2013年3月16日，第29屆東莞名家具展開幕第一天，遠遠地就看到廣東國際展覽中心周圍出現(xiàn)了一排排迎風飄揚的藍色旗幟，過往的客商和行人紛紛駐足：“哪家企業(yè)如此聲勢浩大？”記者也帶著好奇心前往一探究竟，才發(fā)現(xiàn)原來是我們的老朋友——蘇州家具展覽會在進行第五屆展會的宣傳推廣。這是蘇家展繼藍色風暴、暖橙過境、紅色大軍之后的又一次創(chuàng)意亮相。

別樹一幟，蘇家展宣傳出新意

   “環(huán)保、面廣、信息傳遞快！” 談到為何今年選擇以旗幟的形式宣傳時，蘇家展招展負責人范玉昌擲地有聲地介紹。藍底白字的旗幟清晰地印著“蘇州家具展”幾個大字，記者看到兩排穿著橙色T恤的志愿者，正意氣風發(fā)地高舉旗幟，精神飽滿地接受全國各地家具人投來關(guān)注的目光。

志愿者意氣風發(fā)地走向會場

   作為華東最大的家具展覽會，第五屆蘇州家具展覽會展出規(guī)模達12萬平米，分設(shè)8個展館，約600家參展企業(yè)，涵蓋家具、木工機械、原輔材料、家居飾品四大系列。另外，除蘇州國際博覽中心主會場之外，還有規(guī)模達150萬平米、50座交易大廳、5000家工廠直銷場地，中國東部家具商貿(mào)之都——蠡口分會場供客商參觀。

   據(jù)相關(guān)工作人員介紹，本次東莞展會宣傳一共設(shè)置了30個定點旗幟宣傳點、8個流動旗幟宣傳點。幾乎涵蓋東莞展會館內(nèi)館外的各個角落，給人一種強大的視覺沖擊力。范總還告訴我們，東莞只是本次廣東宣傳的第一站。在接下來的龍江、廣州、深圳家具展上將會看到更多蘇家展藍色的旗幟。

   有意思的是，在展會現(xiàn)場，有些客商竟然念念不忘：“你們?nèi)ツ甑募t色小推車還有沒有……？”蘇家展的宣傳每年推陳出新，宣傳方式既有新意，又不落俗套，看來蘇家展的成長、蘇家展的宣傳一直被家具人關(guān)心著、支持著、期待著。

七天簽單超萬平米，蘇家展廣東宣傳創(chuàng)新高

   聲勢浩大的宣傳之后，蘇家展宣傳是否取得了預想的成功？第五屆蘇州家具展覽會將帶給我們什么樣的奇跡？

   帶著這些疑問，記者在廣東展會即將結(jié)束之時再次采訪了招展負責人范玉昌先生。范總高興地告訴記者：“這次宣傳效果非常好。在這前前后后的七天里，有30多家企業(yè)現(xiàn)場簽約，預定蘇家展場地面積超萬平米。另外，前來咨詢表示簽約意向的企業(yè)近50家，其中不乏很多新客戶。”

前來咨詢簽約的客戶絡(luò)繹不絕

   蘇家展在廣東宣傳取得如此巨大的招展成績不是沒有原因的。據(jù)悉，每年蘇家展都會與大學生聯(lián)盟進行合作，出動志愿者千余人分赴全國各地家具商場、產(chǎn)業(yè)基地，向家具行業(yè)人士一對一派發(fā)邀請函。同時，在華南和華東地區(qū)投放高速廣告牌百余個，浩大的宣傳，強力的推廣，都是為了實現(xiàn)“為買家找賣家，為賣家找買家”的展會宗旨。

   范先生最后告訴記者：“6月19日到6月22日的第五屆蘇州家具展覽會將會繼續(xù)為廣大客商提供優(yōu)質(zhì)服務，實現(xiàn)‘讓中間成為中堅，讓中流成為主流’的展會定位。本次展會將是集創(chuàng)新、高端、品牌為一體的全新展會！”

     近日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，研究確定今年政府重點工作的部門分工。

     根據(jù)中央經(jīng)濟工作會議精神、政府工作報告和國務院第一次全體會議要求，會議確定了今年政府6個方面及相關(guān)部分共48項重點工作，并將任務逐項分解到國務院各部門、各單位。會議要求，全面推進今年各項工作，扎實做好群眾關(guān)心、社會關(guān)注、牽一發(fā)動全身的事。 

     會議指出，當前國內(nèi)外環(huán)境不確定、不穩(wěn)定因素較多，各部門、各單位都要加強對國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的跟蹤監(jiān)測和深入分析，把穩(wěn)增長、控通脹、防風險和推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型結(jié)合起來，促進經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，保持物價總水平基本穩(wěn)定。要進一步增強農(nóng)村發(fā)展活力，努力實現(xiàn)全年農(nóng)業(yè)好收成。廣泛征求各方意見，抓緊制定城鎮(zhèn)化中長期發(fā)展規(guī)劃，完善配套政策措施。加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，分行業(yè)提出化解產(chǎn)能過剩矛盾的具體辦法，責任落實到相關(guān)部門。要積極推進重要領(lǐng)域(小區(qū)網(wǎng) 論壇)改革，力爭有實質(zhì)性進展。財稅改革要拿出方案，循序推進。金融改革要在推動利率和匯率市場化、發(fā)展多層次資本市場方面推出新的舉措。價格改革要重點推進完善資源性產(chǎn)品價格形成機制。努力培育對外開放新優(yōu)勢，開拓新局面。 

     會議指出，保障和改善民生是政府工作的出發(fā)點和落腳點。要通過穩(wěn)定經(jīng)濟增長和調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)增加就業(yè)崗位。完善社會保障制度，重點是努力解決特殊困難群體的問題。要繼續(xù)搞好房地產(chǎn)市場調(diào)控，加快建立房地產(chǎn)穩(wěn)定健康發(fā)展的長效機制，加強保障性安居工程建設(shè)。要完善監(jiān)管體系，提升食品藥品安全和安全生產(chǎn)保障水平。在重點地區(qū)有針對性地采取措施，加強對大氣、水、土壤等突出污染問題的治理，集中力量打攻堅戰(zhàn)，讓人民群眾看到希望。 

     會議指出，公正是社會創(chuàng)造活力的源泉。要從制度上推進教育公平、就業(yè)公平、創(chuàng)業(yè)公平，逐步實現(xiàn)國有單位都能公開公平公正擇優(yōu)錄取人員，促進社會縱向流動和勞動力合理流動。要拿出切實有效的舉措，放寬民間投資市場準入，激發(fā)民間投資活力。要用好2萬多億元年度財政性教育經(jīng)費，提高各級各類教育質(zhì)量。全面推進社會建設(shè)和社會領(lǐng)域改革。 

     眾所周知，最近幾年的房產(chǎn)調(diào)控政策不僅對房地產(chǎn)本身造成巨大壓力，而且對房產(chǎn)下游的家具行業(yè)也有一定影響。那么今年市場走向又會是怎么樣？家具企業(yè)又該作出哪些應對策略，來提高企業(yè)競爭力度過眼下這個難關(guān)呢？要有信心 調(diào)控的影響并非想象中那么大，只要略加分析，我們就會發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)調(diào)控對家居行業(yè)的影響并沒有我們想象中的那么嚴重。 

     其一，從發(fā)展的進程來看，中國家具行業(yè)正處于成長中期，未來相當長一段時間內(nèi)，仍將保持穩(wěn)步上升的趨勢；其二，從短期來看，市場對家具的剛性需求仍然很大，受樓市調(diào)控政策影響暫時還不會很明顯；其三 ，受樓市調(diào)控影響最大的是中等收入的群體，那么名牌高端產(chǎn)品受調(diào)控 影響很小；其四，隨著國家加大保障房建設(shè)的力度，市場對低端家具的 需求量會逐漸加大；其五，國家在“十二五”期間的一個發(fā)展思路就是 通過消費來拉動經(jīng)濟的增長，已建立在城市化基礎(chǔ)上的內(nèi)需增長。城市 化進程至少可以給中國經(jīng)濟未來10-15年帶來年均9%的增長速度，這也將為家居行業(yè)帶來極大的發(fā)展空間。因此，家具企業(yè)只要緊隨國家政策 ，根據(jù)市場行情及自身優(yōu)勢不斷調(diào)整自己的市場定位以產(chǎn)品供應結(jié)構(gòu)， 就一定激發(fā)潛在市場，在家具市場的風雨變化中游刃有余。 

     三面入手決勝市場 

     然而，房地產(chǎn)調(diào)控因素極其對家具從業(yè)人員所造成的心理震懾，對家具行業(yè)的發(fā)展仍是不可忽略的。加上我國家具行業(yè)正處于加速洗牌的時 期，對于家具企業(yè)而言，需要打起十二分的精神，積極提升自己適應市 場，才能明哲保身乃至逆勢上揚。具體而言，家具企業(yè)只有在以下幾方面不斷晚上，才會在激烈的市場競爭中得以生存和不斷發(fā)展。 

     第一，保證產(chǎn)品質(zhì)量塑造品牌形象。 

     對質(zhì)量與品質(zhì)的重要性，所有家具從業(yè)人員的認識相比都已經(jīng)十分深刻和全面了，但真正從消費真的角度來換位思考，從細節(jié)上雕琢產(chǎn)品， 以服務樹立品牌形象的企業(yè)很少。 

     比如產(chǎn)品說明書，很多廠家就不重視，對家具產(chǎn)品的名稱、用料、功能、使用禁忌等都含糊了事。再入經(jīng)銷商在銷售時，給消費者開具的發(fā) 票上也往往不會注明，甚至故意模糊化，讓消費者無從維權(quán)。可見，一些細節(jié)決定了消費者對產(chǎn)品和品牌的印象。 

     第二，注重環(huán)保，不斷創(chuàng)新。 

     隨著人們環(huán)保意識日益增強，家具企業(yè)能否研發(fā)出新的環(huán)保工藝核材料，一定程度上就決定了產(chǎn)品的口碑和市場號召力。同時，這也是企業(yè) 家的責任表現(xiàn)。一位流著“道德血液”的企業(yè)家，理應在降低甲醛含量 、開發(fā)可循環(huán)材質(zhì)等方面不斷改進創(chuàng)新，真是實現(xiàn)產(chǎn)品健康環(huán)保。 

     此外，現(xiàn)代家具企業(yè)想要自己處于不敗之地，也必須不斷推陳出新。 功能上，家具企業(yè)需要深入消費者中進行廣泛調(diào)查，充分利用科技手段對產(chǎn)品存在的功能問題加以解決，尤其是對于老人和小孩等特殊群體需進行專門研發(fā)；色彩上，要把色彩的象征性和科學的色彩原理結(jié)合使用 ，起到畫龍點睛的作用；造型上，要結(jié)合居室環(huán)境，考慮家具造型的安全性和便捷性，以準確的符號語言傳遞家具外形的美感。 

     第三，發(fā)力整體家居，整合產(chǎn)業(yè)鏈 

     整體家居在中國出現(xiàn)已有幾年了，如今已成為日益盛行潮流趨勢。市場調(diào)查資料顯示，目前，在我國城市居民家庭中，整體家居擁有率僅 6.8%，這個數(shù)字遠遠地域歐美發(fā)達國家72%的平均水平?？梢哉f，整體 家居在我國的市場潛力非常大，誰能搶得先機，誰就搶占更多的市場份額。當然，這要求企業(yè)能充分認識整體家居的核心本質(zhì)及市場運作方式 ，也要求企業(yè)有足夠的資金實力。對于實力稍差的企業(yè)來說，不妨先與 其他企業(yè)聯(lián)合，分擔整體家居各類家具的生產(chǎn)。 

     家具企業(yè)不妨與上下游企業(yè)合作，加大對產(chǎn)業(yè)鏈的掌控，以降低 成本。比如家具企業(yè)、涂料企業(yè)，木材企業(yè)，飾品企業(yè)，設(shè)計公司的合作，這也是目前已經(jīng)開始呈現(xiàn)的一種趨勢。在競爭加劇的大環(huán)境和大趨 勢下，渠道擴充、產(chǎn)業(yè)鏈整合是企業(yè)增強競爭力、降低市場風險的有效途徑。