，一念之間是地獄。沒有疲軟的市場，只有疲軟的心態(tài)。在而今經(jīng)濟下行趨勢明顯的時節(jié)，如果他要通貨膨脹，如果他要經(jīng)濟破裂，我們只要問自己幾個問題，你有沒有能力，你有沒有品格，你有沒有追求，你有沒有朋友，如果你有，你一定能好好的，一定比很多人都要生活的好。”

    當記者問到，奧妮帝斯憑什么把目標定位在睡眠類品牌的前三甲時，李俊霖這樣說道“當今企業(yè)的品牌和經(jīng)營，都離不開幾個要素，第一個就是品牌理念；第二個就是資本配套；第三個就是管理模式，營銷模式；第四個就是你的團隊，你的人才。從理念先開始說。首先奧妮帝斯的立根理念是原創(chuàng)設計，軍工品質。每一款產(chǎn)品都有專利證書，所有產(chǎn)品都是原創(chuàng)設計?；趧?chuàng)始人張仲水軍人的品格和品質，他強調的是企業(yè)良心，產(chǎn)品品質；第二個就是表里如一，產(chǎn)品的性價比是非常高的。其次就是資本配套。這個世界上從來不缺錢，缺的是模式。全球的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入了第四個競爭時代，第一個是產(chǎn)品競爭時代，第二個是品牌競爭時代，第三個是資本競爭時代，第四個是模式競爭時代。只要你有一個很好的模式，你就不會缺錢，你身邊一定會圍繞著很多的投資者，只要你的項目好。所以資本的問題對有著優(yōu)良成長模式的奧妮帝斯來說，從來不是阻礙奧妮帝斯發(fā)展的困難。再者就是奧妮帝斯的管理模式。管理模式分幾個階段，第一，因時因地因人去運用好管理方法和管理模式，不要一成不變，死搬硬套一定會出問題。沒有模式，我們就是目標管理，達成目標就可以了，不管什么方法。最后是團隊，人才。有著鐵一般紀律和執(zhí)行力的軍事化團隊向來是奧妮帝斯的驕傲。只要這支團隊在，它就是奧妮帝斯經(jīng)銷商最大的信心?！?

    星星之火，可以燎原！在未來的家具變革路上，我們相信奧妮帝斯憑著這股繼承了工業(yè)革命步伐，崇尚自由顛覆文化的革命精神，一定會越走越遠，越走越寬！

    佛山市順德區(qū)杰盟家具制造有限公司座落于中國家具制造重鎮(zhèn)——廣東省佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)，具有產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢，交通便利，物流發(fā)達。公司擁有完整的布藝沙發(fā)、布藝床、床上用品、配套飾品等軟體家居產(chǎn)業(yè)鏈，擁有一批極具活力、專業(yè)、智慧的設計研發(fā)團隊以及專注、實干的管理、銷售團隊，隨時確保滿足客戶的多變需求。公司銷售網(wǎng)絡目前已覆蓋全國52個城市，并遠銷歐美、中東、東南亞等30多個國家和地區(qū)。

    杰盟公司成立三年半，旗下有三大品牌，分別是卡昂、凱緹以及卡朗?？ò菏墙苊斯局鞔虻钠放?，產(chǎn)品是針對知識中產(chǎn)這個階級的消費群，他的定位比較注重設計感，包括色彩和面料搭配非常出色；凱緹和卡朗則是杰盟公司去年推出的新品牌，凱緹是屬于后現(xiàn)代的產(chǎn)品，專門針對一些簡歐裝修的家居、會所、酒店工程，包括樣板間和別墅這樣的消費群；卡朗主要是針對年輕的白領、安居工程、保障房等這類中小戶型的產(chǎn)品需求來創(chuàng)造的品牌。 

    杰盟公司主要以布藝沙發(fā)為主，選材上都非常講究。在木框架部分，杰盟公司堅持使用八年以上的桉木方，由于桉木非常直，而且枝杈比較少，而且它的木方密度很大，所以桉木也非常結實，不容易斷裂；同時杰盟公司將桉木方做5到8公分，四面拋光來做主框架材料，以保證沙發(fā)框架美觀、結實、牢固，而在木框架上面的錳鋼彈簧包括牛筋繃帶等等，都經(jīng)過精心挑選，為更加舒適的坐感提供保障。另外，杰盟公司還選用40到45度這樣高密度的海綿，保證其海綿的彈性和壽命可以長時間使用，同時坐感也是非常的舒適。另外在填充材料部分，大部分都是環(huán)保純天然的，從鵝絨到天然乳膠棉再到太空棉這樣的材料，都會根據(jù)款型的設計，用不同的配方來搭配。而面料部分，杰盟公司都會選用國內頂級的一些面料供應商的面料，以及部分進口面料，比如意大利的諾華公司、土耳其進口的壓花PU等高端的面料，無論是接觸人體皮膚、還是耐磨度等，都是經(jīng)過專業(yè)檢測的。而面料混搭，則是卡昂所有沙發(fā)的一大特色，區(qū)別于市面上的其他布藝沙發(fā)，卡昂沙發(fā)大部分都會采用三種以上不同材質的面料進行混搭，混搭會產(chǎn)生面料之間材質的一個細微的對比，從視覺的感受來看，混搭沙發(fā)面料的組合會非常耐看，非常經(jīng)典，可以保證三五年不過時，這是注重細節(jié)所產(chǎn)生的效果?？梢哉f，從卡昂沙發(fā)可以看出，杰盟公司的產(chǎn)品無論從產(chǎn)品質量、產(chǎn)品設計還是產(chǎn)品的舒適度，都可謂是盡其所能做到極致。 

   而在當前家具行業(yè)模仿成風的大環(huán)境下，各大品牌對于眾多的模仿者不勝其煩，面對這樣一個市場大環(huán)境，杰盟公司卻利用自己獨特的能力，加以應對防范，也就是從產(chǎn)品的創(chuàng)新設計入手。杰盟公司的三大品牌產(chǎn)品無一不注重產(chǎn)品的創(chuàng)新設計，單從卡昂在混搭面料上的獨到眼光，已經(jīng)吸引了不少消費者的眼球。針對仿版沙發(fā)，杰盟公司除了申請專利以外，則是通過自身開發(fā)新產(chǎn)品來應對市面上的仿版沙發(fā)。杰盟公司的設計總監(jiān)丁總在記者采訪時曾說：“永遠走在潮流的前沿，這個就是我們對付目前國內市場仿版這么混亂的環(huán)境的一種辦法?！苯苊斯镜男庐a(chǎn)品開發(fā)非常快，他們以通過推陳出新的方式，通過對產(chǎn)品的不斷升級和更新?lián)Q代來應對競爭對手的模仿。杰盟公司營銷總監(jiān)周總這樣說道：“我們自己本身的設計能力跟顏色搭配是我們的核心競爭，包括產(chǎn)品原有的模塊，我們在半年或者一年左右的時間，會把它升級，更新?lián)Q代，我們來自己調節(jié)一些好賣的產(chǎn)品，外面的仿版比較多了，我們可以從它的結構上面，規(guī)格上面，顏色方面，材質方面的一個提升來去改變它所呈現(xiàn)在消費者面前的一個感受，我們完全可以用以快打慢的玩法來去走?！笨梢哉f，杰盟公司通過自己創(chuàng)新設計水平這一大優(yōu)勢，更好的杜絕了市面上的模仿隱患，一招以快打慢，永遠走在潮流的前沿，不是什么巧妙的招數(shù)，卻是真真切切對自己產(chǎn)品的高度自信，也是對自身創(chuàng)新設計的一個不斷提升和鞭策。 

    丁總給記者介紹說，杰盟公司建立三年半以來，一直致力于將產(chǎn)品做好，從一開始，就希望將卡昂打造成一種生活文化，一種生活習慣?？ò旱亩ㄎ幌M群體是知識中產(chǎn)階級，也就是有一定文化底蘊，同時有一定經(jīng)濟基礎的二十多到三四十歲的這個階層的群體。這個階層的群體，對于生活品味有獨到的眼光，同時對生活品質的要求也會有一定的高度，這類型的群體會追求品質高，設計感或造型色彩非常協(xié)調舒適的產(chǎn)品，卡昂的研發(fā)也由此而生?？ò旱恼w色彩是家居的溫馨感覺，溫暖的色調，強調工作嚴謹、認真和穩(wěn)重，同時又透露出生活的休閑、輕松和雅致，兩種狀態(tài)，相對相生，卡昂的設計也就圍繞這樣的兩面形成了卡昂的品牌理念。杰盟家具的廣告理念是“change for live”，也就是生活變奏曲：通過對沙發(fā)面料的自由更換，來達到改變家居心情的一種作用，每套沙發(fā)都能夠自由更換沙發(fā)布套，根據(jù)季節(jié)的更替、心情的變化，自由組合更換，此為其一；其二，杰盟家具的沙發(fā)適用于上到老下到小的階層，不僅用料選材非常天然健康，在沙發(fā)的設計上也非常的人性化，不僅在造型上有一些圓角、切角、弧線設計，注重安全性，同時有一些符合人體工程學的造型設計，同時還有一些有趣的小設計，令生活更加便利，更加健康，可謂是心思剔透。

    杰盟家具以“為消費者創(chuàng)造優(yōu)質生活”為使命，緊緊圍繞客戶和社會的需求及現(xiàn)代家具行業(yè)的發(fā)展趨勢，結合家具企業(yè)的特點，信奉誠信的作風，放眼未來，嚴格控制品質，提升服務質素，努力為客戶創(chuàng)造更加美好的家居生活。