順德家具網(wǎng) 文/黃捷：微博有網(wǎng)友爆料“號(hào)稱(chēng)有三億資金的牛窩網(wǎng)三個(gè)月就敗光了！一夜之間毫無(wú)預(yù)兆全員被裁，精英領(lǐng)導(dǎo)無(wú)一露臉說(shuō)明情況?！贝讼⒁怀觯R上成為家具業(yè)界的轟動(dòng)新聞，特別是對(duì)于初涉電商的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是晴天霹靂。順德家具網(wǎng)從多方搜索求證此消息得知，投資過(guò)億的家具電商牛窩網(wǎng)目前網(wǎng)站已經(jīng)無(wú)法打開(kāi)，也就是說(shuō)，營(yíng)業(yè)也相應(yīng)中斷了，讓人不得不確信“倒閉”一說(shuō)。

（輸入牛窩網(wǎng)網(wǎng)址后的顯示截圖）

    不過(guò)，針對(duì)網(wǎng)上此起彼伏的聲討，牛窩網(wǎng)的年輕CEO劉洋在網(wǎng)絡(luò)上做了一個(gè)簡(jiǎn)單的回應(yīng)：“關(guān)于牛窩網(wǎng)的前因后果，總會(huì)有個(gè)聲明，我們也在等投資人最后的回應(yīng)?！?

    據(jù)了解，牛窩網(wǎng)創(chuàng)立時(shí)間距今僅4個(gè)月，曾號(hào)稱(chēng)得到國(guó)內(nèi)大型財(cái)團(tuán)“歐亞達(dá)集團(tuán)”1億元的資金支持。按道理來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是資金充裕，實(shí)力雄厚的，但為何現(xiàn)在連網(wǎng)站都無(wú)法打開(kāi)了，一時(shí)間眾說(shuō)紛紜，讓人不得不猜測(cè)“財(cái)團(tuán)撤資”、“投資燒盡”等情況。

    僅僅4個(gè)月時(shí)間，怎樣令一家電商平臺(tái)耗去整整1億元呢？很多人覺(jué)得是天方夜譚，但據(jù)同是經(jīng)營(yíng)家具電商平臺(tái)的孔先生分析，其實(shí)也并不是不可能的。“首先，牛窩網(wǎng)一開(kāi)始號(hào)稱(chēng)的1億元投資，是否有夸大。在家具電商興起時(shí)，很多企業(yè)都是夸大自己的投資額以達(dá)到消費(fèi)者關(guān)注的，紅星美凱龍電商對(duì)外宣布投資4億，花了4000萬(wàn)；居然之家也號(hào)稱(chēng)投資4億，花了5000萬(wàn)。但是真是假，只有他們自己知道?！?

    “其次，之前宣布進(jìn)駐的大品牌商家，是否真實(shí)。據(jù)其官方報(bào)道，牛窩網(wǎng)吸引了800多個(gè)國(guó)內(nèi)中高端家居品牌入駐，究竟只是個(gè)數(shù)字還是真真實(shí)實(shí)存在的，現(xiàn)在不得而知?！?

    孔先生一連提出兩個(gè)猜測(cè)，馬上讓人對(duì)牛窩網(wǎng)此前的數(shù)字存疑，認(rèn)為是宣傳性質(zhì)居多。“要把一個(gè)毫無(wú)名氣的家具電商平臺(tái)推為人盡皆知，是極難的，第一，錢(qián)是必不可少的。第二，產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、物流、售后等環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。比如我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的國(guó)際版家具網(wǎng)（shundefurniture.com）來(lái)說(shuō)，夸大虛構(gòu)的宣傳從來(lái)不敢做，做了就等于自打嘴巴，實(shí)實(shí)在在的哪個(gè)商家進(jìn)駐了，品質(zhì)如何，都真實(shí)放在上面，那采購(gòu)商才會(huì)相信。懂網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者都是聰明人，要想做得心安理得，絕不能投機(jī)取巧”

    牛窩網(wǎng)CEO劉洋曾這樣說(shuō)，“我們不追隨阿里，也不是下一個(gè)京東。如果阿里是革命者，牛窩就是反革命者?！逼鋵?shí)理念是非常好的，但任何反傳統(tǒng)的事情，都必將面臨巨大的困難。

    孔先生還分析說(shuō)：“家具電商平臺(tái)想要推廣，所耗的錢(qián)是極多的，百度推廣、微博推廣、線(xiàn)下活動(dòng)、邀大品牌加盟等花銷(xiāo)，任何一樣都會(huì)讓一個(gè)新生的企業(yè)透不過(guò)氣，任何一個(gè)環(huán)節(jié)，想要做到極好，燒掉幾百萬(wàn)是家常便飯。

    但是，家具網(wǎng)國(guó)際版（shundefurniture.com）就相應(yīng)的能減少很多這些舉措：第一，google要比百度公平，國(guó)際版用的是外國(guó)服務(wù)器，不用依賴(lài)百度；
第二，我們要搶的是國(guó)外的份額，不用在國(guó)內(nèi)跟美樂(lè)樂(lè)、林氏木業(yè)等打得焦頭爛額；

    第三，我們的目標(biāo)是幫客戶(hù)做出口，尤其是批量的出口，不像淘寶的那種今天賣(mài)一件，明天賣(mài)兩件的模式。

    所以，牛窩網(wǎng)所要面對(duì)的困境，國(guó)際版統(tǒng)統(tǒng)避開(kāi)，我們?cè)谧咚麄兌己雎缘钟袩o(wú)限潛力的事情?！?

    總上述分析，牛窩網(wǎng)若非夸大自身實(shí)力，要4個(gè)月燒去1個(gè)億也不是沒(méi)有可能的。大企業(yè)也如此，那想做電商的小企業(yè)就更加可想而知了。筆者認(rèn)為，如果是有實(shí)力的商家，與其在這個(gè)渾濁不堪的國(guó)內(nèi)家具電商市場(chǎng)里尋一抹清泉的話(huà)，倒不如嘗試shundefurniture.com，將自家產(chǎn)品推往國(guó)外，從外國(guó)人的手上拿錢(qián)，不是更爽嗎？！

   上周末，家住觀音橋的陳小姐和朋友前往渝北區(qū)一家紅木會(huì)館，發(fā)現(xiàn)同樣是三件套的一款大紅酸枝圈椅，年初的賣(mài)價(jià)為2.6萬(wàn)元，而今價(jià)格上漲至3.2萬(wàn)元，漲幅高達(dá)20%以上。她年初的時(shí)候手上略有余錢(qián)，就買(mǎi)了點(diǎn)紅木來(lái)投資。沒(méi)想到，大半年過(guò)后凈賺6000元。商報(bào)記者采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，隨著紅木原料越來(lái)越緊缺，今年紅木市場(chǎng)一路看漲。 

    紅木漲價(jià)商家忙著囤貨 

    一位剛從越南回國(guó)、專(zhuān)門(mén)從事邊境大紅酸枝采購(gòu)貿(mào)易的傅老板告訴商報(bào)記者，大紅酸枝現(xiàn)在在越南越來(lái)越難找到了，且不說(shuō)原料難求，就是稍好的成品，也是一天一個(gè)價(jià)?！跋窠衲甏蠹t酸枝的現(xiàn)象還是不多見(jiàn)。”中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主席楊波對(duì)商報(bào)記者說(shuō)，每年6、7月份本是紅木銷(xiāo)售淡季，但今年卻出現(xiàn)了搶購(gòu)現(xiàn)象，并一直持續(xù)到8月份。一般來(lái)說(shuō)，紅木價(jià)格年漲幅30%~50%屬正常范圍，但大紅酸枝從年初到現(xiàn)在，漲幅已高達(dá)110%~120%。紅酸枝普料的價(jià)格從去年年底的6萬(wàn)元/噸漲到現(xiàn)在每噸12萬(wàn)多元。市場(chǎng)喜愛(ài)的老料大部分是30~50萬(wàn)/噸，能鋪版的老料更是珍貴高昂。另外在訂單數(shù)不斷增加的情況下，刺激了原材料市場(chǎng)活躍度升溫，推動(dòng)了緬甸花梨的上漲。如在2010年，它的價(jià)位在1.2 ~1.5萬(wàn)元/噸左右，2011年價(jià)格就上漲至1.2~1.8萬(wàn)元/噸，近年來(lái)紅木家具價(jià)格一路看漲。 

    “除了被列入公約的幾大品種，如巴里黃檀、大果紫檀等紅木原材料價(jià)格也都一路飆升。”重慶坤煌紅木家具公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，現(xiàn)在不僅是原材料漲價(jià)問(wèn)題，想買(mǎi)到大紅酸枝也越來(lái)越難，手里“有料”的商家都不急著出手，都想囤著等著漲價(jià)。 

    原料緊缺助推價(jià)格上揚(yáng) 

    “可以說(shuō)，今年6月《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》（簡(jiǎn)稱(chēng)《公約》）的生效，是此次國(guó)內(nèi)大紅酸枝價(jià)格上揚(yáng)的導(dǎo)火索?！睏畈ǚ治稣f(shuō)，在《公約》中，交趾黃檀及其他紅木原材料樹(shù)種被列入瀕危植物，并受?chē)?yán)格進(jìn)出口管制?，F(xiàn)在關(guān)口上包括深圳和廣西等地，原材料基本已經(jīng)進(jìn)不來(lái)了，只有在原材料商里找好的存貨。 

    《公約》一出，隨即引發(fā)大紅酸枝原料價(jià)格上最瘋狂的一次上漲。7、8月份，市場(chǎng)追漲呼聲越來(lái)越高，迅速推動(dòng)了大紅酸枝成品交易價(jià)格的上漲，上演了大紅酸枝本年度淡季直轉(zhuǎn)旺季一天一個(gè)價(jià)的精彩戲碼?！敝貞c會(huì)仙閣家具文化館董事長(zhǎng)陳慶發(fā)說(shuō)，國(guó)內(nèi)原材料原本就不多，只能依靠進(jìn)口。若長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有新的存貨補(bǔ)充，預(yù)計(jì)大紅酸枝還將迎來(lái)新一輪的價(jià)格上漲。另外紅木原料上漲也源于本身具有的稀有性，產(chǎn)量始終有限，素有“貢木”美稱(chēng)的黃花梨、紫檀、紅酸枝同時(shí)兼具實(shí)用性和收藏功能，不可復(fù)制性的藝術(shù)品向來(lái)深得收藏者的喜愛(ài)。 

    市場(chǎng)把脈 

    紅酸枝類(lèi)產(chǎn)品投資潛力大 

    對(duì)于專(zhuān)業(yè)收藏家來(lái)說(shuō)，因積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，投資收藏紅木可謂輕車(chē)熟路，而對(duì)大眾投資者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該注意哪些投資技巧呢？“經(jīng)過(guò)2個(gè)多月的暴漲，本月紅木整體的價(jià)格比較穩(wěn)定，預(yù)計(jì)將持續(xù)到明年初?，F(xiàn)階段投資者可以考慮入手合適的紅木，但不推薦大量囤有。”楊波表示，挑選紅木一定要認(rèn)清品牌，盡量找大品牌；并且要選擇做工精細(xì)，紋理清晰的，同時(shí)留意作品的線(xiàn)條和弧度的流暢性，這類(lèi)作品的永久收藏價(jià)值才更高。一位業(yè)內(nèi)人士介紹，大料做成的大件紅木家具往往更具收藏價(jià)值。該人士表示，隨著紅木原料緊缺，大料做成的大件家具，如畫(huà)案、衣柜等都非常少見(jiàn)，如果遇到雕工工藝好的，往往具有很高的收藏價(jià)值。 

    重慶坤煌紅木家具公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，相對(duì)于大紅酸枝的火爆行情，價(jià)格相對(duì)便宜且質(zhì)地紋理與大紅酸枝接近，只是顏色略有不同的微凹黃檀、巴里黃檀等紅酸枝類(lèi)產(chǎn)品，未來(lái)或?qū)⒕哂休^高的投資潛力。