有的時候你的銷售信息會給你帶來很多傷害，雖然你極力想影響人們的思考和選擇。所以我們不得不承認，營銷算是一種精巧的藝術(shù)。
　　
　　最近，《贏得故事戰(zhàn)爭》的作者Jonah Sachs談到如果你避免5宗罪，你可以降低你的營銷行為變糟的幾率。Jonah Sachs也通過5個故事描述了這些罪到底有多可怕。
　　
　　1、 虛榮
　　
　　納克索斯的古希臘故事講述了這個罪。Jonah Sachs說納克索斯是那個地方最英俊的獵人，他非常迷戀自己在水中的倒影，以致于他或者保持在那一動不動，或者掉下去淹死，結(jié)果取決于這個故事的不同版本。
　　
　　因為今天的市場人員有一個更大的風險：被忽視?！爱斈闶侵鹘牵渌魏问虑槎际悄銈ゴ蠼巧谋尘皶r，很難用故事來表述。你會讓每天聽到3500個銷售信息的聽眾聽起來沒有任何相關(guān)性?！盝onah Sachs認為最好的方法是講述客戶，或者是與客戶相像的人是英雄的故事。
　　
　　2、權(quán)威
　　
　　Jonah Sachs這里講述了皇帝的新裝的故事。皇帝信賴他的權(quán)威裁縫，而這個裁縫使皇帝確信自己穿的衣服是如何好，只有智慧人能看見。由于太難為情不敢承認他沒看見任何衣服，皇帝最后發(fā)現(xiàn)自己在所有人面前是光著身子。
　　
　　產(chǎn)生這個問題是由于依賴專家，無論是主題專家還是事實統(tǒng)計都是兩面的。Jonah Sachs認為，首先，專家對很對事情都會犯極其荒謬的錯誤，而民眾會本能的誤信。（曾經(jīng)有醫(yī)生在上世紀60年代發(fā)誓說吸引是安全的。）更糟糕的是，根據(jù)這些事實，你錯失了更好與客戶真心真意聯(lián)系的機會。“如果你能在價值和情感上打動人們，這將是讓人們被吸引的更有力的方法?！盝onah Sachs如此說。
　　
　　3、不真誠
　　
　　這里，Jonah Sachs講述了另一個版本的披著羊皮的狼的故事（與我們的正統(tǒng)完全不同）。一只狼披著羊皮藏在羊群中，由于這個偽裝工作做的太好了，牧人錯誤的以為這是羊，結(jié)果把這只狼殺了作為午餐。
　　
　　對于今天的銷售人員，不真誠的大風險是會被識別的。由于大量的社會化媒體的存在，長期愚弄一個人是非常困難的。Jonah Sachs說，斐濟礦泉水就遇到這樣的問題。這個公司誘惑有環(huán)境保護意識的顧客，宣稱它已經(jīng)采取手段消除碳足跡，來宣傳這款高碳足跡的產(chǎn)品。但是斐濟礦泉水計劃的進一步考察，揭示它準備在未來30年采取行動來為自己得到消除碳足跡的聲譽。無疑，這帶來了法律訴訟，和糟糕的公眾宣傳，讓斐濟礦泉水在整個過程中什么都得不到。Jonah Sachs說，“你想觸及新的客戶，但是你卻不能實現(xiàn)你的承諾。最好的是保持真實，讓人們走近你?！?br>　　
　　4、夸大的廣告
　　
　　假裝比你自己更大的不利因素就像一句“綠野仙蹤”的臺詞，“別注意幕布后面的人?！盝onah Sachs認為這想法就像我們在以空洞的方式說話，讓人們聽，而不是去發(fā)現(xiàn)獨特的，來自人類的聲音。市場人員經(jīng)常錯過去發(fā)現(xiàn)人的聲音?！盝onah Sachs也表示這對于小企業(yè)是非常重要的一步。小企業(yè)的客戶更在意產(chǎn)品背后真實客戶的反應。
　　
　　5、耍花招
　　
　　Jonah Sachs這里講述的是中國周朝酉王的故事，他為了博得他的妃子一笑，不惜用點燃烽火臺的報警，讓全國的士兵聚集。但是最后當敵人真正入侵，他點燃烽火報警時，被多次愚弄的士兵按兵不動了，以為是又一個嘲弄。
　　
　　有趣本身沒有問題，Jonah Sachs認為總是極力逗樂會有副作用。這是為什么呢？美國橄欖球超級杯大賽廣告在出售產(chǎn)品方面總是無效，“雖然用情感和幽默聯(lián)系你的客戶是好的，但是如果你只是為了如何更加有趣的話，你努力建立這樣的聯(lián)系就會結(jié)束，也會損害你的信息和品牌?！?br>　　
　　其實當看我們很多要傳遞的市場信息，我們發(fā)現(xiàn)很多時候我們在不自然的弄巧成拙。因為太想表現(xiàn)自己，反而失去了自己。也許這就是這個世界的真理，“自高的降為卑，自卑的升為高?！?/font>