忘掉成為一名可信賴(lài)的顧問(wèn)的建議吧。客戶(hù)需要的是一位經(jīng)理而不是一位顧問(wèn)。

    在過(guò)去幾十年中，各種銷(xiāo)售學(xué)者一直在建議企業(yè)進(jìn)行顧問(wèn)式的推銷(xiāo)。這一直就是一個(gè)糟糕的建議，而且直到現(xiàn)在也還是糟糕的建議。 

    顧問(wèn)式銷(xiāo)售這個(gè)說(shuō)法背后的理念非常簡(jiǎn)單。與其像一個(gè)推銷(xiāo)員（也就是努力推銷(xiāo)）一樣工作，你還不如成為值得客戶(hù)“信賴(lài)的顧問(wèn)”，就像是那些被聘請(qǐng)來(lái)幫助企業(yè)解決問(wèn)題的管理顧問(wèn)一樣。 

    雖然這種說(shuō)法聽(tīng)起來(lái)似乎很聰明，可是實(shí)際上它沒(méi)什么用，因?yàn)闆](méi)有客戶(hù)真的希望你是“顧問(wèn)”或者“咨詢(xún)顧問(wèn)”?？蛻?hù)希望的是有人能夠?qū)λ麄儤I(yè)務(wù)中的重要部分負(fù)責(zé)，而不是某個(gè)站在旁邊指手畫(huà)腳的聰明人。 

    想想看：一家公司中所有的一切都是從另一家公司采購(gòu)的，它也可以決定自己做。例如，蘋(píng)果公司就可以決定生產(chǎn)自己的屏幕、或者自己生產(chǎn)iPhones和iPads的金屬件。但是蘋(píng)果公司不會(huì)這樣做。相反，是其他的一些公司為蘋(píng)果公司生產(chǎn)零配件。 

    對(duì)于更小一些的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此。假設(shè)你向一家小型軟件企業(yè)推銷(xiāo)一項(xiàng)幫助他們進(jìn)行產(chǎn)品支持的服務(wù)。這些客戶(hù)可以決定建立自己的服務(wù)中心，但是相反，他們決定讓你承擔(dān)這個(gè)對(duì)他們的業(yè)務(wù)非常重要的職能。 

    客戶(hù)希望你——作為你的企業(yè)的代表——能夠負(fù)責(zé)確保這些重要的工作能夠完成。換句話說(shuō)，與其作為一個(gè)顧問(wèn)或者咨詢(xún)顧問(wèn)，客戶(hù)希望你能夠成為一個(gè)經(jīng)理。 

    這是一個(gè)重要的區(qū)別。你信譽(yù)的最終來(lái)源永遠(yuǎn)都不可能是你提供聰明的建議的能力，而是你交付的能力、解決問(wèn)題的能力，以及承受客戶(hù)不會(huì)去想或者不愿意承擔(dān)的麻煩的能力。 

    那么，為了實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售，你必須說(shuō)服客戶(hù)如果他們希望把你的企業(yè)提供的職能放在企業(yè)內(nèi)部完成的話，你是他們通常會(huì)聘用來(lái)管理這些職能的人。這意味著你必須： 

    •    對(duì)于這個(gè)職能有全面深入的了解 
    •    理解這個(gè)職能在客戶(hù)的業(yè)務(wù)中起到什么作用 
    •    能夠確保這個(gè)職能能夠達(dá)成客戶(hù)要求的目標(biāo) 
    •    能夠管理提供這個(gè)職能的團(tuán)隊(duì)（也就是你的公司） 
    •    像客戶(hù)企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)理們一樣看、一樣走路、一樣說(shuō)話做事 
    •    愿意把客戶(hù)的利益放在首位——就像客戶(hù)企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)理一樣 

    換句話說(shuō)，如果你在銷(xiāo)售的時(shí)候提供的只是“顧問(wèn)意見(jiàn)”，那么客戶(hù)也許就不用麻煩你了。

   楊冪說(shuō)她最喜歡當(dāng)一名公主，愛(ài)一切美好事物。

　　她家風(fēng)格：英式公主房

　　客廳

　　點(diǎn)評(píng)：用多個(gè)小相架裝飾單調(diào)的墻壁，又能展示生活中的點(diǎn)點(diǎn)精彩瞬間，讓客廳縈繞著甜蜜。紅白搭配的抱枕令客廳充滿活力。

　　點(diǎn)評(píng)：純情白色、木制畫(huà)框、壁爐打造出童話般的客廳。壁爐還使空間層次更加明顯。

　現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格 家居裝飾

　　廚房

　　點(diǎn)評(píng)：大多數(shù)的炊具外觀并無(wú)美感，但大膽地在墻上展示之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這竟也是一種風(fēng)景，而且是廚房里最有代表性的風(fēng)景。在這樣明亮的小廚房里，再放一盆綠植，置身其中，你會(huì)感覺(jué)自己在一個(gè)空氣清爽的大空間里。

　　飯廳

　　點(diǎn)評(píng)：選擇灰白色的收納柜和廚房背景墻融為一體。將收納起的餐具按類(lèi)別排放，讓空間整潔大方。

　　主人房

　　點(diǎn)評(píng)：白色透亮的屋子里只有一張舒適的兒童床，懸掛的飾品非常的醒目，淺粉色的是小女生不變的主題，促成了房間的溫暖基調(diào)和空間美感。

    點(diǎn)評(píng)：在睡房放一套舒適的沙發(fā)，米白色的茶幾搭配淺土黃色的地毯，增加無(wú)限田園風(fēng)光，使睡房別有一番風(fēng)味。