自三月份開(kāi)始，家居市場(chǎng)就頻現(xiàn)“小陽(yáng)春”態(tài)勢(shì)。從“3·15”到清明小長(zhǎng)假，各大賣(mài)場(chǎng)、品牌的多次促銷都收到了不錯(cuò)效果。在剛剛過(guò)去的“五一”小長(zhǎng)假期間，家居市場(chǎng)依然延續(xù)了回暖態(tài)勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士分析稱，改善型需求的貢獻(xiàn)明顯，環(huán)保類產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎。

　　市場(chǎng)持續(xù)回暖

　　受去年年底到今年年初房地產(chǎn)市場(chǎng)的積極影響，今年三月份，各大賣(mài)場(chǎng)都感受到了市場(chǎng)的回暖。記者了解到，從“五一”小長(zhǎng)假期間的狀況來(lái)看，市場(chǎng)回暖態(tài)勢(shì)依然持續(xù)，各大賣(mài)場(chǎng)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示，今年“五一”北京五家商場(chǎng)跟去年同期相比，總體銷售額提升約30%。他說(shuō)：“自今年3月份來(lái)，紅星美凱龍北京各家商場(chǎng)就頻繁舉行促銷活動(dòng)，此次小長(zhǎng)假的成績(jī)也算是對(duì)過(guò)去兩個(gè)月的延續(xù)，也在我們的預(yù)期當(dāng)中?！?

　　城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋也告訴記者，今年“五一”的銷售額同比去年提升37%，超過(guò)預(yù)期的30%，“進(jìn)一步印證了我們對(duì)于市場(chǎng)已經(jīng)回暖的判斷。”集美家居集團(tuán)副總裁沈耀俊表示，“五一”期間的增長(zhǎng)約在30%以上，“市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)比去年要好。”

　　不僅賣(mài)場(chǎng)的銷售飄紅，各品牌“五一”的成績(jī)相比去年也有所增長(zhǎng)，其中一統(tǒng)國(guó)際家居較去年同期增長(zhǎng)20%以上，朗期淋浴房增長(zhǎng)35%以上，康潔家具增長(zhǎng)10%以上等。盡管對(duì)于銷量增長(zhǎng)的原因有不同的說(shuō)法，但業(yè)內(nèi)人士均表示，“五一”小長(zhǎng)假期間的表現(xiàn)還算正常，也是市場(chǎng)持續(xù)回暖的一種表現(xiàn)。

　　下半年形勢(shì)有待觀望

　　由于裝修本身存在季節(jié)性，秋季往往成為家具建材產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)最活躍的季節(jié)，因此也有了“金九銀十”的說(shuō)法。

　　就今年的情況來(lái)看，盡管市場(chǎng)的回暖已毋庸置疑，對(duì)于下半年的預(yù)測(cè)，部分業(yè)內(nèi)人士也非?？春?，但也有一些企業(yè)表示仍持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。沈耀俊和王偉均表示，“下半年市場(chǎng)不會(huì)比上半年差”。他們都認(rèn)為一個(gè)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品賣(mài)得怎么樣，一方面受大環(huán)境影響，另一方面也要看賣(mài)場(chǎng)在營(yíng)銷上的效果。劉洋也認(rèn)為，目前市場(chǎng)較好的狀態(tài)將持續(xù)到“十一”，但“十一”之后的形勢(shì)不好預(yù)測(cè)。

　　北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司經(jīng)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梅旭航表示，盡管居然之家的活動(dòng)還沒(méi)有結(jié)束，但目前從樂(lè)屋家裝單方面已看到有40%-50%的增長(zhǎng)，可以說(shuō)表現(xiàn)非常突出。他說(shuō)：“下半年是否還能這么突出，可能性并不太大，若是還能持續(xù)，那今年整體的形勢(shì)就不僅僅是回暖，而是爆發(fā)了?！?

　　意風(fēng)家具制造有限公司總裁溫世權(quán)認(rèn)為，下半年將穩(wěn)中有降，估計(jì)會(huì)有10%-20%的降幅。主要還是房地產(chǎn)市場(chǎng)不容樂(lè)觀，比如去年“五一”推了20多個(gè)新盤(pán)，今年我聽(tīng)新聞?wù)f才推了3個(gè)，房子供應(yīng)量下降了，接下來(lái)的幾個(gè)月就會(huì)表現(xiàn)在家居市場(chǎng)上。標(biāo)致家具有限責(zé)任公司常務(wù)副總經(jīng)理朱光宇則表示，“國(guó)五條”的出現(xiàn)又給樓市帶來(lái)拐點(diǎn)，“今年十一恐怕未必像以前那么好過(guò)了?！?

　　■ 五一特點(diǎn)

　　實(shí)木等環(huán)保產(chǎn)品更受歡迎

　　從記者采訪情況來(lái)看，無(wú)論賣(mài)場(chǎng)還是品牌，都明顯感覺(jué)到選購(gòu)實(shí)木產(chǎn)品的消費(fèi)者有增加的趨勢(shì)。北京百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居商貿(mào)有限公司總裁助理宋曉婷表示，往年實(shí)木也賣(mài)得不錯(cuò)，但是今年表現(xiàn)更突出一些，可能與消費(fèi)者更加關(guān)注環(huán)保等問(wèn)題有關(guān)系。

　　一統(tǒng)國(guó)際家居集團(tuán)總裁陳濤也表示，今年新上了各種風(fēng)格的產(chǎn)品，其中純實(shí)木產(chǎn)品相對(duì)以前更受歡迎。不僅家具呈現(xiàn)了環(huán)保產(chǎn)品更受寵的趨勢(shì)，建材產(chǎn)品也能發(fā)現(xiàn)同樣的變化。

　　改善型需求占據(jù)主流

　　去年年底到今年年初的二手房銷售火爆貢獻(xiàn)了相當(dāng)比例的銷售額。從市場(chǎng)目前所反映出的狀況來(lái)看，改善型需求的消費(fèi)者占據(jù)了今年家具建材消費(fèi)的主力。

　　家具建材的改善型需求，不僅僅包括小房換大房的剛性需求，還有原來(lái)家里比較陳舊的家具或者建材更換為新產(chǎn)品的需求。從上世紀(jì)90年代末商品房進(jìn)程開(kāi)始，很多家庭的家居產(chǎn)品目前正處于集中更換的時(shí)期，所以無(wú)論樓市怎么調(diào)整，這部分需求都會(huì)持續(xù)存在。

　　單體消費(fèi)總額提升

　　由于很多買(mǎi)房的“剛需”在買(mǎi)第一套房子的時(shí)候不再是夠用就好的心態(tài)。而是真正考慮自己居住的需求，適合長(zhǎng)期居住的，再加上小房換大房這類改善型的購(gòu)房人數(shù)也在增加，同樣引起家居市場(chǎng)的一些變化。

　　因?yàn)楦纳菩托枨筚?gòu)買(mǎi)的戶型都比較大，自己居住也希望所用產(chǎn)品盡量好，所以在成交數(shù)量跟去年基本持平的情況下，單個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)總額在提升，單個(gè)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度也在提升。

　　■ 市場(chǎng)走訪

　　客流量大特價(jià)品好賣(mài)

　　5月4日-5日，記者走訪了紅星美凱龍東四環(huán)店以及居然之家十里河店。緊接著小長(zhǎng)假之后的一個(gè)周末，盡管不少品牌的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，但是家居賣(mài)場(chǎng)還是不缺少選購(gòu)產(chǎn)品的消費(fèi)者。

　　在紅星美凱龍東四環(huán)店家具館一層二層的實(shí)木、板式家具區(qū)域，均可看到一些消費(fèi)者，有的還在與銷售人員溝通折扣、優(yōu)惠情況。據(jù)意風(fēng)家具一位銷售人員介紹，在這樣的大商場(chǎng)里，因?yàn)槎际瞧放频?，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量還是比較放心的，主要就是咨詢是否有活動(dòng)，“比如一些特價(jià)產(chǎn)品，通常都賣(mài)得很快”。

　　在居然之家十里河店，因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)的活動(dòng)還沒(méi)有結(jié)束，來(lái)往的人群相對(duì)更多一些。在裝飾材料館，一家潔具品牌店門(mén)口，一位消費(fèi)者正在與銷售人員咨詢洗碗池的新設(shè)計(jì)，包括放菜的位置設(shè)計(jì)，下水的設(shè)計(jì)等。在某潔具品牌店里，一對(duì)老夫婦正在選購(gòu)衛(wèi)生間洗臉池套件，記者問(wèn)及是不是二手房裝修，對(duì)方表示不是二手房，只是因?yàn)樾l(wèi)生間的東西有些舊了，想換新的。

　　■ 業(yè)內(nèi)聲音

　　今年是增長(zhǎng)型市場(chǎng)

　　●王偉，紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理

　　去年10月份的時(shí)候，我就說(shuō)過(guò)今年的市場(chǎng)將是一個(gè)增長(zhǎng)型的市場(chǎng)，從目前的情況來(lái)看，也確實(shí)是一個(gè)增長(zhǎng)型的市場(chǎng)。綜合紅星美凱龍?jiān)诒本┑母鞔笊虉?chǎng)，平均有30%左右的增長(zhǎng)，其中增長(zhǎng)最大的是北五環(huán)店，增長(zhǎng)幅度達(dá)到100%，這也是在我們預(yù)期之內(nèi)的。

　　北五環(huán)店的增長(zhǎng)可以借用股市的一個(gè)詞“報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)”，這個(gè)商場(chǎng)過(guò)去兩年的增速都比較慢，也沒(méi)有北京其他商場(chǎng)快。經(jīng)過(guò)這兩年的經(jīng)營(yíng)，在產(chǎn)品的調(diào)整、硬件的升級(jí)、交通的改善，以及團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)思路上，都發(fā)生了一些變化，今年“五一”可以說(shuō)是把過(guò)去落下的都追上來(lái)了。

　　頻繁促銷有一定影響

　　●溫世權(quán)，意風(fēng)家具制造有限公司總裁

　　“五一”的成績(jī)其實(shí)算不上多好，跟去年相比也只能算是持平?？赡苡行┬∑放朴凶銐虻睦麧?rùn)空間去讓利，又為了宣傳自己，所以活動(dòng)力度大，對(duì)回暖的感覺(jué)非常明顯。但是畢竟今年“3·15”時(shí)就搶了一部分客流，中間各大賣(mài)場(chǎng)也是不斷做活動(dòng)，所以我們感覺(jué)是一般。

　　現(xiàn)在促銷確實(shí)太頻繁了，不像過(guò)去只有“五一”、“十一”，現(xiàn)在幾乎是每天都有促銷。給大家養(yǎng)成了一個(gè)不好的習(xí)慣，不促不銷。家具城也是供大于求，為了讓商戶保持穩(wěn)定，也是不得不促，但是現(xiàn)在的促銷給商戶的壓力確實(shí)有點(diǎn)大了。

　　主動(dòng)出擊才是生存之道

　　●姚紅鵬，德?tīng)枃?guó)際家居股份有限公司董事兼副總經(jīng)理

　　從年初到“五一”，可以看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，并且市場(chǎng)分化也越來(lái)越嚴(yán)重。再加上現(xiàn)在各種要素成本，包括人工成本、租金成本、裝修成本等都在上升，如果沒(méi)有真正的附加值去滿足消費(fèi)者，那消費(fèi)者憑什么花高價(jià)值到你這里買(mǎi)單，那你未來(lái)怎么去生存。生存都沒(méi)有了，又談何發(fā)展。

　　優(yōu)秀的企業(yè)不但要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，還要真正面對(duì)市場(chǎng)主動(dòng)出擊，利用科學(xué)的方法苦練內(nèi)功，主動(dòng)參與到競(jìng)爭(zhēng)中，才能活得相對(duì)健康。如果不主動(dòng)出擊，沒(méi)有好方法，即使品牌企業(yè)，也可能會(huì)面臨危機(jī)，而那些非品牌企業(yè)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，也會(huì)獲得越來(lái)越大的生存空間。

　　想環(huán)保，用實(shí)木。當(dāng)人們來(lái)到市場(chǎng)上，準(zhǔn)備選購(gòu)實(shí)木家具時(shí)，才發(fā)現(xiàn)同為實(shí)木，不同材質(zhì)價(jià)格卻大相徑庭。北京商報(bào)記者5月初在北京市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同款式實(shí)木家具最高價(jià)差竟達(dá)到十倍，而消費(fèi)者對(duì)于材質(zhì)的優(yōu)劣根本難以辨別。這讓一些實(shí)木家具品牌利用材質(zhì)做文章，以次充好、以廉充貴等現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，“材質(zhì)陷阱”防不勝防。消費(fèi)者怎樣才能買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的實(shí)木家具，成為一個(gè)難破之題。

　　記者調(diào)查：

　　同款式實(shí)木家具最高價(jià)差十倍

　　5月上旬，記者在京城多家家居賣(mài)場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實(shí)木家具大有玄機(jī)，同樣是一個(gè)款式的實(shí)木家具，只因材質(zhì)不同，價(jià)格相差懸殊。而同樣材質(zhì)的家具，因?yàn)槠放撇煌?，價(jià)格也大相徑庭。

　　材質(zhì)不一樣，讓家具的價(jià)格相差很大。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，一款標(biāo)準(zhǔn)的四門(mén)衣柜，紅星美凱龍北四環(huán)店內(nèi)北歐藝家的一款紅胡桃材質(zhì)衣柜售價(jià)是2萬(wàn)多元，而居然之家北四環(huán)胡桃先生一款黑胡桃材質(zhì)的衣柜售價(jià)更高達(dá)4萬(wàn)多元。

　　相同木種制作的同類型產(chǎn)品，由于品牌不同，價(jià)格也很不一樣。北京商報(bào)記者在居然之家北四環(huán)店圣華家具展廳看到，一款主材為水曲柳、輔材為松木和橡木的標(biāo)準(zhǔn)四門(mén)衣柜，原價(jià)標(biāo)注的是1.7萬(wàn)元左右，而記者在集美家居大紅門(mén)店一家名為高寶實(shí)木家具的店內(nèi)發(fā)現(xiàn)，同樣是主材為水曲柳、輔材為松木的一款四門(mén)衣柜僅售4600元，二者價(jià)格相差近3倍。

　　同樣是四門(mén)衣柜，同樣是實(shí)木，最低的4000多元，最高的4萬(wàn)多元，價(jià)格相差達(dá)十倍。北京商報(bào)記者在調(diào)查時(shí)，就發(fā)現(xiàn)一些消費(fèi)者面對(duì)著不同材質(zhì)和不同價(jià)格的實(shí)木家具流露出非常惶惑的表情。“我們以為實(shí)木就是好家具，沒(méi)想到其中有這么多學(xué)問(wèn)，怎么知道哪個(gè)價(jià)格是合理的呀？”一位正在集美大紅門(mén)店選購(gòu)實(shí)木家具的中年女士如此抱怨。

　　現(xiàn)象透視：

　　實(shí)木企業(yè)均拿木種說(shuō)事兒

　　對(duì)于實(shí)木家具市場(chǎng)上相差如此之大的價(jià)格，經(jīng)營(yíng)實(shí)木家具近20年的百?gòu)?qiáng)家具總裁陳曉太表示，這并不奇怪?！安馁|(zhì)的品種不同、貴重程度不同，價(jià)格也不一樣。在眾多左右價(jià)格的因素中，木種選取導(dǎo)致價(jià)格變動(dòng)的幾率高達(dá)80%。”

　　不過(guò)，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，什么是好材質(zhì)，什么是名貴木種，根本難以辨別。北京商報(bào)記者在調(diào)查中看到，家居賣(mài)場(chǎng)內(nèi)充斥著種類繁多的實(shí)木家具，幾乎每個(gè)品牌都推出了自己獨(dú)特的木種，有些木種還遠(yuǎn)渡重洋來(lái)與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者見(jiàn)面。商家紛紛拿木種作為有力的宣傳武器，爭(zhēng)獨(dú)家、爭(zhēng)名貴成為常態(tài)。

　　為了讓消費(fèi)者信賴，商家可謂從產(chǎn)品源頭就下足功夫。如紅星美凱龍北四環(huán)店的北歐藝家就宣稱，其主材紅胡桃木不但是從非洲當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨，而且是國(guó)內(nèi)惟一一家與非洲木材供應(yīng)商簽訂A級(jí)木材的企業(yè)。緊鄰它的一品木閣則表示，店內(nèi)主打的柚木均來(lái)自緬甸，并且還有企業(yè)自主在緬甸當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)的生態(tài)林作為用材保障。

　　一些市場(chǎng)上主流的木種，也有著不同的身份。例如同樣是產(chǎn)自北美的胡桃木，就有著紅胡桃、黑胡桃、金絲胡桃等眾多分類，且各商家均稱自己的胡桃木為極品。有些商家甚至還在細(xì)分木種的概念上進(jìn)行了重新詮釋。例如居然之家北四環(huán)店內(nèi)的皇家木匠，就推出了一款名為“黃金柚二代”的實(shí)木系列家具。

　　面對(duì)林林總總的材質(zhì)和廠家的競(jìng)相宣傳，消費(fèi)者往往是一頭霧水。大多消費(fèi)者在面對(duì)品類豐富、制作繁雜的實(shí)木家具時(shí)，只能依靠銷售員的講解來(lái)做初步分辨，如果銷售員所說(shuō)的話存在忽悠成分，消費(fèi)者就只有上當(dāng)受騙的份兒了。

　　專家提醒：

　　當(dāng)心廠家巧設(shè)“材質(zhì)陷阱”

　　實(shí)木家具市場(chǎng)材質(zhì)五花八門(mén)，一些企業(yè)便有了借機(jī)大做文章的機(jī)會(huì)，頻頻設(shè)置“材質(zhì)陷阱”，讓消費(fèi)者去鉆。一方面，有的企業(yè)借材質(zhì)的炒作賣(mài)高價(jià)，另一方面，有的企業(yè)干脆以次充好、以假充真。近年來(lái)曝出的以榆木冒充黑胡桃、以橡木冒充水曲柳等案例并不鮮見(jiàn)。

　　中國(guó)家具協(xié)會(huì)紅木專業(yè)分會(huì)主任招壽田表示，現(xiàn)在實(shí)木家具市場(chǎng)亂象太多了，商家雖然口頭承諾實(shí)木用材的真實(shí)性，但大多情況下不能夠落實(shí)在銷售合同上，這給消費(fèi)者日后維權(quán)帶來(lái)很大麻煩。另外實(shí)木家具行業(yè)慣用一種“實(shí)木混搭”的做法，即一件實(shí)木家具的主材搭配輔材，一些消費(fèi)者若不仔細(xì)詢問(wèn)，則有可能導(dǎo)致花全材質(zhì)的錢(qián)買(mǎi)了混搭材質(zhì)的實(shí)木家具。面對(duì)亂標(biāo)材質(zhì)有可能帶給消費(fèi)者困擾的現(xiàn)象，陳曉太結(jié)合百?gòu)?qiáng)家具自身的做法為行業(yè)建言，企業(yè)應(yīng)該拒絕手工填寫(xiě)合同，為消費(fèi)者配備介紹家具詳細(xì)配置的附件?！澳静姆N類多不怕，消費(fèi)者不明白也正常，關(guān)鍵是商家應(yīng)嚴(yán)格履行自身職責(zé)，給消費(fèi)者提供最全面、最真實(shí)的產(chǎn)品說(shuō)明?！?

　　招壽田認(rèn)為，消費(fèi)者盲目追求材質(zhì)的心理也成就了商家大做材質(zhì)文章的機(jī)會(huì)。一些消費(fèi)者為了擺闊，寧愿花高價(jià)也要追求國(guó)外的材質(zhì)，殊不知國(guó)內(nèi)的榆木、水曲柳等木性也非常好，甚至更適用于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者使用，消費(fèi)者更應(yīng)從工藝上進(jìn)行選擇，而不該單純依賴木種。中國(guó)林業(yè)科學(xué)院木材工業(yè)研究所的姜笑梅則表示，目前國(guó)內(nèi)實(shí)木家具市場(chǎng)水很深，行業(yè)顯得十分復(fù)雜，況且一些木材的產(chǎn)地和分類尚無(wú)法科學(xué)鑒定，這也給商家造假提供了條件?！靶袠I(yè)內(nèi)應(yīng)針對(duì)這些有可能衍生的亂象，早日出臺(tái)如紅木家具新國(guó)標(biāo)那樣的強(qiáng)制性執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)透明的機(jī)制來(lái)預(yù)防和治理實(shí)木家具市場(chǎng)的亂象。”