最近一段時間，家居行業(yè)中最大的新聞莫過于大批老牌家居賣場集體倒閉。這次的倒閉和經(jīng)銷商撤場的風(fēng)潮中，我們不難看出，家具行業(yè)出現(xiàn)了問題。關(guān)門現(xiàn)象如同臺風(fēng)一般向家具行業(yè)席卷而來。 

     據(jù)不完全統(tǒng)計，全國目前共有家具企業(yè)6萬多家，從去年開始，國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的實施和勞動力成本的提高，對家具市場造成很大打擊。

    至今年以來，尤其是民用家具市場，銷售增長被大幅壓制，銷售業(yè)績也隨之下降，從而導(dǎo)致整個家具市場銷售萎靡的現(xiàn)象。此次震蕩可謂大浪淘沙，很多中小型企業(yè)已經(jīng)步入了生死存亡的境地。而對于有些家具企業(yè)卻得到了占領(lǐng)更多市場份額的絕好機(jī)會，如何能抓住機(jī)會，讓自己的企業(yè)激流勇進(jìn)呢？那便是要看清問題的本質(zhì)，只有在本質(zhì)上將問題解決才可以轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”！

市場需求低，供大于求 

     國家統(tǒng)計局近日發(fā)布了最新全國房地產(chǎn)開發(fā)和銷售數(shù)據(jù)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年1月至7月，商品房與住宅銷售面積與銷售額對比同年下降幅度在5%-10%之間，與其密切相關(guān)的家具行業(yè)前幾年隨著房地產(chǎn)的火熱，駛進(jìn)了高速發(fā)展的快車道。然而，房地產(chǎn)如今的遇冷，將這條“高速公路”縮窄，至此將會有很多企業(yè)面臨出局的窘境。

行業(yè)競爭激勵，產(chǎn)品相似度過高 

     家居行業(yè)隨著房地產(chǎn)的火熱成為了熱門行業(yè)，有強(qiáng)勁實力的新企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入市場，對于消費者而言是一件好事兒，而對于家具企業(yè)和經(jīng)銷商而言，原有的或者將要占有的市場份額被一點一點的蠶食掉。  


     此外，由于外貿(mào)形勢的嚴(yán)峻，在近一兩年開始嚴(yán)重影響到了只做外貿(mào)的家具廠商的生計。在2012年秋季的上海、廣州家博會上，我們看到月來越多的原來只做外貿(mào)的廠商開始做內(nèi)銷了，從一兩家直營店做起，這使得家具的內(nèi)銷市場競爭更加激烈！ 

     在新品研發(fā)上也存在著很大的弊端，由于行業(yè)的特殊性，產(chǎn)品是開放性展示，產(chǎn)品的借鑒與效仿的成本非常低。導(dǎo)致研發(fā)代價過高，成本難以收回。 

    經(jīng)營費用和工資導(dǎo)致銷售成本提高

    今年很多家具企業(yè)因為房地產(chǎn)調(diào)控與賣場非理性擴(kuò)張，導(dǎo)致經(jīng)銷商的實體店面銷售下降幅度高達(dá)60%，80%以上的經(jīng)銷商處于虧損狀態(tài)。
而隨著物價的上漲，賣場租金和人員工資也隨之上漲，讓目前的經(jīng)銷商以及家具企業(yè)更是難以為繼。 

    家具電商對傳統(tǒng)行業(yè)造成沖擊?

    由于互聯(lián)網(wǎng)的成熟與普及，更多的行業(yè)類網(wǎng)站迅速舉起，在家具行業(yè)中垂直型家具網(wǎng)站和家具電子商務(wù)網(wǎng)站有很多已經(jīng)運營到了專業(yè)水平。但客戶似乎對家具網(wǎng)站并不是特別熱衷與追捧，原因在于網(wǎng)站無法進(jìn)行真實的體驗，信任度不高。所以在家具網(wǎng)站正在進(jìn)行一系列的調(diào)整，比如：線下的實體體驗店，免費配送/上門安裝、承諾無條件退款等。而更重要的時候可以最大程度的降低銷售過程中的店面費用和人工成本。

    總而言之，家具的網(wǎng)絡(luò)銷售模式不容小視，但是互聯(lián)網(wǎng)不可能會代替?zhèn)鹘y(tǒng)的家具銷售模式，它的最終形態(tài)依然是實體經(jīng)營。 

    同時，自身經(jīng)營的問題凸顯出來，比如在店面中很多企業(yè)坐等客戶上門、銷售人員素質(zhì)殘差不齊、缺乏服務(wù)意識、沒有統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)范、銷售之間競爭不規(guī)范不公正、售后服務(wù)跟進(jìn)不及時等各個方面都有問題存在。銷售店面對于客戶而言就等于整個企業(yè)的形象與品牌，所以在店面銷售環(huán)節(jié)上還有有很大的提升空間和加強(qiáng)完善的地方。

    而最需要家具企業(yè)重視的方面就是銷售終端-經(jīng)銷商。對于經(jīng)銷商而言在無利可圖情況下，很可能會選擇易主或歇業(yè)。這等同于切斷了家具企業(yè)的枝干，如不進(jìn)行補救措施和整改方案的話，會直接危及到企業(yè)的生命之樹。

    要從危機(jī)與困境中走出需要針對企業(yè)運營方式、渠道管理、銷售模式等多個方面進(jìn)行創(chuàng)新與改革。當(dāng)務(wù)之急便是提高經(jīng)銷商的銷售額，讓經(jīng)銷商利益最大化，作為家具企業(yè)才會得到不斷的 “營養(yǎng)”供給。 

    企業(yè)如何走出危機(jī)-提高單店銷售額才是最佳解決方案

    提高經(jīng)銷商銷售額，這需要企業(yè)制定一系列的實施計劃與整改措辭，并且需要研討與論證，在傳達(dá)給各個經(jīng)銷商，再落實到店面。是否可以100%的落實，是否可以建立完善的反饋機(jī)制，以及貫穿整個體系的監(jiān)控手段，都是企業(yè)需要考慮的難點。而在當(dāng)前局勢下，可以做到搶在時間的前面采取積極有效的措施是極為重要的。
如何才能快速并且有效的建立機(jī)制并開始執(zhí)行，我們有幸邀請到了家具行業(yè)資深經(jīng)營人士金濤先生。

北京諦力泰克科技有限公司 高級合伙人 
對外經(jīng)貿(mào)大學(xué) MBA

金濤提出： 
    單從開店支持費用來講，一個店面需要花費2萬-6萬不等，而目前每個店面的年提貨額最高不足50萬。此模式雖然有效，但不是最好的方式。一次性的補貼不如讓店面在經(jīng)營過程中得到更多的持續(xù)利益，受之于魚不如授之予漁， 在技術(shù)，技巧上提高。 

    問：如果不提倡給予店面現(xiàn)金支持，家具企業(yè)應(yīng)該需要如何去做呢？

    金濤先生講到：傳統(tǒng)的管理模式與銷售方式，已經(jīng)跟不上社會與行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。利用先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用到傳統(tǒng)行業(yè)給了家具企業(yè)一個新的契機(jī)。 移動互聯(lián)網(wǎng)的興起一定會帶動新一輪技術(shù)革新浪潮，而對于傳統(tǒng)的家具行業(yè)更是一個分岔路口，同時也是那些能抓住機(jī)遇的家具企業(yè)一個拐點，家具行業(yè)的大洗牌已經(jīng)到來，嘗試著去創(chuàng)新、去改變的企業(yè)總是可以替代那些行動遲緩，猶豫不決的競爭對手。

    問：那么將移動互聯(lián)植入到家具行業(yè)需要如何去做，家具行業(yè)將面臨怎樣的應(yīng)對措施和創(chuàng)新方式呢？

    金濤先生說：在早些年我與家具協(xié)會的行業(yè)專家探討傳統(tǒng)行業(yè)與移動互聯(lián)的結(jié)合的時候，他們一致反映當(dāng)前家具行業(yè)的確缺少這樣一款實用的先進(jìn)工具。 我們的團(tuán)隊近兩年一直在探索與研究移動互聯(lián)與傳統(tǒng)家居行業(yè)一個切入點。憑借在家具銷售行業(yè)多年的經(jīng)驗積累與對移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)二年的研究，我們成功的研發(fā)出一款專為提高店面銷售業(yè)績終端銷售iPad軟件-諦力家具寶。 [NextPage]

    諦力家具寶是承載在蘋果平板電腦-Ipad上的 一款應(yīng)用程序。無論是企業(yè)管理層、經(jīng)銷商還是店面的銷售人員，都可以拿著Ipad隨時隨地簡單手指點擊進(jìn)行管理和操作。 

    問：諦力家具寶提升家具店面銷售業(yè)績的方法是什么，家具企業(yè)為何會選擇諦力家具寶呢？

    金濤先生說：我先來回答你的第一個問題，首先提升店面銷售的方法有兩種：把更多，甚至所有的家具’擺在’顧客面前 – 顧客只有看到了才可能購買，其次讓客戶看到感興趣的家具‘?dāng)[在家里的樣子’ – 顧客只有看到了真實的空間效果，顏色搭配效果，才敢購買。  

    第二個問題，家具企業(yè)購買諦力家具寶，就是因為它可以直接和間接的提高店面銷售額，目前已經(jīng)有愛依瑞斯、百強(qiáng)、宏開等家具企業(yè)與我們展開了深入的合作。愛意瑞斯已經(jīng)在全國100多個城市數(shù)百個經(jīng)銷商店面部署了該iPad軟件， 從他們在一線經(jīng)銷商的店面得到的反饋中，從他們銷售額的顯著提高中，我們真實的看到了移動互聯(lián)能夠給家具行業(yè)帶來的巨大飛躍。

    問，您能夠詳細(xì)講下移動互聯(lián)如何能夠提高銷售額嗎？

金總: 

第一點：擴(kuò)大虛擬展廳面積

    限于展廳面積，不能夠擺放更多家具，只有把家具圖片放到消費者面前，才有可能把更多款式的家具賣出去。紙制的產(chǎn)品圖冊印刷動則十幾到幾十萬，印出來既是過時了，新的產(chǎn)品不在上面，停產(chǎn)的產(chǎn)品卻還在，使用了iPad軟件產(chǎn)品圖片隨時更新，我們的一個客戶在iPad上面顯示了5000多張產(chǎn)品圖片，由于科學(xué)的設(shè)計，任何款產(chǎn)品都在2秒內(nèi)迅速找到。相當(dāng)于把展廳擴(kuò)大了幾十倍。店面銷售員往往不敢讓到店顧客坐下來瀏覽在傳統(tǒng)的電腦上面的圖片，因為這個時候，顧客常常會以’轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看’為由離開自己的店面，有了iPad，銷售員在顧客身邊，可以隨時挑選并且把理想家具推薦給顧客，顧客會在不知不覺中留在店里的時間增長，在別人家店的時間縮短。 

    第二點：給客戶安全感，讓他們在你的展廳下訂單

    客戶猶豫不決是否購買某一款產(chǎn)品，經(jīng)常在猶豫中離開了你的展廳，根本原因是他們沒有安全感，不放心某款產(chǎn)品放在家里是否空間合適，顏色是否配套。 我們專門針對這個問題開發(fā)出了國內(nèi)首創(chuàng)的，在iPad上面把三維的家具，擺到有家里面風(fēng)格的房間里面， 從各個角度感受空間感和色彩搭配，客戶可以直接看到某款家具放到家里面什么樣子也就有了安全感，從而可以下決心購買。 

    第三點：員工的培訓(xùn)與管理 

    間接提高銷售額是通過對家具廠對經(jīng)銷商，直營店的管理，促銷信息的發(fā)布和溝通效率的提高來實現(xiàn)，家具廠家往往有許多經(jīng)銷商、直營店，文件、資料傳達(dá)、員工培訓(xùn)等工作效率 往往不理想，通過這套系統(tǒng)，這些問題都迎刃而解。 


    我和我家具行業(yè)的朋友都已經(jīng)看到，在接下來的幾年里，像手機(jī)逐步取代電腦一樣，放在iPad一類的終端的電子產(chǎn)品圖冊必然取代紙制圖冊，家具店面的銷售人員必然會人手一臺終端，一邊給客戶講解家具，一邊把家具’擺到客戶家里面’，讓客戶很有信心的選擇家具。 差異化競爭的年代，能夠提供額外價值的企業(yè)才能戰(zhàn)勝競爭對手，永遠(yuǎn)立于不敗之地。 

結(jié)語： 
    我們很欣慰的是，一些家具企業(yè)已經(jīng)開始對銷售模式進(jìn)行改革。統(tǒng)一企業(yè)文化傳播、統(tǒng)一經(jīng)銷商的銷售規(guī)范、縮短經(jīng)銷商反饋的回饋時間等，讓經(jīng)銷商與企業(yè)品牌建立起真正牢不可摧的的統(tǒng)一戰(zhàn)線。積極的鼓勵經(jīng)銷商提升終端銷售能力，即提高店面銷售業(yè)績。 

    在不斷緊縮的市場環(huán)境下，唯一可以讓企業(yè)立足的根本就是經(jīng)銷商，只有讓經(jīng)銷商獲得更多的利益，企業(yè)才會向更加健康的方向發(fā)展。 

    在美食天堂的中國，肯德基，麥當(dāng)勞盛行。在家具制造基地的中國，我們家具城門可羅雀。而同時，在宜家里面購買家具、吃飯的人總是排著長長的隊伍， 單店單月銷售額可以做到1億人民幣。我們不得不深刻的思考，如何把國內(nèi)家具的店面銷售做好。

    中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境在變革中洗牌，通過資源技術(shù)優(yōu)化逐漸把落后的不適合市場生存的個體淘汰掉，家具業(yè)同樣面臨洗牌的過程，有遠(yuǎn)見的廠家一定要利用這個機(jī)會，把自己做大，從而鞏固占領(lǐng)市場領(lǐng)先地位，為將來的統(tǒng)治地位打下良好基礎(chǔ)。

　　關(guān)于印發(fā)北京市家具以舊換新試點實施辦法的通知

       京商務(wù)交字〔2012〕171號

　　北京市家具以舊換新試點實施辦法

　　第一章 總 則

　　第一條 為檢驗評估家具以舊換新的流程設(shè)計和實施效果，促進(jìn)家具銷售企業(yè)業(yè)態(tài)升級和管理升級，拉動家具消費，培育建立廢舊家具回收處理體系，本市將開展家具以舊換新試點工作，特制定本辦法。

　　第二條 本辦法所稱“家具以舊換新”是指個人消費者購買新家具并交送舊家具的行為。

　　第三條 家具以舊換新試點工作遵循“方便消費、直接補貼、資源利用、集中處理”的原則，對參與家具以舊換新試點的個人消費者予以一定的政府補貼。

　　第四條 通過公開招標(biāo)方式選取參與以舊換新試點的家具銷售企業(yè)、再生資源回收企業(yè)、家具廢料無害化處理企業(yè)（名單另行公布）。

　　第二章 補貼政策

　　第五條 家具以舊換新試點實施期限為2012年11月1日-2012年11月30日。

　　試點實施期以新家具銷售合同的簽定日期為準(zhǔn)。試點結(jié)束后，將安排一定期限的過渡期，用于送新收舊、領(lǐng)取補貼等收尾工作。

　　第六條 家具以舊換新試點補貼產(chǎn)品范圍包括柜體、沙發(fā)、床具、桌椅4類家具（僅限可移動家具）。

　　第七條 補貼方式及對象：

　　（一）對在試點家具銷售企業(yè)購買補貼范圍內(nèi)的新家具并交送舊家具的個人消費者（以下簡稱購買人）給予補貼。

　　購買人包括：

　　1.本市戶籍人員。

　　2.駐京部隊現(xiàn)役軍人和現(xiàn)役武警。

　　3.持有有效《北京市工作居住證》的非本市戶籍人員。

　　4.持有本市有效暫住證的非本市戶籍人員。

　　購買的新家具與交送的舊家具應(yīng)為同一種類、同等數(shù)量。

　　新家具的購買人、舊家具的交送人、補貼的申請人應(yīng)為同一人。

　?。ǘυ圏c的家具廢料無害化處理企業(yè)給予運輸和處理費用補貼。

　　第八條 補貼標(biāo)準(zhǔn)：

　?。ㄒ唬┵徺I人交舊購新補貼按照新家具實際銷售價格的10%給予補貼，由政府和家具銷售企業(yè)共同負(fù)擔(dān)，各自補貼5%，單件家具補貼金額最高不超過1000元。

　?。ǘ┘揖邚U料無害化處理企業(yè)補貼按照實際運輸和處理量給予補貼。具體標(biāo)準(zhǔn)另行制定。

　　第三章 操作流程

　　第九條 購買人首先與試點家具銷售企業(yè)簽定購買新家具的銷售合同。

　　若購買人新家具交付地點與舊家具所在地點一致，家具銷售企業(yè)在配送新家具的同時，購買人無償交出、家具銷售企業(yè)免費回收舊家具，并向購買人開具《北京市家具以舊換新試點憑證》（回收聯(lián)），企業(yè)留存銷售聯(lián)。

　　若購買人新家具交付地點與舊家具所在地點不一致，購買人可自行將舊家具交送到家具銷售企業(yè)舊家具倉庫，家具銷售企業(yè)向購買人開具《北京市家具以舊換新試點憑證》（回收聯(lián)）；家具銷售企業(yè)也可提供有償?shù)呐f家具上門回收服務(wù)。

　　第十條 家具銷售企業(yè)應(yīng)按銷售合同約定的銷售價格統(tǒng)一向購買人收取貨款、開具發(fā)票。發(fā)票的開具單位和《北京市家具以舊換新試點憑證》中的家具銷售企業(yè)應(yīng)相互對應(yīng)。

　　第十一條 購買人在規(guī)定期限內(nèi)到家具銷售企業(yè)申請交舊購新補貼。

　　購買人申報補貼時應(yīng)當(dāng)提供：1.《北京市家具以舊換新試點憑證》（回收聯(lián)）；2.購買新家具的發(fā)票與合同；3.購買人身份證件（出示原件，企業(yè)留存復(fù)印件）。

　　家具銷售企業(yè)經(jīng)過審核，對符合條件的，指導(dǎo)購買人填寫《家具以舊換新試點購買人補貼資金申報表》，并將10%補貼資金一次性直接支付給購買人，其中政府負(fù)擔(dān)的5%補貼由家具銷售企業(yè)先行墊付。

　　第十二條 回收的舊家具，可再使用的由家具銷售企業(yè)交合法的二手家具經(jīng)營者回收或進(jìn)行公益捐贈，不可再使用的須由家具銷售企業(yè)自行或委托再生資源回收企業(yè)全部拆解，實現(xiàn)資源回收利用。

　　舊家具拆解后，可再利用的材料由委托的再生資源回收企業(yè)回收利用；無利用價值的舊家具拆解廢物，由廢料無害化處理企業(yè)按環(huán)保要求收集并進(jìn)行無害化處理。

　　第十三條 家具以舊換新試點結(jié)束后，家具銷售企業(yè)提交《家具以舊換新試點購買人補貼資金報表》、新家具銷售發(fā)票存根、對應(yīng)的《北京市家具以舊換新試點憑證》（回收聯(lián)）、購買人身份證件等資料，向市商務(wù)委申領(lǐng)墊付的補貼資金；廢料處理企業(yè)提交拆解廢物收集、處理記錄，申領(lǐng)運輸和處理補貼資金。

　　經(jīng)過第三方機(jī)構(gòu)評審清算、商務(wù)主管部門審核確認(rèn)，市商務(wù)委按照評審結(jié)果將家具銷售企業(yè)墊付的補貼資金直接支付到家具銷售企業(yè)在銀行開設(shè)的基本賬戶；將家具廢料無害化處理企業(yè)補貼資金直接支付到家具廢料處理企業(yè)在銀行開設(shè)的基本賬戶。

　　第四章 參與企業(yè)的責(zé)任

　　第十四條 家具銷售企業(yè)承擔(dān)新家具銷售、舊家具回收拆解職責(zé)，應(yīng)將銷售網(wǎng)點、舊家具倉庫、拆解場地等信息報商務(wù)主管部門備案。

　　家具銷售企業(yè)應(yīng)將家具以舊換新的有關(guān)信息，包括家具銷售企業(yè)名稱、銷售新家具的類別、品牌、型號、銷售發(fā)票序列號、銷售價格、補貼金額以及回收舊家具的類別、數(shù)量以及購買人的姓名和身份證件號碼、以舊換新試點憑證序列號等相關(guān)信息及時錄入北京市家具以舊換新試點管理信息系統(tǒng)。

　　家具銷售網(wǎng)點、舊家具倉庫和拆解場地應(yīng)通過北京市家具以舊換新試點管理信息系統(tǒng)記錄、查驗以舊換新有關(guān)信息。

　　第十五條 家具銷售企業(yè)內(nèi)部應(yīng)統(tǒng)一收銀，規(guī)范開具發(fā)票；明碼實價，明折明扣，不得議價；及時向購買人公示家具產(chǎn)品名稱、廠家、型號、價格；及時向購買人兌付10%的補貼。

　　家具銷售企業(yè)不得隨意或變相提價；不得銷售不符合國家有關(guān)質(zhì)量要求的家具產(chǎn)品，侵害消費者利益；不得采取任何方式限制消費者同時享受企業(yè)促銷優(yōu)惠和政府以舊換新試點補貼；要加強(qiáng)購買人交舊購新補貼發(fā)放的審核，對審核不符的，不得發(fā)放補貼；要及時解決家具以舊換新試點活動新家具銷售中發(fā)生的消費投訴等問題，及時處理銷售中的違規(guī)行為。

　　凡發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營、服務(wù)不到位或以任何方式套取補貼資金的行為，一經(jīng)查實，不予支付相應(yīng)的政府補貼并追回已發(fā)放的政府補貼資金，并視情節(jié)輕重給予警告、沒收履約保證金、取消其家具銷售企業(yè)資質(zhì)的處罰，并向社會公布。

　　第十六條 家具銷售企業(yè)應(yīng)積極回收購買人交送的舊家具；要對回收的舊家具逐一核對，舊家具實物應(yīng)與以舊換新試點憑證、家具以舊換新試點管理信息系統(tǒng)記錄的產(chǎn)品類別、數(shù)量、流向等信息保持一致。

　　家具銷售企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)《北京市家具以舊換新試點憑證》的管理。規(guī)范填寫、發(fā)放《北京市家具以舊換新試點憑證》，并認(rèn)真審核相關(guān)資料及信息。任何單位和個人不得轉(zhuǎn)讓、買賣《北京市家具以舊換新試點憑證》，不得從事弄虛作假、騙取政府補貼等違法違規(guī)行為。

　　如發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，一經(jīng)查實，要追回政府補貼資金，并視情節(jié)輕重給予警告、沒收履約保證金、取消其家具銷售企業(yè)資質(zhì)的處罰，并向社會公布。

　　第十七條 家具銷售企業(yè)或其委托的再生資源回收企業(yè)將不可再使用的舊家具進(jìn)行拆解。

　　拆解處理的舊家具要逐一核對，舊家具實物應(yīng)與以舊換新試點憑證、家具以舊換新試點管理信息系統(tǒng)提供的產(chǎn)品類別、數(shù)量等信息保持一致；拆解場地應(yīng)建立完整的出入庫記錄。

　　要按照環(huán)保、消防等要求、在規(guī)定的時限內(nèi)將舊家具全部拆解處理完畢，保證舊家具應(yīng)拆盡拆，不得流失；舊家具拆解產(chǎn)物要分類堆放；拆解后可利用的拆解物由再生資源回收企業(yè)回收，由合法的再利用企業(yè)再利用；拆解廢料需無害化處理的交由無害化處理企業(yè)收集處理，不得私自處理；不屬于危險廢物的，委托環(huán)衛(wèi)部門清運。

　　凡發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營行為，一經(jīng)查實，視情節(jié)輕重給予警告、沒收履約保證金、取消其家具以舊換新參與企業(yè)資格的處罰，并向社會公布。

　　第十八條 家具廢料無害化處理企業(yè)，負(fù)責(zé)對家具廢料按照環(huán)保要求進(jìn)行無害化運輸和處理。

　　廢料無害化處理企業(yè)不得無故拒收舊家具拆解回收產(chǎn)生的家具廢料；廢料處理要符合國家和北京市環(huán)保要求，并在規(guī)定的時限內(nèi)處理完畢，將廢料處理相關(guān)信息錄入北京市家具以舊換新試點管理信息系統(tǒng)；不得以任何方式套取政府補貼資金。

　　如發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，一經(jīng)查實，要追回政府補貼資金，并視情節(jié)輕重給予警告、沒收履約保證金、取消其廢料處理企業(yè)資質(zhì)的處罰，并向社會公布。

　　第十九條 所有參與家具以舊換新試點的企業(yè)要積極履行投標(biāo)文件所做的各項承諾。家具銷售企業(yè)、廢料處理企業(yè)需與市商務(wù)委簽訂承諾協(xié)議，并交納履約保證金。

　　第五章 監(jiān)督管理和工作分工

　　第二十條 市商務(wù)委負(fù)責(zé)組織實施家具以舊換新試點工作，相關(guān)部門予以配合。

　　北京家具行業(yè)協(xié)會、北京再生資源和舊貨行業(yè)協(xié)會協(xié)助政府部門對參與企業(yè)的以舊換新試點行為予以監(jiān)督檢查。

　　第六章 附 則

　　第二十一條 本實施辦法自發(fā)布之日起執(zhí)行。

　　第二十二條 本實施辦法由北京市商務(wù)委員會負(fù)責(zé)解釋。