“十一”長(zhǎng)假歷來(lái)被眾商家視為年底的“收官之戰(zhàn)”，但今年的國(guó)慶長(zhǎng)假銷(xiāo)售量還不及前一段時(shí)間的中秋小長(zhǎng)假。業(yè)內(nèi)人士指出，靠促銷(xiāo)或降價(jià)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)的模式，攬客的效果在逐年減弱。其原因不僅是營(yíng)銷(xiāo)手法的老套，更主要是受樓市影響。家具作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)對(duì)其有較強(qiáng)的依賴(lài)性，當(dāng)樓市出現(xiàn)下滑時(shí)，家具行業(yè)也不可避免地會(huì)受到影響。另外，近年來(lái)國(guó)家施行的小長(zhǎng)假制度，也分流了“十一”長(zhǎng)假期間的購(gòu)買(mǎi)人群。很多有需求的顧客大都會(huì)選擇在小長(zhǎng)假期間到賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)家具，而國(guó)慶長(zhǎng)假則會(huì)被用來(lái)安排外出旅游或休閑娛樂(lè)，這也是“十一”期間賣(mài)場(chǎng)遭遇冷清一個(gè)原因。下面就對(duì)全國(guó)多個(gè)重要城市展開(kāi)國(guó)慶家具銷(xiāo)售調(diào)查，涉及廣東、湖北、江蘇、山東、安徽、四川、河南、河北、內(nèi)蒙古等多個(gè)省份，力求為行業(yè)提供一個(gè)市場(chǎng)前沿參考。

  廣東

  廣州市場(chǎng)：整體銷(xiāo)售不錯(cuò) 需預(yù)防后期淡季困擾

  代理康耐登、新維思、嘉豪品牌的廣州經(jīng)銷(xiāo)商王志明先生表示，今年廣州國(guó)慶黃金周的整體銷(xiāo)售都非常不錯(cuò)，就目前的銷(xiāo)售情況分析，五一、十一畢竟是老百姓的節(jié)日，中檔大眾化的產(chǎn)品依然是消費(fèi)者首選的主流產(chǎn)品，在加上加大的折扣力度，沖業(yè)績(jī)還是沒(méi)問(wèn)題的。而中高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)也越來(lái)越好，呈現(xiàn)出百花齊放的場(chǎng)面。

  大眾產(chǎn)品國(guó)慶黃金周的整體消費(fèi)很不錯(cuò)，但是隨后會(huì)面臨節(jié)假日后的淡季困擾，相比之下高端產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就表現(xiàn)的比較明顯，面臨淡季時(shí)較好的做法就是，保持好產(chǎn)品質(zhì)量外在售后服務(wù)上下功夫。高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式與渠道也在呈現(xiàn)不同方式，現(xiàn)在不同產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商都可以聯(lián)合起來(lái)，例如板式家具與沙發(fā)、茶幾、客廳、辦公等相互介紹客戶(hù)，還可以與別墅等高端設(shè)計(jì)師合作來(lái)取得市場(chǎng)銷(xiāo)售，這些都是很好的渠道。

  大眾產(chǎn)品在國(guó)慶節(jié)等黃金周期間的折扣很多都在7折甚至更低，像康耐登、新維思這樣高端產(chǎn)品的折扣大多在9.5折與7、8折左右，有些消費(fèi)者還是比較有實(shí)力與品位的，他們認(rèn)品質(zhì)與品牌，業(yè)績(jī)表現(xiàn)依然非常好。

  深圳市場(chǎng)：消費(fèi)者參與度高 十一銷(xiāo)售小勝

  “你看這兩天活動(dòng)的人流，很明顯比往常多了不少?！币贿M(jìn)好百年紅點(diǎn)家私專(zhuān)賣(mài)店，朱店長(zhǎng)就和筆者如是說(shuō)。的確，彩旗飄飄，促銷(xiāo)拱門(mén)、空飄……那強(qiáng)烈的活動(dòng)氛圍，讓人不得不走近看看，一看發(fā)現(xiàn)這次好百年的各種讓利活動(dòng)真不少！其中有抽黃金，抽iPhone手機(jī)，抽數(shù)碼相機(jī)……具體如下，當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)2000元就可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取1張抽獎(jiǎng)券，參與抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，滿(mǎn)4000領(lǐng)2張抽獎(jiǎng)券、……依此類(lèi)推，當(dāng)日水單可累計(jì)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，一等獎(jiǎng)2名，是當(dāng)下最具收藏價(jià)值的品牌黃金飾品一件，二等獎(jiǎng)3名可獲得時(shí)下流行的iPhone手機(jī)一部，三等獎(jiǎng)4名可以得到旅游必備品牌數(shù)碼相機(jī)一款，四等獎(jiǎng)16名，購(gòu)物就有機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng)，真是輕松購(gòu)物，過(guò)節(jié)的驚喜！朱小姐表示，這些活動(dòng)是商場(chǎng)組織的，每個(gè)專(zhuān)柜等要參與，大家也樂(lè)意參與 朱小姐說(shuō)，我們做的產(chǎn)品是中檔的沙發(fā)，沙發(fā)是種成熟的家具產(chǎn)品，消費(fèi)者品牌意識(shí)還是比較強(qiáng)烈的。在這個(gè)商場(chǎng)就有近十家，芝華仕、左右更強(qiáng)勢(shì)一些，但是差異化定位還是比較明顯，不這樣，大家就不能活。我想今年能小勝得益于這幾個(gè)原因，家具剛性需求存在，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)到位，應(yīng)當(dāng)說(shuō)現(xiàn)在家具銷(xiāo)售和促銷(xiāo)有很大關(guān)系，大家都在做，促銷(xiāo)是一種常用方法了，說(shuō)起來(lái)也不是新鮮東西，消費(fèi)者還是認(rèn)這個(gè)的，當(dāng)然消費(fèi)者也不傻，他會(huì)反復(fù)比較的?！斑@三天銷(xiāo)了有二十萬(wàn)了，可以了，是淡季一個(gè)月的銷(xiāo)量了，這個(gè)銷(xiāo)量基本也和去年持平。”談到如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，朱小姐表示，公司主要思路還是開(kāi)源節(jié)流，已加大了和家裝公司的合作。

  東莞市場(chǎng)：人流不少，成交不多 廣告促銷(xiāo)作用越來(lái)越大

  東城盈鋒家居廣場(chǎng)是東莞最為高檔次的家具銷(xiāo)售商場(chǎng)之一，東城也是東莞富人最多的聚集區(qū)，多年來(lái)盈鋒家居廣場(chǎng)的生意之好也為東莞大多數(shù)家具商場(chǎng)所欽慕。譚老板是從盈鋒開(kāi)張時(shí)進(jìn)駐的，隨著盈鋒的發(fā)展而發(fā)展，一直到如今?，F(xiàn)在除了代理摩卡外還有其它板木類(lèi)家具包括成人套房和兒童家具，譚總表示，這類(lèi)產(chǎn)品在商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常大，到處都是。據(jù)譚總介紹，現(xiàn)在盈鋒銷(xiāo)售的各種檔次的各類(lèi)產(chǎn)品都相差不大，唯一突出一點(diǎn)的就是軟床，從去年開(kāi)始，軟床逐漸成為潮流熱銷(xiāo)起來(lái)。

  十一節(jié)日促銷(xiāo)，盈鋒做了大量的廣告宣傳，低價(jià)促銷(xiāo)，抽獎(jiǎng)送禮品，人氣很旺，摩卡店也推出了特價(jià)套餐促銷(xiāo)，1—5日銷(xiāo)售額近20萬(wàn)，看得出譚總還是比較滿(mǎn)意的。譚總表示，如今的家具市場(chǎng)是一年比一年難做，十一期間商場(chǎng)人流量并不比往年差，但是簽單成交的就差了很多，很多消費(fèi)者都在觀望，就算比起去年都要差20%。當(dāng)然促銷(xiāo)還是有一定作用的，起碼人氣增加許多，習(xí)慣了節(jié)假日商家促銷(xiāo)時(shí)購(gòu)物消費(fèi)的客戶(hù)不少。

  東莞近年來(lái)家具商場(chǎng)的擴(kuò)張非?？?，現(xiàn)在幾乎每個(gè)鎮(zhèn)區(qū)都有大型家具賣(mài)場(chǎng)。而擴(kuò)張過(guò)快又碰上房地產(chǎn)壓縮，終端市場(chǎng)的波動(dòng)很大，更加深了經(jīng)銷(xiāo)商的生存難度。譚總對(duì)此十分清楚，做了許多工作，采取薄利多銷(xiāo)、換品牌、練內(nèi)功的策略。譚總表示，練內(nèi)功，做到如何讓顧客放心是最重要的。達(dá)芬奇事件也有一些影響，至少有15%的顧客直接就會(huì)說(shuō)不要像達(dá)芬奇那樣騙人。還有售后非常重要，做了這么多年家具老客戶(hù)介紹的單已經(jīng)占據(jù)銷(xiāo)售的主要部分，售后服務(wù)要寫(xiě)明白更要做好。

  東莞市光輝家具萬(wàn)江旗艦店是今年六月份才開(kāi)張的，在此之前，這個(gè)家具商場(chǎng)已是幾易其名，商場(chǎng)有許多品牌一直都還在做。因?yàn)榈靥帠|莞萬(wàn)江區(qū)107國(guó)道石美段，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者比較多。位于該賣(mài)場(chǎng)的時(shí)尚美居負(fù)責(zé)人馮黎明先生表示，在這個(gè)區(qū)間的家具商場(chǎng)有好幾個(gè)，大多以中低檔家具品牌為主，價(jià)位太高的很難賣(mài)，中低價(jià)位的板木家具、兒童家具是商場(chǎng)的主要銷(xiāo)售產(chǎn)品。

  時(shí)尚美居款式比較時(shí)尚，價(jià)位適中，顏色適合20-50歲年齡段的人群，年齡跨度比較大，萬(wàn)江店開(kāi)張以來(lái)的銷(xiāo)售也還不錯(cuò)。當(dāng)然類(lèi)似的品牌產(chǎn)品在商場(chǎng)也有很多，包括迪諾雅、洋臣A家、和風(fēng)軒尼斯等等，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。馮先生除了負(fù)責(zé)時(shí)尚美居外還負(fù)責(zé)代理的青少年兒童品牌以及床墊品牌，在萬(wàn)江光輝都是主流銷(xiāo)售產(chǎn)品。

  十一期間，據(jù)介紹，1—5日幾天時(shí)間時(shí)尚美居單店銷(xiāo)售超過(guò)10萬(wàn)，相當(dāng)于平常一個(gè)月的銷(xiāo)售額。主要因素在于十一假期效應(yīng)以及商場(chǎng)大量的廣告投入和促銷(xiāo)活動(dòng)。馮先生表示，現(xiàn)在商場(chǎng)的銷(xiāo)售廣告、促銷(xiāo)起主要作用，光輝家具萬(wàn)江旗艦店開(kāi)張以來(lái)廣告宣傳做的非常到位，每個(gè)月都保持一定量的廣告投入，很多長(zhǎng)安、麻涌、中堂、石龍、茶山等地鎮(zhèn)區(qū)的消費(fèi)者都來(lái)這里購(gòu)買(mǎi)家具。當(dāng)然現(xiàn)在的消費(fèi)者都在等節(jié)假日消費(fèi)，十一節(jié)假期間不單家具，包括服裝、家電等等都會(huì)有更多折扣更多優(yōu)惠，萬(wàn)江光輝旗艦店針對(duì)十一的100%中獎(jiǎng)的“抽金搶銀”9重大禮以及3折促銷(xiāo)，使得1—3日期間商場(chǎng)都是人山人海，大大增加了銷(xiāo)售量，時(shí)尚美居專(zhuān)賣(mài)店報(bào)價(jià)6.8折促銷(xiāo)，再送禮品，基本達(dá)成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)。盡管如此，馮先生表示，雖然這個(gè)店是今年才開(kāi)的，但是做家具銷(xiāo)售也有許多年了，感覺(jué)起來(lái)今年的市場(chǎng)比往年差很多，在50%以上，而且主要是利潤(rùn)下降的更多，換個(gè)品牌也是這樣。

  佛山市場(chǎng)：市場(chǎng)分化 幾家歡喜幾家愁

  國(guó)慶黃金周是全年最長(zhǎng)的黃金旺季，佛山各大家具廠商均展開(kāi)了火熱的迎國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)。森盛駐樂(lè)從辦經(jīng)理陳德良介紹，此次國(guó)慶期間森盛工廠聯(lián)合全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商讓利消費(fèi)者，推出了數(shù)款讓利產(chǎn)品。與此同時(shí)，樂(lè)從紅星店也舉行了促銷(xiāo)活同，活動(dòng)期間凡開(kāi)單滿(mǎn)3888元以上的顧客均有機(jī)會(huì)參加玩“百”萬(wàn)富翁，“贏”百萬(wàn)大獎(jiǎng)答題拼獎(jiǎng)金活動(dòng)；2013年10月3日18:00—21:00全場(chǎng)進(jìn)行工廠直銷(xiāo)環(huán)節(jié)，聯(lián)合商戶(hù)進(jìn)行三小時(shí)全場(chǎng)特價(jià)，620件超低特價(jià)產(chǎn)品；還有驚喜的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  陳經(jīng)理說(shuō)，此次活動(dòng)一周時(shí)間，人流量和銷(xiāo)量比平時(shí)肯定好很多，與往年相比有一定的下滑。今年國(guó)慶期間人流量比去年相比要少，特別是位置比較偏一點(diǎn)的店，情況更差。據(jù)了解，樂(lè)從紅星國(guó)慶期間一單未開(kāi)的店也有不少。森盛此次國(guó)慶期間在樂(lè)從紅星二百多平米的店一周總共開(kāi)了十幾萬(wàn)的單，成績(jī)算是一般，比上不足，比下有余。這些消費(fèi)者也是平時(shí)早就來(lái)看好產(chǎn)品的，現(xiàn)在的消費(fèi)者都很精明，他們都是沖著促銷(xiāo)才來(lái)買(mǎi)的，因此利潤(rùn)基本為零。不過(guò)，國(guó)慶促銷(xiāo)其實(shí)也是擴(kuò)大品牌影響力的時(shí)候，大多數(shù)的商家都是借此機(jī)會(huì)來(lái)提高企業(yè)的知名度，如果單純希望以促銷(xiāo)來(lái)獲取利潤(rùn)的話就要失望了。

  家具賣(mài)場(chǎng)聯(lián)同商家促銷(xiāo)向來(lái)是幾家歡樂(lè)幾家愁。簡(jiǎn)爾美家具紅星店業(yè)務(wù)經(jīng)理張勇反映，這次樂(lè)從紅星國(guó)慶期間，位置相對(duì)靠前的幾家情況會(huì)好一點(diǎn)，位置偏的就相對(duì)冷清，像他們這邊后座的，又是靠邊的人流量較少，與往年比不管是人流量還是開(kāi)單量都有明顯的下滑。

  簡(jiǎn)爾美沙發(fā)店也是工廠直營(yíng)店，開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，才兩個(gè)月時(shí)間，加上位置較偏，因此總共才開(kāi)了幾萬(wàn)元的單。據(jù)了解，樂(lè)從紅星店，平時(shí)的人流量也不多，平時(shí)主要是靠促銷(xiāo)活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售。

  中山市場(chǎng)：黃金周家具促銷(xiāo)力度大 銷(xiāo)售比去年同期降三成

  “今年黃金周的銷(xiāo)售達(dá)到了自己的預(yù)期，但跟往年相比，下降了30%左右。”諾華家具(美國(guó))有限公司中山旗艦店銷(xiāo)售經(jīng)理黃雙平告訴本刊。

  黃雙平在中山銷(xiāo)售的主要是諾華旗下的花花世界品牌。黃雙平表示，諾華的產(chǎn)品時(shí)尚、現(xiàn)代、高端。品牌知名度高，產(chǎn)品配套很好。公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，目前已在美國(guó)納斯達(dá)克上市 ，在成本控制等方面都做得成好，很受消費(fèi)者喜歡。國(guó)慶黃金周期間簡(jiǎn)愛(ài)家居就推出了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)：百萬(wàn)讓利，近百品牌，數(shù)萬(wàn)件家具巨惠讓利摯謝全城；國(guó)慶11元家具，同一專(zhuān)柜購(gòu)正價(jià)商品達(dá)一定金額，加11元即可購(gòu)到指定產(chǎn)品一件。超級(jí)豪禮送，進(jìn)店有禮，來(lái)就送；抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。諾華都參加了商場(chǎng)的活動(dòng)，而且店時(shí)里也搞了活動(dòng)，例如買(mǎi)沙發(fā)送茶幾等。

  然而，受?chē)?guó)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化，中國(guó)樓市調(diào)控，達(dá)芬奇事件等影響今年的家具市場(chǎng)很被動(dòng)，信任度低，銷(xiāo)售都很低迷。雖然商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于銷(xiāo)售還是有作用的，但跟往年相比還有距離，銷(xiāo)量下降了30%左右。

  聚豐工藝家具廣東中山簡(jiǎn)愛(ài)家居大信店經(jīng)理禹振綱對(duì)于這次黃金周的銷(xiāo)售也表示，今年的銷(xiāo)售比去年同期少了3成左右。

  聚豐工藝家具是全實(shí)木家具，全實(shí)木，健康、環(huán)保。受到了很多人的追捧。由于喜歡的人越來(lái)越多，許多做軟體家具的企業(yè)都轉(zhuǎn)做實(shí)木家具，競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，尤其是今年。

  禹振綱表示，雖然商場(chǎng)有促銷(xiāo)活動(dòng)，自己也參與了。但商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于實(shí)木家具的拉動(dòng)不大，一方面實(shí)木家具的降價(jià)空間不大。另一方面，消費(fèi)者比較理性，實(shí)木家具購(gòu)買(mǎi)者都是高端消費(fèi)者，不僅看有什么促銷(xiāo)活動(dòng)，還看產(chǎn)品的質(zhì)量等。綜合考慮，如果有合適的不一定在乎促銷(xiāo)時(shí)的那點(diǎn)讓利。所以對(duì)于實(shí)木家具來(lái)說(shuō)，過(guò)不過(guò)節(jié)，搞不搞活動(dòng)跟平時(shí)相差不大。

  家具市場(chǎng)的波動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)如何應(yīng)對(duì)呢？黃雙平表示，一方面對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，練好內(nèi)功。另一方面，依托家具進(jìn)行延伸，如提供整體家居方案，提供房屋裝修設(shè)計(jì)，家具整體配套等，全方位的服務(wù)顧客。禹振綱則表示，老板降低利潤(rùn)，提高的員工的待遇的同時(shí)，也對(duì)員工提出了更高的要求。目前只求活，不考慮賺錢(qián)的問(wèn)題。 [NextPage]

  湖北

  荊州市場(chǎng)：家具銷(xiāo)售不溫不火 黃金周促銷(xiāo)仍難救市

  往年，十一黃金周一直都是家具市場(chǎng)的銷(xiāo)售旺季，但在今年，這樣的市場(chǎng)并未顯現(xiàn)。為了掘金黃金周，荊州不少家具賣(mài)場(chǎng)早在9月底就順勢(shì)推出多種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，以求攪活市場(chǎng)。盡管這樣，今年黃金周期間，荊州家具市場(chǎng)卻依舊如平日，不溫不火。

  近日，記者走訪白云路、江津路多家家具賣(mài)場(chǎng)了解到，黃金周期間，受新人結(jié)婚、喬遷新禧等因素的刺激，再加之賣(mài)場(chǎng)五花八樣的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，家具的銷(xiāo)量與平時(shí)相比相比有所上升，但并不明顯。與往年黃金周相比，行情落差甚大。

  國(guó)慶最后一天，記者在江津路一大型家具廣場(chǎng)看到，賣(mài)場(chǎng)仍在抓住最后的機(jī)遇，力推各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)：“購(gòu)物滿(mǎn)5000元送300元”、“滿(mǎn)10000元送600元”、“預(yù)存10元抵100元家電款再送100元購(gòu)物卡”等等。盡管偌大的廣告牌擺放在門(mén)口顯眼的位置，但并沒(méi)有吸引多少市民的眼球，一些路過(guò)的市民瞅了一眼又徑直地離開(kāi)，似乎并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)家具的意向。進(jìn)入廣場(chǎng)內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)，除了廣場(chǎng)統(tǒng)一策劃推出的優(yōu)惠活動(dòng)以外，不少品牌家具賣(mài)場(chǎng)還推出了自己的優(yōu)惠政策。

  對(duì)于今年黃金周家具市場(chǎng)冷淡的行情，多位業(yè)內(nèi)人士表示，樓市的不景氣是主要原因，“沒(méi)買(mǎi)新房子，自然不用添置新家具”；其次，家具原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致家具價(jià)格水漲船高，越來(lái)越高的價(jià)格也讓消費(fèi)者望而卻步；此外，多位賣(mài)場(chǎng)老板還稱(chēng)，越來(lái)也多的品牌家具開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到三線城市，而荊州市場(chǎng)上外來(lái)的品牌家具連鎖店也一年比一年多，留給各賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)蛋糕則越發(fā)減少。

  江蘇

  南京市場(chǎng)：市場(chǎng)低迷狀況嚴(yán)重 經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)自救

  根據(jù)記者的調(diào)查，國(guó)慶期間，南京的家居市場(chǎng)整體銷(xiāo)售情況并非很盡如人意。

  記者走訪了南京橋北紅太陽(yáng)的齊心家具專(zhuān)賣(mài)店，齊心家具余總介紹，今年國(guó)慶期間的銷(xiāo)售狀況并非很理想。

  橋北紅太陽(yáng)在南京的家居賣(mài)場(chǎng)中比較特殊，除了擁有多個(gè)獨(dú)立的家具、建材館，還興建了包括餐飲店、購(gòu)物中心、電影院、游樂(lè)場(chǎng)等在內(nèi)的多種配套設(shè)施，因此在國(guó)慶節(jié)期間，吸引了大量的客流，但是巨大的客流量似乎并未給家具銷(xiāo)售帶來(lái)明顯的推動(dòng)作用，余總介紹，畢竟家具是一種硬性的消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者或許會(huì)一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)服飾，但要購(gòu)買(mǎi)大件家具，肯定是要產(chǎn)生了實(shí)際需求后才會(huì)考慮的。因此雖然國(guó)慶期間客流量不少，但是真正的消費(fèi)者卻不多。

  而在賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方面，余總表示，賣(mài)場(chǎng)雖然也有產(chǎn)品打折、現(xiàn)金返現(xiàn)、產(chǎn)品抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，但是這些對(duì)于消費(fèi)者而言已經(jīng)沒(méi)有多大的新意，另外，賣(mài)場(chǎng)在活動(dòng)期間還推出了“打包式”的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具，可在其他吃喝玩樂(lè)方面享受優(yōu)惠，雖然很有新意，但是實(shí)際效果并不是很大。

  余總表示，目前紅太陽(yáng)的租金在南京市場(chǎng)上是比較便宜的了，但是賣(mài)場(chǎng)從09年開(kāi)始已經(jīng)多次上調(diào)租金了，因此經(jīng)銷(xiāo)商的壓力是越來(lái)越大了。另外，橋北紅太陽(yáng)雖然在南京市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間已經(jīng)超過(guò)2年，但是在市場(chǎng)上還缺乏一定的知名度，消費(fèi)者的認(rèn)知度并不是很高。

  在南京經(jīng)營(yíng)包括馬蒂斯、圖百年等多個(gè)品牌的張總，在談及國(guó)慶期間的銷(xiāo)售情況時(shí)，說(shuō)基本上是保持與去年同期的情況。張總表示，賣(mài)場(chǎng)普遍都在上調(diào)租金，經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)售低迷，這種情況已經(jīng)是一種普遍的現(xiàn)象了，南京的家具市場(chǎng)也不例外。

  在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，張總表示，要想度過(guò)難關(guān)，就一定要把握好三點(diǎn)要素，款式、質(zhì)量、售后。所謂款式，就是只有產(chǎn)品的款式能夠適應(yīng)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟；而質(zhì)量，則直接決定了商家能否在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上長(zhǎng)期立足，只有產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同；而售后服務(wù)，則是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的直接考驗(yàn)。

  張總表示目前自己的終端銷(xiāo)售有很大一部分都是靠以前的老客戶(hù)帶來(lái)的，這也是得益于多年來(lái)良好售后服務(wù)的推動(dòng)。

  國(guó)慶期間，張總品牌專(zhuān)賣(mài)店所在的月星、家樂(lè)家都舉辦了相關(guān)的折扣、返現(xiàn)等活動(dòng)，但是由于張總代理的品牌以高端新古典為主，因此張總的幾個(gè)品牌并沒(méi)有直接參加本次的促銷(xiāo)活動(dòng)。張總表示，受到自己代理品牌定位的限制，不僅此次活動(dòng)，平常賣(mài)場(chǎng)的很多活動(dòng)，其實(shí)自己都不太好參加。

  雖然不能夠參加賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，但是張總也會(huì)做一些活動(dòng)，包括此次國(guó)慶期間，張總經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)品牌都推出了相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)，包括鼓勵(lì)老顧客介紹消費(fèi)，同時(shí)還會(huì)向顧客贈(zèng)送iphone4，iPad等一些高端品牌電子產(chǎn)品。

  此次國(guó)慶促銷(xiāo)，張總表示整個(gè)銷(xiāo)售額與常年基本持平，但是就目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，只要不虧損就算是經(jīng)營(yíng)的很好了。

  蘇州市場(chǎng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 家具品牌優(yōu)勢(shì)凸顯

  走進(jìn)知名的沙發(fā)品牌芝華位在于蘇州相城紅星美凱龍的專(zhuān)營(yíng)店，看到的是熱情的笑臉，熙熙攘攘的人流，以及體驗(yàn)式的高端品牌產(chǎn)品。這是筆者在十一黃金周時(shí)走訪蘇州蠡口香港家私品牌專(zhuān)營(yíng)店時(shí)看到的情景。

  蘇州蠡口是華東地區(qū)最大的家具集散地，位于蘇州相城大道右側(cè)的高端家具賣(mài)場(chǎng)，旦凡門(mén)口等好的位置都被來(lái)自廣東及香港的家具品牌所占據(jù)，蠡口的匯海龍、金利源、家具博覽中心以及紅星美凱龍全部都有上面提到的香港家私品牌芝華士。

  筆者在與芝華士的銷(xiāo)售人員交流過(guò)程中了解到，今年十一黃金周絕對(duì)是給力的，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相對(duì)平時(shí)要好上好幾倍，這也得力于芝華士廠家在對(duì)節(jié)日的重視。筆者在現(xiàn)場(chǎng)看到，一套三位加一位的功能性沙發(fā)只標(biāo)出了一萬(wàn)一千多元，這多少還是出乎了筆者的意料。在筆者的印象中芝華士的品牌在功能沙發(fā)這個(gè)細(xì)分行業(yè)內(nèi)絕對(duì)稱(chēng)得上是領(lǐng)頭羊，價(jià)格方面相對(duì)普通的沙發(fā)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是“高高在上”。銷(xiāo)售人員向筆者表示，在十月八號(hào)之前購(gòu)買(mǎi)到一定的金額還有勁爆優(yōu)惠。

  芝華士店內(nèi)銷(xiāo)售向負(fù)責(zé)人向筆者介紹，十一的前幾天人流量非常的大，加上各個(gè)品牌都在促銷(xiāo)搞活動(dòng)，帶動(dòng)了大批的消費(fèi)者入廠，但是有一個(gè)問(wèn)題，人流雖然大，但成交率普遍不高，在接下來(lái)黃金周的后半程可能真正的銷(xiāo)量會(huì)起的來(lái)。

  芝華士銷(xiāo)售人員同時(shí)向筆者表示，雖著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一個(gè)地區(qū)一個(gè)品牌會(huì)有三到五家的專(zhuān)營(yíng)店，這樣就分流了各個(gè)店面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，未來(lái)在紅星的對(duì)面又將起來(lái)一個(gè)頗具規(guī)模的大型家具賣(mài)場(chǎng)，到時(shí)“生意真的是難做了”。

  紅蘋(píng)果在蘇州蠡口最大的店面在蘇州家具博覽中心二樓，代理商同樣的是亞博家藝。如果不講品牌的話，在蘇州家具博覽中，做純板式家具的紅蘋(píng)果在以實(shí)木行天下的買(mǎi)場(chǎng)中也絕對(duì)是“惹眼”的。

  由于近段時(shí)期以來(lái)，實(shí)木家具在市場(chǎng)上大行其道，在蠡口的知名板式家具品牌也是在不更迭中，紅蘋(píng)果的堅(jiān)守就是品牌的力量的堅(jiān)守。筆者在通往博覽中心的廣場(chǎng)看到，節(jié)日期間博覽中心號(hào)蘇州某電視臺(tái)聯(lián)合舉辦了TV團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)吸引了眾多的消費(fèi)者參加，各個(gè)品牌的廣告也充滿(mǎn)了吸引力“一個(gè)套房3980搬回家”，但是唯獨(dú)看不到紅蘋(píng)果的任何推廣。

  銷(xiāo)售人員同時(shí)向筆者介紹，節(jié)假日里紅蘋(píng)果與平時(shí)的銷(xiāo)售略為上升，但基本持平，這說(shuō)明紅蘋(píng)果在消費(fèi)者心目中還是有一定的位置。在家具業(yè)一片低迷的時(shí)期內(nèi)，家具的銷(xiāo)售無(wú)非就是兩個(gè)方面，一是價(jià)格，一是品牌。但價(jià)格只是一時(shí)的，品牌卻是一世的。

  山東

  濟(jì)南市場(chǎng)：促銷(xiāo)只起短期作用 自我升級(jí)是關(guān)鍵

  位于濟(jì)南紅星美凱龍三樓的臥皇、凱蒙品牌在十一國(guó)慶節(jié)效果非常不錯(cuò)，截止第七天有二十多萬(wàn)的業(yè)績(jī)，這樣的業(yè)務(wù)表現(xiàn)給眾多經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了較大的信心。臥皇、凱蒙濟(jì)南經(jīng)銷(xiāo)商蔡均有先生表示，總體來(lái)說(shuō)今年國(guó)慶節(jié)的銷(xiāo)售與去業(yè)績(jī)相比還是有所增加，就其原因分析，主要有以下幾個(gè)方面，一、賣(mài)場(chǎng)在市場(chǎng)推廣、宣傳與制度管理方面比較完善；二、國(guó)家針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)相繼推出一連串的政策，結(jié)果波及到家具行業(yè)的銷(xiāo)售，但也壓制了一些真實(shí)的家具消費(fèi)。最終使很市場(chǎng)需求在國(guó)慶節(jié)期間集中爆發(fā)，導(dǎo)致銷(xiāo)量直線上升；三、促銷(xiāo)模式的多樣化，以往黃金周的促銷(xiāo)大多是賣(mài)場(chǎng)獨(dú)自做廣告推廣或者捆綁經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做活動(dòng)，而現(xiàn)在除了賣(mài)場(chǎng)做的一些促銷(xiāo)廣告外，經(jīng)銷(xiāo)商自己也會(huì)做一些比較新穎個(gè)性的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)配合，例如這次國(guó)慶節(jié)，凱蒙專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的模特團(tuán)隊(duì)來(lái)做迎賓，自行采購(gòu)一些折疊式自行車(chē)及羊毛毯來(lái)作為贈(zèng)品來(lái)配合商場(chǎng)方面抽獎(jiǎng)及返現(xiàn)。效果人氣明顯以往好了很多。

  目前，就山東濟(jì)南市場(chǎng)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)是非常的激烈，定位一二級(jí)市場(chǎng)的大型賣(mài)場(chǎng)有七家，幾乎涵蓋了各式各樣的產(chǎn)品。如果依靠?jī)r(jià)格與暫時(shí)的優(yōu)惠政策是很難取得長(zhǎng)期的效應(yīng)的，個(gè)人認(rèn)為最為重要的依然是產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)最為重要。而凱蒙的產(chǎn)品這方面確實(shí)是非常好的，也是這次國(guó)慶節(jié)黃金周能取得如此成績(jī)的原因。

  江春是歐嘉•璐尼山東濟(jì)南區(qū)總代理。目前在濟(jì)南共有兩家店，濟(jì)南槐蔭居然之家店與北園店。江總表示，濟(jì)南區(qū)域主要以軟體、板式、純實(shí)木、板木為主流，其中軟體與板木成上升較快趨勢(shì)，板式家具走下坡路，純實(shí)木還是高端人群的消費(fèi)，包括紅木市場(chǎng)也是如此。

  目前在濟(jì)南區(qū)域，小廠的布藝家具廠很多，仿造抄襲嚴(yán)重，價(jià)格可以低廉，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

  與此同時(shí)，居然之家在濟(jì)南受紅星，本地的東亞家居、銀座家居的競(jìng)爭(zhēng)，處于相對(duì)劣勢(shì)的位置。因此本次十一期間，商場(chǎng)活動(dòng)力度很大，希望能夠炒作一下。

  江總認(rèn)為，商場(chǎng)做活動(dòng)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)很重要，商場(chǎng)投放大廣告，可以制造轟動(dòng)效應(yīng)，帶來(lái)人氣，消費(fèi)者不能進(jìn)到店里來(lái)，單個(gè)品牌或者經(jīng)銷(xiāo)商的努力都是杯水車(chē)薪。

  江總認(rèn)為，今年的銷(xiāo)售比往年下降，這與大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，通貨膨脹、房市打壓都有關(guān)系，商場(chǎng)和商家在活動(dòng)期間不惜血本，有可能與往年節(jié)間銷(xiāo)售額持平，但凈利潤(rùn)不增反降，花錢(qián)賺吆喝。

  為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，將從產(chǎn)品升級(jí)、員工升級(jí)、店面升級(jí)做起，不盲目擴(kuò)店，反而砍掉半死不活的店，先做強(qiáng)再做大。

  青島市場(chǎng)：商家自彈自唱 促銷(xiāo)活動(dòng)效果有限

  青島美嘉信•瑯琪國(guó)際家居目前經(jīng)營(yíng)著國(guó)內(nèi)的MD、斯可馨、富藝、諾華、普羅等多個(gè)品牌，另有國(guó)外的夏圖、優(yōu)適德、思特萊斯、赫曼米勒、金可兒、益卡思等品牌。涉及國(guó)內(nèi)國(guó)外軟體、板式、實(shí)木、鋼制等領(lǐng)域，定位在中高端。據(jù)青島美嘉信•瑯琪國(guó)際家居執(zhí)行總經(jīng)理劉明濤先生表示，目前青島家具市場(chǎng)，主流產(chǎn)品就是軟體家具與實(shí)木家具。而美嘉信•瑯琪國(guó)際家居做市場(chǎng)很多年，品牌互補(bǔ)性強(qiáng)，因此市場(chǎng)接受程度都還行。

  在談到目前的青島家具市場(chǎng)情況時(shí)，劉總說(shuō)，“激烈競(jìng)爭(zhēng)，談不上，不是不競(jìng)爭(zhēng)，是無(wú)競(jìng)爭(zhēng)可言；不是別人競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)咱，是整體市場(chǎng)需求沒(méi)有，致使不溫不火。”

  十一促銷(xiāo)活動(dòng)方面，瑯琪國(guó)際家居在青島世紀(jì)美居、富爾瑪(兩個(gè)商場(chǎng))、北村、城陽(yáng)等多家店有自己的銷(xiāo)售店。商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)主要以折扣返點(diǎn)為主。其中，富爾瑪商場(chǎng)打出抽獎(jiǎng)送寶馬、標(biāo)志汽車(chē)的大型營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。這些大的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有參與，但是折扣返點(diǎn)等都有參與。 [NextPage]

  賣(mài)場(chǎng)的這些促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商起到一定的銷(xiāo)售增長(zhǎng)作用，但今年作用有限。主要原因是消費(fèi)需求萎縮，商家自彈自唱。

  不過(guò)青島家具市場(chǎng)的國(guó)外品牌沒(méi)有參加促銷(xiāo)活動(dòng)，繼續(xù)保持高端品牌形象。國(guó)內(nèi)的品牌打折送禮返點(diǎn)返現(xiàn)等促銷(xiāo)都有。今年尤其是代理的上海品牌MD，做了一次很大的很突破常規(guī)的促銷(xiāo)，折扣降到史無(wú)前例的低，綜合看，取得成果很如人意。

  銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面，劉總表示，位于遼陽(yáng)路的富爾瑪商場(chǎng)里的品牌，包括國(guó)外品牌的單店銷(xiāo)售有所提升，城陽(yáng)區(qū)得世紀(jì)美居店，基本持平，其余的店略有下滑，不嚴(yán)重。這只是個(gè)案。據(jù)了解，做了很多年的老經(jīng)銷(xiāo)商，今年的銷(xiāo)售都很慘，不堪重負(fù)，有把希望寄托于本次節(jié)日期間，投下重金炒作，卻沒(méi)有得到預(yù)期效果，這個(gè)才是普遍現(xiàn)象。海博家居據(jù)說(shuō)數(shù)十位經(jīng)銷(xiāo)商都開(kāi)始準(zhǔn)備撤退。

  面對(duì)家具終端銷(xiāo)售市場(chǎng)的波動(dòng)，劉總認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商自身要優(yōu)化自己的品牌搭配格局，優(yōu)化產(chǎn)品體系，開(kāi)辟更加地理位置優(yōu)越的店面。富爾瑪商場(chǎng)里，以高端家具品牌著稱(chēng)，但是，有幾位相識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商也表示將收縮戰(zhàn)線，沒(méi)有盈利的品牌與店面砍掉，另謀新的有市場(chǎng)的與創(chuàng)新的品牌，或者獲取企業(yè)更加大的支持力度。

  安徽

  蕪湖市場(chǎng)：國(guó)慶遇冷 促銷(xiāo)效果不理想

  國(guó)慶黃金周是傳統(tǒng)的家居銷(xiāo)售重點(diǎn)，每年的九、十月份各大家居商家都卯足了勁準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。但今年理應(yīng)的國(guó)慶黃金周有點(diǎn)冷，雖然蕪湖各大家居賣(mài)場(chǎng)優(yōu)惠多多，促銷(xiāo)手段層出不窮，銷(xiāo)量卻不盡如人意。

  記者走訪了蕪湖幾大家居賣(mài)場(chǎng)，各種花樣百出的優(yōu)惠促銷(xiāo)和吸引眼球的表演活動(dòng)猶如往年，但門(mén)可羅雀的賣(mài)場(chǎng)，可以看出消費(fèi)者似乎并不怎么“買(mǎi)賬”。

  “今年的宣傳費(fèi)并不比去年同期少，但銷(xiāo)售額比去年下降了不少。”某地板品牌的商家說(shuō)。

  相比較家居賣(mài)場(chǎng)，一些建材集中地的專(zhuān)賣(mài)店生意要略好，一家在歐亞達(dá)正元家居與蕪湖源豐裝飾城都有店的地板商家告訴記者，2個(gè)店都是拿同樣的成本去宣傳，但賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額卻很不“給力”。

  國(guó)慶黃金周本是各大建材商家不愿錯(cuò)失的銷(xiāo)售良機(jī)，商家們紛紛推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)：優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品禮包、限量搶購(gòu)……活動(dòng)一波接一波，規(guī)模和力度堪稱(chēng)一年之最。記者通過(guò)一些商家了解到，總體來(lái)看，“十一”期間的促銷(xiāo)情況沒(méi)有商家預(yù)計(jì)那么好，蕪湖家居市場(chǎng)情勢(shì)不容樂(lè)觀，不過(guò)也有局部地區(qū)、個(gè)別賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額不錯(cuò)。

  金九銀十，旺季不旺，很多商家認(rèn)為受到限房政策的影響，讓很多潛在的消費(fèi)群體都處于觀望的狀態(tài)，目前還很難打開(kāi)這個(gè)局面。一些商家表示，家居賣(mài)場(chǎng)、建材專(zhuān)賣(mài)店的增加，分流了一部分消費(fèi)客戶(hù)，也是銷(xiāo)售額下降的原因之一。

  對(duì)于蕪湖家居市場(chǎng)業(yè)何時(shí)轉(zhuǎn)暖，許多商家表示，未來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)難料，家居業(yè)何時(shí)轉(zhuǎn)暖還需時(shí)間驗(yàn)證。

  四川

  成都市場(chǎng)：市場(chǎng)不容樂(lè)觀 產(chǎn)品調(diào)整推廣是關(guān)鍵

  根據(jù)對(duì)成都家具市場(chǎng)的調(diào)查，十一期間成都的家具市場(chǎng)并非很理想。

  今年十一黃金周家具成都賣(mài)場(chǎng)各出奇招，圣地亞家具商場(chǎng)在黃金周期間做了很大活動(dòng)，店面打折，買(mǎi)家具送豪禮，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給代理商的促銷(xiāo)帶來(lái)相當(dāng)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  圣地亞紅蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)商吳小兵表示，紅蘋(píng)果在銷(xiāo)售方面一直都比較穩(wěn)定，對(duì)于今年黃金周期間的銷(xiāo)售，如往年相比還是有點(diǎn)下滑，其原因還是大環(huán)境影響。目前成都市場(chǎng)各個(gè)家具品牌競(jìng)爭(zhēng)還是蠻大，不過(guò)每個(gè)風(fēng)格的產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)是避免不了的，紅蘋(píng)果有自己的產(chǎn)品風(fēng)格定位，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是具備很大優(yōu)勢(shì)的。

  就目前而言，成都市場(chǎng)銷(xiāo)售比較好的還是板式家具，其產(chǎn)品占據(jù)了市場(chǎng)主流，這也是根據(jù)現(xiàn)在消費(fèi)者需求決定的。板式家具一般比較時(shí)尚、現(xiàn)代，給人感覺(jué)比較新穎，適合現(xiàn)代人的心理消費(fèi)觀念。

  位于成都圣地亞家具商場(chǎng)的美力家(香港)實(shí)木家具，在十一黃金周期間銷(xiāo)售情況還是不容樂(lè)觀的。美力家成都經(jīng)銷(xiāo)商周曉莉表示，目前成都市場(chǎng)的實(shí)木家具普遍價(jià)格有點(diǎn)偏高，在消費(fèi)者理性消費(fèi)的年代，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品大多的多跑，多看，多比較。以前是消費(fèi)者房子裝修好了就買(mǎi)家具，現(xiàn)在是買(mǎi)完房子就去看家具，時(shí)間比較寬裕。再加上成都的家具賣(mài)場(chǎng)相比來(lái)說(shuō)比較多，黃金周期間就開(kāi)業(yè)了4家，這樣對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，就要面臨激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)了。

  在黃金周期間，商場(chǎng)，公司總部也是很大力度的支持，一般表現(xiàn)在打折，讓利來(lái)吸引消費(fèi)者，不過(guò)看來(lái)效果不是太理想。實(shí)木家具在成都市場(chǎng)還是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)板木家具的，主要是價(jià)格和風(fēng)格問(wèn)題。實(shí)木家具目前針對(duì)人群還是沒(méi)有板木的面廣。對(duì)于成都的家具賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者已經(jīng)是比較麻木了，賣(mài)場(chǎng)太多，每家都在搞節(jié)日活動(dòng)。那么消費(fèi)者的消費(fèi)也理性了很多。

  黃金周期間，美力家的開(kāi)單量不是太理想。周曉莉說(shuō)到，今年這個(gè)黃金周沒(méi)達(dá)到理想的效果，還是有點(diǎn)失望的，希望家具賣(mài)場(chǎng)提高廣告推廣力度，把黃金周真正做到黃金周的效果。

  其實(shí)在成都市場(chǎng)，實(shí)木家具還是具備一定銷(xiāo)售空間的，關(guān)鍵是推廣問(wèn)題，還有就是產(chǎn)品和商場(chǎng)的定位一定要相匹配，這樣才能達(dá)到理想效果。

  河南

  鄭州市場(chǎng)：促銷(xiāo)活動(dòng)大 銷(xiāo)售狀況不如往年

  十一黃金周對(duì)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)可謂重中之重，歷來(lái)都是各商家必爭(zhēng)之時(shí)。鄭州各大賣(mài)場(chǎng)都已早早打出宣傳口號(hào)，并推出各大優(yōu)惠措施。品牌成熟度相對(duì)高的家居賣(mài)場(chǎng)，特色服務(wù)已見(jiàn)端倪，多業(yè)態(tài)的綜合發(fā)展，泛家居時(shí)代開(kāi)啟。

  紅星美凱龍攜手國(guó)旅、蘋(píng)果等品牌，成立“聯(lián)盟經(jīng)濟(jì)特區(qū)”推出“異業(yè)聯(lián)盟特惠”及“國(guó)惠全城，暢享價(jià)期”的禮惠活動(dòng)，涵蓋有年代秀，禮券補(bǔ)貼及兌獎(jiǎng)活動(dòng)；而居然之家的“歡度國(guó)慶，傾情鉅惠”的萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)一元秒殺活動(dòng)也吸引了不少顧客的注意力……各經(jīng)銷(xiāo)商也使出渾身解數(shù)，以期在這個(gè)“金九銀十”的關(guān)鍵時(shí)刻使自己的銷(xiāo)售額得到大幅提升。從消費(fèi)者角度看，積攢了大半年的錢(qián)，等的就是這一刻，大多希望在商家打折促銷(xiāo)之際“搶”到真正的實(shí)惠。

  放眼望去，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)人頭攢動(dòng)。但是各商家的銷(xiāo)售額并沒(méi)有像表面的繁華那樣令人滿(mǎn)意。某高端沙發(fā)品牌專(zhuān)賣(mài)店的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們代理這個(gè)品牌也有七八年的時(shí)間了，今年的銷(xiāo)售情況比著往年確實(shí)下降了不少，即使推出總裁簽售活動(dòng)也并沒(méi)有提升太多的業(yè)績(jī)，但是整個(gè)市場(chǎng)情況就是這樣，本身產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度、美譽(yù)度等都沒(méi)有問(wèn)題，而如果僅僅是因?yàn)闀簳r(shí)市場(chǎng)低迷就去調(diào)整品牌并不合適。而某板式家具市場(chǎng)負(fù)責(zé)人也告訴記者，今年的銷(xiāo)售額相對(duì)與往年并沒(méi)有下降多少，而是穩(wěn)步上升，這個(gè)要得益于品牌的成熟度和市場(chǎng)的認(rèn)可度。

  賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，縱觀這幾天的銷(xiāo)售情況，紅木中的賴(lài)氏家具，板式中的意風(fēng)，沙發(fā)中的左右沙發(fā)脫穎而出。而整體來(lái)說(shuō)，河南市場(chǎng)的消費(fèi)者普遍偏愛(ài)的還是板式家具，價(jià)格合理、款式新穎是做大賣(mài)點(diǎn)。

  多數(shù)負(fù)責(zé)人都表示，這也是市場(chǎng)發(fā)展的必然，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展道路上需要突破的一個(gè)關(guān)口，只要過(guò)了這個(gè)特殊階段，企業(yè)的發(fā)展前景依然非常樂(lè)觀，現(xiàn)如今正可以養(yǎng)精蓄銳，甚至是逆市而上，加快規(guī)模發(fā)展的步伐，以更高的姿態(tài)迎接新視野。

  作為河南本土發(fā)展起來(lái)并擁有相當(dāng)實(shí)力的歐凱龍家具賣(mài)場(chǎng)，在其頂級(jí)家具館中金富麗家具在鄭州市場(chǎng)已經(jīng)有十多年的經(jīng)營(yíng)史。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)金富麗的店長(zhǎng)秦永貞介紹，她們公司共經(jīng)營(yíng)了以“新古典后現(xiàn)代”風(fēng)格的金富麗及以法式為主的富蘭帝斯兩個(gè)品牌共6個(gè)店面，均是定位于河南中高端家具消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)發(fā)展。據(jù)秦店長(zhǎng)講，兩個(gè)品牌目前的運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售情況非常良好，其客戶(hù)群體中除了本地客戶(hù)外，外地客戶(hù)也非常多，特別是許多山西的客戶(hù)專(zhuān)程到鄭州來(lái)下訂單，“十一期間賣(mài)場(chǎng)以全場(chǎng)折扣、返現(xiàn)、送家電、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)吸引客戶(hù)，投入力度相當(dāng)大，同樣帶來(lái)了很大的一個(gè)客流量”，“但是今年與往年相比實(shí)際銷(xiāo)售額卻是差了一些，有新的家具賣(mài)場(chǎng)不斷涌現(xiàn)的原因，也有可能是市場(chǎng)或其他的原因”。

  而作為新生品牌的O2life生活館，據(jù)其負(fù)責(zé)人孟女士介紹，其品牌以歐式休閑的風(fēng)格為主，而且基于其品牌產(chǎn)品定價(jià)時(shí)已嚴(yán)格控制利潤(rùn)點(diǎn)，一般情況下不做促銷(xiāo)活動(dòng)的，十一期間也只參與商場(chǎng)活動(dòng)，目前來(lái)看黃金周的銷(xiāo)售情況相對(duì)往常好了很多但今年也未能達(dá)到預(yù)想目標(biāo)。

  河南

  洛陽(yáng)市場(chǎng)：市場(chǎng)促銷(xiāo)力度降低 多數(shù)品牌銷(xiāo)售狀況良好

  國(guó)慶節(jié)前，洛陽(yáng)家具市場(chǎng)的廣告投放量只有去年國(guó)慶節(jié)期間的一半，平面媒體的廣告與路牌廣告的投放明顯大幅減少，廣告投放主體僅為個(gè)別大型家具賣(mài)場(chǎng)，以前每逢節(jié)日各大型家具賣(mài)場(chǎng)紛紛爭(zhēng)相發(fā)布重磅廣告的現(xiàn)象不見(jiàn)了；而在重大節(jié)日常見(jiàn)的家具品牌經(jīng)銷(xiāo)商的廣告，今年國(guó)慶期間已經(jīng)十分罕見(jiàn)。

  各大商場(chǎng)的促銷(xiāo)力度不再如去年一樣整齊劃一，而是由經(jīng)銷(xiāo)商自行掌握。有的強(qiáng)勢(shì)品牌在國(guó)慶期間沒(méi)有任何折扣，也銷(xiāo)售得很好；多數(shù)家具品牌有5折至8折不等的折扣。

  據(jù)記者調(diào)查，多數(shù)品牌經(jīng)銷(xiāo)商在今年國(guó)慶期間取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，與去年國(guó)慶銷(xiāo)售相比，銷(xiāo)售額穩(wěn)中有升，個(gè)別的升幅在30%—50%左右。約有20%的品牌經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額大幅下降，下降幅度在50%以上。

  與去年國(guó)慶市場(chǎng)相比，洛陽(yáng)市場(chǎng)今年參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的商家減幅較大。有一家大型家具賣(mài)場(chǎng)因?yàn)榘徇w而退出了今年的國(guó)慶家具市場(chǎng)的爭(zhēng)奪；另一家傳統(tǒng)的知名大型家具賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型成紅木家具專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，使得板式家具的銷(xiāo)售商家明顯減少。這是今年國(guó)慶期間洛陽(yáng)家具經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)的主要原因。

  另外，盡管沒(méi)有太多的宣傳，但是消費(fèi)者已經(jīng)形成了節(jié)日商家必有折扣的消費(fèi)心理預(yù)期，所以商場(chǎng)在大幅減少了廣告投入的情況下，仍然取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  據(jù)店面銷(xiāo)售人員反映，洛陽(yáng)雖然是一座規(guī)模并不大的城市，但是高端消費(fèi)者也不少，他們對(duì)于高端產(chǎn)品的需求量穩(wěn)定。如果產(chǎn)品足夠好，銷(xiāo)售還是有保證的。即使是飽受爭(zhēng)議的國(guó)外品牌，在洛陽(yáng)市場(chǎng)也沒(méi)有受到太多質(zhì)疑。

  記者了解到一家在國(guó)慶節(jié)前剛開(kāi)的新店面，在國(guó)慶期間每天都有成交，交易額大大出乎商家的預(yù)料。

  河北

  石家莊市場(chǎng)：十一黃金周冷清 市場(chǎng)“分流”是主因

  相對(duì)于以往金九銀十，這個(gè)十一石家莊家居市場(chǎng)真的有點(diǎn)“冷”。一樣的十一長(zhǎng)假，一樣的大力度促銷(xiāo)，甚至還要略多于以往的市場(chǎng)剛性需求(十一前后石家莊交房的樓盤(pán)較多)，家居市場(chǎng)卻沒(méi)有呈現(xiàn)出一樣的繁榮。在記者走訪的十余個(gè)賣(mài)場(chǎng)商家中，大都搖頭嘆息，表示今年的十一銷(xiāo)售額肯定是要低于往年。家居市場(chǎng)出現(xiàn)了“剃頭挑子一頭熱”的想象。

  就家居賣(mài)場(chǎng)客流量而言，今年的十一長(zhǎng)假要明顯低于往年。十一長(zhǎng)假以往的規(guī)律是，客流量逐天增加。而今年十一期間，10月5、6、7日各大家居賣(mài)場(chǎng)內(nèi)人流依然是稀稀落落，有的賣(mài)場(chǎng)集中在10月7日進(jìn)行購(gòu)物抽大獎(jiǎng)，但是現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者依舊不多?？梢钥闯龀鰡瘟恳膊粫?huì)太客觀。

  首先，橫向分流，即家居賣(mài)場(chǎng)總體面積的增大分流了家居市場(chǎng)剛性需求。雖然今年十一前后石家莊交房的樓盤(pán)較多，但是與此同時(shí)石家莊家居賣(mài)場(chǎng)總體體量也在大幅度的提高。從去年十一到今年十一，新增東明東二環(huán)店和紅星方北商場(chǎng)兩個(gè)超大體量家居賣(mài)場(chǎng)，還有米氏家具中華店擴(kuò)容、明月裝飾材料商城等，石家莊家居賣(mài)場(chǎng)總體面積增加近40萬(wàn)平米。如此一來(lái)，客觀上分流了消費(fèi)人群。

  其次，縱向分流，即各大賣(mài)場(chǎng)幾乎每月都要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。家居消費(fèi)人群每年的增長(zhǎng)幅度是有限的，而家居市場(chǎng)上的各種促銷(xiāo)名目是無(wú)限的，而且在促銷(xiāo)成為常態(tài)市場(chǎng)行為的趨勢(shì)下，消費(fèi)者變得理性。這樣就使十一“黃金”周乃至“金九銀十”的概念在實(shí)際上弱化了。

  而消費(fèi)者逐漸理性，家居市場(chǎng)逐漸成熟，家居賣(mài)場(chǎng)逐漸回歸常態(tài)化經(jīng)營(yíng)，祛除浮躁癥狀，這個(gè)十一石家莊家居市場(chǎng)遭遇“冷清秋”不見(jiàn)得是件壞事。

  內(nèi)蒙古

  烏海市場(chǎng)：國(guó)慶銷(xiāo)量回升 成交量上漲35%

  十一國(guó)慶黃金周期間，烏海市家具市場(chǎng)在相較于之前的行業(yè)冷淡情況開(kāi)始略有回暖，烏海幾家知名家具賣(mài)場(chǎng)如正遠(yuǎn)、正大等賣(mài)場(chǎng)的人流量以及客源成交率均明顯上 升。

  據(jù)悉，烏海市前幾個(gè)月的市場(chǎng)銷(xiāo)量并未達(dá)到經(jīng)銷(xiāo)商的預(yù)期目標(biāo)。為此，經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)在國(guó)慶及十月的營(yíng)銷(xiāo)上做足了準(zhǔn)備。

  隨著9月末10月初新樓交付及消費(fèi)者十一消費(fèi)的習(xí)慣，烏海市家居市場(chǎng)重新煥發(fā)的榮光，據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反映。正遠(yuǎn)家具城客流量對(duì)比9月足增加了一倍，成交額度上漲了35%以上。一些新穎的大規(guī)模的促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)方式吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。據(jù)部分經(jīng)銷(xiāo)商反映，他們將根據(jù)消費(fèi)者反映情況適當(dāng)延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)效，并吸取本次促銷(xiāo)成功的經(jīng)驗(yàn)，為以后幾個(gè)月的市場(chǎng)成交量提供充足經(jīng)驗(yàn)支撐和準(zhǔn)備。