2012年12月，株洲蝶依斕家居布藝與建材、家居行業(yè)九大強勢品牌：新中源陶瓷、世友地板、開開木門、皮阿諾櫥柜、好來客衣柜、柔然墻紙、安華衛(wèi)浴、奧普電器、期帝羅蘭家居等成功攜手，本著整合資源，降低成本，惠利于民，實實在在在讓利的經(jīng)營理念，在湖南株洲成立了十大品牌誠信連鎖機構(gòu)。 

圖為駱軍老師培訓誠信連鎖經(jīng)營機構(gòu)學員現(xiàn)場

    此次十大品牌誠信連鎖機構(gòu)的成立，起源于品牌聯(lián)盟，但從根本上又區(qū)別于各種品牌聯(lián)盟，她著眼于長久合作經(jīng)營，真正意義上的實現(xiàn)資源共享，降低成本，實實在在的讓利于民，是以集團化運作方式成立的連鎖經(jīng)營機構(gòu)，她集中各個品牌的優(yōu)勢和資源，蝶依斕家居、開開木門、皮阿諾櫥柜、好來客衣柜等十大品牌一定會引領(lǐng)著株洲市建材家居行業(yè)的潮流，她的成立，標志著株洲市建材、家居行業(yè)跨界營銷的歷史性變革。  

蝶依斕家居、開開木門、好來客衣柜等十大品牌的學員們聚精會神學習

    誠信連鎖機構(gòu)對人才的培育非常重視，為快速提高員工的銷售技能，在連鎖機構(gòu)成立當天，組織了《株洲誠信連鎖首屆銷售精英培訓研討會》，特別重金邀請中國首席建材家居砍價師武明老師為連鎖機構(gòu)蝶依斕家居、開開木門、好來客衣柜等九大品牌的學員們做了精彩的銷售培訓，在培訓中，武明老師以幽默的授課方式一次次將培訓推向高潮，現(xiàn)場掌聲不斷，氛圍相當活躍，據(jù)受訓員工反饋，效果非常好，都使自己從中得到提升。此次培訓活動為期三天，在邀請武明老師的同時還特別邀請柔然墻紙營銷總經(jīng)理駱軍先生做銷售實戰(zhàn)培訓，所有學員的學習熱情非常高漲。  

蝶依斕家居、開開木門、好來客衣柜等十大品牌的學員們積極投入討論

    此次的培訓研討會只是一個開始，在未來，誠信連鎖機構(gòu)將重點對人才進行培育，為各個品牌培訓一批批專業(yè)的銷售精英，同時也為客戶提供更為專業(yè)的服務(wù)。

    在曾經(jīng)的報道中，京華家居一再提醒消費者網(wǎng)購家具時一定要注意賣家信用，以免買到不良商家生產(chǎn)的質(zhì)量不合格產(chǎn)品。但自從有了天貓后，眾多正規(guī)家具大牌企業(yè)在其中亮相，網(wǎng)購家具似乎已經(jīng)變得讓人放心不少。但從買家的評價來看，正規(guī)品牌出售的品質(zhì)商品仍然受到電商渠道的諸多限制，產(chǎn)生訂貨周期超長、運費高、限制多等問題，引發(fā)買家集體吐槽。 

    周期長 運費高 不便宜 

    交貨遙遙無期 

    有天貓網(wǎng)購經(jīng)驗的人都知道，想了解商家情況及貨品質(zhì)量、服務(wù)，除了靠與客服溝通，就是查看商家的評分及買家評價。從全友、顧家、曲美的店鋪半年動態(tài)評分來看，全友、曲美在寶貝與描述相符、買家服務(wù)態(tài)度、賣家發(fā)貨速度這三項全面“飆綠”，也就是說都低于行業(yè)平均水平。而以上三項中，賣家發(fā)貨速度指標是最“扯后腿的”，全友低于同行業(yè)7.742%；曲美為4.58%且數(shù)據(jù)還在攀升。顧家家居是三個品牌中動態(tài)評分情況最好的，其中寶貝與描述相符度高于同行業(yè)水平不少，賣家態(tài)度方面持平，其問題也出在發(fā)貨速度上，評分低于行業(yè)水平1.48%。由此可見，發(fā)貨速度慢可能屬行業(yè)通病。 

    由于全友家居生產(chǎn)地在四川成都、顧家家居在杭州，兩個品牌距北京較遠，記者選擇了這兩個品牌詢問訂貨周期。全友客服回答訂貨期在20-60天左右，其某款定制預售產(chǎn)品內(nèi)頁的購物須知上則提示，送貨周期受送貨商提貨周期的影響，無法明確送貨時間。 

    顧家家居的時間也差不多，在30-60天左右。但記者在其產(chǎn)品內(nèi)頁的物流說明表上看到，北京地區(qū)標注，“整車開單，不設(shè)交貨期”，其在“發(fā)貨時間”中解釋為，“與實體店產(chǎn)品一起整車走貨，是為了避免貨物在運輸途中受損。”而本地企業(yè)曲美在網(wǎng)頁上公示的北京地區(qū)送貨期為15天。但其運費 

    說明中，對北京地區(qū)的標注中顯示：“正常送貨時間為20天?！?nbsp;

    從商家提供的數(shù)據(jù)來看，送貨期好像大部分都是在可以容忍的范圍內(nèi)。但買家的評價中卻顯現(xiàn)出，買家的到貨時間并不那么精準。以往網(wǎng)購家具的問題較多出現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量差、環(huán)保不達標、貨不對版等方面，對于天貓上的品牌家具旗艦店的產(chǎn)品，買家?guī)缀跻恢驴隙ㄆ洚a(chǎn)品質(zhì)量，但訂貨周期長、物流慢成抱怨重點。 

    一名為“momodegege”的全友買家評價說，質(zhì)量沒問題、沒異味、安裝也專業(yè)，就是發(fā)貨速度太慢，整3個月。買家“淡眉毛”也抱怨“沙發(fā)是好沙發(fā)，就是3個月零5天才送貨”。而“tb092258”說，“7.18拍的，今天都11.27了！勸急用的不要買，客服都不知道貨到哪里了。”當然，這4個多月的送貨期還不是最長的，“德力西886”買了全友某套家具，“6月30日付款，11月11才收到貨”。 

    顧家家居也在這方面遭到買家質(zhì)疑?！?005tianjing”評價：“9月15日買的，11月17日收到……”“goblinjane”評價：“就在一個城市，差不多一個半月送的貨……”業(yè)內(nèi)以電商著稱的曲美在物流方面也難逃詬病。買家“碧海rh”評價：“60公里的距離，物流公司足足用了20天在我一再催促下才送貨?！绷硪荒涿I家也表示，“發(fā)貨太慢，買的時候承諾不錯，到時間了就是不發(fā)貨，說碰到雙十一就慢。我11月買的，跟雙十一有什么關(guān)系?！?nbsp;

    免費物流實際不免費 

    大件商品的物流費用一直是大家比較關(guān)心的問題。以往消費者在賣場購物，一般是商家免費送貨上門并安裝。全友家居在其網(wǎng)頁上也打出了全國1800個城市配送區(qū)內(nèi)送貨上門免費安裝，曲美也打出了全國218個城市免費送貨，但仔細查看運費說明才發(fā)現(xiàn)，其實并沒有那么簡單。 

    比如，曲美運費說明中指出，6環(huán)內(nèi)是免費配送的，而大興、平谷等地就要收取200元的運費或是滿20000元可免費配送，而且還規(guī)定了周邊各區(qū)縣的送貨時間，比如大興就在每周三送貨。當然，所有的用戶也可以到指定地點自提。 

    全友家居則是6環(huán)內(nèi)，購物滿2000元可以免費配送，不滿2000元運費100元。6環(huán)外，滿10000元免費配送，其余都需要100元運費。 

    顧家家居對于北京地區(qū)，購物滿12000元，包物流、配送（市區(qū)內(nèi)）、安裝。不滿12000元的，可去倉庫自提，或繳納300元包配送、安裝。 

    對于沒有電梯的買家，上樓費也是需要關(guān)注的問題。曲美在運費說明的最后用很小的字體標注：“如果您所在小區(qū)無電梯住在5層以上，或者電梯太小，產(chǎn)品無法進入電梯，請?zhí)崆奥?lián)系在線客服咨詢運費！” 

    全友在上樓費一欄說明：電梯公寓不可使用電梯，則從2樓起（含2層）按20元/層/立方米計算；非電梯公寓可1-3層免收上樓費，4層（含4層）以上按20元/層/立方米收?。徊蛔?個立方按1立方收取。但是記者在其一套韓式家具四件套的網(wǎng)頁中又發(fā)現(xiàn)了對于上樓費的另一種標注：1層免費，2-3層50元，4-5層100元，6-7層200元，7層以上自行協(xié)商。 

    而且全友的運費說明表示，網(wǎng)上公布的收費標準為線下實際收取費用的參考，以線下實際費用收取為準。上下10%誤差為可接受范圍，超過10%錄入進行網(wǎng)絡(luò)投訴。 

    顧家家居則說明，6樓以下免費，超過6樓每層每件加收10元。 

    而實際交貨過程中，網(wǎng)上公布的收費標準可能還會出現(xiàn)變化。全友的買家“jin770930”表示，當?shù)厮拓洶惭b的人員收取100元的送貨費才送貨安裝，期望改進（購物時店家宣傳說明是沒有什么送貨費的）?！坝曛械乃N薇28”也訴苦道：“當?shù)氐膶Ｙu店太坑爹！頭天到了貨，店家說次日派人安裝，第二天安裝師傅安裝前說要收100元安裝費。但我買的時候就咨詢過，是免費送貨包安裝的（我家在配送區(qū)內(nèi)，離專賣店不到5公里，電梯房）。”最后該消費者網(wǎng)上投訴無下文，只能自己安裝。另一位匿名買家訴苦說，本來上樓費是20元，但工人非要40元，最后自己搬上樓。 

    意外費用生出一籮筐 

    在家具消費中，很多業(yè)主習慣提前消費，就是在折扣低的時候訂貨，然后延長送貨時間，在真正需要時再通知商家備貨。在普通家居賣場中，這是習以為常的做法，甚至很多銷售員為了留住顧客還鼓勵這種方法。但在網(wǎng)購時，即使是品牌家具買家也不能執(zhí)行這一政策，延遲收貨，甚至要收費。 

    比如曲美規(guī)定，自訂單之日起60天為免費存放期，若超過這個時間，需要收取每天訂單總金額的千分之一的庫房保管金。顧家家居也在買家須知里寫道，產(chǎn)品一旦到達當?shù)貙Ｙu店，因買家個人情況，需較長時間延遲發(fā)貨須由買家承擔一定的倉儲存放費用。 

    全友家居更是提示，如果家具到達當?shù)睾?，需要貨物暫存服?wù)，請與物流倉儲人員自行協(xié)商。暫存期間的費用及貨物安全問題，需要提前評估。 

    目前，京城很多賣場都推行無理由退貨政策。消費者對所購買的家具不滿意，只要付運費送回賣場即可。天貓商城的商家本應該支持執(zhí)行七天無理由退貨政策，但買家若想退貨，除了付運費外，恐怕還要大費周章。 

    比如，顧家家居在購物須知中提醒，其支持七天無理由退貨，但根據(jù)淘寶規(guī)則，應該包裝完整不影響二次銷售。而家具需要高規(guī)格專業(yè)包裝，非專業(yè)包裝物流破損率高。所以買家需要聯(lián)系當?shù)亟?jīng)銷商上門打包取貨，材料費等按實際費用收取，但不超過訂單金額的15%。