濟(jì)二機(jī)研制成功國(guó)內(nèi)首條高檔開卷落料線
該產(chǎn)品為通用型高檔板材處理自動(dòng)線，適用于汽車用外覆蓋件卷料的開卷、清洗、校平、落料、碼垛，可廣泛應(yīng)用于汽車、輕工、國(guó)防等行業(yè)。目前我國(guó)汽車工業(yè)生產(chǎn)正處于更新?lián)Q代階段，適應(yīng)發(fā)展高檔汽車外覆蓋件生產(chǎn)的需求，對(duì)卷板落料工序提出了更高的質(zhì)量和效率要求，相應(yīng)對(duì)高檔開卷落料線的需求迅速擴(kuò)大，而國(guó)內(nèi)汽車公司應(yīng)用的同類設(shè)備全部依賴進(jìn)口。
自動(dòng)化產(chǎn)品是濟(jì)南二機(jī)床集團(tuán)繼鍛壓設(shè)備和數(shù)控機(jī)床兩大類主導(dǎo)產(chǎn)品之后發(fā)展起來的又一門類產(chǎn)品。自上世紀(jì)九十年代起，通過與國(guó)外著名公司的廣泛合作與技術(shù)嫁接，實(shí)現(xiàn)了高起點(diǎn)起步，高速度發(fā)展，形成了沖壓自動(dòng)化系統(tǒng)、開卷校平?jīng)_壓自動(dòng)線、開卷校平剪切自動(dòng)線、鋼板清洗涂油機(jī)等幾十個(gè)產(chǎn)品系列，具備了為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)提供成套高檔自動(dòng)化產(chǎn)品的實(shí)力。2002年以來，濟(jì)南二機(jī)床與國(guó)外伙伴合作，先后為奇瑞、海南馬自達(dá)及江淮汽車公司提供了三條高檔開卷落料生產(chǎn)線。去年，他們與長(zhǎng)城汽車公司簽下了國(guó)內(nèi)第一條擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高檔開卷落料線供貨合同，打破了國(guó)外公司對(duì)這類產(chǎn)品的壟斷。經(jīng)過10個(gè)月的研制，這條目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)難度最大、部件數(shù)量最多、制造復(fù)雜程度最高的開卷落料線于今年9月份完工，一次性通過了用戶預(yù)驗(yàn)收，并達(dá)到國(guó)際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。
據(jù)了解，地磁是生命體生存和進(jìn)化不可或缺的自然因素，與人類的健康和生命息息相關(guān)。受“地磁逆轉(zhuǎn)”現(xiàn)象和工業(yè)活動(dòng)影響，人類目前所處的地磁場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)遭到嚴(yán)重削弱和破壞，地磁場(chǎng)的減弱威脅著人體的健康和其他生物的生存，缺磁成為誘發(fā)各類疾病的一大元兇。
我國(guó)于1995年開始由中國(guó)科學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京理工大學(xué)牽頭開展“103高科技工程項(xiàng)目”研究，經(jīng)8年攻關(guān)研制出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“仿古地磁發(fā)生器”，成為世界磁醫(yī)學(xué)領(lǐng)域一項(xiàng)先進(jìn)的科技成果。
據(jù)“103高科技工程”項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人、仿古地磁發(fā)生器專利技術(shù)發(fā)明人李銀祥介紹：“仿古地磁發(fā)生器實(shí)現(xiàn)了‘低磁場(chǎng)強(qiáng)度，高穿透力’的夢(mèng)想，能深層作用于人體血液和細(xì)胞組織，從而使得磁療技術(shù)變得真正有意義起來?！?BR>
據(jù)悉，目前“仿古地磁發(fā)生器”技術(shù)在國(guó)內(nèi)保健領(lǐng)域已得到應(yīng)用，并開始實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
盡管市場(chǎng)已經(jīng)厭倦了價(jià)格戰(zhàn)，但是記者在采訪中了解到大多數(shù)消費(fèi)者還是比較關(guān)注價(jià)格方面的問題，有消費(fèi)者認(rèn)為直接的價(jià)格折扣更實(shí)在一些，但對(duì)于企業(yè)來說，除了價(jià)格戰(zhàn)就沒有其他更好的方式了嗎？
金九銀十 大干60天
記者在走訪市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，從九月初開始，各大建材企業(yè)就顯出了“金九銀十，大干60天的決心”。千禧竹地板7折起，尚高打出“我的尚高、我的福娃”的宣傳口號(hào)，博德精工磁磚認(rèn)為“家的夢(mèng)想，2000元即可享有”，宏耐地板則宣布在全國(guó)推出題為“一生一世一‘被’子，比翼雙飛迪斯尼”的促銷活動(dòng)，浪鯨干脆“購(gòu)常規(guī)品4000元以上，贈(zèng)4000元坐便1個(gè)”等等，從團(tuán)購(gòu)到打折、從打折到抽獎(jiǎng)……形式五花八門，內(nèi)容多種多樣。
促銷的形式從根本上而言，不外乎是打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等，但內(nèi)容可以包羅萬象，而創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)無疑是消費(fèi)者。如何讓消費(fèi)者在這過程中獲得愉悅或生動(dòng)或深刻的體驗(yàn)，是贏得消費(fèi)者心意的關(guān)鍵所在。評(píng)論人士認(rèn)為，宏耐此次促銷雖然看起來是普通的買贈(zèng)，但給人的感覺卻是耳目一新，重點(diǎn)就在于其促銷的感覺，無論是內(nèi)容，還是主題，都與消費(fèi)者的心靈有一種溝通，同時(shí)送的物品與傳遞的情感相得益彰，這都體現(xiàn)出一種藝術(shù)。
打折已成企業(yè)負(fù)擔(dān)
今年“五一”黃金周過后，記者曾采訪了很多建材企業(yè)的老總，他們都認(rèn)為，假日經(jīng)濟(jì)帶來的矛盾越來越明顯，因?yàn)槊鎸?duì)的是在短時(shí)間內(nèi)集中消費(fèi)，對(duì)每個(gè)企業(yè)、每個(gè)品牌來說，它的生產(chǎn)能力、它的服務(wù)能力都是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，雖然看起來成績(jī)很好，但獲得的與付出的不成正比。
宏耐地板的總經(jīng)理李衛(wèi)表示，如果再按以往的思路單純打折下去，黃金周將成為企業(yè)的一個(gè)包袱。
一個(gè)確定的事實(shí)是，對(duì)廠商而言，對(duì)黃金周，必須要轉(zhuǎn)換思路了。其實(shí)冷靜下來看黃金周，其作為一個(gè)全民休閑的時(shí)間，其中依然蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，問題是，如何打破目前僵化的促銷邏輯，將其中的商機(jī)變?yōu)樯炭?jī)。
于是，就有一個(gè)課題擺在面前，黃金周營(yíng)銷該怎么做？值得一提的是，這里把促銷變成了營(yíng)銷，絕不是文字游戲。與促銷相比，營(yíng)銷是一個(gè)更廣闊的范疇，著眼的重點(diǎn)是品牌認(rèn)同度的提升(再由品牌認(rèn)同去推進(jìn)銷售)。而從營(yíng)銷的角度看黃金周，廠商可以發(fā)現(xiàn)更大作為的空間。
促銷勝在溝通
黃金周在一片濃濃的節(jié)日氛圍中逐漸向我們走來，這是一個(gè)容易打動(dòng)消費(fèi)者的季節(jié)，情感營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷也成為營(yíng)銷策略的重點(diǎn)。
事實(shí)上，一些廠商已經(jīng)開始了這方面的嘗試。2006年1月，農(nóng)夫山泉推出“飲水思源”行動(dòng)，宣布消費(fèi)者每買一瓶農(nóng)夫山泉就有一分錢用于幫助水源地的貧困孩子，農(nóng)夫山泉將從5億瓶水中籌集500萬元，與宋慶齡基金會(huì)共同成立“飲水思源”助學(xué)基金，感恩水源地人民為保護(hù)水源做出的巨大貢獻(xiàn)。這樣一個(gè)可以稱之為公益活動(dòng)的活動(dòng)，對(duì)營(yíng)銷專家而言，其實(shí)是一個(gè)絕妙的促銷奇招。農(nóng)夫山泉撥動(dòng)的無疑也是消費(fèi)者心中那根善良、熱愛的心弦。
記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，宏耐地板此次推出的“一生一世一‘被’子，比翼雙飛迪斯尼”的活動(dòng)，似乎更加吸引年輕夫婦。一位正在店內(nèi)選購(gòu)地板的年輕夫婦告訴記者：“一生一世一‘被子’，念起來和一生一世一輩子的一樣，不但象征著對(duì)美好將來憧憬，又有禮物可以拿，更有機(jī)會(huì)旅游，最重要的這地板也不是特別貴。反正結(jié)婚都用得著，干嘛不買！”
其實(shí)不止是地板，很多建材商家已逐漸改變著單純的打折促銷形式，無論是打感情牌還是提升服務(wù)項(xiàng)目，都是消費(fèi)者所歡迎的。
營(yíng)銷即溝通，營(yíng)銷大師科特勒也說過，營(yíng)銷是一場(chǎng)永遠(yuǎn)沒有結(jié)束的比賽，單純的把“十一”作為黃金周割裂出來其實(shí)不是明智的做法。從品牌出發(fā)，從促銷到營(yíng)銷，廠商就能擁有更廣闊的作為空間。
“十一”黃金周大幕雖然未開，但從各建材商家的促銷廣告可以預(yù)知，同樣是買贈(zèng)，打出感情牌的商家似乎更高一籌。