家具市場"生態(tài)變化" 江浙家具零售商群嶄露崢嶸
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“鲇魚效應(yīng)”促成業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型
前些年,江浙的家具大賣場是越造越大，從幾萬平方米暴升到幾十萬平方米甚至上百萬平方米。大賣場搞物業(yè)管理，分片出租，基本上自己不銷售。而入駐的廠家搞裝潢布置，派營業(yè)員經(jīng)營，投入非常大，往往是工廠生產(chǎn)一頭賺錢，大賣場銷售一頭虧本，少則虧幾十萬元，多則虧幾百萬元。江浙家具大賣場在海外涌入的眾多家具零售新型業(yè)態(tài)沖擊下，猛然醒悟，促成了業(yè)態(tài)的逐步轉(zhuǎn)型，產(chǎn)銷不再“雙肩挑”。
首先，把淪落為大賣場房奴的家具廠商，解救脫離“雇主”，不再“為他人作嫁衣裳”，走出了“為出樣不要利潤”的怪圈。充當(dāng)急先鋒的浙江“喜盈門”老總?cè)涨疤寡?，現(xiàn)在國內(nèi)家具廠老板多數(shù)是產(chǎn)銷“雙肩挑”，要承擔(dān)“雙重風(fēng)險”，原先他們也是進(jìn)受雇于人的大賣場，交了昂貴的“學(xué)費(fèi)”。如今，“喜盈門”采用國際通行做法，把銷售這塊剝離出來，開設(shè)上千家的品牌專賣店，實(shí)行“集中管理，分散經(jīng)銷”，內(nèi)部搞統(tǒng)一配送，還開展了網(wǎng)上銷售，這部分銷量已占集團(tuán)總銷量的67%，盈利水平同比猛增近二成。
其次，“高強(qiáng)度”整合，優(yōu)化市場生態(tài)環(huán)境。一個城市家具大賣場多了就要惡性競爭，像無錫原來有9家，相互打壓，低租金拉客戶，窩里爭斗，竟使大賣場輪番上演“空城計”。在當(dāng)?shù)卣耐苿酉?，江浙成立了家具銷售行業(yè)協(xié)會，統(tǒng)一整頓規(guī)劃，開展行業(yè)自律。據(jù)統(tǒng)計，江浙家具大賣場已淘汰關(guān)閉370多家，轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài)870多家，新開張的家具零售專賣店、連鎖店已超過了2700家。作為世界聞名的明式家具發(fā)祥地的江蘇，昔日曾以精湛的傳統(tǒng)工藝蜚聲海外，靠大賣場曾營造了一時的發(fā)展，現(xiàn)在通過轉(zhuǎn)型建立了專業(yè)的零售商號群，又實(shí)現(xiàn)了“驚險萬分”的一跳。江蘇省家具協(xié)會會長馮建華告訴筆者，“蘇幫”家具零售商的崛起，得益于大賣場的轉(zhuǎn)型快，“當(dāng)月發(fā)貨，隔月結(jié)算，賣不掉可退貨，但不欠債”之類的新行規(guī)，竟讓供貨商大陪笑臉。
“有所不為”培育單打冠軍
“大而全”的“無所不為”，已不能代表江浙家具零售業(yè)的水平，沒有了自己的市場定位和經(jīng)營特色，還加大了競爭的成本。鏡框、門、電腦操作臺、沙發(fā)、床墊、屏風(fēng)等看似不起眼的單一家具，在江浙人手中卻成了零售大項(xiàng)目，已有130多個品種的市場占有率居全國第一。不難發(fā)現(xiàn)，這些單打冠軍竟然幾乎都是“一鎮(zhèn)一品”的杰作。被專家稱為“小鎮(zhèn)家具”現(xiàn)象代表的常州橫林鎮(zhèn)，過去當(dāng)?shù)厝伺茕N售樣樣家具都做，樣樣都做不過別人，現(xiàn)在專銷電腦操作臺，竟做出個全國第一，連續(xù)幾年銷售超3億元，占據(jù)國內(nèi)近70%的市場份額，已在各地開出了190多條“電腦操作臺一條街”。類似的家具銷售單打冠軍小鎮(zhèn)，如“葡萄串”一樣鑲嵌在江浙公路網(wǎng)兩側(cè)，且有很高的市場知名度，初步形成了銷售鏈，其產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)能量真不可小覷。
江浙在推進(jìn)家具零售業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級中，還重點(diǎn)發(fā)展了一批銷售規(guī)模和創(chuàng)新能力在全國領(lǐng)先的銷售中心。全國家具銷售市場上的雙強(qiáng)“月星”、“紅星”都在江蘇，這兩個讓人難分伯仲的品牌各有各的闖市場“殺手锏”?！霸滦恰蔽×?0多年的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)入歐美家具營銷模式，完善連鎖化發(fā)展戰(zhàn)略。全國民企市場競爭力第一的“紅星”，更是憋足了勁叫響“美凱龍”銷售品牌，按當(dāng)今全球先進(jìn)的家具營銷模式，構(gòu)建起了有中國特色的家具銷售連鎖網(wǎng)絡(luò)，年銷量已突破50億元。
“精耕細(xì)作”彰顯品牌魅力
時下，江浙人走出家門，如果十分鐘內(nèi)看不到文化與家具銷售“聯(lián)姻”的品牌廣告那才叫怪。尤其是人文和公益之類富有新意的廣告，給顧客留下更可信、更可靠的印象，銷售商則確立了更成熟、更牢固的商號形象，應(yīng)驗(yàn)了“醉翁之意不在酒”的老話。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，江浙家具商號之間的競爭不僅僅是在經(jīng)營上，更加激烈的是在管理上。誰肯踏踏實(shí)實(shí)地“精耕細(xì)作”，誰就能在銷售業(yè)績上領(lǐng)先。其“突破口”有四：一是堵塞龐雜費(fèi)用的漏洞。落戶嘉善的“臺升”斥資4億美元，收購了美國第四大家具銷售公司“環(huán)美”，每月出口3000多個貨柜的家具，直接進(jìn)入自己的數(shù)百家連鎖店銷售，全程費(fèi)用電算化規(guī)范管理，使成本下降近35%。二是堵塞分散管理資金的漏洞。江浙的家具銷售商號多設(shè)有內(nèi)部銀行，集中了資金調(diào)度和使用權(quán)，不再設(shè)立多頭賬戶，做到賬面相符，使資金運(yùn)行效益普遍提高。三是堵塞進(jìn)貨把關(guān)的漏洞。年銷售10億元的浙江“喜盈門”，建立了一套完善的進(jìn)貨規(guī)章，使人情貨、重復(fù)貨不再流入，家具適銷率升至95%以上，一手貨的比重增加43%，僅此一項(xiàng)每月就增加收入140多萬元。四是堵塞海外銷售的漏洞。南通“煒賦”等5家家具商號在美國應(yīng)訴反傾案銷大獲全勝，獲得8.64%的平均稅率，比初裁12.91%低4.27%。這是江蘇家具業(yè)建立國際貿(mào)易摩擦應(yīng)對機(jī)制后第7個反傾銷應(yīng)訴勝訴案。年出口逾1200萬元的淮安“淮泰”，嚴(yán)把銷售國上市關(guān)，通曉當(dāng)?shù)匾?guī)章，避免引起糾紛，不僅在美國注冊了商標(biāo)，還開出6家連鎖店，使紅紅火火的銷售品牌標(biāo)志與鱗次櫛比的世界名牌競相輝映，互放異彩。
據(jù)黎氏閣賣場銷售人員介紹，2007年是各種板材類家具漲價最明顯的一年，檔次越高、質(zhì)量越好的板材類家具漲價幅度越大，“今年8月初與去年同期相比，板材類家具的平均價格上漲了20%～30%，實(shí)木和紅木漲幅最大，高檔實(shí)木、紅木家具的價格甚至能翻3-5倍?！?
據(jù)一國產(chǎn)品牌家具銷售商說，原材料價格上揚(yáng)是導(dǎo)致板材家具漲價的主要原因，除因國家限制砍伐，實(shí)木板材越來越少帶來的漲價外，油漆、五金配件、膠水等材料的價格也在漲，“僅去年一年，膠水價格就上調(diào)了80%。”同時，家具制造、銷售正在走向精品化，也是導(dǎo)致其漲價的一個內(nèi)在原因。
和黎氏閣一樣，省城雅閣瑞普、居然之家（
查看地圖）等大型家具賣場里的板材家具都有不同幅度價格上調(diào)。“板材類家具雖然貴了，但其銷售量并沒有受到影響，尤其是高檔板材家具，漲價后，銷量反而比以前更好?！比A日家具股份有限公司一白姓負(fù)責(zé)人稱，板材類家具價格上揚(yáng)，促使家具制造商不斷完善所售商品的品質(zhì)，使得家具行業(yè)由單純的產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)和質(zhì)量的競爭。
山西家具協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，在成本上升的壓力下，一些質(zhì)量低劣、設(shè)計含量低的板材家具企業(yè)面臨倒閉，合理的價格上揚(yáng)，一定程度上凈化了家具市場，提升了太原家具市場的品質(zhì)。“今后，家具價格仍有上升空間，因?yàn)橄M(fèi)者對家具的要求，不僅停留在功能上，還要看家具設(shè)計和整體功能，未來的家具行業(yè)會更加個性化，這對面臨成本壓力的家具制造商來說，是個挑戰(zhàn)?！?
“對機(jī)械工業(yè)來說，理想的速度以年均增長15％～20%為宜。但面對市場需求的強(qiáng)力拉動，設(shè)備制造企業(yè)無法單方面拒絕擴(kuò)大生產(chǎn)?！?
蔡惟慈說，如果需求增長之勢回落，已經(jīng)大大膨脹了的生產(chǎn)能力必然陷于加倍過剩的困境。因此機(jī)械工業(yè)必須密切關(guān)注電力、冶金、石化、建筑等重點(diǎn)用戶領(lǐng)域需求變化的苗頭，并及早調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、更新發(fā)展理念，做好應(yīng)變準(zhǔn)備。
部分行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢出現(xiàn)變化
事實(shí)上，一些行業(yè)的增長速度已經(jīng)開始出現(xiàn)回落。其中最讓蔡惟慈感到不安的是農(nóng)機(jī)行業(yè)。1～6月累計，農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值同比增長18.15%，低于機(jī)械工業(yè)平均增速近15個百分點(diǎn)，是機(jī)械工業(yè)各行業(yè)中增長速度低于20%的少數(shù)幾個分行業(yè)之一。主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)量增長乏力或大幅下降：大中型拖拉機(jī)產(chǎn)量 104069臺，同比下降3.81%；小型拖拉機(jī)979888萬臺，同比只增長4.40%；收獲機(jī)械127927臺，同比下降3..72%；農(nóng)用運(yùn)輸機(jī)械 94.3萬輛，同比僅微升3.76%。
此外，發(fā)電設(shè)備與前幾年30%以上的增速相比，今年上半年增速已大幅回落至4.85%；煉油及化工專用設(shè)備、金屬冶煉設(shè)備、金屬軋制設(shè)備的增長勢頭也已明顯回落。
輸變電設(shè)備與發(fā)電設(shè)備相比增速加快，其中變壓器增長21.67%，鋼芯鋁絞線增長22.15%；混凝土機(jī)械同比增長高達(dá)45.75%。
“以上跡象表明，農(nóng)機(jī)購買力增長已顯疲態(tài)，說明農(nóng)業(yè)發(fā)展仍然是短腿；煉油、冶金行業(yè)投資勢頭已經(jīng)回落；電站建設(shè)超常增長已趨于平穩(wěn)，但電網(wǎng)建設(shè)正在升溫；混凝土機(jī)械的高速增長則突出表明全社會基本建設(shè)仍比較熱?！辈涛┐日f。
不過，蔡惟慈認(rèn)為機(jī)械工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量尚可。主要表現(xiàn)在效益增長快于產(chǎn)銷增長；重點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)形勢較好，新產(chǎn)品開發(fā)持續(xù)提速，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整繼續(xù)向預(yù)期方向發(fā)展；進(jìn)出口順差持續(xù)增加，顯示機(jī)械工業(yè)企業(yè)國際競爭力在提高。
著手發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)
在機(jī)械工業(yè)的市場結(jié)構(gòu)中，外向比重正在增大，主要體現(xiàn)在出口增速快于進(jìn)口。出口交貨值占總產(chǎn)值的比重已由“九五”末的10%左右上升到目前的16%左右。蔡惟慈認(rèn)為，這表明中國機(jī)械工業(yè)國際比較優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，國際產(chǎn)業(yè)向我國轉(zhuǎn)移的速度在加快。
機(jī)械工業(yè)在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)的同時，正在積極探索新的增長方式，著手發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)。蔡惟慈說，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)效益與產(chǎn)銷同步增長，勞動生產(chǎn)率已由2000年的3.7715萬元/人年，提高到2006年的11.6863萬元/人年。部分優(yōu)秀企業(yè)致力于為用戶承包“交鑰匙”工程和提供完整的解決方案，在系統(tǒng)集成和增值服務(wù)上下功夫，著手發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)，經(jīng)營理念開始發(fā)生可喜變化。
機(jī)械工業(yè)也在大力推進(jìn)自身節(jié)能減排工作。蔡惟慈說，機(jī)械工業(yè)萬元工業(yè)增加值綜合能耗2005年比2001年下降了38.5%，平均每年下降近10%。
他援引2003年國家統(tǒng)計資料進(jìn)行了計算：全部工業(yè)的工業(yè)增加值萬元能耗為2.66噸標(biāo)煤/萬元，其中：機(jī)械工業(yè)0.78噸，石化6.8～6.9噸，鋼鐵8.5噸，有色5.9噸，電力2.62噸。
“可見，機(jī)械工業(yè)的綜合能耗比石化、鋼鐵、有色行業(yè)低一個數(shù)量級，只是全部工業(yè)平均水平的30%。因此，加快發(fā)展機(jī)械工業(yè)有利于降低國民經(jīng)濟(jì)綜合能耗?！?
下半年運(yùn)行速度將有所回落 當(dāng)前，中央政府正在傳遞強(qiáng)烈的防范過熱的政策信息。蔡惟慈說，為防止經(jīng)濟(jì)由偏快轉(zhuǎn)為過熱，國家的宏觀調(diào)控力度在加大。提高存款準(zhǔn)備金率和存貸款利率、擴(kuò)大匯率浮動區(qū)間、調(diào)整出口退稅率、提高股票交易費(fèi)收取率等等，均表明了這一政策取向，同時不排除如經(jīng)濟(jì)增長繼續(xù)偏快，新的措施還將陸續(xù)出臺?！邦A(yù)計這將抑制今后機(jī)械裝備的國內(nèi)需求增長?！?
目前機(jī)械工業(yè)企業(yè)訂單的增長幅度為20%左右，低于機(jī)械工業(yè)總產(chǎn)值的增長速度。有關(guān)部門鼓勵進(jìn)口先進(jìn)機(jī)械裝備，也會使下半年機(jī)械設(shè)備進(jìn)口明顯上升，從而將擠占部分國內(nèi)市場。
一方面對外開放環(huán)境持續(xù)改善，加上我國在加工制造環(huán)節(jié)具有明顯的國際比較優(yōu)勢，使國際產(chǎn)業(yè)加速向我國轉(zhuǎn)移；另一方面有關(guān)政策調(diào)整意在減弱出口增長勢頭，因此抑制出口增長的因素也在發(fā)展。總體看行業(yè)出口仍將增長，但增速將逐步下降。
同時，節(jié)能減排為機(jī)械工業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。蔡惟慈說，國家鼓勵各行各業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，尤其是鼓勵節(jié)能減排，這無疑將為先進(jìn)裝備的市場需求增長提供新機(jī)遇。而且，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為目前訂單及銷售情況比較正常，對完成全年計劃信心較足。
蔡惟慈對下半年機(jī)械工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢抱謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。他預(yù)計，全年仍將是一個好年景，產(chǎn)、銷等各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將可比上年增長25%左右；但發(fā)電設(shè)備、冶煉設(shè)備、軋制設(shè)備、煉油設(shè)備、大中型拖拉機(jī)、收割機(jī)等部分產(chǎn)品的產(chǎn)量增長將明顯低于往年；效益指標(biāo)增長將可與產(chǎn)銷同步或略高；全年外貿(mào)增長將在25%左右，順差預(yù)計將可達(dá)到100億美元左右。
企業(yè)應(yīng)冷靜看待當(dāng)前高增長態(tài)勢
基于對上半年運(yùn)行態(tài)勢的分析和下半年走勢的判斷，蔡惟慈對機(jī)械工業(yè)企業(yè)提出了幾點(diǎn)忠告：
冷靜應(yīng)對當(dāng)前高速增長的態(tài)勢，提高對宏觀調(diào)控和市場信號變化的敏感性，增強(qiáng)憂患意識和危機(jī)感，由專注于較高的發(fā)展速度轉(zhuǎn)向更為追求內(nèi)在素質(zhì)的提高，積極推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，應(yīng)對必然發(fā)生的運(yùn)行速度回落的考驗(yàn)。
切實(shí)用好好形勢下的企業(yè)積累和寶貴的土地置換資金，加強(qiáng)關(guān)鍵工藝條件的改善，加強(qiáng)研發(fā)投入，慎重擴(kuò)大一般生產(chǎn)能力。
擴(kuò)大出口要認(rèn)清形勢，放棄低檔低價策略，變壓力為動力，提升出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力實(shí)現(xiàn)市場多元化，應(yīng)對貿(mào)易摩擦，提高出口質(zhì)量和效益。
主動抓住節(jié)能減排機(jī)遇，要在大力搞好自身節(jié)能減排的同時，努力為用戶提供完整的解決方案，積極開展節(jié)能項(xiàng)目的系統(tǒng)集成和工程承包，發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè) .