談到“謀勢(shì)”，大家都會(huì)聯(lián)想到《孫子兵法》。《孫子兵法》其實(shí)是一部論“勢(shì)”的兵書，其曰：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)”，意思是說(shuō)善于作戰(zhàn)者，往往充分利用形勢(shì)以及形勢(shì)的變化。這種思想被廣泛應(yīng)用于商場(chǎng)。對(duì)于品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)，謀勢(shì)是指要全面分析市場(chǎng)情況，衡量利弊得失，然后進(jìn)行正確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)趨勢(shì)決定品牌建設(shè)方向，應(yīng)該權(quán)宜變通不拘于常法。中國(guó)家具品牌多而雜，大大小小有幾萬(wàn)個(gè)，但中國(guó)家具業(yè)除了曲美、健威、聯(lián)邦、全友、愛心城堡、喜夢(mèng)寶等少量頗具實(shí)力的品牌外，其余品牌都如同站在同一起跑線上的選手，誰(shuí)能奪冠還是未知數(shù)。所以，中國(guó)家具企業(yè)在實(shí)力差距不大的情況下更應(yīng)該謀勢(shì)。我認(rèn)為：謀勢(shì)是中國(guó)家具品牌迅速崛起之道。

那么中國(guó)家具業(yè)如何謀勢(shì)？中國(guó)家具業(yè)應(yīng)該從《孫子兵法》中得到啟示：“計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而致權(quán)也?！币馑际钦f(shuō)策劃周到的謀略被采納，需要制造一種態(tài)勢(shì)作為外在的輔助條件。所謂有利的態(tài)勢(shì)，就是根據(jù)對(duì)自己有利的情況，靈活機(jī)動(dòng)地掌握作戰(zhàn)的主動(dòng)權(quán)。中國(guó)家具品牌建設(shè)也一樣，家具品牌要被消費(fèi)者認(rèn)同，并領(lǐng)先于其它品牌，就應(yīng)該發(fā)現(xiàn)“勢(shì)”的轉(zhuǎn)變，把握“勢(shì)”的發(fā)展，運(yùn)用“勢(shì)”的契機(jī)，并借“勢(shì)”造“勢(shì)”，從而為我所用，占據(jù)戰(zhàn)勢(shì)主動(dòng)權(quán)。

中國(guó)家具業(yè)要做強(qiáng)品牌應(yīng)先識(shí)勢(shì)。目前中國(guó)家具業(yè)正處在內(nèi)外夾擊的困境中，一方面，國(guó)外眾多強(qiáng)勢(shì)品牌如拉丘娜、富克拉、宜家、芙萊莎、維特拉、LEMA、TEAM、BONALDO、ARTETIPO、KOIOR、MOLTENI&C、BIMAXDE等大舉進(jìn)入中國(guó)，分割國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，搶奪中國(guó)消費(fèi)者，可國(guó)內(nèi)卻找不出一個(gè)頂級(jí)品牌可以與之抗衡。另一方面，國(guó)內(nèi)有5萬(wàn)多家家具企業(yè)在殊死搏斗，它們短兵相接、前赴后繼，血染沙場(chǎng)，一片刀光劍影。所以，中國(guó)家具業(yè)不得不在夾縫中求生存，更多的家具企業(yè)走上了OEM道路。而OEM策略終不能創(chuàng)造中國(guó)家具強(qiáng)勢(shì)品牌，它只會(huì)使中國(guó)家具企業(yè)成為“幕后加工廠”，淪為國(guó)外企業(yè)的“奴隸”。

清楚地認(rèn)識(shí)了這一點(diǎn)，中國(guó)家具企業(yè)就應(yīng)該站在戰(zhàn)略的高度審時(shí)度勢(shì)，采取具體措施。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)專家團(tuán)隊(duì)在10年理論研究和市場(chǎng)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，觀瞻中國(guó)家具業(yè)發(fā)展局勢(shì)，推出了《家具品牌制勝攻略》系統(tǒng)服務(wù)，重調(diào)強(qiáng)調(diào)“四勢(shì)法則”，為中國(guó)家具品牌迅速崛起謀勢(shì)。中國(guó)家具品牌塑造應(yīng)順應(yīng)四勢(shì)：順應(yīng)社會(huì)發(fā)展之勢(shì)，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展之勢(shì)，順應(yīng)企業(yè)發(fā)展之勢(shì)，順應(yīng)消費(fèi)者需求之勢(shì)?！八膭?shì)法則”是在謀勢(shì)的基礎(chǔ)上提出的，對(duì)家具品牌的塑造具有很大的實(shí)效性。下面我將結(jié)合家具企業(yè)具體情況和市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)“四勢(shì)法則”加以闡述。

第一，順應(yīng)社會(huì)發(fā)展之勢(shì)。社會(huì)發(fā)展之勢(shì)，顧名思義，指社會(huì)發(fā)展的總體趨勢(shì)，如生活水平日益提高，越來(lái)越以人為本，或者說(shuō)越來(lái)越充滿人文關(guān)懷等。品牌在社會(huì)的總趨勢(shì)下進(jìn)行推廣，如山葉順和諧社會(huì)之勢(shì)推出了人文電動(dòng)車。品牌塑造不僅要順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的總體趨勢(shì)，更應(yīng)該結(jié)合一定社會(huì)發(fā)展階段的焦點(diǎn)事情進(jìn)行品牌推廣。如：識(shí)中國(guó)申奧之勢(shì)，農(nóng)夫山泉贊助北京申奧；識(shí)社會(huì)焦點(diǎn)及關(guān)愛生命之勢(shì)，SARS期間娃哈哈等眾多公司捐助弱勢(shì)人群。中國(guó)家具業(yè)也應(yīng)把握社會(huì)發(fā)展的總趨勢(shì)建設(shè)品牌。這方面做得比較成功的如健威家具，它從整個(gè)社會(huì)人性的發(fā)展考慮，提出“人性家具”這一新概念，開創(chuàng)了“人性家具”這一新品類，邀請(qǐng)任達(dá)華和琦琦做品牌形象代言人，在品牌推廣和招商營(yíng)銷方面都獲得了一定成功。

第二，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展之勢(shì)，即認(rèn)清一個(gè)行業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)。相對(duì)于社會(huì)發(fā)展之勢(shì)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)對(duì)品牌塑造更加直接，如富亞老總在認(rèn)識(shí)到涂料業(yè)的安全問(wèn)題后，自飲涂料，引起了社會(huì)的高度關(guān)注，在加速提升品牌知名度和美譽(yù)度的同時(shí)，也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。中國(guó)家具業(yè)的大趨勢(shì)是環(huán)保、時(shí)尚、健康、舒適、溫馨，中國(guó)家具業(yè)應(yīng)該在保證大趨勢(shì)良性發(fā)展的基礎(chǔ)上開創(chuàng)新品類。如：愛心城堡兒童家具順應(yīng)家具業(yè)的良性發(fā)展趨勢(shì)，保證產(chǎn)品環(huán)保、時(shí)尚、舒適、安全等特點(diǎn)，開辟了本真兒童家具這一新品類，甫一推出，便引起了社會(huì)的強(qiáng)烈反響。
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第三，順應(yīng)企業(yè)發(fā)展之勢(shì)。識(shí)企業(yè)發(fā)展之勢(shì)的作用同樣非常重要，因?yàn)橹挥姓J(rèn)清企業(yè)發(fā)展之勢(shì)，即企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)才能采取有效措施推動(dòng)品牌的發(fā)展，促進(jìn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。如聯(lián)想收購(gòu)IBM公司PC業(yè)務(wù)、萬(wàn)科王石卸任、長(zhǎng)虹倪潤(rùn)峰退位等事情，都在一定程度上促進(jìn)了其品牌的發(fā)展。中國(guó)家具企業(yè)也要認(rèn)清自身發(fā)展之勢(shì)，確立正確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的管理，不斷制造有利于企業(yè)發(fā)展的新聞事件，以推動(dòng)品牌建設(shè)。

第四，順應(yīng)消費(fèi)者需求之勢(shì)。消費(fèi)者的需求變化決定了其對(duì)產(chǎn)品的最終選擇，企業(yè)品牌推廣工作應(yīng)該隨著消費(fèi)者需求的變化而不斷調(diào)整策略。如腦白金深深抓住了中國(guó)消費(fèi)者送禮這一普遍需求，打出“送禮就送腦白金”的口號(hào)，雖然惡俗，但效果很不錯(cuò)，使其品牌知名度大大提高。中國(guó)家具業(yè)在品牌塑造上也應(yīng)從消費(fèi)需求著眼，不斷跟進(jìn)。喜臨門在這方面做得比較好，喜臨門抓住了消費(fèi)者睡眠質(zhì)量方面的需求，把品牌的核心價(jià)值定為“健康生活、尊崇享受”，品牌傳播主題語(yǔ)為：專業(yè)改善睡眠，代表了喜臨門品牌對(duì)消費(fèi)者的終極關(guān)懷，讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住喜臨門品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性。

通過(guò)以上分析，我們可知中國(guó)家具品牌要崛起必然要先謀勢(shì)?！胺矂?shì)者，能起而成勢(shì)者，必有其理，能興而亡者，亦必有其理。何興何亡？理合而興，理過(guò)而亡?！?事業(yè)興衰，皆關(guān)乎勢(shì)。勢(shì)榮則興，勢(shì)竭則衰。故品牌之道，在于順勢(shì)，順勢(shì)而行，事半功倍。故中國(guó)家具品牌善謀勢(shì)者得天下！

鏈接：為了幫助中國(guó)家具企業(yè)在風(fēng)云變幻、競(jìng)爭(zhēng)加劇的行業(yè)環(huán)境中增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造發(fā)展機(jī)遇，突破發(fā)展瓶頸，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)專家團(tuán)隊(duì)在10年市場(chǎng)研究和實(shí)踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合家具業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，推出“家具品牌制勝攻略”?！凹揖咂放浦苿俟ヂ浴眱?nèi)容主要包括：“三定調(diào)研”實(shí)施、精準(zhǔn)品牌定位、高效發(fā)展模式構(gòu)建、立體化品牌傳播、渠道和終端謀略、招商秘笈、戰(zhàn)略性促銷策略、全員品牌管理培訓(xùn)、經(jīng)銷商管理對(duì)策、區(qū)域市場(chǎng)品牌策略、高效銷售隊(duì)伍組建、銷售倍增策略、企業(yè)文化建設(shè)、品牌壁壘構(gòu)建等系統(tǒng)服務(wù)。

邵怡丹，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)（www.yzpp.com）總監(jiān)助理，人性品牌策劃專家，中國(guó)家具業(yè)資深顧問(wèn)，郵箱：shaoyidan1815@163.com,電話：13967189800。