有的時(shí)候你的銷售信息會(huì)給你帶來很多傷害，雖然你極力想影響人們的思考和選擇。所以我們不得不承認(rèn)，營(yíng)銷算是一種精巧的藝術(shù)。
　　
　　最近，《贏得故事戰(zhàn)爭(zhēng)》的作者Jonah Sachs談到如果你避免5宗罪，你可以降低你的營(yíng)銷行為變?cè)愕膸茁?。Jonah Sachs也通過5個(gè)故事描述了這些罪到底有多可怕。
　　
　　1、 虛榮
　　
　　納克索斯的古希臘故事講述了這個(gè)罪。Jonah Sachs說納克索斯是那個(gè)地方最英俊的獵人，他非常迷戀自己在水中的倒影，以致于他或者保持在那一動(dòng)不動(dòng)，或者掉下去淹死，結(jié)果取決于這個(gè)故事的不同版本。
　　
　　因?yàn)榻裉斓氖袌?chǎng)人員有一個(gè)更大的風(fēng)險(xiǎn)：被忽視?！爱?dāng)你是主角，其他任何事情都是你偉大角色的背景時(shí)，很難用故事來表述。你會(huì)讓每天聽到3500個(gè)銷售信息的聽眾聽起來沒有任何相關(guān)性?！盝onah Sachs認(rèn)為最好的方法是講述客戶，或者是與客戶相像的人是英雄的故事。
　　
　　2、權(quán)威
　　
　　Jonah Sachs這里講述了皇帝的新裝的故事。皇帝信賴他的權(quán)威裁縫，而這個(gè)裁縫使皇帝確信自己穿的衣服是如何好，只有智慧人能看見。由于太難為情不敢承認(rèn)他沒看見任何衣服，皇帝最后發(fā)現(xiàn)自己在所有人面前是光著身子。
　　
　　產(chǎn)生這個(gè)問題是由于依賴專家，無論是主題專家還是事實(shí)統(tǒng)計(jì)都是兩面的。Jonah Sachs認(rèn)為，首先，專家對(duì)很對(duì)事情都會(huì)犯極其荒謬的錯(cuò)誤，而民眾會(huì)本能的誤信。（曾經(jīng)有醫(yī)生在上世紀(jì)60年代發(fā)誓說吸引是安全的。）更糟糕的是，根據(jù)這些事實(shí)，你錯(cuò)失了更好與客戶真心真意聯(lián)系的機(jī)會(huì)?！叭绻隳茉趦r(jià)值和情感上打動(dòng)人們，這將是讓人們被吸引的更有力的方法?！盝onah Sachs如此說。
　　
　　3、不真誠
　　
　　這里，Jonah Sachs講述了另一個(gè)版本的披著羊皮的狼的故事（與我們的正統(tǒng)完全不同）。一只狼披著羊皮藏在羊群中，由于這個(gè)偽裝工作做的太好了，牧人錯(cuò)誤的以為這是羊，結(jié)果把這只狼殺了作為午餐。
　　
　　對(duì)于今天的銷售人員，不真誠的大風(fēng)險(xiǎn)是會(huì)被識(shí)別的。由于大量的社會(huì)化媒體的存在，長(zhǎng)期愚弄一個(gè)人是非常困難的。Jonah Sachs說，斐濟(jì)礦泉水就遇到這樣的問題。這個(gè)公司誘惑有環(huán)境保護(hù)意識(shí)的顧客，宣稱它已經(jīng)采取手段消除碳足跡，來宣傳這款高碳足跡的產(chǎn)品。但是斐濟(jì)礦泉水計(jì)劃的進(jìn)一步考察，揭示它準(zhǔn)備在未來30年采取行動(dòng)來為自己得到消除碳足跡的聲譽(yù)。無疑，這帶來了法律訴訟，和糟糕的公眾宣傳，讓斐濟(jì)礦泉水在整個(gè)過程中什么都得不到。Jonah Sachs說，“你想觸及新的客戶，但是你卻不能實(shí)現(xiàn)你的承諾。最好的是保持真實(shí)，讓人們走近你?！?br>　　
　　4、夸大的廣告
　　
　　假裝比你自己更大的不利因素就像一句“綠野仙蹤”的臺(tái)詞，“別注意幕布后面的人?！盝onah Sachs認(rèn)為這想法就像我們?cè)谝钥斩吹姆绞秸f話，讓人們聽，而不是去發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的，來自人類的聲音。市場(chǎng)人員經(jīng)常錯(cuò)過去發(fā)現(xiàn)人的聲音。”Jonah Sachs也表示這對(duì)于小企業(yè)是非常重要的一步。小企業(yè)的客戶更在意產(chǎn)品背后真實(shí)客戶的反應(yīng)。
　　
　　5、耍花招
　　
　　Jonah Sachs這里講述的是中國(guó)周朝酉王的故事，他為了博得他的妃子一笑，不惜用點(diǎn)燃烽火臺(tái)的報(bào)警，讓全國(guó)的士兵聚集。但是最后當(dāng)敵人真正入侵，他點(diǎn)燃烽火報(bào)警時(shí)，被多次愚弄的士兵按兵不動(dòng)了，以為是又一個(gè)嘲弄。
　　
　　有趣本身沒有問題，Jonah Sachs認(rèn)為總是極力逗樂會(huì)有副作用。這是為什么呢？美國(guó)橄欖球超級(jí)杯大賽廣告在出售產(chǎn)品方面總是無效，“雖然用情感和幽默聯(lián)系你的客戶是好的，但是如果你只是為了如何更加有趣的話，你努力建立這樣的聯(lián)系就會(huì)結(jié)束，也會(huì)損害你的信息和品牌。”
　　
　　其實(shí)當(dāng)看我們很多要傳遞的市場(chǎng)信息，我們發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候我們?cè)诓蛔匀坏呐沙勺?。因?yàn)樘氡憩F(xiàn)自己，反而失去了自己。也許這就是這個(gè)世界的真理，“自高的降為卑，自卑的升為高?！?/font>